李锦魁的媒体印象
ok,真的不赖。专业的完美证件照真是不一样,反正是我最满意的证件照了
很好,我有一个朋友就是在那学的,他都已经考上了理想的学校了,他说学校的老师很负责,环境也不错。建议实地考察一下。
营销路上的传经布道者——对话营销专家李锦魁 《南方都市报》记者范文瑶何艳婷
第一印象:用工作平衡人生
白羊座的李锦魁笑起来有孩子般的天真,他的身上流露着白羊座的诸多特点。比如乐于在阳光下嬉耍;比如和演艺界名人何平、梁冬、王志文、孙楠、米丘、孙周、赵胤胤等都能称兄道弟,MSN上的签名是:选择朋友,就是选择命运;再比如学了工业设计却又做了品牌营销策划的实战名家。再比如谦逊而张狂的他坦言自己最喜欢的职业是“玩家”;再比如一路高歌“不能牺牲幸福去追求幸福”为人生信条的他以王石为自己最欣赏的人,以南怀瑾为灵魂导师。再比如锋芒毕露的他不仅是营销舞台的秀者,更像是个传经布道者……
恪守传统而又离经叛道的他一直在“颠覆”:不断地思考,不断地否定,不断地消化,不断地建立。这是现代营销人的美好特性。对外界永远保持的强烈好奇心和火热激情是他一路冒险犯难、创新求变的动力所在。难得的是,这年头少说话多做事的人毕竟不多,而李锦魁就是行动派人物,自我意识和主观意识很强,充满自信而且固执。他不会等待机会从天而降,而是积极争取,尽管有时会显得冲动,但基本上还是会保持理智和果断。正如他自己一味强调的“颠覆”不是不靠谱的空谈,而是在找寻他坚持的“适合之道”。
世界上,多数人依靠工作谋生,多数人依靠工作获取能力认可,而李锦魁―――用工作平衡人生。他推荐我读《西藏生死书》,他认为人是为了痛苦才活,痛苦是什么?离苦得乐。生活和工作都处于不断发展中,要紧的是如何利用好眼下的机会,不要因为这不是“rightthing(正确的事)”而痛苦,而是去“dothethingright(把事情做正确)。”
威水经历
做营销命运是只无形的手
李锦魁从事营销这行当,有些偶然。自小拥有艺术家情结的他一心想当画家。1989年,李锦魁如愿考取了景德镇陶瓷学院,入读工业设计专业。大学毕业后,他只身来到广州。1992年,李锦魁来到了美的―――命运转折的地方。
1992年的美的,在外人眼中只不过是顺德乡镇一家家电企业。好强的李锦魁认为当时美的的产品设计非常好,但遗憾的是销售人员不会卖。后来他被调到美的开发电饭煲的项目组,与三洋合作,他学会了日本人做事的方法。电饭煲连续3年的亏本使他非常不服气,他深信自己的产品是好的。因此他经过几番流转,被调到市场部负责外部市场的营销。1997年他又被调回总部负责整个美的空调的策划。美的空调的空前成功,使他在2000年被调到美的小家电事业部,出任营销副总,负责新产品策划和市场营销。
他说“我走营销这条路,不是自己选择的,命运是无形的推手。
放狠话 “你要用我就要用我的方法”
美的初期并不重视工业设计,他深感怀才不遇,专业得不到体现。1997年,美的空调在市场上排名第7,连个陪跑者都算不上。李锦魁果断地提出聘请萨奇(Saatchi&Saatchi)为广告顾问。要知道当时萨奇一年的费用要500万,而美的整年的广告费还不到1000万。公司并不认同他做事的方法。但胆大如他,习惯与领导顶撞并说服对方。他甚至抛出“你要用我就要用我的方法”的狠话。
当萨奇把设计方案拿出来时,他的压力也是空前的。当所有的企业都用人做代言时,李锦魁想到用动物,而且偏要选择有人认为不太吉利的“熊”,这提案显然并不讨人喜欢。但他的理由是,顾客看见熊就知道是制冷行业,定位非常清晰。
后来,美的空调的案例一直是李锦魁引以为傲的标本。一是美的空调从市场排名第7位攀升至前两名;二是品牌上用的“美的熊”,在行业中走上差异化革新品牌推广路线;三是广告语“原来生活可以更美的”带来了家喻户晓的口碑。原来对此有异议的人也闭上了嘴巴。因为从1997到1999三年间,美的空调的销量从12亿飙升至50亿。
美的空调的空前成功也使李锦魁受到业界的高度关注。2000到2003年间,他来到了小家电事业部,负责美的48.5亿生意的市场营销。
玩概念“创意是腿加嘴做出来的”
“创意是腿加嘴做出来的,用腿跑,用嘴问”
1997年,李锦魁将美的、格力、海尔三者定位为空调行业的竞争对手。他通过匿名市场调查,发现有25%的消费者不装空调是因为害怕空气不对流而滋生各种空调病。对此他与设计师商量把换气扇装到空调里,并美其名曰“换气空调”。他更提出“健康空调就是换气空调,换气空调最好的是美的”的口号。最终,这个“换气空调”赚了好几十个亿,也把美的的行业地位推向前三名。
之后他策划了美的饮水机。在走访了汕头、杭州、上海等地后,他发现温度可见、可调节、可降温这三个功能足以改变消费者购买饮水机的习惯。他通过技术革新,不仅把这三大问题解决了,而且还在饮水机上加上当时风靡一时的蓝色显示屏,成本只增加了区区30多块,却把美的饮水机的零售价从400多元推向1888元,且依然供不应求。结果,美的饮水机在两年之内排到了行业第一名。
不管决策对与错,我们要把它做对
继而,他又参与了美的微波炉的策划。坦白地说,美的进军微波炉行业本身就是个错误决策。但是李锦魁抱着“不管决策对与错,我们要把它做对”的想法,把这个不可能的任务硬扛了下来。他走访了一些被格兰仕淘汰的供应商,核实产业的盈亏平衡点。同期,他抓住格兰仕为对抗LG降价的契机,并借助媒体以“格兰仕降价剑指美的”为题做出整版报道。此举立刻引起了行业震动,全国经销商的电话纷至沓来。美的微波炉在产品还没出来的时候,资金就已到手了。这场全国瞩目的新闻大战几乎没花什么钱,只利用了公关传媒,就把很多供应商、经销商都卷进来了。而美的微波炉在8个月内生产出来,1年后也攀到了市场第二名。
李锦魁说这是他“最得意之作”。美的空调走的是品牌差异化的路线,微波炉走的是公关策略路线,而饮水机则是解决了产品创新问题。三条路子并不一样,但效果是一样的。之后的电磁炉、电饭煲、电暖器都如法炮制。他在美的负责策划的项目都在三年之内成为全国第一,而他没负责策划的产品尚没有一个可以成为第一的。而在家电行业,李锦魁当年制定的很多营销规则,今时今日都还未被更改。
此后,李锦魁出任了美的工业设计、美的广告两个公司的总经理、董事长及法人代表。这是美的集团有史以来第一次把法人代表让给外地人担任。工业设计之前一直亏本,而他仅用8个月就扭亏为盈,并和飞利浦全球产品创新中心达成战略联盟。
“我自己就是一个品牌”
2003年10月,李锦魁离开美的,进入中山美日国际集团当CEO.习惯于追求生活品质的他,因不适应工业区封闭的生活,04年底选择离开了美日。
接着,他在珠影成立了自己的公司―――广州壹串通品牌营销策划机构。美的集团共有十几个公司,其中一半都曾找他的公司做策划。美的的一次改革使他公司客户60%一下就没了。他习惯于随遇而安,他相信一定会有人找他的,一切的困难都是暂时的。因为李锦魁自己就已经是个品牌了。
事实证明,如今公司的客户量已经使李锦魁忙不过来了,香港和北京分公司相继成立。TCL、鹰牌陶瓷、TNC电工、英皇卫浴、南海科技工业园、蒙娜丽莎陶瓷、华帝、奥迪玩具等。涉及的行业有家电、陶瓷、电工、卫浴、旅游、艺术品投资、玩具等。
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