全员网络营销的一站式网络营销
“一站式服务”将是网络营销发展的重要趋势
目前,以营销效果为导向的“网络营销2.0”思想已经逐成体系,基于此建立的一站式网络营销平台也已经开始得到广泛的应用。这种“基于营销效果,整合多种营销手段”的新兴服务模式必将成为未来网络营销的主流。具有显著比较优势和潜在价值的“一站式服务”正是网络营销2.0的重要实现方式之一。什么是“一站式网络营销平台”
“一站式网络营销平台”是一种综合性的“整体解决方案”(totalsolution)提供平台,它能有机地整合各种网络营销服务手段,帮助客户实现“一步到位”地获取解决网络营销问题的三大核心要素:营销型网站建设、精准营销获取商业流量、流量到商机的转化。
对于开展网络营销的企业来说,“一站式网络营销平台”能够显著降低采购成本和运营成本,极大地提升营销效果,表现出相对优秀的投资回报率(ROI),从而赢得客户超值的价值感知和认可。“一站式服务”对网络营销客户的价值
3.1降低构建网络营销平台的基础采购成本
在传统服务模式下,一个企业要构建一个大体完备的网络营销平台体系,究竟需要采购哪些服务,付出怎样的成本呢?这里做了一个保守的估计:
上表仅仅是列举了一些通用的必备要素,事实上,很多需要客户上门的企业(例如各种面向终端消费者的服务型企业/门店、开设在市郊工业园区的生产型企业等)往往还需要获得电子地图服务,而一套带有标注功能和导航服务的电子地图往往单点售价就在每年1200元以上。为了更好地展现企业的服务,给客户更为直观的认识,越来越多的企业需要企业视频服务,这就更昂贵了,算上制作成本和视频通道租用成本,每年至少需要花费1500元~2000元。很多注重客户维护的企业往往还需要开通企业短信,即使选择成本最低的实现方法(购买第三方短信服务),每年的接口和号码租用费也在600元以上,具体的短信费用与短信发送量相关。这时,基本采购成本就由上表的10600元/年上升到了14400元/年。如果还要加上高级别的网站设计、附加的流量采购、甚至多语言版本,价格就上升数万元甚至数十万元。
以上我们分析的只是企业的现金成本支出,事实上我们无法忽视另一种成本:企业在选择各种组合服务元素时的时间成本和潜在风险。绝大多数企业在开始选择网络营销时,对这个领域非常缺乏了解。他们要么必须花费大量时间和精力获取相关信息,在众多服务商和产品型号中进行选择;要么就只好“跟着感觉走”,承担“货不对板”的风险。
与之相比,一站式网络营销平台表现出了巨大的采购成本优势。以一比多为例,其入门级型号“高级一站通”的价格仅仅是3200元/年(仅仅是14400元/年的22%),却能提供上文所述的几乎所有的功能和服务!
3.2降低日常运营成本
按照上文描述的传统模式,除了构建基本的营销平台之外,要想有效地实施网络营销,企业还必须采取以下措施:
聘用至少1名网管,负责保障企业网站和服务器的正常运转,维护网站页面(内容信息的添加修改等)。按照目前的市场行情,月薪至少在2500元以上,也就是年薪在30000元以上。再按照“办公场地、设备、福利和管理成本等支出一般最低1.5倍于人员薪资”的经验数据,企业为此支出的实际成本事实上至少为45000元。
聘用至少1名网站客服,负责响应在线订单、在线留言、在线客服询盘、网站电话,并协助进行网站内容维护。按照目前的市场行情,月薪至少在2000元以上,也就是年薪在24000元以上,实际的综合成本至少为36000元。
聘用至少1名市场人员,负责监测和分析网站运营数据,选择合适的网络推广并进行日常维护优化,同时指导和协调网站内容维护工作。按照目前的市场行情,月薪至少在3000元以上,也就是年薪在36000元以上,实际的综合成本至少为54000元。
实施必要的网络推广,具体费用依据企业需求和预算各有不同。
从上文可知,仅仅是运营相关的综合人力成本,企业就需要聘用3名专业人员,每年支出至少13.5万元的综合成本!
在这一方面,一站式网络营销平台同样表现出了巨大的成本优势:
客户无需为保障网站和空间的正常运转操心,服务商已经为此配备了精良的硬件设施和专业的维护团队,并且网站的内容维护非常简便,只要具备基本的办公自动化操作技能就能轻松完成。因此,企业不必专门聘请网管人员,每年节省45000元。
服务商提供专业的“委托式推广服务”,并且提供网站内容维护的指导、培训和周期性检查提醒,客户只需及时缴纳费用并阐明需求。因此,企业不必专门聘用互联网方面的市场推广人员,每年节省54000元。
综上所述,企业客户只需维持网站客服,最多再安排其他工作人员兼职协助执行网站内容维护即可。
因此,借助一站式平台,企业仅仅在综合运营人力成本上就能每年节省近10万元!
除了人力成本之外,企业网络营销运营的另一个大开支项就是网络推广费用。流量采购/维护人员的专业水平将直接决定采购成本和流量的“含金量”,在这一领域,一站式服务商相对于客户自身来说拥有绝对的优势:企业聘用的推广负责人难以获得持续的培训提升,很难与别的同行进行广泛的经验交流,几乎不可能获得各种专业后台系统和数据报告的支持。因此,两者的成本率相差20%~30%是很正常的,企业投入的推广预算越多,这一成本优势也就越明显。
3.3发挥系统优势,提高商机转化率
众所周知,对于一个由大量相互关联的环节构成的系统来说,任何一个环节的低效或失效都有可能造成整个系统的低效或失效,效率最低的那个关键环节决定了系统整体效率的上限(短板原理);即使每一个环节都按其自身标准进行了合格高效的运转,它们之间相互关联的合理性也会对系统整体效率产生决定性的影响(是否因内耗而相互抵消,在多大程度上形成了合力)。
企业网络营销体系正是这样的复杂系统,大多数企业开展网络营销的目的是很明确的:获取商机。从这个角度讲,我们可以遵循“AIDA原则”将网络营销目标的实现过程划分成为四大环节:
吸引潜在客户注意(Attention):通过适当的综合推广,向有潜在意向的客户展示其感兴趣的信息,核心是推广渠道和投放策略优化。
引发潜在客户兴趣(Interest):促使潜在客户进行点击,进入目标网站,核心是广告语/广告图片优化。
激发潜在客户购买欲望(Desire):将来访流量导入正确的页面,并展示有诱惑力的内容,核心是着陆页选择和优化。
促使潜在客户付诸行动(Action):产生电话询盘、下达在线订单等有助于实现销售的访客行为,核心是转化工具配置和转化流程优化。
上述四个环节是顺序串联的,各环节效率的总乘积近似等于整个系统的效率。由此不难推知,即使每一个环节都只提升10%的效率,系统的总效率也将达到原来的1.5倍。而对于精心构建的一站式系统来说,各环节的实际效果提升远大于上文假设的10%,其中的奥妙就在于:一站式系统的A、I、D、A四个环节都处于效果评估工具的有效监测之下,整个系统各构成要素的选择和改进优化都可以由一个专家团队从全局统筹的高度来持续推进。与之相比,我们随便举几个例子就不难发现,在传统的网络营销服务模式下,有很多常见的因素将直接导致网络营销的相关投入付诸东流:
各种服务分散购买,管理不便,域名到期忘了续费,网站打不开——营销效果为零;
缺乏体系化的流量转化工具支持和网页规划,访客找不到联系电话、或是在线留言没人及时查看和答复——营销效果大为降低;
过度追求网站视觉效果,搜索引擎表现不佳,只能单纯依赖付费推广——营销效果大打折扣;
综上所述,一站式网络营销平台能够从“开源”和“节流”两个方面为网络营销客户创造巨大的价值,并且能够通过一系列的服务使网络营销客户直观地感受到这一价值。
网络营销的模式是什么样的? 请指教!
3、选择一套类似乐语这样功能强大的在线营销系统。4、培养专业的线上销售人员。5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。6、安排专门岗位定期分析网络营销效果,根据效果对整个营销环节进行不断优化。大家可以去一个做的专业的平台“创意微博官网”直接去看别人在里面是怎么进行营销的 一目了然 ...
微思敦整合营销服务上线,一站式满足品牌多样化需求
微思敦已上线整合营销服务,旨在一站式满足品牌多样化需求。整合营销是通过统筹运用各种营销手段,如网络营销、搜索营销等,以用户需求为核心,提升品牌影响力。面对品牌多样化需求,单一营销已无法满足,整合营销通过全渠道展示品牌特性,增强用户认知,从而推动转化。然而,实施整合营销并非易事,主要挑战包括:...
武汉优网传媒有限公司G3网络营销系统
G3网络营销系统是一款专注于网站优化排名的自助式营销工具,专为中小企业打造。它整合了多项服务,包括网站制作、关键词排名优化、B2B商贸网站群发、搜索引擎营销(SEM)快速提升、论坛和博客群组推广,以及百度底层营销策略和下拉菜单排名,形成了一站式的网络营销解决方案。众多企业和机构已经选择并从中受益,...
如何进行网络营销?
来自网络营销专业毕业以及拥有多年网络营销推广实战经验的精英团队组成,专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司公司目前业务范围包括:网络整合营销策划、新媒营销推广(小红书\/抖音\/快手\/B站\/淘宝逛逛\/得物\/微信微博等)、软文新闻营销、品牌传播,IP打造,品牌基础信息填充、短视频营销、活动媒体邀约\/企业...
什么是网络营销?
网络营销多种营销方式:搜索引擎营销;搜索引擎优化;电子邮件营销;即时通讯营销;病毒式营销;BBS营销;博客营销;微博营销;微信营销;视频营销;软文营销;体验式微营销;O2O立体营销。网络营销目的:1、吸引新客户;2、增加客户粘性;3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别:网络营销一线销售的名字叫...
2022年网络营销策划方案
聆科网络营销策划,为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此,软营销与强势营销的一个根本区别就在于:软营销的主动方是消费者,而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归,使消费者在心理上自己成为主动方,而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告,但他们会在某种...
网络营销的主要方式有哪些?
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。2、即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者...
江苏万渡网络科技有限公司人才理念
江苏万渡网络科技有限公司,专注于网络营销技术和信息化服务的高新技术企业。公司提供一站式的网络营销解决方案,包括网站建设服务、企业网站制作、网页设计、Flash动画设计、行业门户网站建设、网站改版维护、外贸公司专业多语种网站建设、网站优化、网络营销策划、网站推广、域名注册和申请服务以及提供各种高质量...
999元\/月起!一站式自媒体营销代运营
第三、时间压力:自媒体营销,需要较长时间的内容积累和营销的持续性;企业需要忍受只有付出没有回报的时间压力。考虑到以上各个因素,松果获客特别推出【自媒体代运营】服务。我们有如下优势:第一、我们有人才:由实战型网络营销专家王松领衔;拥有多位近10年行业经验的一线自媒体运营人员。第二、我们收费低...
网络营销推广基本形式有哪些?
5. 搜索引擎营销(SEM):通过购买搜索引擎广告,确保在相关搜索结果中突出展示,吸引潜在客户。6. 电子邮件营销:发送营销邮件,直接与潜在客户建立联系,推广产品或服务。7. 内容营销:发布有价值的内容,如博客文章、视频、白皮书、电子书等,吸引并留住目标受众。祈际网络提供一站式网络营销服务,根据...
德苛龙源: 所谓一站式网络营销,就是指整合网络营销,指的是企业开展网络营销的三个重要环节:建站、推广、商机转化在一个网络营销平台上面实现.一站式网络营销通过一家服务商、一个产品来实现企业开展网络营销的整体解决方案. ...
衡阳市19484607907: 什么是一站式互联网整合营销 - ?
德苛龙源: 一站式互联网整合营销是集合了网站建设、包装策划、运营维护、品牌宣传、SEO优化、搜索竞价推广、B2B营销、B2C营销、知识文库推广、博客微博营销、SNS社区营销、自媒体营销、软文广告、视频营销、事件营销、危机公关、群营销、邮件营销、网络营销顾问以及网络营销培训为一体的一站式服务.就像是现在的城市综合体CBD,提供购物,餐饮,娱乐等为一体的一站式服务,鼎优科技为中小企业提供一站式的互联网整合营销服务.
衡阳市19484607907: 一站式网络营销推广方式是什么意思 - ?
德苛龙源: 简单的说 从域名购买、服务器购买、网站建设、网站基本维护、网站营销推广从头到尾一次、一个公司、全权负责有始有终!
衡阳市19484607907: 网络的全员营销指的是什么? - ?
德苛龙源: 全员营销指企业对企业的产品、价格、渠道、促销 (4P) 和需求、 成本、便利、 服务 (4C) 等营销手段和因素进行有机组合, 达到营销手 段的整合性,实行整合营销.
衡阳市19484607907: 网络营销专业的全员营销 - ?
德苛龙源: 全员网络营销是一个新的网络营销概念,是随着WEB2.0的发展应用逐渐从博客营销(Blog Marketing)等相关概念演化发展而来.在《网络营销基础与实践》中,作者冯英健在分析博客的网络营销价值的相关内容中提出了“博客推动企业进入...
衡阳市19484607907: 网络营销公司做一站式服务的有哪些? - ?
德苛龙源: 一站式网络营销,包括建站、推广、转化.这个需要一个专业的团队来做.
衡阳市19484607907: 网络营销一站式服务的核心内容是什么? - ?
德苛龙源: 网络营销不是网络推广、网站推广,不是搜索引擎优化,网络营销的核心应该是:“供需双方通过互联网进行的一种交换行为”这种行为之所以存在的基础在于通过互联网进行这种交换对双方都有利或者说更有利,这种交换包括信息上的交换.王义辉认为,网络营销链条中的一端是供应方、一端是需求方,供应方通过互联网寻找需求方,需求方也在通过互联网寻找供应方,而在这条链条中,位于链条柄的是需求方,只有把握了这个“柄”,也就是说,把握了用户的需求,才能把握这根链条的主动权.
衡阳市19484607907: 网络营销(含义、特点、优势、职能、基本形式网络营销(含义、特点、优势、职能? - ?
德苛龙源: 网络营销概念:所谓的企业的网络营销,就是指企业在市场营销的过程中,秉承客户为中心、信息技术为载体、企业经营效益为目标的原则,以网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现其目标的企业活动.其发挥作用的范围一般可涉及前期的...
衡阳市19484607907: 企业如何制定有效网络营销战略 - ?
德苛龙源: 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 1、列出潜在客户群体 2、选择网络推广方法及策略 3、工作进度及人员安排,老渔哥觉得这是重要的. 二、网络营销方案的作用 1、网络营销方案在策略上的定位 2、网络营销方案的衔接作用
衡阳市19484607907: 网络营销是做什么的 - ?
德苛龙源: 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手...