电商营销手段以及c2b电商网站是什么
最近几年，电商在互联网发展迅速的今天。电商的竞争也越来越激烈。现在对于电商而言，想要在竞争中胜利。商家们的营销手段就变得尤为重要。那么怎么制造适合自己的营销手段呢。
电商营销手段商品降价
现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会发出原子弹，但是伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规手段解决的战役，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。
提示：以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海中吃独食。
媒体广告
现代战役是立体的作业，要掌握制空权，就要采取高空轰炸，飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到，通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力、形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
提示：广告是必要的，但不是必须的，广告满天飞，也会扰乱观众的视线。
终端推广
在地面战役中，身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器，攻城拔寨，势如破竹，是当之无愧的“陆战之王”。销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动，借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。相对高空广告而言，利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，其过程可控性更强，效果也更容易评估。
提示：高空广告取势，终端推广取销量，空中广告对消费者的拉动力有限，要与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力，要有效占据市场，重点还是要在终端多做文章。
公益营销
潜艇是一种神秘的武器，常常被用来进行突袭和战略压制，不同于其它的水面舰艇，潜艇出动时，水面一片平静，但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。
提示：企业做公益的根本目的是要承担社会责任，赞誉则是社会的一种回馈，切勿舍本逐末，颠倒主次。
口碑营销
AK47的成功是口碑营销的一种胜利，该枪没有做过任何广告宣传，但是享誉全球，这一方面是缘于该枪的卓越性能，另一方面是因为众多使用者的口口相传，最终使该枪风行一时。在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是内行专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
提示：简单就是一种极致的美，口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。
事件营销
手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹，它既能杀伤有生目标，又能破坏坦克和装甲车辆。当战斗攻防陷入僵局，一颗手榴弹常常能收到奇效。事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
提示：成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉，利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。
媒体+电商
武功再高也怕菜刀。天下武功，无坚不摧，唯快不破。媒体+电商手起刀落，一气呵成，无招胜有招。媒体融合电商属性，可以全方位实现媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销以及事件营销毫无压力。并直接邀请消费者从生产环节到销售环节全程体验并转化成交易。
c2b电子商务网站是什么c2b电子商务网站最早产生于美国，在c2b电子商务的模式下，消费者有购买需求时不再接去寻找商家，而是通过c2b网站把需求信息发布到上面。由商家自己上来报价、竞标，消费者可以自由选择并同性价比最好的商家达成交易。c2b模式的核心是通过聚合分散、分布但数量庞大的零散用户，形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。达到让消费者不多花一分冤枉钱，让商家不开店不打广告就可以把商品卖出，减少中间环节。真正的c2b电商网站应该是先有消费者提出需求，然后才有企业组织生产，通常的操作流程是：消费者会根据自身的需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。c2b电商网站的特征是：全国人民一个价，拒绝暴利，渠道、供应链透明。基于c2b电商网站的这睦特性，c2b电商网站以其独特的模式出现了人们的视野中。
c2b电子商务模式是随着天猫“双11”的预售活动的出现慢慢的被人所知，根据一号店董事长于刚说法c2b电商网站常见的模式有：1、聚合需求形式，2、要约形式，3、服务认领形式，4、商家认购形式，5、个性化定制等。其中以聚合需求形式、要约形式以及个性化定制三大模式为主流，
1、聚合需求形式
以反向团购和预售的方式为主，通过预售、集体团购等形式将分散的用户需求集中起来，然后对于一些还没有生产的产品，根据集中需求进行快速生产。在用户需求完全表达出的理想情况下，商家的产品正处在生产的路上。这样做使得商家的供给可以正好与用户的需求同时匹配，避免了资源的浪费。
2、要约形式
采取逆向拍卖的方式，将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己先出价，商家选择是否接受。
3、服务认领形式
由企业在c2b电子商务网站上发布所需服务，然后个人自己觉定是否需要服务并认领，类似威客。
4、商家认购形式
个人在c2b电商网站上展示可提供的作品、服务，然后等待有需求的企业认领。
5、个性化定制模式
由用户提出个性化需求，商家根据用户的需求来生产个性化产品，用户为此付出一定的价格。如购买个性化定制的手机外壳。
什么是电子商务营销服务最重要的衡量指标
访问率。电子商务营销服务具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产...
电子商务系统涉及的技术有哪些
一、一般来说，电子商务所涉及的技术主要有以下几个方面：1、网络技术 电子商务的发展是建立在网络发展的基础上的，电子商务的实现更是离不开网络，网络技术足电子商务的关键技术之一。2、Web浏览技术 目前Web浏览技术主要支持HTML格式。但随着进一步的发展，XML格式浏览器也会逐步普及并被人们所使用。3、...
营销管理本科的题目一些,,高分求答案
1、C 2、D 3、A 4、C 5、B 6、所有选项都属于渠道管理的内容，可能是出题者有误 7、A 8、BDE 9、ACD 10、ABCDE 11、12、13、AB 14、AB 15、题干不清楚，未指明具体的产品，因此选择对错均可。16、17、对 18、19、对 20、部分题目感觉出得不科学，题目本身不完整，无法确定正常答案。
电子商务专业一般都学习些什么内容啊?
电子商务专业学习的主要课程如下：计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页 配色、网页设计、数据结构、Java语言、Web标准与网站重构、FlashAction Script动画设计、UI设计、电子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户...
电子商务是怎样的一门学科?
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。该专业培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型...
有哪些好用的营销软件?
现在企业所用的市场营销软件主要是将客户、业务、产品、方案集中于一体化的软件应用。好用的营销软件可以将软件与企业管理的思想相结合,通过软件对企业组织、人员、业务、流程等集中管理,从而为企业提供支撑,针对不同的客户群体以及业务范畴有针对性的管理,帮助企业从人事、企业、业务等多个层面进行管理。 c2p工业云营销...
做营销怎样才能吸引客户
做营销怎样才能吸引客户 做营销怎样才能吸引客户，营销的最高境界不是把产品推出去，而是把客户吸引进来，这样我们的客户才会发展的越来越多。那么下面为大家分享做营销怎样才能吸引客户。做营销怎样才能吸引客户1 1、作为一个销售人员，首先你必须要了解你们公司的产品，对于产品的优缺点你必须要了解清楚，...
分销小程序怎么开发?
微客B1 同时也是一个客户，他的上级是微客B2（也有可能是之前的C1，微客的上级可以解绑更换），微客B2的邀请人是C2，但是微客B1的邀请人只会是C1。B1是B2的直接客户，C2的间接客户。当B1下单时，B2和B2的邀请人C2将获得分佣，与B1的邀请人C1无关。商户可以在客户详情中更改微客关系链，包括重新绑定...
电子商务具体是做什么的?
电子商务公司一般指公司使用现代信息技术和计算机网络，进行的各类商业活动，主要指从事通过互联网信息和技术，参与货物或者服务、知识产权等交易。通过互联网使卖家和买家在没有面对面的情况下，就可以实现商务活动或交流。买家和卖家在基于互联网的情况下，可以实现购物、交易等一种新型的商业运营模式。
营销决策模拟软件如何拿高分
现在企业所用的市场营销软件主要是将客户、业务、产品、方案集中于一体化的软件应用。好用的营销软件可以将软件与企业管理的思想相结合,通过软件对企业组织、人员、业务、流程等集中管理,从而为企业提供支撑,针对不同的客户群体以及业务范畴有针对性的管理,帮助企业从人事、企业、业务等多个层面进行管理。 c2p工业云营销...
产钧洛普： 很荣幸能回答你的这个问题,首先我先来做个自我介绍,我是一位在校学生,电子商务专业的.C2B是一种新型的电子商务模式,覆盖有团购类,B2B,B2C,D2B等其交叉型模式,是以消费者为中心,其他形式并存的一种新型电商模式,发展起...
天峻县17139811340： c2b电子商务网站有哪些? - ？
产钧洛普： 1、Priceline Priceline是美国人Jay Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站.是目前美国最大的在线旅游公司.在Priceline网站,最直观的可选项目就是机票、酒店、租车、旅游保险. 2、乐在网 乐在网是上海中印世贸网...
天峻县17139811340： C2B(T)是什么电商模式 - ？
产钧洛普： c2b是电子商务模式的一种,即消费者对企业(customers to business). 真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产. 通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产.
天峻县17139811340： 全球电子商务B2B,B2C,C2C主要的代表网站有哪些? - ？
产钧洛普： 1、B2B (Business to Business), 是指商家与商家建立的商业关系. 1)例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机...
天峻县17139811340： B2C,C2B,B2B,C2C,O2O,O2P分别是什么意思 - ？
产钧洛普： B2C(Business to Customer) 企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式C2B(Consumer to Business) 消费者对企业的个性化营销模式,由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求B2B( ...
天峻县17139811340： b2c电子商务平台有哪些 - ？
产钧洛普： b2c电子商务网站有:淘宝网、天猫商城、京东、苏宁易购、唯品会. 1、淘宝网 =在中文中,淘宝网可以说是网上购物的代名词,我相信我的很多朋友都喜欢我,是他在淘宝网第一次网上购物之旅的开始,然后接触到了其他电子商务平台.淘宝...
天峻县17139811340： C2B(T)是什么电商模式? - ？
产钧洛普： 企业 对 个人 相当于京东 也是现在很主流的模式
天峻县17139811340： 什么是电商运营 - ？
产钧洛普： 电子商务运营-Electronic Commerce Operation(ECO)最初定义为电子商务平台(e-commerce platform)(企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等)建设,各搜索产品优化推广,电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈...
天峻县17139811340： 电子商务中的2B和2C是什么意思? - ？
产钧洛普： 2B是指:B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式. 它将企业内部网和企业的产品及服务,通过 B2B 网站或移动客户端与客户...
天峻县17139811340： 企业电子商务赢利模式分析 - ？
产钧洛普： 电子商务赢利模式可以从多个角度建立不同的分类框架,最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类,还有新型B2Q模式、BOB模式,但就各模式还可以再次细分. 各种模式细分析如下: B2C 企业与消费者之间的电子商务(...
