外贸怎样问客户装箱率

~ 装箱其实是个求最大值的问题——通过准备装入集装箱的货物的实际外包装尺寸，通过横、竖或平放，来计算一个集装箱最多能够装下多少。 例如：外包装箱尺寸为57 x 33 x 37cm，根据这个尺寸，计算过程和答案如下： 已知40’标准货柜的内部尺寸为：2.35 x 2.35 x12m，再根据上面的货物外包装箱尺寸：57 x 33 x 37cm，那么： 横截面可装的箱数为：2.35/0.33=7.12，取整数为7，即横向可以装7个33cm宽；验证：7*0.33=2.31M； 高度方向可装的箱数为：2.35/0.37=6.35，取整数6，即高度方向可以装6个37cm高，验证：6*0.37=2.22M； 长度方向可装的箱数为：12/0.57=21.05，取整数21，即长度方向可以装21个57cm长；验证：21*0.57=11.97M； 这样，一个40’标准集装箱可以装包装箱外尺寸为：57 x 33 x 37cm的箱子数为：6*7*21=882个。 如果包装箱外尺寸不发生变形，则答案是882个。如果在装箱时尺寸发生变形，那么，实际数量可能会少于这个数。 上面介绍的是如何根据所要装集装箱的货物外包装尺寸和集装箱的内径尺寸来计算能够装下的数量的方式之一。供你参考。 实际上，只有液体或气体才能够充满容器，所以，不能够用货物的总体积与集装箱的容积直接比较或除得出数据，那样是不准确的——往往是实际能够装的数量少于计算的数量。

常规的装柜体积
常见的集装箱有以下几种柜型，包括20尺货柜、40尺货柜、40尺高柜、45尺高柜等。不同的柜型，它的外尺寸和内尺寸都是不一样的。一般我们装箱的时候，通常主要考虑的是货柜的装货内容积。各类货柜的内容积、体积对比，如下图：



通过内部尺寸，我们可以计算出对应集装箱理论上的最大容值，也就是装货体积。但是呢，在实际的装柜过程中，往往装不了这么多货物，这里涉及到集装箱的内容空间的利用率问题。正常来说，除了像空气、液体等可以充满货柜整个容积的物质，其他的货物最多只能做到85%-90%的容积利用率。

那么我们来计算一下，集装箱的装货体积的85%-90%，得到的数值是28.1-29.7之间。而实际上，现在大多数货物装柜数量，取决于货物箱子的大小、形状等因素。

二、装柜数量取决因素
在实际的外贸业务中，不同柜型的理论装货体积和实际正常装货体积是不一样的。各类型货柜的正常装货体积：
20尺的平柜，装货体积一般在28立方；
40尺的平柜，装货体积一般在58立方；
40尺的高柜，装货体积一般在68立方；
45尺的高柜，装货体积一般在78立方。

正常来讲，不同柜型在外贸行业当中基本有一个理论平均值，而实际装箱数取决于以下三个主要因素：一是单个纸箱的体积大；二是纸箱的形状；三是货物的品种数量，品种多的话，可能会有多种类型的外箱尺寸，对实际的装箱量也会有一定的影响。

那么下面我们来看，不同的装柜情况下，需要注意的地方和装柜建议。

三、装柜注意事项和建议

第一种情况，装柜的货物箱子体积小，品种单一。像这种装一整柜的单一品种货物，在实际操作的时候，建议可以多算一点，比如20尺平柜可以装到28.5立方；40尺柜装到58.5立方等。箱子的体积越小，实际上空间利用率越高。

第二种情况，装柜的货物箱子体积大，品种单一。像这种单一的大箱子，在测算预估的时候，需要谨慎。建立装柜余量放大一点，比如20尺平柜可以算到25立方；40尺柜算到54立方等。实际操作中，这样处理一般会比较保险。不会出现货物装不下，导致积压仓库，货物变形/损毁的情况。

这里还有一点要注意，当装柜货物是单一品种大箱子的时候，不能一概而论。我们要看一下纸箱的形状。其中，越接近正方形的箱子，它的空间利用率越低。而呈长方形的箱子，虽然体积大，但是某一单边数值较低，箱子外形接近扁平的情况下，它的空间利用率是比正方形的利用率要高的。装货的时候，可以卧放、侧放，尽量填充剩余的装货空间。

第三种情况，多个品种货物混装。由于有很多种的箱子尺寸、不同种的箱子形状，这时候要分情况看。一种是小箱子数量多，装箱量可以稍微多算一点。另一种是大箱子数量多，尺寸也多，实际装货很浪费空间，所以建议留多一点余量，少算一点。

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丰都县17194189181： 海运出口装箱的件数是由货代计算还是工厂计算 - ？
撒馥恒洛： 要看客户订货方式了.如果按货柜订货的话,数量由工厂自己核算出一个货柜装的件数是多少.如果是客户指定一些货物购买清单的话,当然是按客户要求装箱.至于计算一个货柜究竟装多少货物,大多数是工厂自己计算,当然也有委托给货代计算的.不过从外贸业务上讲的话,自己计算是合理的.因为凡是应当自己心中有数.

丰都县17194189181： 外贸业务员如何和国外客户沟通?希望有经验的外贸高手指点 - ？
撒馥恒洛： 1. 首先看你做的是什么市场、什么产品、客户是否靠谱,比如印巴等等这之类的市场,百分之90的报价都是没有后续的,所以不必太在意,老板问了就说已经催了俩次,客户那边还在考虑.找产品一定要分轻重缓急,这就要基于你对产品和市场...

丰都县17194189181： 如果要做外贸出口交易,整个流程是怎样的? - ？
撒馥恒洛： 1. 客户询盘:一般在客户下purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解.2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,proforma ...

丰都县17194189181： 刚做外贸包装该怎么谈 - ？
撒馥恒洛： 1,告诉你们现有的包装,问他们这些包装是不是可以,如果可以,你就按照这个来.2,如果订单已经OK了,让你安排生产了,客户如果有自己的包装要求,他会告诉你的.

丰都县17194189181： 外贸操作流程是怎么样的? - ？
撒馥恒洛： 简单通俗点讲就是:找外商客户,发现商机——签合同——生产备货——商检报关——安排出口.专业点讲就是:外商对你的产品进行询盘——你对外商的询盘进行报价——外商和你协商满意后进行签...

丰都县17194189181： 客户要求提供要空运的产品的装箱数据(装箱率、毛净重、外箱尺寸),? ？
撒馥恒洛： 毛重:净重加包装重,净重:实货的净重,外箱尺寸:长宽高/每个箱子乘以总箱数,装箱率 装箱其实是个求最大值的问题——通过准备装入集装箱的货物的实际外包装尺...

丰都县17194189181： 怎样让做厂外贸的下单给我们工?？
撒馥恒洛： LZ你好,我是一个外贸新手,我个人感觉工厂可以把产品做一份详细的报价单,注明有效期.然后找外贸公司发过去或者在阿里巴巴这些平台上面宣传的时候,把报价单上面的很多类似于材料、装箱率、外箱尺寸或者产品有关的一些参数都列一下,用方便的特点吸引下做外贸的业务员或者类似的人员.然后配合工厂的产品质量或者价格优势,拿到单子.我是新手,一点点意见,不知道对不对,希望能帮上忙.

丰都县17194189181： 外贸业务中,客人常问的基础性问题有哪些方面? - ？
撒馥恒洛： 产品的一些技术术语,然后就是装箱量,生产规模(你司产量),产货期,付款方式,货柜或者散货的装箱量,然后就是单据..商品出口前是否需要商检,需要给客户提供哪些出口证书..

丰都县17194189181： 外贸跟单用邮件和外国客户沟通包装的事,“包装”包括哪些内容?请详细点介绍下,谢谢. - ？
撒馥恒洛： 你既然是跟单的,对自己产品的常规包装是很了解的.你想跟客人确定,也就是想知道他有没有特别要求.所以你直接问客人是否有特别要求就可以了.唛头是客人要的,你要确定好.其他方面的就一句话:DO YOU HAVE SPECIAL REQUIREMENT ON THE PACKING?然后等客人跟你确定.

丰都县17194189181： 做外贸,关于货物装船事宜.客户会说要装船,双方该做什么呢? - ？
撒馥恒洛： 首先跟客户确定贸易条款(FOB/CIF/CFR 等等),看是散货还是柜货,由哪方提供货代,再根据条款来装船,条款中有表明双方要付哪些费用的.