关于百货商场促销的活动总结

~ 　　本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xx元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
　　活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。
　　本次活动前期宣传费用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比x%
　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
　　礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
　　在x日活动内销售xx手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
　　1、媒体选择：
　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
　　2、缺乏计划性：
　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
　　4、活动执行力差：
　　一项活动，无论大小，“策占三划占x”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
　　5、前瞻性和时尚性表现不够：
　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
　　1、准确的市场背景；
　　2、周密的计划；
　　3、密切的结合；
　　4、密切的配合；
　　5、强悍的执行。

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神农架林区13312856622： 商场服装销售人员工作总结???急 - ？
温才贝感： 时光荏苒,2007年很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作...

神农架林区13312856622： 商场促销年度总结怎样写 - ？
温才贝感： 总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考.总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在总...

神农架林区13312856622： 我是超市生鲜管理人员促销活动结束了 不知道总结该咋写？
温才贝感： 因为没具体从事过你的工作,所以暂且帮你列个题纲,你看是否合适: 1、促销活动前,生鲜部管理人员业务工作量、进货量、销量如何; 2、促销活动中,生鲜部管理人员增加了多少的业务工作量(布货、理货等、增加临时工)、进货量(新进品种、新增进货量)、销量;我又是怎么样(勤奋刻苦、认劳认怨、热情服务)工作的. 3、促销活动中,生鲜部管理人员为全力开展工作,加班加点、加派人手、积极工作的状态... 4、通过这次促销活动的开展,我作力生鲜部管理人员收到了哪些启发,对今后开展工作有何指导、帮助;同时,还存在哪些不足之处要加以改进.

神农架林区13312856622： 求一篇店庆的心得文章(商场店庆) - ？
温才贝感： 沙坪坝周年店庆总结 黄总曾在《嘉陵江》第七期以《筚路蓝缕》为题精辟的阐述了重庆地区资源整合过程中存在的问题,以“驾着柴车,穿着破衣开创山林”形象地喻示了当前我们重庆地区全体干部员工所肩负的一种使命感和责任心.甲店周年...

神农架林区13312856622： 超市促销计划怎么写? - ？
温才贝感： 先拟定时间节点例如店庆、节日等等,给你个参考稿,自己根据实际修改下 一、活动主题:感恩大回馈,燃情12月 二、 活动时间:12月6日(六)——12月25日(二) 三、 活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,...

神农架林区13312856622： 节假日商场促销活动策划案怎么写? - ？
温才贝感： 制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分:(1)活动目的:活动目的是促销活动的根本,新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向.(2)活动对象:本次活动针对的是单店还...

神农架林区13312856622： 购物中心店庆促销活动如何创新？
温才贝感： 我有个主意,呵呵: 买百货后,凭小票去其他商户(比如去2.3楼的超市)消费,可以享受一定的优惠或折扣. 总之只要在购物中心某楼层消费了,就可以凭票享受到别的楼层的优惠. 这样能带动至少两处的赢利.同时也能让客人们动起来.当然给的折扣一定要有吸引力,要不然鬼才喜欢爬上爬下的买东西. 还有一个主意,嘿嘿: 搭配法,比如“在某两个楼层消费后,凭小票可以享受到某响优惠”,消费的楼层越多,优惠越大! 最后一个主意: 店庆比如有7天的话,时间越往后,优惠越多越大.当然这个不能摆开了说,要不然都等着最后那天来,挤死几个人也说不定的. 一些不成熟的建议,我且说之,你且看之...

神农架林区13312856622： 某市百货商场搞促销活动 - ？
温才贝感： 1. 不超过200不予优惠,所以134元时,不打折即为134元 因为500*0.9=450元,而466大于450,所以剩下的16元是打八折的,即16/0.8=20元,所以第二次不打折为500+20=520元2. 节省了520-466=54元3. 是更节省,因为物品原价为134+520=654元,一次消费钱数为 500*0.9+(654-500)*0.8=450+123.2=573.2元 实际两次共花费134+466=600元,所以更节省

神农架林区13312856622： 某市百货商场1月1日搞促销活动,若所购物品的价格不超过200元,则不参加优惠活动;若所购物品价格超过200 - ？
温才贝感： 解(1)因为200*90%=180>134, 所以购134元的商品未优惠, 又因为500*90%=450应该享受“所购物品的价格超过500元,则其中500元按9折优惠,超过500元部分8折优惠”, 则第二次购物实际花费的钱数就是450÷(1-10%)+(452-450)÷80%=502.5(元), 502.5+134=636.5(元); 答:这些东西不优惠共值636.5元.(2)636.5-(134+452) =636.5-586 =50.5(元). 答:优惠了50.5元.

神农架林区13312856622： 某市百货商场元月1日搞促销活动,购物不超过200元不予优惠;超过200元而不超过500元的优惠10%;超过500元,其中500元按九折优惠,超过部分八折... - ？
温才贝感：[答案] (1)第一次用了134元说明购物不满200元,第二次用了466元,购物满500打九折=450元,所以第二次多给了16元,16元是打八折得到的,所以原价=16/0.8=20,所以第二次购物原价520元,因此如果不打折总价应该为 134+520=654 (2)节省了 (...