童装店开店技巧和经营策略

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童装店开店技巧和经营策略

　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。下面是我整理的童装店开店技巧和经营策略，希望对大家有帮助!

　　童装卖点很多，由于儿童的成长很快，童装便成了儿童成长中的必需品，同时童装也成了重复消费最佳的商品，其次童装加盟店要注意儿童的年龄划分与童装的区分。为的是准备开那个年龄段的店铺，0到3岁孩子穿婴幼儿装，3到6岁孩子穿的服装为半童装，而13到16孩子穿的童装为少年装。

　 　如何选址

　　1. 童装店选址要有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。

　　2. 在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。再次就是可以参考人流量将达，住宅居民居多的繁华地带，这是服装店的通用选址技巧!

　　进货前准备

　　1、确定你想要的经营的童装店类型。仔细去观察商场中的童装专柜和一些童装街店，童装店一般分为婴儿、幼儿和儿童几类。

　　婴儿类的主要是刚出生到两岁的小孩子的服装，还附带经营一些奶瓶、玩具等婴儿用品。

　　幼儿类的就是一到学龄前的小孩子的服装，一般都是以可爱型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配饰。

　　儿童类的就是5岁以上的小孩子穿的，这类的小孩子有自己的审美观，一般这个年龄段小孩子的服装会有一定的流行趋势。

　　综上，在进货之前先确定自己想要经营的项目在做打算。

　　2、分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。

　　如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。

　　现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的'主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。

　　3、进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。

　　因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特别是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。

　　 如何进货

　　1.进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!

　　2.挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!

　　3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.

　　4.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!

　　5.对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~

　　6.进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!

　　7.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。

　 　注意事项

　　1)春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销! 一年之中夏季的童装销售是最长的!

　　2)夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。

　　3)8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。

　　4)9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。

　　5)11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿本店热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。

　 　收益分析：

　　童装利润比较高，一般4-5折进货，8折销售也还有近70%的利润。生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!

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百色市15397717055： 如何经营童装店 - ？
定波福莫： 1、开童装店的选址很重要.这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而开童装店本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦.因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你...

百色市15397717055： 童装店的经营的经验方法有什么? - ？
定波福莫： 根据当前的服装市场,童装是最有商机的,选择童装作为自己的经营对象.选择童装加盟店原因很简单,通过多方考察,发现童装更新频率快,顾客舍得花钱买,而且成本比较低,销量好.但有一个不可回避的事实--利润低.我和其地方的童行...

百色市15397717055： 童装店初期怎么才能经营起来,望大家指点 - ？
定波福莫： 刚开店啊,太难了啊.一定要坚持住的.千万别放弃,很多时候自己经营店铺并不是输在了其他地方,而是输在了心态,做生意就是一天生意特好,可能好几天没有生意,要心态平和,不要着急.刚开始可以做些活动,就是优惠呗,多吸引人气,让更多的人知道你的店铺.店铺里面的衣服质量一定要好,款式不要和周围的店铺有重的,人家也卖,你也卖就没劲了.你可以去紫色枫童装批发网看看,他们那里的货物,款式不错,我也上了些,质量也挺好的,你搜索 紫色枫童装批发网 就能找到他们了.开店初期,是在积累经验和客户,千万坚持住,没有什么特别的途径走,就是坚持.相信你能做好的,生意兴隆啊

百色市15397717055： 卖童装需要什么技巧 - ？
定波福莫： 在多年的经营中,我们发现销售童装有时候比销售成人服装更需要技巧: 1)了解客人需求:客人的孩子多高(请留意,是多高,而不是几岁)?男孩女孩?通过妈妈的打扮,判断客人将是哪类货品的购买者,有针对性地将适合她的货品推销给...

百色市15397717055： 求够经营童装店技巧 - ？
定波福莫： 首先做童装店市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望. ...

百色市15397717055： 开一家童装店:怎样开好一家童装店 - ？
定波福莫： 首先是选址要选好,人流量大的步行街或者大的小区附近;其次还有以下因素: (1)价格因素 婴幼儿的衣服价格不高,从十几元到上百元不等,相对于成人的服装来说,婴幼儿的衣服价格便宜一些,而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣,相反标准和要求会更高. (2)面料因素 纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的,因为在大家观念里,纯棉是和舒适安全天然相等的,而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保,所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体. (3)款式因素 除了安全性,款式因素也很重要,各种粉嫩的颜色,卡通的图案,可爱的风格,都是比较热销的.

百色市15397717055： 童装店的经营方法,不要复制的,要经验的 - ？
定波福莫： 童装有尺寸之分 幼童 中童 大童每次拿货都是整手计算一手可能有4-6件 依年龄尺寸大小 档次也有高低之分 你想走的档次 店面所在位置 客户消费能力 都左右营运选货的方向 服装有季节性 冬天是夏天的3倍 由夏天开始比较稳当 夏天货成本低 款...

百色市15397717055： 童装店经营技巧? - ？
定波福莫： 首先,现在的孩子的父母大多都是八零后了,他们还是没落伍的,他们也比较潮,所以也会希望自己的孩子穿的时尚的,进货款式要新颖!第二,铺面也要装修好一点,衣服的价格是最重要的部分,开价要家长接受你也有赚的价格,.要在小孩身上下功夫,对他夸奖下,说穿出来帅呆了,美极了.家长也开心啊.这样生意成交可能就会更大了.

百色市15397717055： 如何开好童装店?童装店怎么经营？
定波福莫： 开好童装店经营手段不能少,童装店怎么经营能赚钱呢?小编认为童装店经营促销很重要,童装店怎么经营呢?在促销的同时童装店创业者还需要注重童装的橱窗陈列,跟随季节、天气等变换童装的橱窗风格也能给消费者不同的消费感受! ?...

百色市15397717055： 怎样做好童装生意? - ？
定波福莫： 1. 首先店铺选址很重要,如果是小本经营,最好选在小区附近,能保证客流量和回头客.2. 进货渠道,和眼光,选择适合大众风格的.3. 再者,服务也很重要.4. 可以在童装店附带经营婴童用品,比如:奶粉、辅食、尿不湿等等.店面陈列:1...