如何评价京东广告“你不必”？

如何评价京东杀熟？~

因为有了大数据才可以杀熟，不止京东，很多公司企业都是这样。

京东广告女代言人名叫曾泳醍（微博），1988年出生，大陆女艺人，曾在《婚姻保卫战》中饰演常小小一角，因其外表纯真，迅速人气飙升，她的师哥是人气很旺的男演员孙红雷，两人曾拍摄过一组洗发水广告。

广告用近乎白描的手法列举了当下城市青年人在迷茫中选择的窘境，是奋斗后的无力，也是低头下的思考，更是左右为难的“必须”抑或“不必”。所以与其说文案打动了你，确切说是文案中文字达到了你。它直击你内心焦虑，成为了年轻人的心理代言。从文案的角度讲，他洞察了你的种种不快，让你有了心理上的短暂安慰。你不必要求自己成功，因为很多的我们，都一样不必非要成功。

 

 

然而从文案的角度讲，文案最大目的是达成销售或宣传品牌，而绝不只是单纯传递一种价值观。文案最后落脚的：你的坚持，我的支持。与文案中的传递的生活理念在逻辑上不是十分严密，在理解上也无法做到顺滑的承接。无法在视频观看的过程中，很流畅的想到京东金融是如何支持你的坚持的。广告诉求的是京东金融旗下的“京东小金库”，这是一个关于金融的产品，是一个与钱和理财相关的产品，所以问题来了，那么多“你不必”的别后，是“你必须有钱”，这一点是多么的遗憾和反讽。

所以成功的只是文字，而不是文案。换句话说，多些时间以后，你记住的也许是几个镜头和几个文字片段，留不下关于广告主的深刻的slogan和品牌名称。记住的也是模糊的印记和为数不多的文案圈的广告人多了一个谈资而已。

       

然后，你还是记住了，记住了一种感觉，这种很让人享受的精神上的按摩，让你放心，让你安心。细细揣摩，又有谁能如此洒脱的可以“你不必”呢。这些“你不必”到后来发现，都变成了你要逃离的“你必须”。所以，这种实质上的“毒鸡汤”，听听可以，你不能信广告，你要信生活。

 

整个广告中，最“正确”的一句话：

每一个你想抵达的地方，都有人和你一样想逃离

 

无论多么的试图把渴求成功的人拉回平凡的狂欢里，但有一点必须明白，精英百般劝慰往上爬的人，告诉你成功之路有多么的痛苦。

 

所以，你需要一万小时的刻意练习，你也需要看那些你不喜欢的生存技能的书，参加一些提升技能的培训和会议。暗示自己不要轻易点开硬盘里存了半年的最喜欢看的电影，而拿起书再多看50页......

 

你要学会坚强面对种种的不愿意，为了理想的自己，依然每天努力。

你不必非要达到一定标准的成功，但我们必须成功。

所以，你不必过于沉醉于广告的“你不必”，他也许只告诉了你可以短暂的停留，是为了喘息，为了积蓄能量。没有告诉你的是：为了让你和身边的人不再背负过多--你必须成功！

 

京东金融这则广告更多的意义也许是让你更要明白：让广告的归广告，让生活的归生活。

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『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：王忠玮

前一段，京东金融推出一支广告“你不必成功”，配上一条长文案，文案极为走心。在当下这个处处宣扬成功学的时代，人人都在搞成功者崇拜的时代，京东逆势而起，告诉你，你不必非要成功。那么这样的一支广告为什么会这么火呢？

一、目标群体定位精准。这是一支京东金融的广告，看了这支广告，就可以清晰勾勒出产品的目标人群画像了，就是工作没多久，压力大，收入少，积蓄较少或者无积蓄，有梦想而目前没有经济实力去实现的年轻人。这支广告里写到的每一种比喻，都和这样一群人的生活息息相关，精准的目标人群定位使得这支广告的针对性极强，很容易打动别人。

二、引起情感共鸣。这支广告也采用了丧文案的说话方式，用一连串的“你不必...”描绘了当下年轻人生活中工作上情感世界里的各种身不由已和小确丧，每一幕都让大家有似曾相识的感受，提升了认同感。比如“你不必让所有人都开心”、“你不必刻意追求传说中的彼岸和远方”，用一种毒鸡汤的方式，让读者产生一种想要卸下心理包袱的轻松感，可以更好地投入工作和生活中。

三、争议性话题引发互动。这支广告一经发出，其文案内容就引发了轰动，大家都加入了讨论，褒贬不一。但褒也好贬也好，这都无形中为京东金融做了品牌宣传。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

‍‍最近由杜蕾斯的设计团队为京东设计的文案火爆了整个网络，不得不说这是一个相当用心也处处扎心。

你不必去大城市，不必逃离北上广......

生活就是充满了艰辛，每天都在被别人要求着你必须，你必须学会应酬，你必须去看成功学......

里面臧鸿飞的声音有些昂扬也有些无奈，有些颓废也有些期许。

你不必成功戳中了多少年轻人心中那个脆弱的地方，就因为它描绘了所有人最相似的生活，所以获得了情感上的共鸣。

现在的社会处处都是金钱的味道，委曲求全跑到大城市，想见识更大的世界，没想到只是步入了牢笼，困住的不是身体，而是心灵。

我们想过自己的生活，拥有自由的渴望，希望挣脱束缚，去抓住青春的脚步，不再为房贷发愁，不再为工作发愁，不用隐匿自己的感情，不用急于逃离北上广。

镜头上也具有的创新性，一开始是一个一个非常窄的画面，一点点随着内心的声音迸发出来的时候开始缓缓变大。

将画面与视角的开阔，生活的开阔，心境的开阔的变化完美的结合在一起。

《你不必》说出了当下年轻人的一个心声，其实我们只想要简单的幸福而已。但其实现在的这种文案的类型已经不是什么新奇的视角，很多人将之称为丧文案，以描绘现状为主，告诉你如果不必会活的多快乐，其实就是在打感情牌而已。

京东金融这样的感情牌能够拉近和普通群体的关系，促进好感度。

这个事情没有必要做过多的解读，只是一个个别现象而已。其中还有很多不为人知的真相。加上媒体报道出来之后过度的渲染，所以自然公众对这个事情也就关注的多了。当然我们在看待这个事情的时候还是尽量站在一个客观的角度，因此就说现在本科生低价了就太过于片面了，对这件事情的认识还不够深刻。人云亦云而已。我们看事情还是尽量去看他的本质，而不是仅仅浮于表面。

不得不承认的一个现实是，随着大学扩招和我们国家高等教育规模的不断壮大，每年都有很多的大学毕业生开始进入就业市场，一定程度上带来了就业难的问题。现实的一个情况是，本科生确实在数量上已经很多了。在一些一线城市硕士也很多了。所以供需关系的不平衡带来了本科生的待遇可能不能和以前相比。但是不能因此就否定他们。这些掌握知识的年轻人依然是我们这个社会的中坚力量。

当然具体到这个事情，媒体的报道不够客观。有一点标题党的意思，借这个话题来引起公众的关注，但是这种做法对本科生这个群体太不公平。我不明白的是为什么社会上就是有那么一些人可以要来贬低他们。典型的反智主义。我是无法理解这种行为。退一万步来说，武汉的这个公厕管理岗位，很大的可能是是政府的编制。那这个事情就很好解释了，所以看待问题还是要全面。

当然了，我们对生活的这个社会，每一个工作岗位都应该得到尊重。工作不分贵贱。即使是管理公厕，里面也有他的价值存在。所以本科生去管理很正常的事情。不要太过于拿这个说事。所以我们的社会应该多一些包容，少一些偏见。

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龙口市18920636015： 淘宝买电脑可以送到家吗 - 淘宝买电脑可以送到家吗安全吗 ？
彤安欧乃： 1.淘宝买电脑可以送到家吗安全吗淘宝百亿补贴的笔记本电脑,虽然不是官方店铺... 备注:1没有给京东大广告的意思,完全是因为他们的确好.2如果是3线以下的城市建...

龙口市18920636015： 如何评价京东白条的“忍着”广告 - ？
彤安欧乃： 白条是京东推出的“先消费,后付款”的全新支付方式.在京东网站使用白条进行付款,可以享受账期内延后付款或者分期付款方式.白条不支持转账功能,部分用户支持白条取现服务.目前白条服务已向京东会员开放申请,年龄在18周岁以上的中国大陆居民可以尝试申请白条,申请通过后即可享受白条服务.同一身份证、同一手机号目前只可以激活一个白条账号.

龙口市18920636015： 京东商城到底好不好.... - ？
彤安欧乃： 在“知道”里随便看了一下,惊讶地发现很多抱怨乃至攻击京东的回复.所以看到楼主的问题,就想以一个京东老主顾的身份客观地回答一下这个问题. 京东是B2C(Business to Customer)网站,主营电子、家电类产品.作为B2C网站,它的信...

龙口市18920636015： 如何评价京东12年,从心出发的广告 - ？
彤安欧乃： 京东这个广告,顾名思义,想强调过去12年,京东一直没有背离当年创建的初衷,坚持努力.然而看完整个广告,我还是不懂京东创立的初衷是什么?与淘宝当当亚马逊等相比,京东想做一家什么样的公司?只是喊,俺没变,没变,外表改变,内心没变!而且,李娜和谢霆锋,是属于过去十几年外形改变很大的典型代表吗?个人觉得不是.或许有后续广告来做进一步的阐释吧.如果跟苹果的think different对比,高下立辨,一个一分钟左右的短广告,把苹果的价值观讲得清楚了.

龙口市18920636015： 垃圾京东,被他坑过的人多么? - ？
彤安欧乃： 京东超级垃圾,我之前再京东购物很多,但太多次购物闹心了,太垃圾的京东了,以后大家都抨击京东,买了又退,无理由7天退货,买货到超大件付款商品几十万元,发往全国各地,然后不收货,自然退回去了.我之前就这么干京东.必须喷京东抵制京东,京东太无耻了,每人都用自己的账号加七大姑八大姨的账号搞京东,让京东快递满天飞.大家也写什么好方法表达我们的愤怒.每天写几十篇复制到各论坛评论里,传播京东垃圾的一面,我这辈子只要有空就不断真实评价,看京东还怎么不要脸,店大欺客,无耻.大家都不断投诉12315,人多力量大,一定有效果的.不停转发.就一个强奸犯能有什么好品性.

龙口市18920636015： 京东如今家喻户晓,你对京东有哪些深刻的印象? - ？
彤安欧乃： 京东作为当前最受人关注的电商企业,无论是打价格战,还是搞营销战,对于用户的核心价值还是在于提供好的服务和体验.那么,你在京东购物的体验到底如何?有哪些印象深刻的感受?商品及包装保持出售时原状且配件齐全,尺码不合适...

龙口市18920636015： 京东商城有黑店 刷信誉的黑店 如果大家遇到类似的广告让你千万不要去？
彤安欧乃： 楼主不要绝对化 总体来说,京东商城是相当可靠的,极少有所谓刷信誉的.因为京东上的东西基本上是排他性的,只要入驻,没有必要太多刷信誉

龙口市18920636015： 中元汇吉测试液有毒吗 - ？
彤安欧乃： 中元汇吉测试液不具有毒性.根据测试结果,该产品在温度为0.9的条件下进行测试,并未显示出对人体产生有害影响的特征.这意味着,使用中元汇吉测试液时不会对人体造成直接的伤害或危险.我们来看一下温度对于化学物质的影响.一般...

龙口市18920636015： 京东这个软件总是跳广告到手机上来,这是怎么回事? - ？
彤安欧乃： 试一试设置.待机界面下滑屏幕顶帘查找广告信息后按住不松手,出提示应用程序,点击进入后取消“显示通知”.类似的操作合个手机都有试试. 然后不行就卸载京东重新安装

龙口市18920636015： 京东商城采用了哪些网络广告形式 有何特点? - ？
彤安欧乃：互联网精准直投 浮窗 弹窗广告 页面广告 等等