我是卖鞋子的 和客人说价钱要怎么说才能说服客人买下鞋 求口才
作者&投稿：徐政 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
如果顾客想购买你的商品，你可以将此商品的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来．假若顾客看后，不想购买你的商品，而你所卖的商品确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？以下四法，可供借鉴．
设置疑问法
顾客看完你的商品后，并不想去购买．这个时候，你直接向其讲述该商品同其它商店所售商品相比，质量如何如何好，价格如何如何低，顾客是听不进去的．假若有一种法子，能够使顾客抱着一种好奇心，停下来，听听你的讲解，则就能够使你所售商品卖出．
对症下药法：
顾客在不想买你所售商品时，有时候会说出不想买的原因．这时候你可以针对此原因，对症下药．这副“药”，一定要一针见血，即通过一句话，就要说得顾客心里高兴．具体讲，当顾客有自卑心理时，你可以采用赞美法；当顾客闷闷不乐时，你可以采幽默法；当顾客不明就里时，你要将道理说到点子上．
背道而弛法
顾客不想购买你的商品，有时候是因为你所售的商品有点暇庇．对于此种情况，与其摭摭掩掩，不如大胆指出．销售商品时，你说出与你自己不利的话语，顾客会在意外之余，油然产生一种信任．因此，顾客会变“不买”（因为商品有暇庇）为“想买”（因为你坦诚）．
热情有加法
顾客在你商店挑选了半天，没有购买一件商品．这时候，你可能会生气．假若你不将不满意的心情表现出来，并且对此时不想购买的顾客更加热情，说不上，为你感动的顾客会回转身来，心甘情愿地买走你所售的商品．
此事例中，糖果店没有对旅游团的“开始不买”持责怨态度，相反，却是更加热情．这种居家待客式的真诚招待，使顾客不知不觉进入了糖果店营造的一种双方好似亲友的氛围之中．“人敬我一尺，我敬人一丈．”既然领了店家的“情”，又岂能空手而归呢
1、真的很抱歉,我们这里是明码实价,我们的品牌、设计、服务都是有保证的，市场上的鞋子很多,但找到自己钟意的不容易,鞋子在精不在多,您说是吧。
2、是的，您说的有道理，不过我要告诉您它贵的理由是…… 穿多几年完全没有问题，款式不落伍，综合起来看，它还是物超所值。
3、眼光真好，你看重的这一款是这个月卖的最火的一款，您买回去7天之内如果出现质量问题拿到店里给您换一双新的。
夸他（她）眼光好（满足对方虚荣心），说明贵的理由（对自己产品的信心），说明自己的服务对于顾客没有后顾之忧（售后服务保证）。
当然营销技巧多方面配合出击才能起到更好的效果，有时候他（她）自己拿不定主意，可以攻向他（她）身边的朋友，争取让他（她）朋友能够倒向你这一边帮你说话。
说你的鞋子是什么材料，这种材料是无毒材料。是什么工艺，之类的。最近在本店卖的最好的一款，也是市场走的最好的
客人来了不知怎么说？
高界头孢： 看样子你刚接触导购吧呵呵~ 我那时第一次做导购也是很紧张,因为零经验~开始的几天基本上都得靠自己的摸爬滚打~ 上班时要时刻关注经验丰富的同事,学习他们好的地方~比如销售说辞~行为规范~ 销售说辞很重要!能不能猜到顾客真实的想...
松山区13116979382： 卖鞋怎样和客人讲价？
高界头孢： 那你就跟客人讲质量,再来你报进货价的时候,报高一点点嘛!
松山区13116979382： 我是做鞋子销售的,很多客人都觉得市场上同等产品我家的要贵一些怎么回答这个问题 - ？
高界头孢： 任何一个产品,好的品质一定会比同类价格更高,这里面不管是物料成本,工艺成本都会更高,同样也给目标客户一定的预期价值. 告诉客户,一分钱一分货,只要是你的目标客户,一定能理解这个问题,如果产品价格与他的消费能力悬殊不是...
松山区13116979382： 我是卖鞋的!几乎所有跟我买鞋的顾客都会跟我讨价还价!可我又不太会应付...该怎麽说服顾客就是那个价? - ？
高界头孢： 讨价还价是生意场的常事,既然你是做这行的,必须要习惯才好.
松山区13116979382： 淘宝店铺,我是新手卖家,怎么样面对客户的讲价? - ？
高界头孢： 一方面,淘宝有的卖家进价本来就比较低,才能薄利多销.跟他们拼低价是没用的.所以,要么想办法再压低进价.要么咬着不松口,跟买家好好说,相信他也是通情达理的.另外,只有先抬高一点点价钱,让买家有还价的余地了.想要吸引买家,最好把网页做精致一点,有宝贝的实物图打上自己的logo,不要贴别人的图,也防止图被盗用,服务态度好一点,相信有志者事竟成.
松山区13116979382： 我是一名卖鞋的服务员,怎样说话才能使顾客更愿意买鞋呢 - ？
高界头孢： 你自己必须先了解鞋子,鞋子的品牌,材质等等信息,向顾客推销的时候要能读懂顾客的心思,也就是他想要一双什么样的鞋.就要运用你所掌握的信息,在恰当的时机,恰当的表达,让顾客觉得这双鞋子满足自己的要求.总而言之,推销是一门学问,不是一句两句就能说得清的,有空的话你可以看看这方面的专业书籍
松山区13116979382： 怎样推销鞋子 - ？
高界头孢： 鞋子主要卖点,材料,款式,价钱,搭配,等,比如说牛皮带水钻的你可以这样说:这是牛皮的,穿起来会比较柔软舒适,而且透气性也很好,你看它镶了水钻,非常闪亮,搭配裙子效果很好哦,----诸如此类的,没有什么固定的介绍模式,看客人比较注重什么吧,挑她感兴趣的说
松山区13116979382： 如果有位顾客很喜欢你家鞋子,但嫌太贵了,你会怎么说 - ？
高界头孢： 贵有贵的道理啊,比如鞋的材质和做工都比较好,比如你的鞋是一个大的品牌,比如你的运营成本都比较高,鞋的运费也很贵.等等 这些都可以和顾客说啊,而且现在物价上涨的这么厉害什么东西都涨价了,你可以给他衡量一下,出去吃一顿平常的饭还要一两百块钱.买双自己喜欢的鞋子又可以穿一段时间岂不是很值! 切忌:不要表现出你觉得他买不起的态度.这很让人反感,即便是再喜欢也不会想买了.
松山区13116979382： 销售话术顾客说伱家鞋子太贵了怎么说 - ？
高界头孢： 利用先跟后带:先跟后带的原理说复杂也复杂,我尝试用最简单的方法让你明白! 先跟后带:意思就是你得先跟随一个人,而后才能带领一个人. 在客户这里一样得,比如说客户说你的产品太贵了! 一般的销售人员,就回答:不贵,不贵,我...
松山区13116979382： 卖鞋怎么介绍给客人 - ？
高界头孢： 卖鞋的技巧需要自己去用心体会 你可以注意观察其他人是怎么卖鞋的 一般顾客分成很多类型,有的是豪爽型的,有的是闲逛型的,有的是实惠型的 一般女顾客买鞋最注重的是价格和款式,所以你可以先问问看她需要什么 然后根据她的需要给她介绍合适她的款式 态度要真诚,始终保持微笑 有些顾客很会刁难人,但是一定要忍住,因为顾客是上帝 男顾客买鞋,相对豪爽一点,你要熟悉鞋子的功能和性能,以及面料的性能等等 这些知识是卖鞋必须掌握的 男顾客会比较注重鞋子的性能 你只需要生动地描述好这些,成交希望很大的 这些是我以前做销售的一些经验 希望对你有帮助噢
