诸葛亮兵法第一部第七章激励士气（励士篇）
【领导要诀】
【解说】
用兵之道，在于激励部属的士气。作法如下：以高官爵位或钱财封赏，则士卒无不尽力。以礼相待，对部属信实，则士卒无不鞠躬尽瘁。时常施以小惠，法令严明公正，则士卒无不信服。冲锋时身先士卒，撤退时冒险断后，则士卒无不奋勇。部下有任何小善，必列入记录，有任何小功，必予以奖赏，则士卒无不相互劝勉。
【留人、用人的法宝】
【个案分析】
个案一、刘邦的封王关键：
1、有功必赏不吝惜
刘邦称帝之后，有一次开庆功宴款待有功人员，席间刘邦问大家，他与项羽相争，彼此成败的关键在哪来？
王陵发言道：“陛下对部属的态度显得轻忽随便，不像项羽那么将礼节，懂得爱护部属，尊重部属。”
从这点看来，刘邦似乎比不上项羽，这哪是刘邦得胜的原因？所幸王陵接下来补充道：“陛下赏罚分明，没有私心，这是项羽做不到的。”
王陵说：“陛下派兵攻城掠地，所有的战果都归于有功之士，有功必赏，从不吝惜。反观项羽，妒贤嫉能，杰出人才遭忌，战胜者没有功劳，攻掠来的土地全归项羽管理。因此项羽得不到支持。”
由此可见，就算经营者刘邦对下属礼仪有加，但仅止于言词或态度，在名利、地位等利益关系上，却揽为己有，不肯于部属分享，如此一样得不到拥戴。
2、先封最讨厌的人
奖励要让部属感受得到。如果让部属觉得有过必罚，有功不见得有赏，必然会产生离心离德的现象。刘邦分封功臣，由于人数众多，工程浩大，一下子难免摆不平，有些人还未得到应有的赏赐，心中嘀嘀咕咕，非常不满。
刘邦问计于张良。张良反问道：“陛下生平最讨厌，而且广为人知的是谁？”
“是雍齿。”刘邦答。
张良说：“那就先封雍齿好了！”
于是刘邦举办酒宴，晋封雍齿，并当场交代幕僚，尽速评比众人功劳，以为晋封的参考。
原本心生不满、疑虑重重的人，自此欢欢喜喜，不再满腹牢骚。
个案二、狄青巧法励士气：
激励士气的方法不至于赏善罚恶。善于运用人性心理，制造美好的远景，生起同仇敌忾之心，也是励士法门。
例如北宋大将狄青，利用部属迷信的特质，以掷铜板的方式，使意志消沉的士卒信心百倍，转而乐观积极的地投入战场。
当时，北宋南方发生叛乱事件。侬智高攻陷邕州，包围广州，狄青奉命讨剿。狄青所带去的不过数百骑近卫军，与当地部队结合后战力虽然增强不少，但是失败主义弥漫，要打赢这场战必须另谋他计。
狄青听说南方人迷信鬼神，而当地有座庙非常灵验，于是他前往焚香祝祷。从庙里出来后，狄青在部下面前宣布说：“各位，我现在有一百枚铜板，往地上掷，如果正面朝上的多，表示我军必胜。”
在旁的参谋无不捏了一把汗，纷纷劝阻狄青这么做。“万一出现的反面居多，这一仗岂不是未战先败了？”
但是狄青胸有成足，就把一百枚铜板掷在地上，说也奇怪，每一枚硬币都是正面朝上。部属们欢声雷动，认为天助我也，形势大有可为。
狄青接下里吧铜板固定，并覆盖起来，待凯旋归来再行收拾。
狄青这一仗果然高捷，事后大家才知道，原来所有的铜板都是一样的，全都是正面，狄青不赏不罚，只耍老千，就激励了士气。
除了丢铜板的做法，狄青还有一个作法，也值得一提。
宋代为了防止逃兵，便在士卒脸上刺青。狄青乃步卒出身，脸上也有刺青，当他被提升为将领之后，皇帝认为脸上的刺青有失将领风采，劝他以药物消除。然而，狄青拒绝了，说是要留着这个记号，可以鼓舞士气。
由以上的故事就可知道，狄青深谙激励士气的艺术。
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