传销惯用的手法和步骤是什么？

传销人员“洗脑”的惯用手法是？~

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
传销与直销的区别：
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

传销五大惯用骗术

骗术一：门面阔绰，用“好事大家分享”的态度诱人上钩

张红本有一个小康家庭。一天，张红丈夫的玩伴常景回到家乡，他穿名牌，开豪车，待人接物也非常有礼貌，变化令人吃惊。常景向张红夫妻描绘广西的发展空间，希望他们前去考察。

“多次聊天中，常景都表现出‘好事大家分享’的态度。”张红说。

【揭秘】阔绰的门面、积极的态度，背后是龌龊的阴谋。“加入传销后，特别是当上‘老总’后，上线会给你一笔费用要求你买排场，让你显得很阔绰，以此诱骗他人。”一位传销分子说。

骗术二：陪同考察“国家扶持项目”，城市建筑成为“政府支持”佐证

来到广西，“我被带到一个所谓的国家级经济开发区。”张红说，在一间民房里，她接触到了一个“项目”——该项目号称是国家在“经济开发区”试行的，并且按一种先进模式经营，“只要投资3800元，就能赚到380万”；这个项目发展前景广阔，有几十万人在参与开发……

【揭秘】除了口头忽悠、音像资料外，传销分子经常利用一些实物进行蛊惑。办案民警介绍说，南宁五象广场上三级大台阶也被传销分子解释为传销的“五级三晋制”，以此证明五象广场是政府默许、支持“资本运作”行业的标志。

骗术三：展示“精英”成就，实为“自己赚取自己投的钱”

“刚开始我有防范心理。”张红说：“但是，我慢慢地发现，人身自由没有被限制，也没有被强行缴纳费用。而且，我真的看到很多人从事该行业，甚至站在大街上都能听见有人在谈论精英成就。大家都可以做，我为什么不能做？”

最终，张红夫妻各自缴纳了69800元的入门费，彻底误入歧途。随后的日子里，张红采取类似的做法，拉拢亲朋好友。

【揭秘】为了增强欺骗性和诱惑力，传销分子不断编造或歪曲国家区域政策，比如国家试点、西部大开发、北部湾建设等。同时，他们还会利用一些所谓“改革创新”经营投资模式，如电子商务、消费返利、连锁加盟、特许经营，以此混淆视听。

骗术四：“执法调查”被解释为“宏观调控”

张红曾见过“同行”被执法部门调查。“上线告诉我们，这只是平常的宏观调控。而且，这种宏观调控还具有规范市场等六大好处。”张红说，上线教给她几招应对调查的办法：随时携带身份证；保管好行业资料；不慌张，不焦躁，一问三不知。

【揭秘】把“执法调查”解释为“宏观调控”，是为了增强传销活动的合法性，让参与者深信不疑。

骗术五：入门费的45%被“正规地上缴国家税收”

传销行业有一套严密的资金分配原则。“一个人缴纳69800元的入门费。我们被告知，45%需缴纳国家税收，额外部分可供大家按层级分红，甚至这部分资金只要符合个人所得税标准的，也会按规定扣除并上交。这让我们相信组织运作很正规。”一位传销参与者说。

【揭秘】参与传销的朱伟说：“我当上‘老总’后才发现，一切用于缴税的钱其实都被高层分了。”

警惕传销借名“国家项目”

被列为“广西一号传销大案”的组织、领导传销活动系列案，

2014年5月在广西南宁公开宣判，118名被告人被判处10年至1年7个月不等的有期徒刑。

2014年5月15日，公安部相关负责人接受本报记者采访时说，此案“涉及面之广、涉案人员之多、涉案金额之大、组织层级之高、单案打击人数之多均为全国罕见”。

以上内容参考 人民网——警方解密传销五大惯用骗术 手段花样翻新

直销和传销。

传销的本质。传销的本质是非法集资，俗称诈骗。一定数量的人拿出自有资金，在他们这个团伙内部根据一定的规则分配这些资金，通过这种“分赃不均”不断激励团伙人员发展新人，他们的资金来源基于新的人员的加入而投入的资金。新人进入团伙后就像“僵尸感染”一样变异，再去吸纳新的人员。没有“活血”，他们这个团伙就等于没有收入。以上是从整体看，再从内部看，大部分资金都集中到少数人手里，到手的钱有分配权的人当然想办法多捞点。这种剥削是不同于资本主义的剥削而是剥削必要劳动价值，因此从无限大的结局看，大部分人就会饿死，（他们没有创造劳动价值，而是坐吃山空），只有少部分人活下去，活生生的吃人运作模式。也因此，很多人被骗的倾家荡产。至于传销鼓吹的收入模式也是很简单，一个人给你1块钱，10亿人就能给你10亿。（至于那个几何倍增方法，你想办法把这10亿人分配进去就可以了。）传销也存在自讨腰包增加份额来升级的情况，也就是二次投资的情况。
那么如何识别传销？传销的工作内容就是拉人进入他们的团伙，然后再利用炫耀别人入会交纳大额金钱的场景和他们的说辞，引诱你交钱。所以，他们的最基本工作就是约人，邀约，各种办法邀约。通过各种社交软件聊天。介绍工作，网恋，一般都是要去外地。全国有几个传销窝点，南京，长沙，广西，北京周边，如果去这些地方就要小心。
直销，有一定摊派推销的性质。在生活中我们会遇到这样的销售，就是直接把产品送到你家门口，一般是熟人邻居，大家碍于情面都会收下给钱，而且价格偏高。
直销就是通过激励让你达到一个他们设定的销售额，本质就是这种强制推销，摊派，而你的角色就是他们雇佣的上门推销人员。
所以说，直销是违背市场自由公平竞争原则的，它有一定的摊派性质，但是鉴于这种销售方式最终还是依赖消费者的意愿，勉强接受最后还是接受了，所以并不算违法。但是直销会设置升级等级和不同的拿货价格，不达到销售额就降级这样代理价格就变高，销售员不得不自掏钱买下产品，现在一些微商直销代理就囤积了很多产品卖不出去。
那么直销和传销有什么关联和界限？传销是纯粹的吸收他人资金，直销是有产品支撑的，但是，当直销的产品成本非常低廉却要高价强行推销给他人时，他人再推销给另外的人获取利益，这种情况那就是传销了，因为这个直销的产品已经没有什么商品价值（一张纸和百元人民币相比，不仅制造技术难度不同，而且使用价值也不一样），纯属打的幌子进行的资本吸收，就是传销。

八百万的诱惑 无锡青岛50300传销组织

青岛城阳区50300传销。先是被熟人骗到青岛。接着第二天有3名传销人员上门讲解模式。然后有2名传销人员陪同开始去各家串门。上午去2个传销人员租住处洗脑，下午去3名传销人员租住处洗脑，每人讲1小时甚至更多，连续5天。前4天讲模式，第五天美化包装传销活动加催促交钱。3倍裂变。1个人回本需要拉来4个人，真正开始赚钱需要再拉一个人。也就是每当1个人开始赚钱就有5个人赔钱。有10万人开始赚钱就意味着已经拉来50万人垫底。名副其实的传销万人坑。
羊毛出在羊身上。坑外的人想要赚更多，就要挖更大的坑，就像外面的土堆越大，挖的坑越大一样。
资金链一断，到手的钱谁会退给受害者，花掉了怎么退？坑外的人整体跑路，只留下坑里的人走投无路。

什么叫传销？一伙人骗了你5万，并且告诉你别报警，不如跟他们一起骗人然后分钱。这就是传销本质。

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桐柏县19582621386： 传销惯用的手法和步骤是什么? - ？
仁饲天立： 传销惯用的手法和步骤有:诱惑陷阱、套路杀熟、精神控制、暴力控制、噱头传销、网络传销等.误入传销,应冷静思考,利用上街和考察时机,伺机报警,抓住任何逃生的可能性.传销惯用的手法和步骤: 1、诱惑陷阱 为将“潜在下线”引...

桐柏县19582621386： 传销是用什么方法骗人入伙的? - ？
仁饲天立： 做传销邀约的对象,通常有以下几种人:一是亲戚,二是老乡,三是工友,四 是同学.其基本的步骤为:一、列名单(即以后想叫来做传销的人);二、邀约(即 用各种方法“骗”来朋友);三、接待;四、听课(所谓认识传销的第一步);...

桐柏县19582621386： 传销都用什么手法 - ？
仁饲天立： 一般以介绍、诱骗、胁迫的手法,介绍只要对象就是以亲戚熟人朋友为目标;诱骗就是以花言巧语骗得别人信任;胁迫就是一旦受害者知道自己上当受骗了而被强行扣押

桐柏县19582621386： 传销组织惯用的手段有哪些? - ？
仁饲天立： 传销就是靠给出高回报,以及前辈效应来吸引那些不懂的人,特别是那些渴望一夜暴富的人群其实很多传销组织并不像电视里面说的那样,杀人打人什么的,搞的跟电影一样,这样就有点变质了传销最根本的就是通过你交纳一定的产品购买费用即可自行发展下线,通过下线交纳的费用里面你就可以获得一定比例的提成.说白了,传销的模式跟安利、雅芳、玫琳凯这种是一样的,只是传销没有实质的产品,而安利这类是有实质的产品价格,而且还有的就是人家是政府承认的

桐柏县19582621386： 传销有哪些手段? - ？
仁饲天立： 传销,就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立传销商来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同...

桐柏县19582621386： 我想知道一些传销组织的一些骗人手段,和方法.最好是亲身体会了的. - ？
仁饲天立： 我去过3次,具体的手段是:先骗,再洗,再激发你的成功欲望,还不达目的就来粗了.1,大多以亲人和你最信任的朋友,或打工多年分开的工友根据你的特长,性格,爱好虚设一些你喜欢的工作,而且待遇是很好的,还有女的以感情骗你去接她等方法骗你去他们的组织.然后会安排人来接你,一般至少2到5人,即使你没见到这么多,其实因为不认识他们早布控好,从你下车的一刻起,走的机会就小了

桐柏县19582621386： 我好像被骗入传销里面了.请问传销有几种手段,我该怎么自保 - ？
仁饲天立： 传销的几种手段: 一是以介绍职业、招聘兼职、从事新型项目经营、低成本创业等名义,让人非法聚集,以面对面集中授课＂洗脑＂的形式,用＂财富、梦想、荣耀、成功＂等词语诱导他人参与. 二是以所谓合法公司为掩护,打着高科技、...

桐柏县19582621386： 传销人员常用的方法是什么?怎么识别传销? - ？
仁饲天立： A组织说服B,B给A1000,B之后的工作是:B说服C,交1000给B,B交500给A,且告诉C说服D给1000,C再给B500,B给A300,依次类推! 这是一种常见的传销模式,利用现在很多人想快速发财的心理而坑人的一种把戏.

桐柏县19582621386： 传销的特点是什么?有什么手段? - ？
仁饲天立： 广西快成为传销的代名词了. 根据您提供的资料来看,应该确认为非法传销组织惯用的手段.一般的流程是:初次打电话不会邀约您去,而是沟通感情的同时,了解您的一些情况.然后简单的告诉您,他们那边的状况.然后为下次给您打电话做...

桐柏县19582621386： 传销到底是怎么样一个过程? - ？
仁饲天立： 传销的五个步骤 请君入瓮准备洗脑传销最大的特点就是“杀熟”,意思是指诱骗对象主要集中在“五同”,即同乡、同学、同室、同宗、同事,因为这些熟人更容易放松警惕.传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友,说自己做生意赚了钱...