婚纱摄影怎样做网络推广的三大技巧

婚纱摄影行业如何做网络推广？~

做B2C网上开店

所以在摄影行业的商家在进行网络推广之前，需要有一个指导性的营销思路。尤其是一些中小型的影楼工作室，在竞价广告等高额广告资金的宣传手段之外，更需要寻求一种更低成本同时也更有效和容易掌控的网络推广办法。 所以，对于绝大部分影楼工作室商家来说，在开展网络推广工作之前，需要先明白你的目的，如何规划，资源整理，如何执行等等问题。而这些问题的背后都需要一个清晰的营销思路来指导。

摄影行业作为一个低频消费的领域，尤其像婚纱摄影更是一生只有一次，获取客户始终是大家最头疼的问题。在如今这个网络时代，客户不再会像10年前一样直接到店，绝大部分都需要从网络获取。尤其是手机的高速发展，只有在移动互联网上做好了推广，才有源源不断的新客源。

虽然人人都想做好网络推广，可奈何渠道太多，精力实在不够用。百度、大众点评、淘宝、美团、微博、微信都是不错的选择，但看完一遍，却发现是老虎吃天，无从下口。那我们今天就来说说怎么利用这些渠道做好网络推广。

网络推广的本质无非三个环节，首先从四面八方获取流量；然后导入到你的落地页，获取客户线索；最后通过客服交谈，邀请进店，实现转化。你会发现：落地页在这个过程中充当着承上启下的作用，如果没有落地页，吸引来的流量不知落往何处，更不用谈及转化了。所以开展网络推广之前，我们第一步先要确定好我们的落地页。

1. 制作落地页

说到落地页，可能有些人不太了解指的是什么。其实就是新客户的落脚点，它可以是一个表单页面、也可以是一个活动页面、也可以是您的官网。总的来说，一个好的落地页需要有以下两个特征：

• 内容展示丰富：丰富的展示才能让客户更好地了解品牌，产生认同感。

• 灵活的互动：表单、电话、抽奖等等，互动方式越灵活，客户越有可能与您产生联系。
  

那么，我们应该怎么制作一个好的落地页呢？最简单的办法是，通过金数据、麦客或者问卷星这些表单软件生成。不过它们在展示上非常弱，客户一般很难对品牌产生认同，互动方式也只是填写表单，比较单一，整体显得太轻。最复杂的办法是，自己建站。虽然这种方式在展示上会更丰富，互动上也更灵活，但是成本太高，而且内容太丰富的话，容易让客户产生选择困难症，整体显得太重。

那有没有一种介于他俩之间的办法呢？能让内容展示、互动方式恰到好处呢？答案是肯定的，在这里向大家推荐礼糖网，这是一家专门做摄影行业微信营销的公司，而且所有功能都是免费的。他们的落地页产品正好能满足上述需求。

它支持图文混排，并可以嵌入表单、电话等互动组件，就像一个画板一样，可以根据需要自由操作。你可以用它制作促销活动、店铺介绍等等，不仅内容展示丰富，而且互动方式灵活，是制作落地页最佳的选择。

2. 获取流量

制作好落地页，展示和互动都备好了，现在就差流量了。那如何给落地页引流呢？无非免费和付费两种方式。

• 免费方式：公司的微博、公众号，员工的微博、微信朋友圈，这些都是最核心的渠道；除此之外，也可以在论坛、贴吧等等发帖，不过从目前看来，这些渠道都在走下坡路，流量少，而且经常有被删帖的可能。所以精力有限的情况下，只要维护好微博和微信就好。

• 付费方式：竞价排名虽然精准，但费用实在太高，小商家玩不起。不过可以考虑微信广告和今日头条的广告。从用户数和用户使用时长上看，微信、今日头条最为抢眼，他们对用户的喜好了解的更确切，推荐广告的时候也更准，而且费用并不高，可以值得一试。除了这两个，广点通和微博的粉丝通更老牌，也是不错的选择。

说到底，免费就是自己干，辛苦但省钱；付费就是花钱就是让别人干。那有没有一种办法，可以不花钱也能让别人干呢，让别人免费帮你去传播？答案也是肯定的。礼糖网除了可以做落地页外，还可以为客户免费制作微请柬和微相册，并在后面可以选择嵌入落地页，这样客户在分享出去后，别人浏览微请柬、微相册的时候自然而然地也浏览了你的落地页。

采用这种方式有两大好处。第一肯定是成本低，微请柬、微相册都是免费制作的，而且操作非常简单。第二是效果好，落地页嵌入到微请柬、微相册后面，融为一体，每个基本都能带来100到1000的流量。而且是客户的主动分享，有了客户这层关系的背书，看到落地页的人会对品牌产生更多的认同，转化率更高。此外，整个操作非常简单，只要会上网就能独立完成，有意愿的商家可以看看。

3. 有效转化

当把流量引导到落地页，潜在客户通过互动留下了手机号，或者其他联系方式。这时候就需要通过电话、微信和客户进一步交流，直到邀约到店，或者成交，这里面更多的不再是网络推广，而且销售技巧的问题。

希望这篇文章能够帮助你了解：获取流量—落地页—有效转化，这个网络推广三部曲。

要做婚纱摄影网络推广必须先要有一个婚纱摄影的网站，就网站简单来说，必须要有新闻动态发布功能、图片发布功能、留言功能等。网站设计风格一定要清新整洁，首页就展示给客户最新的婚纱摄影套餐和优惠。同样，贴贴相传网络觉得首页需要一定的图片来展示婚纱，这样客户才能够最直接的看到效果。但是首页图片过多的话可能会导致网站打开速度过慢，客户流失率大大增加。所以，首页可以选择几张较出色的婚纱照片然后以图片链接的形式到内页进行详细的展示。

有了婚纱摄影的网站之后还需要把网站推广出去，也可以是博客或个人空间等。不过为了长期发展的考虑还是推荐以网站为主的。贴贴相传告诉你一般网站推广的方式有博客推广、微博推广、论坛推广、搜索引擎推广、网盟推广等。前三种的推广方式为免费推广，见效比较快，成本低，适合做日常的婚纱摄影网络推广。

像一些中小企业做推广一般选择以上几种，无非就是累点，但是任何大的公司，企业都是从小积累起来的，比如贴贴相传一般给客户做推广，首先是问客户是什么行业，根据客户的行业来匹配发布的平台，举例来说电器维修属于服务类，一般适合发布商务服务本地类，因为电器维修大多是面向本地城市，比如你是北京的不可能发到上海，说这些意思是贴贴相传会根据每位不同的客户，选择发布的不同方向，会根据客户的产品来制定相关的宣传信息，而不是随意的发布，不选择的乱发。

下面和大家分享一下我做论坛推广的经验：
1、选论坛。
A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容相匹配）
B.所选论坛的人气和流量要高。
C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了）。
2、注册马甲
注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。
3、仔细阅读版区规则
很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。
4、内容选择
推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。
5、精编标题
标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆、吸引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出、与众不同。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。
劲爆：内容的选择上一定要做到新、快、吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
6、内容相关
你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。
7、顶帖技巧
顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。
另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接
选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广
9、看形势
如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块待下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。
10、查看流量统计结果：
经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。
11、版主关系维护
和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。
一些基本推广的方法就是这些了。如果还有什么好的方法大家可以在下面回复留言。

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淮安市18030236416： 婚纱店的网络营销怎么做? - ？
于文肝胆： 建议首先应该在QQ上面建议一个群,这个群呢可以以你们的县城为名,比如,潍坊昌乐纽约婚纱影楼,然后再把你的群推出去,这样,在里面经常讨论,能给你带来不少客户,再就是要说明通过你在网上订单的话,可以享受什么优惠或者礼品,这样的话,我觉着就能有一批客户,再就是在你们当地的报纸上面和信息港上面登陆一下广告,效果比较理想

淮安市18030236416： 我们是一家婚纱摄影公司,想在人人网上做推广,具体应该怎么操作? - ？
于文肝胆： 开通人人网服务后,选择目标人群投放,当符合条件的用户点击客户的广告信息查看详细信息时,会从预存推广费中扣除此次点击的费用,每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定,具体扣费与出价、质量以及竞争对手情况有关,客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费. 当帐户中预存推广费用完后,客户可以根据情况进行续费.北京轩辕广告有限公司是人人网的金牌代理商,公司致力于为客户实现营销最大化为己任,可帮助您及您的企业实现最有效的线上互动营销.

淮安市18030236416： 怎么样才能做好网络推广?？
于文肝胆： 网络其实是个很大的一个市场.做起来必不容易,有可能生意红火,有可能一直如此. 第一,婚纱摄影行业网站很重要,先要花大价钱在网站上做手笔. 第二,经常进些当地行业相关的知名网站或者论坛做些小小的宣传 第三,网络推广是一定要的,比如“baidu,google”,之类的这些都必须要的(本人推介baidu,我也正在用,非广告) 这些下来的话应该生意会好起来.

淮安市18030236416： 如何＂玩转＂婚纱摄影行业线上营销 - ？
于文肝胆： 首先是大趋势:摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段,摄影行业正朝专业化,规范化发展.其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩,价格战开始蔓延!面对如此大的竞争...

淮安市18030236416： 做网络推广,如何才能吸引顾客? - ？
于文肝胆： 首先你要明白一个道理就是,只有别人有需求,刚好找到你,才能一拍即合,用户是吸引的,不是你死缠烂打的,守株待兔的好,主动出击就算是黄金人家也以为是粑粑.一般有人有需求,就会去搜索,如果看到你的信息,那自然就容易很多,所以你得会做信息的排名.可以去上优酷,然后输入 网络推广,看看解说.

淮安市18030236416： 婚纱摄影工作室怎么推广求答案 - ？
于文肝胆： 第一、网络推广嘛必须得有一个自己的革命根据地,这个根据地呢,可以是网站、博客等等,只要你选择的根据地能够让你展示自己的工作室就行了.如果要求高点的话,就是有一个属于自己的网站,建站符合seo标准,带有在线客服...

淮安市18030236416： 自己开了一家摄影工作室,我就是想问一下怎么增加自己的客源,网络推广怎么做才能才能做好 - ？
于文肝胆： 1. 如果资金充足的话,可以建立一个官网,建官网的最主要的目的是为了让更多的人来了解你们的工作室和相关的摄影服务 2. 网站在最初是几乎不能带来客户的,顶多就是让别人更多地了解有你们这样的一个摄影工作室,这时候,你就可以找一些第三方平台,借助一些大的平台增加你们的曝光度. 3. 还可以通过微博、微信等自媒体来增加你们的曝光率

淮安市18030236416： 婚纱摄影行业如何做网络推广? - ？
于文肝胆： 做B2C网上开店

淮安市18030236416： 婚纱店网络销售怎么做?？
于文肝胆： 这个行业不是很了解,我知道我们公司给婚纱公司做的推广一般就是做个好的网站,然后关键词优化就是区域+关键词,还有就是平台群发,这个一般让主要关键词排到百度首页就比较不错了,还有网站要在考虑网速的情况下尽量做漂亮点.

淮安市18030236416： 婚纱影楼该如何去进行微信营销 - ？
于文肝胆： 在以往的营销当中,尤其是传统的网络营销,铺天盖地的信息,当然,影楼如果可以投入大量的金钱也是可以的,做搜索引擎竞价,网盟图片推广,这样的展示效果一定大于铺天盖地的信息.但是又有多少人在投?暂且不表.微信营销分为两部...