服装行业怎么创新？

doc 服装企业营销管理怎么创新~

可以实现数字化，进行系统管理。
、生活水平与服装观念
　　1.生活水平低质时期的服装观念是：
　　①服装是护体之物；
　　②服装是遮羞之物
　　③服装是生活习惯和风俗；
　　④服装是社会规范的需要。
　　2.生活水平高质时期的服装观念是：
　　①服装是生活快乐之物；
　　②服装是机能活动之物；
　　③服装是心理满足之物；
　　④服装是社会流行要求之物。
　　二、实际消费需求的产生
　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
　　三、服装流行的特点
　　1.新颖性
　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
　　2.短时性
　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
　　3.普及性
　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
　　4.周期性
　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
　　四、服装流行的基本规律
　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
　　五、服装流行的基本法则
　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
　　3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
　　4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
　　5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
　　六、服装流行花期
　　根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
　　1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
　　2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
　　3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
　　4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
　　服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
　　七、服装六大属性
　　品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
　　八、服装二大族类
　　品牌族与款式族。
　　1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
　　2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
　　3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
　　4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
　　九、女性顾客三大族
　　笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：
　　1.红项族——项上有宝石饰物者；
　　2.黄项族——项上有金银饰物者；
　　3.白项族——项上无饰物者。
　　经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
　　品牌与款式选择的比率如下：
　　●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
　　●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
　　●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
　　十、服装购买三步曲
　　（看）款式——（摸）面料——（问）价格。
　　十一、服装购买的特点
　　这个特点就是：十分在意他人的评价。
　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

现在很多企业都想拥有知名度高的品牌而来形成品牌溢价，从未来来讲拥有知识产权和创新的产品品牌才能够走得更长远，不过创造一个品牌没那么容易，最好是借助别人的品牌或者现在还有一个捷径就是跟知名的IP合作。有这样想法的可以去IP365X授权平台了解一下。像海澜之家的夏季男装系列就是跟忍者龟合作的

现如今各个行业都有想要脱颖而出的商户，但是要做到脱颖而出并不容易，特别是服装行业，同质化太过严重，想要求异，只能做品牌。
1、选择好方向
就是已经决定经营服装店，要选好男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。
2、经营方式宜灵活服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。
3、服装店定位
选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经
4、注意市场变化　充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了
5、学会聆听，学会分析　　不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。　　往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行;其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力;家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧

如果我们自己在服装行业的话，如果想要创新，就要多学一学那些事上杂志的内容，而且还要多学习其他人的创作思想，但是不能够抄袭，要有自己的主观思想，这样我们也就可以得到了创新。

服装行业之所以外单越来越少是因为东南亚劳动力成本比中国低，外单都跑去东南亚啦，在中国做简单的轻工业加工已经没有优势啦，要么去东南亚开厂，要么在中国的工厂要提高技术含量，提高核心竞争力。一定要多学习新技术，引进外国的经验，加以创新。

现在服装行业的市场不景气，因为大多数年轻人都喜欢网购，而购买人群大多数也偏向于年轻人。所以服装行业的转行是必要向网络方面进行发展。面对网络进行直播销售，可以把价位调的低一点，薄利多销，打出名气，提高粉丝量。同时线上线下一起做活动。线厦门店折扣也要跟上，售后服务也要做到最好，只有这样才能得到顾客的认可。

服装行业要有创新就要跟得住潮流款式，某音现在不是流行现代汉服装吗！可以用做修改去生存自己要的服装，私人定制也可以，在生产出来再转手出去，这就是我的意见，谢谢采纳！

---

南郑县15761113912： 服装店怎么创新 - ？
藩从阿贝： 首先从装修上要有自己独特的风格,大多数店面都是白色的墙,再安几个挂钩,如果想创新,就要和别人走不通的路线风格,比如你整个店面选择红色,粉色或蓝色格调,搭上适当的水晶灯,照灯,如果资金足够的话,还可以将整个地板做成玻璃透明的,里面放入鹅卵石,水晶之类的东西,打上灯光,店面的镜子也要大,这样会衬托出意想不到的效果哦~

南郑县15761113912： 服装行业怎样创新 - ？
藩从阿贝： 能跟进流行趋势就不错了,创新主要在销售

南郑县15761113912： 服装行业或者产品有何创意或者创新 - ？
藩从阿贝： 服装行业的创新非常多,随着经济的发展,人们追求的逐渐改变,会出现越来越多的新事物、新想法,创意自然就会越来越多.在服装领域,日新月异的变化,促使创新不断产生.

南郑县15761113912： 我开了个小服装店,怎样才能把生意做好 - ？
藩从阿贝： 让服装店生意旺起来的三个奇妙招术,希望对大家有帮助.第一,创新助成长.在服装行业,最失败的就是总是模仿别人的风格,照搬别人的套路,没有自己店铺的个性和风格.只是模仿,永远超越不了别人,所以就需要创新.任何一家店铺...

南郑县15761113912： 新零售趋势下服装行业如何突破? - ？
藩从阿贝： 如今在消费升级的大背景下,更大的市场是个性化的市场,消费将从标准化需求到个性化需求升级.而最适合做个性化的就是服装产业,它介乎于个性化和标准化之间,并且服装消费过程中的服务和体验是非常重要的.这样看,优衣库也是个不...

南郑县15761113912： 如何培养服装创新能力 - ？
藩从阿贝： 纺织工业是与国民经济和人民生活密切相关的产业部门.这个产业部门在生产技术上包括了纤维制造业、纺织业、染整业、服装业等各个行业.它们既互相独立,又密切相关,形成了一个产业链长,价值链复杂且宽的大产业.随着现代科学技术...

南郑县15761113912： 怎么做,才能在服装行业立足?？
藩从阿贝： 服装讲究的是款式,面料和颜色.首先你要不断创新款式,款式是服装的灵魂,是关键.如果你的款式,得到消费者的认可,那你就成功了一半.

南郑县15761113912： 面临企业转型服装,明年自己有何提升或建议 - ？
藩从阿贝： 一、改变传统模式,打造电商供货平台面对款多量少又需要快速反应的服装加工小订单,不论何种规模的加工生产企业,都需要加快转变生产模式,调整生产流水线和车间运作管理.大批量生产的流水线具有低成本、高效率与高质量的传统优...

南郑县15761113912： 新开的服装店该怎样让生意好起来. - ？
藩从阿贝： 你的店面,首先要有吸引力,要让别人一逛街就想进去看看,那就是在装修上面,可以来一点创意,比如灯光映射效果、橱窗陈列、其它的装饰品摆设;其次就是服装的陈列,选款是否符合消费者心理需求.

南郑县15761113912： 我想做服装生意应该注意些什么?？
藩从阿贝： 服装的生意主要是以下几条, 首先你必须有特别的审美观,这样在进货的时候就会有的放矢的选择比较走俏的服装, 第二,要学会合理的搭配,这个是服装的特色. 第三,要明白自己的服装的对应人群,包括消费能力.这个决定你的服装的进货来源及价格. 第四,店铺摆置要符合你所对应的人群的审美观. 第五,服务周到,热情,对客户的不断挑剔和试衣要有耐心. 第六,也是很重要的一点,要知道自己的不足,不断去改进. 第七,服装的店铺不能太偏僻,否则只能做熟客. 祝你生意兴隆