如何摆好地摊？

如何摆地摊~

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了

我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．
一，人：
包括2个方面：自己，顾客．

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．
比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约－－－韩国彩香石，

补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．
2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．
3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．
4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．
5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．
6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．
7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．

摆地摊用这个方法，赚得比别人都多

摆地摊首先就是要选择一个合适的位置，其次销售的产品必须质量过关，物美价廉，性价比高，只有这样才可以把地摊摆好，而且不能四处乱窜，一定要有一个固定的摊位。

摆好地摊，在芸芸的地摊大军中让自己摊上的货更好卖。首先从视觉上讲，有人说把货物摆的整齐些，又有人说摆的没有规律乱些，仁者见仁智者见智，如果摆的是袜子，整整齐齐的便于挑选也显得干净利落，毕竟是身上穿的，这就是像纸巾这些生活必需品，建议摆乱一点，这样不仅显着东西多，来挑纸巾的人会吸引更多的人来买，事半功倍，摆地摊就讲究人气，人来了就要看话术了。其次就是从听觉上，摆摊最好带一个喇叭，自己会吆喝最好，来买我纸巾的人都是听见我的叫卖声，吸引过来，一个小时100提左右，8/提，收益很可观，无关有钱没钱，是人都需要用纸，要根据自己的产品说吸引人的话。最最后重要的是你卖的东西质量过硬，别人才会买你的，所以摆摊的时候一定要货比三家，选一个靠谱的货源，在这里想特别感谢我源源不断好的货源，让我摆摊有一份稳定的收入

首先，地摊最重要的是位置，而不是你卖什么。一个区域的地摊在刚开始的时候，你预测客流的成功率肯定要远远高于你预测做什么生意。而且即使你预测准西瓜汁能大卖，但你也不会知道有多少人准备着卖西瓜汁。 所以摆地摊第一重要的事就是占据有利的位置。那卖什么呢？建议你刚开始的时候，卖最便宜的东西，比如进价5毛，售价1元的东西。你说“大哥，这不赚钱啊”。错了，如果有量，这个还可以赚不少钱。另外，你的第一目标不是赚钱，而是养地养人气。你小铺子的热闹人气可以帮助你稳定住你的位置。 然后你就等待着区域地摊的人气，慢慢地成长起来。人多起来后，你就可以看到什么是最火的生意，这个时候你就可以选择适合你的生意了，实现在好位置上面有好的生意收入。 

第二，当所有人都在掘金的时候，你如果是卖铲子的那一位，说不定你赚的钱更多。夏天来了，供应冰块，提供储存、运输、临时工中介，甚至帮别人修修补补等一系列为地摊服务的这些生意，可能比摆地摊更容易成功，你也可以关注一下。 

最后，地摊经济的投入，其实并不小，囤货一定要控制。宁可贵一些，少量的进货去试错，也不要一头热把家里搞成了仓库。刚开始的时候，一定要少投入，控制风险，给自己更多试错的机会。但要努力获得好的位置，这样才能够逐步成长起来。

第一个窍门就是明确消费人群。

不论你卖的是什么产品，首先要定位你的消费人群，如果你想卖一些儿童玩具，那么开在社区或者是学校周边一定是你最好的选择。反之如果你卖儿童玩具，去各种CBD、写字楼，可能效果就未必会好。

第二个窍门就是地摊经济的核心三原则，合适的产品、新颖的设计与大众化选择。这就意味着既然选择做地摊经济，那么价格一定不能过高，最好是让消费者能够感受到明显的合适的，当然也不一定非得是最便宜的，还要有新颖的设计，让大家平时在超市或者商店买不到，然后是大众化选择，符合大多数人的选择与审美，是地摊经济赚钱的奥秘，这样你这里就是他/她的最优选择。

第三个窍门就是进货要动脑。进货不是一个简单的事情，不要想当然，最好进行一个深入的了解与调查，明确货源渠道产品质量、渠道稳定性、价格比较等，这样才会让你的生意可持续，否则产品不仅不会给你带来回头客，还会让你每流失一个客人，流失更多的潜在客户。

一、摆摊前的准备工作

摆摊集中的优势区域主要为夜市，农贸市场，居民小区自然形成的临时市场，选择一个进行经营是非常重要的，个人经验是比较支持固定摊位，流动摊位也并非不可，也能赚到小钱钱，但是固定摊位会形成一定的客户源，相比较而言我认为固定模式比较有优势，在哪来摆就一直在那里摆。

1、去伙伴们当地比较大的夜市以及摆摊集中的农贸市场观察，观察的要点是：

（1）看那些东西是比较热销，那些东西比较实用。

（2）人流量的时间点，什么时间人流量高峰期？什么时候低谷期？；人流量的走向，市场的布局你要亲自走几遍，要观察人流从哪里进？从哪里出？在哪里分流？；市场的人流是以什么人群为主，什么年龄段为主。这些事为了以后自己的摊位位置和商品选种调研参考，是值得花点心思去统计的。

（3）在人家摊主不忙的时候多跟人家聊聊，客气一下，嘴巴甜一些，一般都会给你一些指导意见，不要张不开嘴，既然选择摆摊这一步早晚要跨过去，想想小钱钱也就没有什么不好意思的了。

2、摆摊位置的选择

当你确定在哪个市场摆摊的时候就要考虑你的摊位摆在那里能够获得更好的效益，这里我不做过多的叙述，因为显而易见的是人流量大的地方生意就会越好。

首先，一个市场最黄金的位置对于夜市来说不在进出口而是在离进口三十到五十米的位置，对于农贸市场进出口是最黄金的位置，

其次是人流分流量大的街口或者巷子口，

最后就是生意火爆的商店门口附近，譬如一些奶茶店，小吃店等等。

一个好的地摊位置对赚小钱钱的帮助是很大的，当初我先是找了个比较差的位置，然后持续关注好位置的区域，一旦有机会就直接杀过去占位置，前后半年多才占到一个比较不错的位置。如果刚进入市场没有好的位置就先找一个位置安顿下来，等到有机会在搬过去。

夜市里面有个不成文的潜规则，人家经常来摆摊的位置你是不能随便去占的，就算人家没来，说好了，临时占用可以，一旦人家来了，就要收拾东西走人，这个时间甚至会持续一个月两个月，只要人家来了你就得让，一般摆摊固定位置的，周围摊主关系也都还说得过去，就算是为了维护这个潜规则，周围摊主也会对你群起而攻之。如果你不让还有演变成暴力行为，即使警察来了，最多是该赔偿赔偿，视暴力行为的程度和伤害，当场调解或者拉人进局子，但是不会支持你占这个摊位，往后你因为破坏潜规则的行为也难以在市场立足，这是经验之谈，因为我就揍过人。当然如果想要的这个摊位的原摊主持续不来时间一久，你在这个摊位占住了也就视为你的摊位了，好的位置就是更多的小钱钱，曾经有一个黄金摊位光转让费就收了人家5W块。

目前国家提倡地摊经济，放开口子，肯定会有相应的指导性文件和地方政策，应该没有这个潜规则问题的困扰，但是如果有的地方管理比较混乱，小伙伴们就要注意这一点。

这是一个人流分流的

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改则县17894355436： 怎样摆好地摊 - ？
乔姣兰百： 1、里面的东西要有一二样是便宜的.当然主要的东西想卖的东西不便宜2、想要卖的东西我先看一下其它人摆好的滩,一般情况自己的钱够的话别人东西也不多就先把别人的东西会买了,然后再去摆高一点的价,能省去上自己打东西时间,不然摆了又没有多少东西卖,电费都得不回.3、摆的地方要在人群中不拥护的空地,有利于别人看到.4、摆的东西尽量成套,这样吸引人5、在别人下班的时候(现实生活中).

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乔姣兰百： 过两天地摊的人都知道,别人好卖的货拿在你手上就不一定好卖,或许你费劲千辛万苦找到了一样当地没有人卖的货,可现在是信息时代,人家上午看你卖的好说不定下午人家就进到了,第二天就摆上了,你也只能赚那么几天的钱,所以摆地摊...

改则县17894355436： 摆地摊怎么摆呢? - ？
乔姣兰百： 我摆过地摊我来告诉你,摆地摊的话基本上是夏天晚上摆比较好,冬天太冷了,没有那么多人晚上愿意出来逛,摆地摊分为两种,一种就是没有人管理的,就是大家集成群,自己摆自己的这种,我以前就在我家小区门口来摆,卖些小饰品,小化妆包什么的,这种不用交钱,但是要躲着城管,城管一来大家就赶紧用布把东西一兜,然后坐在原地等城管走开再继续摆,所以说摆摊不宜铺得过大,这样收起来不方便.第二种呢,就是有管理的,有的是一天要交多少钱,在一个市场里随便摆,这种呢就是有成本的,但是由于是在特定的地点,人会多一些,这种你就可以摆一个大大的摊儿,多卖些东西,这种把钱交给市场的管理处就好了,和城管没有关系.

改则县17894355436： 摆地摊,要点?? - ？
乔姣兰百： 1 地摊的位置选择很重要.地摊位置人流量一定要大.一般整条街的第一个位置和最后一个位置最好. 因为顾客挑选商品时总是喜欢从这一头挑到那一头,然后再决定是否购买. 2 可能的话,尽量将商品摆在台子上,以便顾客不弯腰就可以随意挑选物品. 3.商品摆放要整齐且给顾客以货物丰富的感觉. 4.标示需鲜明,如“厂价直销,袜子10元4双”,“饰品2元钱起”等等,不时也吆喝几句.逛地摊的 人流中不少是随机购买型的顾客,通过吆喝可能会引起他们的兴趣. 5.对顾客提出的问题要耐心予以回答.在向顾客讲解货物的功能时,还可告诉顾客一些使用货物的 相关知识,以获得其信任,从而进行消费.如卖发夹时,可顺便推荐几种适合顾客发型的扎法,以及 搭配式样等等.

改则县17894355436： 摆地摊窍门有哪些? - ？
乔姣兰百： 地点:有城管的地方:人流量大,人气是地摊的生命线.没城管的地方:地摊也算是一个小店,当然租金更便宜些,档次更低些.时间:早上可以摆个地摊卖早点,庞大的上班一族要赶时间上班,他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子...

改则县17894355436： 怎样才能摆个好地摊？
乔姣兰百： 当然要选择地段,时间段,以及周围的环境,比如商业区,小区,以及附近的住宿的人流动人口都是一些什么人,如果全是过路的人,那么你做不走,一定要看好时间段,希望你采纳我

改则县17894355436： 怎样才能摆好地摊？
乔姣兰百：要摆好地摊首先你得想好你要摆什么??你所在的地区什么好卖?或是什么东西新奇. 对待顾客要面带微笑,那怕你心情很糟糕.当顾客个跟你谈价时,顾客出的价格太低,你不能贬低顾客,也不要傲慢的懈怠顾客,你可以对TA说,真的不好...