做广告如何能产生良好的广告效应？

企业如何做广告才能获得较好的经济效应~

　　广告宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品?如果是为了 提升企业形象那当然是做企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。 这对企业的发展是十分不利的。那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。


如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。广告宣传片可以帮助企业明确了目的还要明确用途?是用来促销、参加会展还是招商、产品发布，这对广告宣传片的要求都是不同的。产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的是企业实力，传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。

如果企业是在现有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点的认知和了解，这样的广告宣传片需要强调的是精练。总之，企业在决定做广告宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。不能为了做广告宣传片而做广告宣传片。

现在，有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、广告宣传片。很多的小企业 喜欢选择这样的公司来做广告宣传片，因为成本比较低。从技术上来说，这些公司是没问题的。然而企业广告宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。它是企业的一 种广告方式。是广告就需要精心的调研分析，合理的策划和创意。而大多的多媒体制作公司都还不具备这样的实力。因此，企业在选择做广告宣传片的时候要慎重考虑应 该选择什么样的制作单位。

其实，最好是选择一个具备很强营销策划能力的公司，即使他们没有多媒体制作业务，他们也可以给企业做合理的分析和策划，告诉企业该怎么做。实际上，有一些营销策划公司也做影视广告，用这样的公司来做企业广告宣传片，才可能更好的将广告宣传片的营销作用更好地发挥出来。

爱也罢恨也罢，广告效果测量是营销大机器上的重要部件。 我们大多数人都在寻求测量广告效果及其特定结果的最佳途径。不幸的是，盛满妙计良方的“圣杯”并不存在。营销环境纷繁复杂，要想了解营销的绩效和需要改进的地方，就必须开展各种研究。测量是营销流程的重要组成部分，但是在大部分公司中，营销部门没有能够利用业已成熟的或是刚刚兴起的测量手段发挥营销应有的作用。
营销测量为什么这么困难呢？为了说明营销计划的影响，必须要对这些项目启动之后发生的客户和销售活动进行测量，并把结果同不开展这些营销活动时客户行为和销售活动情况进行对比。两种情况的不同之处就是营销带来的渐进影响。 这听上去很简单，但是你的公司和竞争对手总是纷纷开展各种促销和广告，怎么可能知道没有营销活动情况会如何呢？ 我遇到过一位首席市场官，他告诉了我他的做法：在营销活动开展之前跟踪销售活动，把跟踪的结果和销售活动期间与之后的情况进行比较：如果销售业绩正向增长就是营销的效用，而业绩下降则是市场中外部因素作用的结果。可是在实际当中，销售水平是不断变化的，所以这种测量无论如何都是无效的。 他的方法可谓很可笑，但更可笑的是公司就是据此做出决策的——而且不少人都跟我说过类似的方法。 我发现，要想把营销活动的影响剥离出来以便了解，最好的测量工具之一就是市场测试或称试验设计，即使用测试组和控制组。控制组（不施以营销影响的一组）代表没有采取营销活动情况下的表现。这个方法可以用来测量整个营销活动的有效性，或是一系列营销活动中某个营销渠道的渐增价值，或者是在现有基础上增加广告投入的影响。 也可以利用营销组合建模来确定营销与销售活动之间的相关性。通过分析，可以得知已经开展的销售活动的哪一部分可以归功于哪一种营销计划。与任何营销活动都无关的销售活动部分则是不通过营销就能够实现的基本销售活动。使用这个方法不需要控制组，而且可以利用历史数据。但是这个方法的局限是无法测量小规模营销活动的影响，而且诊断分析也很有限，无法确切了解销售活动的推动因素。 我对将定量调研作为估测营销对实际销售业绩影响的主要方法一直持怀疑态度。调研的确是了解客户想法和态度的最好工具，但是我认为通过调研所获的购买表现及其与营销活动相关性的自我陈述结果却并不可靠。不过，最近一种把建模和定量调研综合利用的创新性测量方法改变了我的看法。 建立联系 大型消费品公司采用调研的方法并不足为奇，但如果告诉你一个领先的国防航空武器供应商利用调研来了解广告效应，你多少会感觉有些诧异吧？雷声公司（Raytheon）主要面向美国防部和其他政府机构销售。2003年，公司发起了一次新的广告宣传，就利用了这种方法来测量这次广告的效果——实际上是由菲尼克斯市场调研国际公司旗下的品牌与分析分公司创建的。 菲尼克斯的独特方法是对雷声公司所在的行业决策者进行调研，调研发现在该行业中，雷声公司和同业竞争对手的广告活动对客户的采购考虑有影响作用。 如果是其他行业，菲尼克斯调研会建立起广告与销售业绩或是客户反应活动之间的直接联系。但在雷声公司的行业，他们认为采购考虑与广告的联系最符合公司的沟通目标：帮助客户成功完成“战争斗士”的使命。 露西·弗林是雷声公司品牌和营销沟通部总监。她向高管团队汇报时，就是利用了菲尼克斯调研得出的定量分析结果。“我们的分析为公司转向与客户的重点目标保持一致的定位提供了充分的理由。”她说，“确凿的数据能够让我们充满信心地做出战略决策。” 雷声公司的沟通团队在充分了解了各种媒介推出的广告效果之后，确定了公司的定位和需要传递的信息：独树一帜，支持客户，即最终支持身着戎装的军人完成使命。明确的定位和信息传递提高了广告的效力，帮助公司精调了广告战略，重新分配了广告预算，对更有效的广告加大投入，创造了新的广告执行策略。 雷声公司还了解了公关的影响。公司把公关文章纳入菲尼克斯的调研中，以便确切地了解调研对象是否读过这些文章，然后据此了解公关活动对公司形象和声誉的影响，从而进一步指导公关战略。 “如果正确的信息没有能够传递给受众，我们就必须调整营销策略，而不能继续实行现有的广告开支规划。”弗林说道。她还提醒我们：“最糟的测量方法是根本不进行测量。” 创新之道 互联网、邮件和电话调研的综合运用，给菲尼克斯调研的参与者生动地呈现了雷声公司针对所有竞争对手推出的实际广告和营销沟通活动，消除了对严格基于口头或书面描述的广告召回有效性的疑虑，而且庞大的样本也保证了统计数据的有效性。 在此基础之上加入复杂的建模，一个集预测、诊断于一体的营销测量工具就在你的掌控之中了。无论调研是不是针对营销过程、采购意图、自述销售活动或是实际销售活动中的某个反应步骤建立模型，通过分析就能够与调查数据建立起精确的相关性。 这种综合方法的战略意义在于它的诊断功能。调研分析确定公司本身以及竞争对手的广告在突破性、召回性、信息相关性和说服性等方面的绩效，这些方面都会有效地影响客户的行为。营销人员得以清楚地了解媒体规划、信息传递和创意执行中存在的障碍和机会。 但是有效的营销绩效管理要求制定一个综合各种方法的计划。在进行菲尼克斯调研的同时，开展受控市场测试会得出精准的额外销售业绩增长结果。而进行广告活动对产品知名度、感知度、竞争差异度、意图和行为方面影响的有效性分析，以及如何调整广告活动以达到最大影响力的分析都能进一步证明调研得出的结果。 在公司的高管们不断要求首席市场官证明营销对于公司利润的贡献的压力下，营销人必须了解他们能够操控的测量工具并充分加以利用。 营销效果测量必须有预算、人力、时间保证才能在做出重大战略决策之前完成。重大决策依靠的是敏锐的洞察力，以及把分析和洞察作为竞争优势的公司文化。

　　做广告不但要考虑广告成本，还要考虑宣传效果，在知名的报纸上做广告影响力固然不小，但要看你的产品做广告时的意图是什么？
　　如果你想有针对性地销售产品，建议选择一家针对性较强的媒体投放，费用低一点，效果比较好的媒体。
　　在郑州市，推荐一个媒体《郑州市场信息》报，这个报纸不错的，据了解，有如下特点：
　　《郑州市场信息》直接将广告信息传递给郑州市各大专业批发市场的商户们，这些商户都是做生意的老板，是最具消费能力的群体，也是真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。同时，《郑州市场信息》广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。《郑州市场信息》广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅《郑州市场信息》广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
　　《郑州市场信息》广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑制作部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的广告形式，更重要的是有互动性。
　　《郑州市场信息》广告是直接免费发送给个人的，故而我们的广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象，以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。 同时，与其他媒体不同，受传者在收到《郑州市场信息》广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以《郑州市场信息》广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
　　《郑州市场信息》用低廉：做一次《郑州市场信息》只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。所以，携手《郑州市场信息》，减少你印刷彩页，宣传发行的成本！

做广告是扩大产品品牌影响力的，传统上品牌建立主要依靠大众媒体，如电视、户外广告、印刷品广告和各类赞助活动等，很大程度上是因为这些媒体的受众很广。这些媒体涉及品牌建立中的一些因素，比如品牌的外观（品牌外观比品牌经历更容易被控制）。因此，有些公司并没有收集或管理顾客的深层数据，但这些数据在理解和跟踪顾客品牌经历方面是非常必要的。
建议做广告是要慎重考虑如何选择媒体。
根据我的经验，选择一家有影响力的，覆盖面广的，针对性强的媒体是必要的。

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安阳县13197812204： 做广告如何能产生良好的广告效应?？
陈杭代宁：做广告不但要考虑广告成本,还要考虑宣传效果,在知名的报纸上做广告影响力固然不小,但要看你的产品做广告时的意图是什么? 如果你想有针对性地销售产品,建议选择一家针对性较强的媒体投放,费用低一点,效果比较好的媒体. 在郑...

安阳县13197812204： 怎样能让广告效应更好!？
陈杭代宁： 通过客户的需求来 想要的服务来写广告词 通过有美感的图来吸引客户

安阳县13197812204： 怎样才能提高广告效应?？
陈杭代宁： 顾名思义,广告效应是指企业所采取的一系列的广告活动,而带来的相应的效果,称之为广告效应.在谈广告效应的时候,就必然涉及一个广告策略的问题,因为一切的广告效应都需要广告策略来实施的. 通常所说的广告策略包括两个方面的内容,一是形象广告策略,这部分主要企业冠名以公益广告的形式出现;二是产品广告的策略,当然这也是任何广告必不可少的环节.实质上,在很多时候,我们都把广告效应和广告效果等同起来了,当然它们之间有着必然的联系,但是广告效应反映的面更广,其层次也更深.在对广告效应的评估上,广告效果是起了决定性作用的.

安阳县13197812204： 如何提高平面广告的广告效果 - ？
陈杭代宁： 主题、创意设计(表现手法)和广告语言,只要在这三个因素上做好文章,广告获得成功的机率就会提高数倍.鲜明的广告主题是广告成功的基本 与众不同的表现手法是吸引消费者眼球的“法宝” 广告语言(文案)是一门学问,既要追求优美又要讲求实效,到做到使人“知”、使人“信”、使人“动”才算是最佳效果.(摘自网络)

安阳县13197812204： 利用大众传媒进行广告传播时,如何才能取得较好的传播效果? - ？
陈杭代宁： 给你两点意见:1、广告要有针对性.即传播的信息应该是目标消费者想了解的,做到有的放矢. 2、要根据不同媒体的特性设计不同的广告内容.选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去,然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、影响价值以及费用等方面互有差异,要正确地在不同的广告媒体上投放不同的广告内容.另外给你推荐一本书《二三线市场实战手册》,虽说是讲的二三线市场,但该书第六章所讲的内容,我想一定会对你有所帮助.

安阳县13197812204： 如何样宣传广告才有效果 - ？
陈杭代宁： 你作为个体经销商,不可能从大规模的广告宣传出发,所以可从售后服务来加大你的产品宣传力度,如果经营的是组装机,可以直接去校园或一般的小型企业单位销售,关键是你能保证你的售后服务能够做到位,这样才不至于被品牌机或其他综合行电脑公司兼并.

安阳县13197812204： 怎么提高广告效果 - ？
陈杭代宁： 想要在网上提高广告效果,就需要在网络上覆盖信息面,我们用的是软件做的推广,效果很好的,skycc组合营销软件.

安阳县13197812204： 如何宣传广告才能达到最好的效果呢??？
陈杭代宁： 宣传的方式很多种,重要的是你要宣传到位,特别是你的准客户和老客户,祝你好运

安阳县13197812204： 怎么样可以使你的广告效应得到最大化?？
陈杭代宁： 最大化,这个就需要很好的策划一下了,因为要广告的最大化,不仅发布广告能完成的.要后期或同时做一些宣传或活动,来影响广告的播出.需要很好的策划一下,要包括很多内容!

安阳县13197812204： 怎样投放广告最有效果 - ？
陈杭代宁： 1.针对性最重要,在精准客户经常出现 的地方投放广告.网络广告和实体广告的原则是一样的.2.流量,网络流量和人流量相对来说较大的地方更有利于挖掘潜在客户.扩大品牌知名度与品牌影响力.建设良好的品牌形象.