业务员市场开发管理制度

公司市场部岗位管理制度~

市场部管理制度
1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘、发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。
2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
3、市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用，施行合同领用登记手续，采用合同编号。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年度业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。
5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况，以便保证供货等相应条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将具体要求等反馈给公司及相关部门。
7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
9、业务人员应积极配合公司的现场销售工作。
10、完成公司或部门交办的其他工作。

扩展资料：
市场部的主要职责有十五大方面。
1、制定年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、对消费者购买心理和行为的调查。
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7、制定产品企划策略。
8、制定产品价格。
9、新产品上市规划。
10、制定通路计划及各阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
参考资料：市场部-百度百科

业务员管理制度\x0d\x0a\x0d\x0a为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。\x0d\x0a\x0d\x0a一、 在公司\x0d\x0a业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。\x0d\x0a二、 出差\x0d\x0a出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。\x0d\x0a三、 考勤制度\x0d\x0a参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。\x0d\x0a四、 业务积分制\x0d\x0a业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。\x0d\x0a五、 业绩任务\x0d\x0a公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。\x0d\x0a六、 项目信息公司备案\x0d\x0a 从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。\x0d\x0a七、 项目信息落实\x0d\x0a经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。\x0d\x0a八、 培训学习计划\x0d\x0a业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

业务员都是自己做自己的事，怎么会发生冲突。管理者执行力要强，不要让他们讨价还价的。

业 务 员 管 理 制 度

1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、 按时上班，每天早8：30打卡（有提前外出拜访客户的情况除外），如有私事需提前请假并要办理手续，经主管经理审批后方可离开公司。
4、 业务员每月出勤不低于23天，否则，未达天数的按旷工处理。
5、 业务员外出营销达数多天的，必须用当地固定电话向公司汇报，结束后应到公司及时上交每日的营销报表，以便考核工资。
6、 业务员营销期间不得关机或停机，否则，按公司有关规定制度处理。
7、 营销期间应合理安排时间，要有工作计划，做好每日营销台帐。
8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造“中宝”品牌。
9、 严格执行公司营销政策，所有营销的产品一律不得退货（除质量问题）。
10、 不得私自截留公款，一经查出移交司法部门处理。
11、 每月的30日必须回公司报到，参加每月总结例会，不得无故缺席，否则，每次罚金100元（特殊情况先请示告之公司领导）。
12、 每月的营销时项目内费用，应按照公司的«业务员报销管理规定»，积极核对上报，以免发生帐目混乱现象。

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职蝶安平： 业务员都是自己做自己的事,怎么会发生冲突.管理者执行力要强,不要让他们讨价还价的.

头屯河区19212186848： 求业务员渠道管理制度? - ？
职蝶安平： 1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作.2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用.3、 开发,拜访客户,合同签订,制订销售计划,销售策略,销售报表.4、 确定销售政策,设计销售模式,拟定品牌推广规划,广告宣...

头屯河区19212186848： 公司市场部岗位管理制度 - ？
职蝶安平： 市场部管理制度与岗位职责 一、总则 为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本制度.所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开...

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职蝶安平： 业务员管理制度为了规范业务人员的管理,提高公司销售业绩,提高销售人员的业务水平,坚持合情合理、实事求是的原则,坚持按劳分配、多劳多得的原则,特制定本制度.一、 在公司业务员应按时上下班,不能迟到早退(参考考勤制度...

头屯河区19212186848： 求销售管理制度一份? - ？
职蝶安平： 销 售 部 管 理 制 度 第一部分 销售业务管理办法 一、业务流程 1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调. 2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容; 3、销售人员需做的准备:准备相...

头屯河区19212186848： 急需装饰公司市场部管理制度?? - ？
职蝶安平： 为了加强公司管理,规范业务开展工作,特制定本制度.1、业务员应遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度,贯彻落实公司的文件、指示、精神,加强自身修养、素质和气质.树立集体主义观念,树立汇新泰公司和汇新泰人的形象.2、...

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职蝶安平： 销售管理制度: 一、业务流程(一)、准备: 1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调. 2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容; 3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整...

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职蝶安平： 公司业务员管理制度一. 在公司上班期间注意事项 1. 按时上班:每天早上8:30上班,12:00下班.午2:00上班,5:30下班.出勤以打卡为准. 2. 上班时:⑴每天要打30个电话,拜访新客户(以电话记录为准); ⑵洽谈几家客户; ⑶哪些比较有...

头屯河区19212186848： 销售管理制度怎么写 - ？
职蝶安平： 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销工作,明确营销人员的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮主员工尽快提供自身营销素质,特指定以下规章制度.二、使用范围 本制度适合公司的一切...