我是一个刚加入平安的新人 一个星期讲了十几个亲戚朋友 他们都认同保险 可总是找理由推托 我该怎么做

我是一个刚加入平安的新人 一个星期讲了十几个亲戚朋友 他们都认同保险 可总是找理由推托 我该怎么做~

在这十几个亲友中，找两三个符合下列条件的，重点谈，

家庭年收入6万以上，30-45岁，已婚，有小孩，本人或家人出过意外，生病住过院，家族中有一定影响力，跟你关系好。

了解他们的详细情况，家庭成员，子女状况，家庭收入，现有保障，现时的担忧，未来的期望，多问他们问题，越多越好，你答不上的，回来请教你的推荐人或主管。

不要贪多，签下一单，你就赢得了一个月的学习时间。

你是，遇到这样的问题首先你要平衡心态，不要急，你的亲朋都认同但现在不买不代表他们不需要，每个人都需要保险，就看业务怎么分析清楚，他们不买一般是这两种心理：第一，他们怕你做一断时间就不做了，可能对你不是很信任，因为大家都知道保险是比较难做的，如果你不做了他们怎么办？这是担心和考验你一下。第二种就是他们还有问题在心中没有解决（或是也认为保险骗人的，或是认为保险买时容易理赔难，）但看到是你在这里做，又不好讲出来，怕伤了你的心。那么你应该首先要用行动和语言证明你看好这个行业，你会一直做下去，给他们信心。其次可能你还说不那么到位，可以找你师傅（主任）出马，自己把他们担心又不提出来的这几个问题提出来，来个自问自答，这样应该就可以了，希望能帮到你，祝你成功

看来还是没有讲透的地方，革命尚为成功，同志仍需努立，还是从导入观念，就是改变一下存钱的习惯，草帽图，T型图一步步来，拒绝是正常的，不要心急，切忌，每次讲解的时间不要超过20分钟，然后接口离开，看准时机用激将法

他们在考验你。别着急。除非你的很亲近的人可以当下帮你签单。

去开发一些陌生人吧。

陌生和缘故一起来。

你要扛得住打击！

你要反思自己的问题:
他们为什么要买保险
他们为什么要在你这里买保险
你首先要能说服自己,他们买保险真正得到的是什么,然后再去找他们沟通.

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蓟县19279788377： 我是一个刚加入平安的新人 一个星期讲了十几个亲戚朋友 他们都认同保险 可总是找理由推托 我该怎么做 - ？
台虞司乐： 你是,遇到这样的问题首先你要平衡心态,不要急,你的亲朋都认同但现在不买不代表他们不需要,每个人都需要保险,就看业务怎么分析清楚,他们不买一般是这两种心理:第一,他们怕你做一断时间就不做了,可能对你不是很信任,因为大...

蓟县19279788377： 我刚加入中国平安人寿保险做业务元,请教下如何做好这行 - ？
台虞司乐： 保险这个行业头三年是比较难的,而在这三年里第一年是最难的.目前在我国除了经济比较发达的城市外,其他城市居民的保险意识是较差的.有很多人甚至觉得保险就是传销.凭我们自己的力量是无法改变这一现状,所以只要尽力做好自己该...

蓟县19279788377： 在平安保险公司有一个星期没去上班了,又没签到单,也没给主任说,公司会不会扣押金,应该怎么办 - ？
台虞司乐： 你好;想知道会不会扣押金?是不想做下去了吗?就是因为没单子所以不想去的吧!你这样的心态,是每个新人都会经历的,保险外勤这个行业贵在坚持. 你的押金是不会扣除的,你可以放心的.但工资是会根据你的出勤来相对的扣除.

蓟县19279788377： 您好!我是刚刚入平安的新人,刚刚上线几天,总感觉自己再语言沟通时有点困难,麻烦您帮帮忙,指点一下 - ？
台虞司乐： 是电销吧.这样刚上线可能会比较生硬.其实新人出单靠的是激情,要有自信.另外对你说的沟通有困难两种情况,第一是你话术不熟,第二呢是对客户的异议处理的不太顺畅. 第一条呢,一定要多熟悉话术,简单说就是多读多背,直到可以和朋友聊天似的说出来. 第二条解决就更简单了,总结下常见的异议,设想下每个异议怎么解决就行了,遇见解决不了的再记下来再问.想做好,就别想太多复杂的,要自信.

蓟县19279788377： 我刚加入平安保险没有单出 - ？
台虞司乐： .....只要动脑子..馒头总会有滴....办法也会有滴.......一,转行..平安寿险不是人人可以做滴....看你做了一个多月还一个客户都没有,而且心情差点就不想去见客户的心态...做保险....并不觉得会适合你...哥们,别被那年薪百万不是梦的话给忽悠了...二,不想转行..没问题...做兼职吧...!生活费绝对没问题.......三,找个月黑风高的晚上,悄悄的,自己一个人吊死在家门口....

蓟县19279788377： 我是一名刚加入中国平安半个月的保险代理人,但是因为前一个星期出去跑业务受到了太多的白眼、太多的拒绝 - ？
台虞司乐： 这行业就要坚持.到时你会感谢拒绝过你的人.让你在这个行业着壮成长.

蓟县19279788377： 我是刚刚步入平安保险的新人,求教怎样才能快速的成长起来? - ？
台虞司乐： 能理解你的心情,不管在哪个行业,这个都有个过程的,我以前也和你一样,自从遇到了我生命中的贵人后,我在这个领域里就得以快速的成长起来!

蓟县19279788377： 请各位平安的前辈们给我一点建议?我平安新入职的有一些问题 - ？
台虞司乐： 保险公司的内勤岗严格说就是保险公司的员工,真正的员工.所谓外勤就是保险代理人,保险代理人不属于保险公司的员工,而是保险公司产品的独立代理商.只有代理人才会缴纳培训费,因为属于代理资格委托培训.员工每月领取工资,代理...

蓟县19279788377： 请我下,我是刚刚进入平安的新人,做的是销售员吧!我想了解一下工资 - ？
台虞司乐： 第一:底薪是根据销售业绩多少而定的,刚进去条件很低,一旦出单子拿到的底薪比老人高.第二:销售出去才有对应的底薪,否则可能一分钱也拿不到,这也是很多人做不长的原因.因为一开始几个月是学习和适应阶段,所以一般是给自己的亲戚朋友出单子,同时开拓客户资源,如果能挺过来,前途一片光明.第三:一般周一至周六早晨两小时是开晨会学习的时候必需到公司.其它时间都是自己安排的,多劳多得.第四:工作很容易上手,只是需要不断的突破自我和学习.

蓟县19279788377： 平安保险公司刚进业务员收入怎么样? - ？
台虞司乐： 做不下单惨不忍睹.保险不好跑、名声不好、不好做、买的时候笑脸相迎.索赔时百般抵赖.