1.比较需要、欲望、需求、动机的异同。
1、三者区别:
(1)含义不同。
需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。
需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
(2)出发点不同。
需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。
欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。
需求是指当具有购买能力时,自己想要买的欲望产生后,转化成需求。
(3)明确性不同。
需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。
欲望是指具有明确指向的“需要”。
需求的话主要是有欲望和需要,才会产生需求的购买力。
(4)购买力不同。
需要是最为常态购买,例如家里需要一件必须物,就会构成需要的购买力,按能力而行。
欲望是指所需要的东西比较多或杂乱,但是没有一定经济基础没有办法形成现实。
需求主要指有能力可以大量购买,但是没有经济能力的基础,需求就比较渺茫。
2、三者之间的联系:
需要不能被满足就产生了欲望,无节制的欲望又会刺激出不断产生的需要,正如,有的人需要地位和名利但是得不到所以就产生了赚钱的欲望,但是要满足能赚到钱的条件,就会带来更多的需要如启动的资金,人力资源和机会,等等。
需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机,是市场营销活动的源泉。 人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要,如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等;社会需要,如归属感、影响力、情感、社交等等;个人需要,如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的,而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言,具有共性,如饿思饮,寒思衣。欲望则对消费者个体而言,具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异,这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的,例如,人们买牙膏,从表面上看是对牙膏的欲望,但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏,售价更低,洁齿、防龋、止血的功能更强,消费者将有对新牌牙膏的欲望,但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望,而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具,人人都需要。但对没有购买能力的人来说,小轿车的需要只是一种欲望,只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下,人类需求表现为市场需求,因此,并非所有的人类需要都能转化为需求,也并非所有的人类欲望都能得到实现,购买能力是问题的关键。 人类欲望无限,而购买能力有限。当价格一定时,消费者选择购买具有最大满足效用的产品,购买效益的高低决定着市场需求的实现程度,市场需求是企业营销活动的中心。 市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言,需求同收入成正方向变化,同价格成反方向变化。价格一定,当消费者收入增加,购买力增加,市场需求数量增加,选择性加强,反之亦然。收入一定,价格上升,市场需求下降,价格下降则市场需求增加。
2、市场营销是站在消费需求的。也就是市场的角度来看产品的,关注的重点在市场和营销上,而非产品质量本身。
3、人有个体差异,面对同一刺激所产生的知觉自然不同。
4、道德属于社会人文学科,受经济、社会秩序、价值观、信仰、政治、法律、人文环境等诸多因素影响和制约,市场经济在推动社会进步的同时,自然会影响人们的价值观,从而影响人们的道德观,从哲学的角度出发,影响自然有正反两面,但最终决定人们道德观的不是市场经济行为,而是上述诸多因素共同作用的结果,所以,一味地说市场经济导致道德滑坡显然不恰当,也不正确。
5、确定公司业务范围要先看所从事的行业,根据从业者个人特长来考虑。比如:思特威管理培训机构的业务范围是:员工培训、市场营销策划、企业管理咨询、经济论坛。课参见:http://www.chinathoughtway.com.
需要:需要是人类最基本的要求,比如人们需要空气,食物和水才能生存。
欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转化变欲望了。消费者需要食物,但他所需要的可能会是一个汉堡,一个面包或一些饮料。那么,对汉堡,面包的渴望就是欲望。
需求:需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。你可能很需要一辆宝马,同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求。
喜欢、爱和欲望分别是怎样的感觉呢?
对一个人有欲望的感觉是对方的某个方面能引起你的兴趣,而且你有较强的意愿想得到他的这个方面。欲望是人类的一种比较基本,比较低级的情感表现。喜欢的情感境界比起欲望要高一些。喜欢,更多的是在情感层面的流露,而不只是对物质条件的兴趣。喜欢一个人,往往也会对他有欲望,但是这种欲望更多的不是...
需求和需要的区别
需要和需求,是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映,需求是客观的,需要则是主观的。需要和需求:是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。这缺乏些什么叫需求,它既包括生理的方面,也包括社会的方面。需求是客观的,需要则是主观的,是对客观需求的一种主观映象,一种主观意识。
为什么女人越到中年,欲望越强?哪几个原因是关键?
为什么女人越到中年,欲望越强?哪几个原因是关键?男人和女人针对性的感觉是完全不一样的,男人针对性好像随时随地都能,可是女人针对性却是截然不同的觉得,甚至有一些年青的女生感觉,爱比性关键得多,而女人反倒到了中老年,才会更加喜爱过性生活,那么这为什么会这样呢?1.生理原因所导致的其实这更...
怎么控制自己的欲望呢?
内在因素:包括一个人的精神、心理和情感,具体而言就是指一个人的内在需求和现实情况。比如说,当我们身体和精神状态好的时候,我们想要控制自己饮食的欲望,是比较简单的。而在极度疲惫和心情不好的事情,想要控制饮食的欲望则比较困难的。我们与自身斗争的能力:这个可以归纳为一个人的意志能力和自控...
你认为“安全感”与“欲望”的区别是什么?
我觉得安全感和欲望的区别还是很大的吧。安全感是跟亲密的人在一起,对方可以保护你,爱护你,带给你安全感,让你觉得有了依靠。而欲望则是自己想要追求的东西,是自己进步的源泉。两者差别,我觉得还是蛮大的。
低级欲望通过放纵就获得,高级欲望却需要克制放纵欲望来实现,你认同吗...
低级的欲望要用很多动物无辜的生命来满足,人的思想达到一定的境界就会明白:人本身也是动物,他们的生命和动物是平等的。虽然自然界讲究“弱肉强食”,但还是要有一定的原则,爱护动物也是保护我们的生存环境,也是对我们的健康负责。其实,人的低级欲望只是吃饭,睡觉,繁衍后代。其他的欲望都是...
如何让男人知道自己的需求
你的今生课题是面对自己的性需要和心理欲望,才能建立自我了解的心理知识,并且帮助别人转化人生的价值观。 但是,你在潜意识层面中,可能会受到前世金牛负面特征的影响,而有过度重视物质利益的倾向,并且会很固执自己的行为模式,也不愿 舍弃物质环境的安全感。 因此,你需要从物质资源的累积转向心理资源的开发,才会去了解...
need 和 require的区别
need 和require都有需要的意思,只在语气和读音上有所不同:1、语气不同。equire使用广泛,语气较轻。强调急需时可与need换用,但有时暗示所需的人或物是完成某一任务必不可少的。need语气较重,指需要必不可少的东西,强调急需。2、读音不同。require的英式读法是[rɪ'kwaɪə(...
对于普通人来说,心理需要和生理需要哪个更重要?
心理需要分两部分:一部分是因为长期缺失而造成的长期压抑得不到满足而产生的超出常人的心理渴求。用在金钱观是就是一种穷怕了的心理,就像穷怕了的人总拼命想赚更多的钱,即便赚的钱已经足够花了他也心理不踏实,只有不停的赚更多的钱他才能获得相对安心。一个人长久的欲望得不到满足,其实这种过分的...
男人更需要性,女人更需要情感的陪伴,你觉得是这样吗?
男人以性为爱,女人因爱而性。所以才会有那么多的男人在外面沾花惹草。对于他们来说,他们只是在外面玩玩而已,并没有付出真的感情。因此他们不算背叛自己的妻子,他们对妻子还是有一份责任感存在的。对于他们来说,只要回家,只要不离婚,就是对老婆的真诚。他们的理由总是自己太累了,需要放松。他们...
包昆小儿: 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.
射洪县17538653264: 关系市场营销 - 需要、欲望和需求和市场营销的关系是什么? ?
包昆小儿: 确切的说应当是在市场营销管理中,有八个基础概念,其中有: 1、需要、欲望和需求 需要:是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的,是人类自身本能的基...
射洪县17538653264: 要求,欲望,需要三者的联系与区别? - ?
包昆小儿: 要求,想要的东西向对方明示欲望,想要的东西还在内心活动中需要,确定要得到某东西先有欲户后有要求再有需要
射洪县17538653264: 怎样区分"需要","欲望"和"需求 - ?
包昆小儿: 1,口渴了、需要一瓶水;这就是需要. 2、看到别人喝水、也想喝;就是欲望. 3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝,就要去买来;这就是需求.
射洪县17538653264: 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ?
包昆小儿: 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.
射洪县17538653264: 动机与需要的联系与区别是什么? - ?
包昆小儿: 动机是促进一个人的活动的心理或内在动机.它的基本含义是,它能引起和维持人类活动,并引导活动达到某个目标,以满足个体的思想、欲望或理想. 动机是个体的内在过程,行为是内在过程的结果. 动机是一种需要执行的动态性能,它需要静态而不被激发.人们在需要转换之前不能进行活动.只有当需求转化为动力时,人才才会开始行动. 行为并非都是由于需要引起某些心理因素(如偶尔的想法、一时的情绪冲动等)而不是必需的,也可能是行为的动机.例如,当一个运动员在训练时,突然想到一个朋友的不幸,他非常沮丧,可能还会中断训练.这种干扰的思想和情感也是动机,但不是需要,至少在当前的活动中是这样.
射洪县17538653264: "需要"与"须要"的区别? - ?
包昆小儿: 1、从词性、词义上区别:需要:(1)动词, 应该有或必须有的.例:我们需要一支强大的科研队伍.(2)名词 ,对事物的欲望或要求.例:从群众的需要出发. 须要:助动词, 一定要有.例:教育儿童须要耐心. 2、情感表达上的区别 "需...
射洪县17538653264: 需要 和 欲望 的区别是什么?幸福 和 需要/欲望 得到满足 有什么异同? - ?
包昆小儿: 人是欲求不满的 有1想2 有2想3 幸福的话 你觉得怎么样才幸福 有钱的不一定幸福 没钱的不一定不幸福 只是有钱人更容易幸福 没钱的 家庭各种琐事比较多 相对来说难很多 需要 欲望 满足 幸福 和人的心态有关系 人活着只要 有饭吃 有水喝 这是基...