1.比较需要、欲望、需求、动机的异同。

需要、欲望和需求的联系与区别~

1、三者区别：
（1）含义不同。
需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。
需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

（2）出发点不同。
需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。
欲望主要是指需要某些东西或者事务来满足自己的需求。
需求是指当具有购买能力时，自己想要买的欲望产生后，转化成需求。
（3）明确性不同。
需要是精神上或者生活上产生的一种无明确指向性的满足欲。
欲望是指具有明确指向的“需要”。
需求的话主要是有欲望和需要，才会产生需求的购买力。
（4）购买力不同。
需要是最为常态购买，例如家里需要一件必须物，就会构成需要的购买力，按能力而行。
欲望是指所需要的东西比较多或杂乱，但是没有一定经济基础没有办法形成现实。
需求主要指有能力可以大量购买，但是没有经济能力的基础，需求就比较渺茫。
2、三者之间的联系：
需要不能被满足就产生了欲望，无节制的欲望又会刺激出不断产生的需要，正如，有的人需要地位和名利但是得不到所以就产生了赚钱的欲望，但是要满足能赚到钱的条件，就会带来更多的需要如启动的资金，人力资源和机会，等等。

　　需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。 人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
　　欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
　　需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。 人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。 市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
　　

1、相同之处都是心理活动行为。需要是满足生活基本保障为诉求、马斯洛需求层次理论里面的最底层；欲望是心理意识的集中反映；需求是更高级别的需要；动机带有明显的行为倾向性。
2、市场营销是站在消费需求的。也就是市场的角度来看产品的，关注的重点在市场和营销上，而非产品质量本身。
3、人有个体差异，面对同一刺激所产生的知觉自然不同。
4、道德属于社会人文学科，受经济、社会秩序、价值观、信仰、政治、法律、人文环境等诸多因素影响和制约，市场经济在推动社会进步的同时，自然会影响人们的价值观，从而影响人们的道德观，从哲学的角度出发，影响自然有正反两面，但最终决定人们道德观的不是市场经济行为，而是上述诸多因素共同作用的结果，所以，一味地说市场经济导致道德滑坡显然不恰当，也不正确。
5、确定公司业务范围要先看所从事的行业，根据从业者个人特长来考虑。比如：思特威管理培训机构的业务范围是：员工培训、市场营销策划、企业管理咨询、经济论坛。课参见：http://www.chinathoughtway.com.

需要：需要是人类最基本的要求，比如人们需要空气，食物和水才能生存。
欲望：当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转化变欲望了。消费者需要食物，但他所需要的可能会是一个汉堡，一个面包或一些饮料。那么，对汉堡，面包的渴望就是欲望。
需求：需求是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。你可能很需要一辆宝马，同时你又能买得起的情况下才能说你对宝马车有需求。

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射洪县17538653264： 需要.欲望.需求有什么区别 - ？
包昆小儿： 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.

射洪县17538653264： 关系市场营销 - 需要、欲望和需求和市场营销的关系是什么? ？
包昆小儿： 确切的说应当是在市场营销管理中,有八个基础概念,其中有: 1、需要、欲望和需求 需要:是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的,是人类自身本能的基...

射洪县17538653264： 要求,欲望,需要三者的联系与区别? - ？
包昆小儿： 要求,想要的东西向对方明示欲望,想要的东西还在内心活动中需要,确定要得到某东西先有欲户后有要求再有需要

射洪县17538653264： 怎样区分＂需要＂,＂欲望＂和＂需求 - ？
包昆小儿： 1,口渴了、需要一瓶水;这就是需要. 2、看到别人喝水、也想喝;就是欲望. 3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝,就要去买来;这就是需求.

射洪县17538653264： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
包昆小儿： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.

射洪县17538653264： 动机与需要的联系与区别是什么? - ？
包昆小儿： 动机是促进一个人的活动的心理或内在动机.它的基本含义是,它能引起和维持人类活动,并引导活动达到某个目标,以满足个体的思想、欲望或理想. 动机是个体的内在过程,行为是内在过程的结果. 动机是一种需要执行的动态性能,它需要静态而不被激发.人们在需要转换之前不能进行活动.只有当需求转化为动力时,人才才会开始行动. 行为并非都是由于需要引起某些心理因素(如偶尔的想法、一时的情绪冲动等)而不是必需的,也可能是行为的动机.例如,当一个运动员在训练时,突然想到一个朋友的不幸,他非常沮丧,可能还会中断训练.这种干扰的思想和情感也是动机,但不是需要,至少在当前的活动中是这样.

射洪县17538653264： ＂需要＂与＂须要＂的区别? - ？
包昆小儿： 1、从词性、词义上区别:需要:(1)动词, 应该有或必须有的.例:我们需要一支强大的科研队伍.(2)名词 ,对事物的欲望或要求.例:从群众的需要出发. 须要:助动词, 一定要有.例:教育儿童须要耐心. 2、情感表达上的区别 ＂需...

射洪县17538653264： 需要 和 欲望 的区别是什么?幸福 和 需要/欲望 得到满足 有什么异同? - ？
包昆小儿： 人是欲求不满的 有1想2 有2想3 幸福的话 你觉得怎么样才幸福 有钱的不一定幸福 没钱的不一定不幸福 只是有钱人更容易幸福 没钱的 家庭各种琐事比较多 相对来说难很多 需要 欲望 满足 幸福 和人的心态有关系 人活着只要 有饭吃 有水喝 这是基...