托管班前景如何？

托管班的发展前景怎么样？~

　　学生课后托管是一种必然的趋势，其井喷式发展只是一个时间的问题。但托管班的形态会发生变化，行业升级势在必然。

　　课后托育专家赵静芳老师在贝尔安亲大学课堂上跟我们分享过这个话题。现在是一个快速迭代变化的时代，面对前所未有的大变局，这一代的孩子与父母都被巨大的无形压力所包围。最担心的，就是孩子功课不如人而被全球化的竞争浪潮所淹没，因此，为孩子创造一个优质的学习环境，让孩子在成长过程中培养更多的语文数学能力，在身心方面均衡发展，为未来发展储备竞争能力，就成为现代父母的共同心愿。但城市的变大以及工作节奏的加快，造成的却是大多数家庭因为家长忙于工作，小学生下课后无人照顾问题的加剧。

　　两方面矛盾的挤压下，身为现代学童的家长，一方面无法花费更多的时间和心力照顾孩子，另一方面又更希望给孩子优良的学习环境和成长空间，除了培养学习生活的基本能力，更强调学习兴趣的启发，以及良好学习习惯的养成，为未来储备超强的竞争力和打造学习支柱的关键能力。

　　对托管班而言，就意味着服务与功能的转型。这也是贝尔安亲在国内倡导课后托育的初衷。相对托管班而言，除了单纯的生活照顾，课后托育更加注重儿童的人格特质和适性发展，结合课业辅导、才艺与兴趣方面的知识技能，加强亲职教育与社区服务的多元功能，取代传统的托管班模式，将是未来学生托管的发展主流。

前景看好！
2015年10月，全面放开二胎后，短期内释放了一定的生育需求，刺激了新生儿人口的增加。从数据上看，到2018年新生人口即下降到1523万，创历史新低。据统计局2018年公告，从生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人数和比重明显高于一孩。二胎政策效应俨然已经释放，而2018年新生儿不达预期的原因主要包括育儿成本过高、照料负担过重、女性权益保障不足等都是阻碍生育意愿提升的主要因素。
综合2016-2018年的新生人口，至2018年中国0-3岁婴幼儿群体超过5000万名，婴幼儿托育市场需求进一步打开。此外，随着居民收入的提高和育儿观念的转变，母婴家庭逐渐倾向于寻求高质量、专业科学的婴幼儿照护产品和服务。

托育和早教 双双规模超千亿
早教行业作为朝阳产业，蕴藏着巨大的发展潜力。目前，80后、90后进入育龄阶段，他们对早期教育的关注和认可，在巨大的学龄前人口基数以及现代化家庭对早教开放的态度的共同催生下，形成了早教市场庞大的消费群体。根据2019年最新发布的《中国早教蓝皮书》显示，目前我国早教市场规模已超2000亿，预计2025将突破4500亿元。
而从托育市场来看，随着2019年5月国务院婴幼儿照护指导意见的出台，中国婴幼儿托育行业将受到大量关注。托育市场的消费者意识将得到提升，更多家长会考虑将孩子送到托育机构，从而提高入托率，预计2019年中国婴幼儿托育市场规模将突破1700亿。
因此，早教与托育的并行还有利于未来抢占更广阔的市场规模。


仍存在不可忽视的问题
然而，托育与早教也有不可忽视的差异，机构拓展品类并不简单。“托育更注重照护、养育，而早教更侧重教育，包括对孩子体格、性格和治理方面的引导。眼下，整个行业始终存在标准缺乏、饮食、监管等不可忽视的问题。
但从行业发展来看，“早托”的结合同样有益于现有早教机构加强规范。目前，早教行业尚无官方出台的行业标准，而托育行业的管理规范已日益完善。“早托”结合的潮流之下，或能倒逼部分早教机构进行整改。
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

托管班赚不赚钱，利润高不高不能一概而论。官尔正老师认为托管班按照场地分为两种类型，一种是商铺内，一般面积200-400平，一种是住宅内的，面积100-150平居多。其中商铺型占到整体托管数量的20%0-30%左右，住宅内托管班占大多数。

住宅内托管班120平米左右，大概投资5万元左右，假设招收30名学生，每个月的利润大概在5000-10000元左右，具体看当地的收费。

商铺内托管班240平米左右，大概投资20-40万，假设招收50名学生，每个月的利润大概在10000-20000元左右，具体看当地的收费。

以上利润均不包含周末课，如果开设周末课，对机构的证件资质以及师资要求会更加严格，具体咨询当地或查看官尔正其他文章。

如果之前没有从事过销售行业或在教育行业工作过，那么建议先开设一家住宅内托管运营。住宅内托管运营需要投资多少钱？分别准备哪些内容，再分享一篇官尔正的文章给大家。

开办一家托管中心需要多少资金？都需要做哪方面预算？

常有朋友在微信上问我开一家托管中心需要投资多少。由于没有提供目详细的信息做参考，我只能简单回复——少的三五万，多的上百万。初期先要做个简单的定位，比如准备做多大面积的机构？招多少学生？开在商铺还是社区内？

商铺型的成本较高（比如西安非主干道的商铺月租在50元-70元/平米/月），如果之前没有教学经验和销售经验，要快速实现盈利有一定难度。当然如果有人给你投资，那另当别论。如果是自己工作几年的积蓄或是家人赞助，建议先从社区型起步，经过一学期到一年的经营，学生满员后可以再搬到商铺中去，至少不会有太大的压力。今天就以社区型托管为例来谈谈，开办一家托管中心需要投资多少。各部分的预算大概比例是多少！

如果你执行力强，按照这个模式操作就可能在第一学期甚至前两个月实现盈利。行业内有个通用的数据：不带午休床，平均每个学生占用3平米左右面积（房本上的建筑面积），如果带午休床，平均每个学生占用4平米左右面积。假设你租一套150平米的房子，如果带午休床，容纳35-40个学生比较合理，不会显得太拥挤。如果不带午休床，可容纳50个学生左右。取个平均值，今天就以40个学生为例谈一谈各部分的预算。

一．硬件预算

基础硬件

1.1课桌椅：课桌椅（课桌+凳子）分为单人位和双人位，单人位价位在80-150元/套，双人位价格在150-260元/套。凳子有带靠背的，有不带靠背的，根据自己空间大小选择，空间大的选择带靠背的，教室空间不大的，选择不带靠背的，另外质量不同以及区域不同价格会有差异。某宝上有，当地的家具市场也可以买。一般价格比较低的比较轻，学生趴在上面很容移动，到晚上写完作业的时候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空间允许，尽量买双人的。40个学生的话购买课桌椅大概在4000-5000元之间。还有种方法就是在当地的58或赶集网上找别人转让的，9成新旧以上的价格会比直接买新的便宜很多。

1.2学习用具：黑板（白板也行）、板擦、当地小学生使用的教材和练习册、常用的文具、文件袋、订书机等。黑板定在教室最前排，用于讲题或写通知。除了黑板其他物品200元足够了。

1.3午休床：托管中常用的午休床有两种，一种是像幼儿园那种叠叠床，但比幼儿园用的略长，长度在1.5米左右。叠叠床的价格有塑料+木板的（质量一般），价格在80-150元之间，也有纯木质的，价格在100-200元之间。另一种是小学生专用的上下层架子床，床的长度1.6米左右，宽度0.7米左右。有铁质的，也有木质的。铁质的在150-300元之间，木质的在400-600元之间。如果空间有限，就买叠叠床，用完可以收起来，但每天的收放有点麻烦。如果空间比较大，就买双层的架子床，预算比较多就上木质的，否则就买铁质的。假设你招收40名学生，必然会有部分学生没有午休的需求，前期准备20-30人位即可，比如买14张双层床，男女生卧室各7张（小区内的房子一般不大，最多也就放六七张架子床），大概的费用在3000元-8000元之间。

1.4床上用品：床上用品可以让家长自备，也可以订做统一的。床上用品包含褥子、杯子、床单、被罩、枕头、枕套。和床位1:1准备下来，应该比买床要贵一些。假设做28套，每套在200-300元之间，床上用品费用在5000元-8000元之间。

餐饮硬件

1.5冰箱：至少准备1台冰箱，建议选择200L左右的，现在国内的冰箱生产技术很成熟了，常规的品牌即可，苏宁或京东1200-1500元左右。如果当地有食品药品监督部门留样的要求可能会要求购买一台留样冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大约30-50L左右。把每餐的饭菜装入留样盒后放入留样冰箱48小时以备检查。价位在500元左右。

1.6消毒柜:学生的碗筷要做到每餐消毒，40位学生+四五位老师大概需要160-200L左右的消毒柜。价位从260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒柜都是高温消毒所以不建议购买树脂的碗筷，耐用好清洗最好选择不锈钢的碗、盘子、勺子，筷子买竹子做的。也不建议买瓷的，一摔一个碎。南方城市建议盘子（盘子上有格子，可以盛菜）+汤碗的组合，北方可以和南方一样，也可以大碗+小婉的组合，大碗装饭菜或面食，小碗装汤。如果不差钱，盘子、大碗、小碗都准备上。毕竟批量的碗比盘子容易洗。碗筷开支不大，500-1000元可以搞定。

1.8电饭锅:电饭锅主要用来蒸米饭，40个小孩特别是低年级学生不到20个成人的饭量，加上老师也就相当于二十五六个成人的饭量。12L左右的大电饭锅可以满足需求，大概价位在200-400元左右，某宝有。比如广东地区有煲汤的习惯，建议再买一个12-20L左右的用来煲汤。如果当地没有煲汤的习惯，比如西安，常规的西红柿鸡蛋汤、紫菜汤等简单汤类，用普通的汤锅或汤桶就能胜任。这里特别强调一点，汤类的一定要晾到常温后再端出厨房。

1.9微波炉:学生多了后，有个别学生可能因为打扫卫生或被留校晚回，单独开火比较麻烦。直接用微波炉帮学生快速加热饭菜就很方便。普通的300元-600元之间的即可。

1.10饮水机:关于给学生提供哪种类型饮水机，我是走过很多坑。早期买过电加热热水器，太烫，也有安全隐患。第二次又买了净水器，学生多饮水量大，净水器很容易堵塞，或过滤不干净，换滤芯也不方便。到最后就买了饮水机订购了纯净水。饮水机200-300元即可。

1.11厨房其他用具：案板、菜刀、蒸笼、各类锅碗瓢盆等。

1.12食材调料：米面油各类食材和调料。记住尽量不要购买转基因食用油，虽然在科学上尚未得出定论，但舆论觉得转基因油对身体是不好的。一般的大众品牌金龙鱼或当地著名品牌即可。

可选硬件

1.13打印复印机：此项并非必需品，早期如果学生有作业需要打印出来可以在附近打印店完成，但后期如果量大还是建议购买一台打印机。我前期购买的是佳能的喷墨打印机，好处是打印机价格便宜且可以打印彩色的，但耗材贵，每个墨盒七八十元也就打印三四百张，易加墨的很容易坏。后来就换成了激活打印机，打印机贵，但耗材便宜。如果买喷墨打印机建议买连供的，每次直接加墨水就行，一般的价位在400-1000元之间，激光打印机价位在1000元以上。

1.14投影仪：此项也非必选项，待后期开设周末课或用电影院招生法（插入电影院招生方案链接）再买。尽量买流明在3000以上的，这样白天开灯显示也清楚，国外品牌在2500-3000元可以买到，国产品牌在1300-2000元之间也能买到。

二．软装预算

2.1墙面布置：如果为老旧房子，最好刷墙重新布置。如果是新房子，建议刷新个颜色，比如淡黄色、淡绿色、淡蓝色，或上白下绿等。这样能显得专业一点，让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样。

2.2各区域布置：具体区域划分可以参考文章《托管培训机构规划布置之四墙九区》。主要硬件有前台桌、礼品柜、书架、100-300本课外书等。

2.3房租预算：房租算是投资中占比较高的，根据当地的情况，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假设某二线城市非市中心地区150平的房子月租金是3000元，房东要求押一付六，相当于一次性支付7个月房租。大概在21000元。

四．招生预算

4.1宣传预算/营销预算

此项是很多新入行朋友最容易忽视的地方，忘记做这方面的预算。只是把硬件设施准备好了后就坐等家长和学生上门。虽然相比较其他行业，托管行业竞争不算大。但每所小学周边也都会有同行竞争，再好的硬件、再有经验的老师、再专业的辅导流程也需要让更多的家长知道，吸引家长和学生来报名。已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了！

手举牌：上面写的XX教育托管中心以及电话地址二维码等，每次接送学生的时候举着。建议制作3-4个，共100元左右。

宣传单/条幅：宣传单建议印刷2000-4000张，条幅制作2条（比如XX教育开始招生啦），大约300元左右。

海报展架：如果当地允许宣传，建议制作3-5个展架或海报，放置于托管内外宣传。大约200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批带有机构名称logo的帽子或牌子，在接送学生的时候戴上。既便于老师工作也是一种宣传方式。大约100-200元。

上面这些宣传资料可以找广告店或网上找人做，但印刷量不大就不会被别人重视，做出来的宣传资料不够美观。创业初期我直接从昵图网花几十块钱买个喜欢的模板让广告店修改。现在有个图帮主的网站，上面也有很多半成品的设计稿，如果时间充足直接在上面自己修改和设计。

4.2礼品预算

学生礼品：提前买好礼品柜（上面透明玻璃的文件柜也可以），然后放置一些男生喜欢的变形金刚、遥控汽车、乐高、足球等礼品和女生喜欢的芭比娃娃、串珠、跳绳等。学生到你机构参观的时候可能就因为一件礼品喜欢上了这里。此处预算500-1000元。

家长礼品：早期的时候我主要给家长优惠学费，但优惠的少吧，家长没感觉，优惠太多了我就有感觉了。后来我们就送网校的学习卡，高价值低价格。送出去的越多，收回来的学费越多。新开机构初期预算2000-6000元。

五．工资预算

前面文中强调过，做饭和辅导作业的人一定要分开，一旦你去做饭，家长就觉得你辅导专业不专业，后期的课程更没法开。再节省开支也要找一位做饭阿姨来负责厨房的事情。一位老师可以负责20个学生午托不成问题，如果涉及到作业辅导，一位老师一般辅导8-12名学生之间，如果之前没经验辅导的人数还要减少。假设你计划第一学期招生20名学生（中午和下午都是20名），那么你需要1位做饭阿姨+2名辅导老师，如果你自己能够辅导作业，那就可以少请一位辅导老师。假设厨师工资2500元，辅导老师工资2600元，那么工资一个月支出5100元。至少预留1个月的工资预算。

六．其他预算

以上是托管中心最基础的各项物品及大致预算，当然每个托管中心的定位不同，需要的设备也不尽相同。仅供参考，也欢迎各位同行朋友补充！

整体预算：

以上是以40名学生/150平社区型（小区）托管中心为例，投资整体预算大致在4-5万元。如果是100平/ 25名学生左右，投资大致在3-4万元。

 随着二胎政策开放，多孩家庭越来越多，学生托管班如雨后春笋一般涌出，越来越多的人，选择了托管行业，都准备来啃一下这座大金矿，今天晋级托管就来给大家分析一下，学生托管行业前景如何，为什么吸引了一批又一批的创业者、投资者纷纷加入进来。

 一、托管是市场刚需。

随着社会在发展，一代比一代好，家长们，也越来越重视孩子的教育，都希望自己的孩子，将来能够成才，但家长除了要承担教育孩子、养儿育女的重担，另一方面也要工作，并且小学阶段的孩子家长，大部分都处于事业展开的黄金时期，平常非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，有时连基本的教育都比较困难。更不要谈了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在生长和学习中的困难，就无法帮助孩子培育良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观，还有些家庭多孩家庭的，照顾不过来，没有精力等问题的出现。都会让家长选择学生托管班，把孩子送去专业的地方学习，不但孩子学习了，自己也有更多时间做好自己的事。

 二、市场潜力大

目前二胎开放，孩子变多，需求也极具增多，并且人们对孩子教育、习惯很看中，但据了解，全国目前各类学生学生托管班普遍存在，但是形成规模化展开、具有品牌效应的机构是不多的，很多都缺乏专业性、规范性，没有专业老师及小饭桌方式的居多。谁要是开办一家专业的、品牌的托管，一定会迅速受到家长热烈欢迎。所以说这是个潜力极端庞大的市场。并且因为学生托管教育从学前班到小学毕业、乃至初中的孩子，都可以是我们的学员，所以它也是整个教育范围中可以完成大规模同步培训的最具价值的细分市场，市场潜力很大，需要充分的做好市场细分工作，才能够更好的发掘潜力。 

三、能实现资源利用最大化，利润最大化。

托管学校目前是一个，最能资源合理利用，资源最大化的一个行业，周一到周五托管，一对一，周六周天培训、一对一，老师既能带托管，也能带培训，实现老师最大利用，空间最合理利用，可做项目课程多了，收入也多了，盈利自然就多。相互生源还可转介绍，升级。

有人说学生托管行业是个大金矿，我们只是掀开了，一点浮土而已，如果你也想了解加入学生托管行业，可以联系-晋级-托管-老师

托管班前景：

托管班前景目前较好，因为国家开放二胎政策，很多家庭选择生第二个孩子，但是因为家长大多忙于事业无暇照顾孩子，他们就会选择把孩子送到托管班。因此需要是非常大的。但是随着托管市场上的托管班纷纷涌现，但是很多并不能存活下来。可以按照以下的模式办理托管班：

1. 托管+兴趣：

   由于托管机构大多脱胎于“辅导机构”和各种兴趣班，所以一种“托管+兴趣”的个性化托管服务也应运而生。记者从天河区某机构了解到，该机构开设“基本托管”和“钢琴专业托管”，参加“钢琴专业托管”的学生除了基本的托管服务外，还有钢琴练习与教学，收费也相应提高。

2. 托管+补习：

   机构将孩子接送回来后，由专业老师负责辅导孩子的作业，检查作业，除此之外，还有老师进行“一对一”式的个性化服务，帮助孩子进行课业的预习、复习与巩固，查缺补漏，并每天保证有半小时的讲课时间，有效提高孩子的学习成绩。

前景挺好的，托管市场的扩大，对托管班而言，意味着服务与功能的转型。不过托管班除了单纯的生活照顾，还要结合课业进行同步辅导，通过全能双师课程培养孩子良好的生活习惯和学习习惯，这发展才会更好。

介于学校和家庭之间的这种“学生托管”，是一个有着巨大社会需求的“三产”领域。其中，大部分城镇居民对“学生托管”有着服务需求。有需求就有市场，有市场就有商机，有商机就可以大有作为！托管班的前景是不可估量的。想了解更多开班情况以及经营干货，可以进辅导托管班交流裙，进群一起交流，裙里有资料可以领取学习。

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白水县18636615702： 小学托管班的发展前景怎么样? - ？
令娜唯嘉： 站在市场的角度来说,小学托管班在很多地方毫无疑问是刚需的,而且近几年展现出越来越多需求的趋势.很多家长一方面没有时间和精力照顾孩子,另一方面又更希望给孩子一个好的学习环境和成长空间,所以仅仅只做托管是远远满足不了现代家长的需求的,现在很多托管班转型托辅模式,也就是托管+培训,从利润点来说,这也是在家长需求催生下的发展趋势.小学课后托管现已经是井喷式发展了,托管班的模式一直在变化、升级,而且现在政策收紧,越来越多的无证无照课外培训机构将被取缔,原本被分流的学生,将会涌向合法经营的课外培训机构.专注于6-12岁小学托管、培训、培育的课后OMO教育综合体连锁机构华蔚托育,将取代传统的托管班模式,成为未来学生托管的发展主流.

白水县18636615702： 现在小学生托管班的市场发展前景怎么样? - ？
令娜唯嘉： 1. 目前双职工家庭越来越多,很多家长都没时间去接小孩子放学,更不用说辅导小孩子做作业了.2. 现目前子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一.现在的家长很看重对孩子的培养,愿意将更多的经济支出放到孩子的教育兴趣爱好培养当中.所以托管辅导相关机构的市场也是越开越大,供需总是成正比的3. 随着“二胎”的开放,新血液不断的增加,教育资源却越来越匮乏,也意味着托管班辅导班的市场越来越大.综上几点来说这个行业的发展前景还是不错的,如果你也想开一家小学托管班,可以关注唯心工种好(托管辅导班交流) 留言免费下载资料哦

白水县18636615702： 你认为现在托管还有没有前景呢?投资的话该如何去选择? - ？
令娜唯嘉： 现在托管还是很有前景的.现如今的小学生每天的放学时间都很早.1,2年级的在十点半的时候就可以放学了,而家长中午12点才下班.而下午的孩子全部都是四点左右就又可以放学了,而家长们又得等到五六点才会下班,在这个期间孩子没有人管,完全就是放养的状态.而现在家长们又很重视孩子的学习,所以把孩子送去托管班逐渐成为家长们的刚需.投资的话,当然去要去选择好的托管品牌,比如 晋 级.投资他应该会是一个不错的选择,毕竟他的加盟商遍布全国,说明他经营的还不错.

白水县18636615702： 托管班前景如何?？
令娜唯嘉： 介于学校和家庭之间的这种“学生托管”,是一个有着巨大社会需求的“三产”领域.其中,大部分城镇居民对“学生托管”有着服务需求.有需求就有市场,有市场就有商机,有商机就可以大有作为!托管班的前景是不可估量的,晋级教育在托管产业发展了13年,生源不断所以前景很好有很大的发展潜力.

白水县18636615702： 校外托管行业的发展趋势怎么样? - ？
令娜唯嘉： 学生课后托管是一种必然的趋势,其井喷式发展只是一个时间的问题.但托管班的形态会发生变化,行业升级势在必然.

白水县18636615702： 当下经济形势,再开办托管班,还会有前景吗? - ？
令娜唯嘉： 有.事情要往长远了看,把眼光放远点,这种形式不会长久存在下去,你干托管班,应该和以前一样,是有前景的.望采纳.

白水县18636615702： 现在小学生托管班还有发展前景吗? - ？
令娜唯嘉： 托管需求画像:80-90父母下班时间延迟,生活压力增加,回家后没有时间精力辅导作业?80-90父母消费需求升级,希望专业的事情交给专业人做?二胎政策开放,小学生托管红利慢慢呈现?小学生放学后、回家前,谁管接送?谁管饥饱?谁管...

白水县18636615702： 托管班前景?有经验的能谈谈吗? - ？
令娜唯嘉： 其实托管班还是很赚钱的.首先要选好地址,一定要在学校附近,最好是找一个可以不用过马路的地方,如果人手够的话也没关系,放学后过马路安全这方面一定是最重要的.其次就是学生的吃饭和作业辅导了.个人感觉,虽然是教师,但是这也属于服务行业了,让学生满意,让家长放心,这就是成功的.比如说吃饭这一块,至少让学生觉得,能吃的饱,而且还很好吃.所以一定不能太节俭.作业辅导这一块,首先老师不能太凶,其次就是作业正确率了, 让家长认为,孩子在这儿的几个小时里,可以保质保量的完成作业.教师这一行业,最重要的就是耐心了.祝成功~ 望采纳~~~

白水县18636615702： 加盟一家托管班,市场怎么样? - ？
令娜唯嘉： 现在托管班市场发展火爆,前景好.1. 随着经济发展,城市双职工家庭增加,父母都忙于工作没时间照顾孩子,只能把孩子送到托管班.2. 二胎政策开放,适龄儿童增加,托管班成为刚需.3. 国家对托管班的发展愈加重视,鼓励支持开办托管班.4. 托管市场现在没有形成统一的标准,存在很大的市场发展空间.

白水县18636615702： 现在小学生托管班的市场发展前景好不好?托管班下一步该怎么走呢? - ？
令娜唯嘉： 现在小学生托管班的市场前景并不是很好 因为现在学校都开始课后看护服务 所以课后的托管班 生存的空间不大