直播营销效果到底有多大

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一、直播营销的价值

在中国营销领域、消费者领域，有一个共性，就是“一窝性”。有什么东西亮、有什么火了，大家一股脑全砸进去，举个例子，当视频网站异军突起的时候，广告形式全都是前贴后贴中插之类，这个时候视频平台变成一个非常大的热点，广告主和营销人疯狂往里面砸钱，又过了一阵子，社交媒体平台火起来，这个时候所有做营销和做品牌的，都希望能够在新浪微博微信包括在知乎上开一个帐号。

直播本身对于营销的意义是什么？

在这里分享一个思路，老鼠在找奶酪的时候，用最好的关系、最花俏的手段找到奶酪，作为奶酪本身，也就是各位直播界的创业者，我们应该干嘛？就是要好好做一块喷喷香的奶酪。

2016年是直播元年，就是“燃”。“燃”有一个同义词叫“热血”，当很多营销人跟很多客户讨论接下来的品牌推广方案和主题活动，往往提到这两个字：直播。在这个过程里，我自己在直播营销领域慢慢探索，这也是互联网营销一个有意思的地方，后来者和先到者其实没有差距太多，大家都可以在行业里面努力，我们都在做尝试，是想看看直播本身到底给营销带来什么样的价值。

时至今日有很多直播平台，分类渐渐明晰，也就是刚才谈到的泛娱乐类，包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场，这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”，直播平台本身追求的是一个产品价值，在产品价值成型的情况下追求用户价值，用户价值完了追求商业价值，商业价值一部分就是营销价值，通过“玩”改变之后，营销价值里面产生三个价值链。

第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了；

第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力；

第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。

我小时候看的中国足球队的直播，坐在体育场内观看的观众他们直接的关系就是球迷关系。而直播平台里面的观众，它们其实有一层关系链在里面，是否可以用好，也可以成为一把营销的钥匙。

在这个过程里，因为三个价值链的产生，各个品牌在今年有尝用过非常多种类的比较方式：

包括像奥利奥，前一阵子做的大张伟和薛之谦的直播，还有一些新车上市的试驾直播，从这一两个小时的直播里面直接产生非常大的商业价值，直接产生定车、买车、买商品的消费行为，往往一场直播做得好，流量对，可能产生100万到200万的销售额，就一个小时，可以让你旗舰店产生150万左右的销售额度，这是非常惊人的数字。

这有两个案例，这两个案例可能不是最好的直播案例，但它比较有代表性。

这是嘎纳电影节上李宇春的直播。就是唇彩，这档节目在四个小时直播过程中，李宇春同款的唇膏在天猫旗舰店销售很好。看一下社交媒体的能力，当我做一场直播的时候，价值并不仅仅是卖货，品牌曝光、品牌跟消费者沟通，甚至于消费者在聊品牌，这是一个非常惊人的数字，直播观看有310万，和其他社交媒体3.2亿次阅读不能直接比拟的，对于广告主和营销人来说，一笔投入产生三笔的产出，性价比非常高，当然，要挑对的时机和对的方法。

相信在座有很多男士很喜欢车，比如马沙拉蒂，对于车的性能、款式都非常感兴趣，但你可能没有时间到4S店看那辆车，那马沙拉蒂可以做一场试驾的直播，通过手机真的可以体验到，包括性能和操控，体验者会告诉你，你可以问他皮感怎么样。直播可以把消费者和业主之间连接起来。

二、直播内容输出类型

两个例子都是通过内容输出的方式，通过平台跟消费者做交流。因此，考虑直播内容的时候，回到营销本身，营销的内容到底怎么分类？把它分成三个类。

第一个叫BGC，制作和品牌有关内容的模式；

最简单的理解，大家天天看电视，或者在游戏前面播放的广告，有些你觉得很有意思，很有创意，觉得很有共鸣，这是广告本身的创意个性；

第二个叫PGC，专业内容生产的模式；

举个简单的例子，相信大家都上天猫，前一阵子天猫做过《一千零一夜》，看完视频可以去买视频里面介绍的饮食美食，这种形式的内容实际上是由专业团队制作的，以《一千零一夜》的片源为主。细想一下，它跟传统的电视内容有什么区别？

首先，拍摄手法跟别人做的不一样，以往拍摄视频是横平拍摄，它是竖屏的；

其次，它选择的时机非常好，选择在晚上10点投放，也就是说当晚上肚子正好在饿的时候，给你推送这么一个内容，你会发现你很想要，然后你可以直接买；

第三个叫UGC，用户创造自制内容的模式。

其实在直播平台上有非常多的UGC，怎么把UGC用好，也是非常强大的武器。

三、对直播营销的几点理解

第一点，如果用直播去做营销，要做的营销一定要有影响力；

不能默默做，要做到外面去做，要做成年轻人的聚会，要选网络舆论的热点区域。另外线上线下的联动，当品牌和营销人去做这个直播的时候，它并不只是用到直播这一块，会和其他营销体系进行关联，这都是有帮助的。如果把这个作为一个理论，反过来马沙拉蒂的试驾就是线上线下，并且要有把它内容化和新闻化。

第二点，既然叫营销，必须得有品牌；

有些广告主和营销人经常做完直播之后，消费者记住内容，不记得品牌，营销层面对品牌层面没有意义。

第三点，有意思；

我去看这个内容的时候，到底什么东西打动了我？要和消费者互动，跟看视频不同，交互上加入营销价值更不容易。

第四点，有意义；

直播平台初具规模，执行一定要靠谱。在这一年，包括我们自己和一些营销同仁做过一些失败的案例，根本不了解直播平台的定义和功能，在投放广告的时候，没有考虑到媒体平台根本不具备推流功能，点进去全是黑屏。PC和手机最好做到终端，把内容散布点做得更广，推崇年轻主流人群、创意创业创新的主流量和社会新风尚。

消费者互动始终是品牌营销的中心，因为当你做营销的时候，你跟消费者的交互产生的价值是最大的，直播互动是视频内容的基础，也就是说我们的直播互动是在视频内容上玩的，直播的内容将会成为互动的平台，而不是技术本身是互动的平台，用户互动将会是直播行业的核心。

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西城区18552424320： 网红直播营销效果怎么样? - ？
武和富马： 1、这个要看产品的定位于质量 2、要看网红自身实力了,比如口才,人气度,直播技术

西城区18552424320： 企业直播营销的效果怎么样? - ？
武和富马： 网络直播具有低成本,强互动,真实现场,强新闻性的巨大优势,有利于吸引大量观众.同时,几乎所有线上和线下的营销方式都可以和直播接轨.因此,企业将营销活动直播到线上,可以起到良好的吸引流量,展示品牌与流量变现作用.但是...

西城区18552424320： 有人做过直播营销吗?带货效果好不好? - ？
武和富马： 直播营销的话我觉得还是得看多方面因素,最重要的还是得看你直播的方式,如果方式吸引人群的话流量就大,流量多了带货就会很快了,刚开始肯定会有一定时间的低谷期,通过推广和长期的积累就会慢慢起效果了.望采纳谢谢

西城区18552424320： 直播来了,到底有哪些营销价值 - ？
武和富马： 您好,很高兴回答您的问题 首先,不管什么直播平台都是高流量引入口.这时候如果嫁接了产品进来宣传很必然的就给你的产品带来了直接点击,另一方面强大的流量也是企业圈粉的一个入口.直播现场氛围好的话还可以形成直销消费的模式.相比起其它营销更具有实时性而且画面甚至传播都更立体.另一方面直播本身就是娱乐化平台,观众渴望玩乐心理重.这时候就大大提高了我们的品牌关注度.本人做新媒体时间不长啊,欢迎v信 搜索 没玩没了的肉丝 公众号,一起探讨学习更多营销的知识.望采纳 谢谢

西城区18552424320： 网红直播营销效果如何? - ？
武和富马： 网红直播营销效果肯定好了

西城区18552424320： 网络直播平台到底有什么营销价值 - ？
武和富马： 看看batm四家互联网巨头,哪一家现在没有涉及直播业务.直播现在还处于发展初期,单纯的“圈粉”,商业变现价值有待开发.后期的话,例如代购类,手工艺品类的产品非常适合直播平台营销,变现价值非常大.

西城区18552424320： 直播+购物电商营销新模式?营销效果怎么样 - ？
武和富马： “电商+直播”真的是当下最有利的模式吗? “电商+直播”模式宣传效果佳 对于当下走“电商+直播”模式的跨境电商来说,必须考虑这样一个问题:直播所带来的流量是一时的,还是长期的? 业内人士认为:在目前来看,“电商+直播”...

西城区18552424320： 罗胖子甩掉了Papi酱,直播在营销中的作用到底有多大 - ？
武和富马： 你好,个人认为直播更有可看性,影响力也要大一些,能带给人真实感,相比一些文字来说,宣传力度更大一些 有些直播就是把自己的状态播出来 ,很多人都能看到,有什么想法直接能收到,这种效果较好 这种直播 如果内容是大家喜欢的,很快就会传播开来,就目前的形势来看,直播在营销中有着不可小觑的作用.营销在现在确实很重要,有需要的话可以看看 智汇营销课堂 免费的可以看看学习

西城区18552424320： 做一个电商直播效果怎么样 - ？
武和富马： 由于定位的不同,电商直播在功能上适合中小企业进行传播,营销、数据收集大数据分析等企业行为.目前,优秀的电商直播企业已经具备把企业级的视频直播技术、专业推流配套、营销工具、流量广告服务整合在一起的能力,并由此开发新型网络营销神器,这类的电商直播可以快速帮助企业提升业绩.

西城区18552424320： 直播销售员:直播营销究竟好在哪? ？
武和富马： 直播销售员相对于传统的营销方式,更容易吸引用户的关注,聚集起用户的注意力,尤其在自身品牌有一定知名度,或者引入明星、网红等公众人物的情况下,一场直播聚...