大米如何销售零售?如何快速打开渠道?
一,当前起主导作用的传统稻米产业链。
全流程为:农业科研单位育种→种子公司繁育和销售种子→农民种田→国家贮备定价收购贮藏和到期拍卖→大中型米业企业买进加工和批发→商超零售。
该渠道目前优势明显,占领稻米市场流通量三分之二以上。这个链条的问题在于资源耗费巨大,通过国家贮备的最低保护价加省市级补贴的高价收购,贮备2~3年甚至更长时间后,再通过拍卖低价售出,为保证顺利拍出,常常还要奖励进口配额给买进稻谷的龙头企业,付出了巨大的国家财政支出,虽然确保了国家粮食的绝对安全,却让市民吃到的是陈年的、勾兑的、口感较劣的大米,满足不了市民对高品质稻米日益增长的需求,同时还伴生了许多粮食购销的腐败现象。
只要能够拿到地方粮库的稻米收贮指标,农业种植合作社和种粮大户就能迅速销售出你所生产的稻米,国家还在农机具和项目经费等方面大力扶持种粮积极性,严禁粮库打白条。米伯我对此的体会是,农业科研院士说的再好,不如粮库主任肯收粮!
尽管这条产业链仍然在起主导地位,但从2018年开始,国家大力调减贮备数量,减少过度支出的财政经费,逐渐让步给市场来主导稻米的价格和品质。
二、小农经济稻米产业链。
有些地方的农民,利用地理和环境优势,自选品种、自己种植、加工、包装和销售有机、富锌硒等优质大米,也取得了较好的成效。米伯我看到,福建省三明市三元区的一些农户,选用我的国家金奖宜优嘉7品种,生产富硒大米,通过淘宝店卖到全国各地,取得了很好的经济效益。这条渠道的问题是,只能小打小闹,较难形成规模,如果现在才开始网上销售大米,恐怕困难重重和陷入一片红海。
三、打造优质稻米新型产业链。
随着市场和消费者对优质稻米不断提升的需求,打造全新的优质米产业链,已经是现在进行式。米伯我的指导思想是,要建立全国视野甚至亚洲视野,优化整合产业链上的所有要素~种机肥药等生产资料、资金、仓储、加工、销售,生产出优质低价的稻米,全渠道全面营销,不断在市场竞争中壮大和发展。
1,选择具备战略优势的稻米生产基地。如我选择的柬埔寨茉莉香稻米基地和福建武夷山稻花鱼米基地。
2,稻米品种选择多样化。除了选择种植茉莉香米、香粳米等直接食用的优质稻米品种,还要重视各种加工用途的糯米、米粉专用米等品种。
3,重视B端客群营销。目前销售到终端客群C端的竞争异常激烈,往往价格才是杀手锏。要想迅速做大做强,走B端才是正解,要通过2B走到2C。
4,尽早开展网上营销。建立品牌是一场持久战,经过十年八年甚至百年以上,活下来的才是品牌,活不下去的只是标识。要运用所有新奇科技,多平台合作,如今日头条、抖音、微信、淘宝等等,打造专属品牌,如本人已经注册的商标~米伯农场。
5,优质低价是捷径。没有一个消费者会拒绝又好又便宜的产品,特别是我们每天都在吃的、消费量巨大的大米。
米伯我说了这么多了,如果觉得对你的大米事业有帮助,麻烦点个赞,加好友,让我们一起来推进优质稻米产业链的建设和发展!
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分等级,不同等级不同销售策略。该跑量的跑量。该赚利润的赚利润(这两者可以通过批发市场和各种零售渠道打开销路,适当结合一两个中高端产品。)高端的可以多跑跑团购。可能我说起来容易,做起来没那么容易[捂脸][笑哭]但是我相信思路没错。
销售零售方法:
1、可以推出小包装定制化产品,因为很多定制大米,不光是自己吃,还可以送朋友,送客户当礼品。
2、组建一支直销团队,注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告,还可以搞一些联合促销或产品展示,印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传,扩大知名度。快速打开渠道方法:1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品,或利用新的市场机会,开发新的销售渠道。2、互联网营销,通过微信、微博的营销套路,大量招募分销商。
3、扩充经销商。
“瓶装大米”卖疯了,盒马拿出新零售的杀手锏,创新应该如何植入?
河马把米装进像一个可乐瓶大小的瓶子里面,对于大米来说,传统的卖法都是放在一个大的米槽里面,然后消费者想要购买多少自己就去拿个袋子装多少这种方式已经是感觉到了视觉疲劳了,河马推出新的瓶装米的卖法是新颖而且非常的可爱,一下子吸引了很多消费者的眼球。获得了消费者的喜爱!300克新鲜的崇明鲜...
小米之家如何成为新零售的典范?
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我想做新零售该如何做呢?
新零售该的做法:了解推广方式、了解销售管理、会员营销、了解供应链协同、了解新零售购物场景 1、了解推广方式:多样化推广方式,实现多重引流。连接顾客:应该用移动端丰富的营销功能,与顾客建立强关系;招募专职导购和兼职导购,发挥自身优势发展顾客;依托顾客、粉丝进行社交传播和优惠裂变,形成引流;线上...
稻米销售口号
51、行业的不同,销售的收入不同。 52、挑战自己的面子,挑战自己的学识,挑战自己的耐力。 53、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。 54、不要光做零售,要做批发销售。 55、众志成城,飞越颠峰。 56、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情。 57、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。 58、黄河源头水,...
开一家以零售为主的粮油店利润如何?比如一袋米的利润是多少,一桶金龙鱼...
一袋20斤米2——5元,一桶5L油利润大约5元,行不行这得看销量
怎样开粮油店
1.五谷杂粮,豆类,粉丝调料等有地放的话顺手开个小卖店!\\x0d\\x0a2.生活区,住宅密集的地方!消费群体老头老太太和普通职工居多!\\x0d\\x0a4.不算清楚,但你可以打听一下!有专门的粮油批发市场!\\x0d\\x0a5.这问题不好说!看谁的经营能力了!地理位置也很重要!\\x0d\\x0a6,没经验不...
小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势?
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做销售怎样才能把产品卖出去?
经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议与意见,从而提高销售执行...
如何把自己的产品销售出去
你如果卖便宜了 别人会怀疑你的质量不好 如果你卖正常价 别人又会嫌你的款式不够新潮 如果把它变成奖励的形式 那就不一样了 别人拿到鞋一看质量并不差 而且还没有花钱 都会庆幸自己的好运气 至于有点过时的问题 也就不怎么会在意了 毕竟这是没花钱 ...
实体店怎么加入新零售模式,要怎么做?
实体店怎么加入新零售模式,要怎么做?下面就以生鲜实体店行业为例:1.生鲜产品展示 商家可以将生鲜产品进行分类,可以采用图文并茂或视频播放等方式向用户展示产品。可以让用户通过文字、视频等方式了解到产品每一个细节,吸引用户,促成下单。2.丰富的营销插件 商家可以利用限时秒杀、优惠券、拼团等丰富的...
乌齐血栓: 1.通过朋友介绍,把米卖出去.2.网上平台上销售.3.超市销售.4.自己买个铺子销售.5.自己跑各大小区进行售卖.只要大米质量好,口感优,回头客肯定多,不愁没销路.
二道江区15770333352: 如何销售零售大米在市区 - ?
乌齐血栓: 饭店,酒店,学校,人家可能都是批发,零售市区包送到家,顺便买其它的食用油之类的.
二道江区15770333352: 销售大米的方法?请高手指点 - ?
乌齐血栓: 1.有没有免费的粮食销售的广告推广平台,并且效果较佳的!答:平台是有的,但免费的较少即使有免费的 那效果也不佳.2.有没有准备开始经营粮油这方面的朋友 如有也通过这次提问给我答复答:这个行业我还没接触过,但销售就是到处撒网 结识一些同行还是有好处的3.主要用粮的企事业单位有哪些!答:我相信只要是有人的单位 都离不开粮食 关键是 看你怎么了解他们的需求 让人家知道你的东西 会给他们带来什么4.怎样能快速打开渠道答:讲信誉 重质量最好的方法就是努力去做 ,别人说的再好 你做不到 毫无意义送你一句话 :要成功先发疯,头脑简单向前冲最后祝你成功
二道江区15770333352: 怎么样去销售大米 - ?
乌齐血栓: 你这个只能上门推销了,可以招销售代理,然后拿部分提成给他,这样子就可以自己也赚钱,市场也相对容易打开,也需要做活动推广一下.
二道江区15770333352: 对于一个销售员来说大米该如何销?对于一个销售员来说大米该如何销售 ?
乌齐血栓: 根据客户的需求量要经常了解客户并掌握客户的家庭吃米状况,与每一家客户保持良好关系,一但客户快需要米的时候及时为客户把米送到客户家里,而且是免费送货上门,只有这样才能积累到更多的客户.
二道江区15770333352: 大米的销路是怎样打出来的 - ?
乌齐血栓: 呵呵 最终都是吃出来的 它的销售渠道一般是市场上的粮油店 商超 餐饮店 士多店相对比较少接触这些
二道江区15770333352: 大米的零售渠道有哪些? - ?
乌齐血栓: 各种市场(如批发市场,肉菜市场),粮油小店,超市,仓库,互联网+等等
二道江区15770333352: 销售大米的营销策略 - ?
乌齐血栓: 这样操作,需要你有南方的朋友,要不然的话 1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察. 2找好预先要发展的城市,去当地的城市找大超,进去返找供货商,然后挖过来 3粮油批发市场谈. 4挖其他公司的销售人员,他们手里有些原来的客户. ...
二道江区15770333352: 大米零售有哪些方法 - ?
乌齐血栓: 可选择批发、零售,促销,还可以做延伸服务,送货上门等.
二道江区15770333352: 大米渠道如何拓展?不要笼统的回答,请详细点,最好是有成功的例子,可以追加财富值! - ?
乌齐血栓: 大米的品牌化生存1. 观念更新,借“外脑”发力 没有品牌的产品市场,绝对不会是一个规范的市场.没有品牌,大米产业不可能走向规模化发展道路,不可能推动整个行业进步.因此大米企业要想发展,必须更新观念,尤其是当前,农业产业...