大米如何销售零售?如何快速打开渠道？

~

一，当前起主导作用的传统稻米产业链。

全流程为：农业科研单位育种→种子公司繁育和销售种子→农民种田→国家贮备定价收购贮藏和到期拍卖→大中型米业企业买进加工和批发→商超零售。

该渠道目前优势明显，占领稻米市场流通量三分之二以上。这个链条的问题在于资源耗费巨大，通过国家贮备的最低保护价加省市级补贴的高价收购，贮备2～3年甚至更长时间后，再通过拍卖低价售出，为保证顺利拍出，常常还要奖励进口配额给买进稻谷的龙头企业，付出了巨大的国家财政支出，虽然确保了国家粮食的绝对安全，却让市民吃到的是陈年的、勾兑的、口感较劣的大米，满足不了市民对高品质稻米日益增长的需求，同时还伴生了许多粮食购销的腐败现象。

只要能够拿到地方粮库的稻米收贮指标，农业种植合作社和种粮大户就能迅速销售出你所生产的稻米，国家还在农机具和项目经费等方面大力扶持种粮积极性，严禁粮库打白条。米伯我对此的体会是，农业科研院士说的再好，不如粮库主任肯收粮！

尽管这条产业链仍然在起主导地位，但从2018年开始，国家大力调减贮备数量，减少过度支出的财政经费，逐渐让步给市场来主导稻米的价格和品质。

二、小农经济稻米产业链。

有些地方的农民，利用地理和环境优势，自选品种、自己种植、加工、包装和销售有机、富锌硒等优质大米，也取得了较好的成效。米伯我看到，福建省三明市三元区的一些农户，选用我的国家金奖宜优嘉7品种，生产富硒大米，通过淘宝店卖到全国各地，取得了很好的经济效益。这条渠道的问题是，只能小打小闹，较难形成规模，如果现在才开始网上销售大米，恐怕困难重重和陷入一片红海。

三、打造优质稻米新型产业链。

随着市场和消费者对优质稻米不断提升的需求，打造全新的优质米产业链，已经是现在进行式。米伯我的指导思想是，要建立全国视野甚至亚洲视野，优化整合产业链上的所有要素～种机肥药等生产资料、资金、仓储、加工、销售，生产出优质低价的稻米，全渠道全面营销，不断在市场竞争中壮大和发展。

1，选择具备战略优势的稻米生产基地。如我选择的柬埔寨茉莉香稻米基地和福建武夷山稻花鱼米基地。

2，稻米品种选择多样化。除了选择种植茉莉香米、香粳米等直接食用的优质稻米品种，还要重视各种加工用途的糯米、米粉专用米等品种。

3，重视B端客群营销。目前销售到终端客群C端的竞争异常激烈，往往价格才是杀手锏。要想迅速做大做强，走B端才是正解，要通过2B走到2C。

4，尽早开展网上营销。建立品牌是一场持久战，经过十年八年甚至百年以上，活下来的才是品牌，活不下去的只是标识。要运用所有新奇科技，多平台合作，如今日头条、抖音、微信、淘宝等等，打造专属品牌，如本人已经注册的商标～米伯农场。

5，优质低价是捷径。没有一个消费者会拒绝又好又便宜的产品，特别是我们每天都在吃的、消费量巨大的大米。

米伯我说了这么多了，如果觉得对你的大米事业有帮助，麻烦点个赞，加好友，让我们一起来推进优质稻米产业链的建设和发展！

{!--PGC_COMMODITY:{\"commodity_id\":\"535434466929\"}--}

分等级，不同等级不同销售策略。该跑量的跑量。该赚利润的赚利润(这两者可以通过批发市场和各种零售渠道打开销路，适当结合一两个中高端产品。）高端的可以多跑跑团购。可能我说起来容易，做起来没那么容易[捂脸][笑哭]但是我相信思路没错。

销售零售方法：

1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。

2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。快速打开渠道方法：1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。

3、扩充经销商。

---

二道江区15770333352： 自己农户五常大米怎么销售出去 - ？
乌齐血栓： 1.通过朋友介绍,把米卖出去.2.网上平台上销售.3.超市销售.4.自己买个铺子销售.5.自己跑各大小区进行售卖.只要大米质量好,口感优,回头客肯定多,不愁没销路.

二道江区15770333352： 如何销售零售大米在市区 - ？
乌齐血栓： 饭店,酒店,学校,人家可能都是批发,零售市区包送到家,顺便买其它的食用油之类的.

二道江区15770333352： 销售大米的方法?请高手指点 - ？
乌齐血栓： 1.有没有免费的粮食销售的广告推广平台,并且效果较佳的!答:平台是有的,但免费的较少即使有免费的 那效果也不佳.2.有没有准备开始经营粮油这方面的朋友 如有也通过这次提问给我答复答:这个行业我还没接触过,但销售就是到处撒网 结识一些同行还是有好处的3.主要用粮的企事业单位有哪些!答:我相信只要是有人的单位 都离不开粮食 关键是 看你怎么了解他们的需求 让人家知道你的东西 会给他们带来什么4.怎样能快速打开渠道答:讲信誉 重质量最好的方法就是努力去做 ,别人说的再好 你做不到 毫无意义送你一句话 :要成功先发疯,头脑简单向前冲最后祝你成功

二道江区15770333352： 怎么样去销售大米 - ？
乌齐血栓： 你这个只能上门推销了,可以招销售代理,然后拿部分提成给他,这样子就可以自己也赚钱,市场也相对容易打开,也需要做活动推广一下.

二道江区15770333352： 对于一个销售员来说大米该如何销?对于一个销售员来说大米该如何销售 ？
乌齐血栓： 根据客户的需求量要经常了解客户并掌握客户的家庭吃米状况,与每一家客户保持良好关系,一但客户快需要米的时候及时为客户把米送到客户家里,而且是免费送货上门,只有这样才能积累到更多的客户.

二道江区15770333352： 大米的销路是怎样打出来的 - ？
乌齐血栓： 呵呵 最终都是吃出来的 它的销售渠道一般是市场上的粮油店 商超 餐饮店 士多店相对比较少接触这些

二道江区15770333352： 大米的零售渠道有哪些? - ？
乌齐血栓： 各种市场(如批发市场,肉菜市场),粮油小店,超市,仓库,互联网+等等

二道江区15770333352： 销售大米的营销策略 - ？
乌齐血栓： 这样操作,需要你有南方的朋友,要不然的话 1网络搜索-电话沟通-出差维护-实地考察. 2找好预先要发展的城市,去当地的城市找大超,进去返找供货商,然后挖过来 3粮油批发市场谈. 4挖其他公司的销售人员,他们手里有些原来的客户. ...

二道江区15770333352： 大米零售有哪些方法 - ？
乌齐血栓： 可选择批发、零售,促销,还可以做延伸服务,送货上门等.

二道江区15770333352： 大米渠道如何拓展?不要笼统的回答,请详细点,最好是有成功的例子,可以追加财富值! - ？
乌齐血栓： 大米的品牌化生存1. 观念更新,借“外脑”发力 没有品牌的产品市场,绝对不会是一个规范的市场.没有品牌,大米产业不可能走向规模化发展道路,不可能推动整个行业进步.因此大米企业要想发展,必须更新观念,尤其是当前,农业产业...