新手如何学写标书？

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标书，相信做过的投标人一定有很多心得了，但是刚接触招投标行业的新手可能连标书是什么都不知道，就表示很无助。跟标书息息相关的就是招标文件，所以做标书之前一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。接下来和保标招标小编一起来看看新手如何学写标书?

　　1、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
　　2、商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明，做正确的报价。
　　3、技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

　　4、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。我们知道，标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做得好，你的投标书得到的分数最然会高，这就是第一印象的作用。
　　5、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。我们的专家在评标的时候，就曾经发现有些企业递交的投标书封面就有一个错别字，因为这个原因，这份投标书的分数最低。其实，原因很简单，因为这个投标书给人的印象是很不专业，而且也会让人误以为是对评标专家的不尊重。
　　6、投标书的印刷装订一定要规范。有些企业因为省事，用自己办公室的打印机随便打印一份投标书，然后拿到街头的快印店装订，之后就递交给招标方。大家想一想，如果咱们的投标书是这样弄的，可以预见质量会有多差。而别的企业都是在专门的标书公司印刷装订，人家的内文用纸比咱们的看着舒服，外面的标书封面看起来大气，这给专家的感觉是什么呢，显然我们的投标书不入流。

　　新手一定一定要注意，看好招标文件的要求，一定要注意让单位老司机审核，因为虽然简单，坑可是不少哟，因为标书完成看似简单，实则是几个月心血的集合,容不得马虎。

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作为新手学习标书制作，需要注意以下几点：
仔细阅读招标文件：招标文件是招标方对投标人的要求和指导，你需要仔细阅读并理解其中的每一个细节，包括项目描述、资格要求、技术要求、文件格式、提交时间等。
明确目的和受众：在撰写标书前，要明确标书的目的和受众。这有助于你更有针对性地进行内容规划和撰写，使标书更具吸引力。
了解项目和竞争对手：深入研究招标项目，了解项目的规模、特点、需求等信息。同时，也要关注竞争对手的情况，这有助于你更好地制定投标策略，突出自己的优势。
突出自身优势和特点：在标书中，要充分展示你的实力和水平，突出你的方案和报价的特色和优势。使用数据、图表、案例等证明你的可信性和可行性，避免使用模糊、空泛、夸张的语言。
注意标书的格式和排版：标书的排版、格式、语法等细节要注意，展现出专业和严谨的形象。按照招标文件的要求进行排版和格式设置，确保标书的整体美观和易读性。
注意标书的签字和盖章：标书中的签字和盖章是一个细节，也是一个法律效力的问题。要按照招标文件的要求，由合法的代表人或被授权人签字和盖章，不要出现签错、漏签、错章等情况，否则可能导致标书失效。
审查和修改标书：在标书完成后，要找一个“外人”审查标书，检查标书是否符合招标文件的要求，是否有错别字、语病、逻辑错误等问题，是否有遗漏或冲突的内容，是否有不一致或不准确的数据，是否有不合理或不合法的方案和报价等。及时修改和完善标书，确保标书的准确性和完整性。
注意标书的密封和送达：按照招标文件的要求，对标书进行密封，并在规定的时间内送达指定的地点。在送达过程中，要确保标书的安全和完整性，避免丢失或损坏。
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富阳市19336971491： 新手怎么开始学写标书 - ？
洪霭欧开： 1、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步.这一步没做好,写得再好的标书都有可能是废标的.有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容,写出的标书没有响应招标文件中的要求,最后造成废标.比如:招标文件中要求的...

富阳市19336971491： 零基础如何学做标书? - ？
洪霭欧开： 一、纸张要求: 封面、封底、正文采用A4纸、白色,装订后的尺寸为210*297mm(允许误差为±2mm);施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸. 二、打印形式:为单面纵向打印;不应出现正反及上下倒装页;封面、封底处不应露明装订...

富阳市19336971491： 新手做标书 新手怎么制作标书 - ？
洪霭欧开： 标书制作比较系统,资信部分根据招标方提供的标书填写要求一个一个写,不能乱了顺序.技术标可以找供应商(厂家)提供资料,要求和标方的技术参加对应.商务标主要是报价,但报价也有不少技巧,和服务,服务你可以找本单位相关服务条款对应写.当然,标书要注意不少细节,就是前面一些老大说的,清楚,文字描述、表格、数量、参数等无差错什么的,需要不少精力去核对的.还有标书的装订也有不少技巧的,也就是上面说的印像分,页码、主(副)目录、扉页、导读、分册等等都有相应的制作.中不中标,里面就更复杂了,需要很多前期工作去和客户做的.以上,只是标书制作一小部分,真要做起来,有好多情况出现,具体也可以问我.

富阳市19336971491： 我刚到投标公司上班 什么都不会 该怎么开始学做标书? - ？
洪霭欧开： 让前辈找找公司以前做过的招投标项目,要看招标文件和投标文件一起的,这样对比一个项目一个项目的看看别人是怎么做的,针对招标文件中的问题又是怎么样在投标文件中一一回应的,如果你们之前的工作人员有心还会记下每次招标项目的重点疑难问题或者心得体会,有这样的文件最好都看看,都是前辈留下来的宝贵经验,之后就是跟着带你的人好好学,他怎么说你自己想想该怎么做,自己也给自己做个笔记每天每天积累下来,有过一两个项目实战经验就好了,就拿原来的项目模拟自己做投标文件或者有正在投标的项目就跟着打下手,自己也学着做全部或者其中的一部分,学习只要用心是有很多途径的.

富阳市19336971491： 想学习制作标书,但看了范本还是不知道该从哪入手,请有经验的人告之第一步该学习什么. - ？
洪霭欧开： 要写好一个标书,先从以下几点做起: 1、认真阅读招标文件(包括标书格式,注意事项) 2、根据招标文件先见目录拟好 3、填充目内容 4、最好能对WORD 和EXCEL文件操作熟练,能正确排版

富阳市19336971491： 怎么样学会做标书? - ？
洪霭欧开： 其实标书都是大同小异的,关键的是你要学会填空,填的内空有些是固定的,有些是变化的,固定的一般有企业概况、业绩、工程施工方面的等,变化的那就是价格、规格型号、配置等,你刚从学校毕业,有些数字肯定不会让你自己填的,你把...

富阳市19336971491： 如何快速的学习做标书? - ？
洪霭欧开： 要看你是做招标书还是投标书: 招标书:按照我所理解的程序来看吧,1、找已定稿的招标书来学习,现看看构成板块,再看看哪些内容是通用的,哪些是根据项目特点需要编制的,更改多了就有经验了,拿到新项目以及一些甲方要求,你就知...

富阳市19336971491： 新手该如何制作标书需要什么文件 - ？
洪霭欧开： 一般标书都是Word文档 标书说简单也简单 主要看你是一般的标书还是国家电网的标书 国家电网的就复杂点 一般标书对方会有必须要的一些资料 商务文件 技术文件 报价单 把这些(比如营业执照 销售业绩zhidao 审计报告 检测报告)等等排列好好了 就是人家要什么就放里面就好了

富阳市19336971491： 请问下学做标书应该怎么开始啊? - ？
洪霭欧开： 1、通读招标文件2、了解招标文件重点项,也就是什么因素会导致投标被拒绝.3、准备标书需要的资质文件,比如公司三证、授权、售后服务商的证明、准备投标保证金等.4、开始做标书大框,也就是按招标文件格式进行标书前期框架制作,了解投标预算.5、往大框里添加信息.6、详细制作偏离表.7、标书制作完毕后多人进行检查,没问题后签字盖章.8、装订标书、封装标书.

富阳市19336971491： 我是一名标书新手,谁能告诉我怎么做一份标书呢? - ？
洪霭欧开： 做标书之前一定要透彻了解招标文件,注意招标文件当中要求的“硬标准”.在了解招标内容之后,便可以开始着手编写投标文件,投标文件包括商务部分和技术部分及其他需要写的内容.