净水器怎么营销？

净水器我们该怎么销售？~

呵呵！是不是觉得很难，掌握专业的产品知识，站在客户的角度去思考，不要夸大其辞，只有这样才能有好的开始。希望你能坚持。
有什么问题你可以尽管问我。

销售净水器的话，首先是要营销方面要做得好，也就是广告方面，现在来说，我认为最好是在互联网直播上面，可能会效果好点

　　净水行业资深策划人沙建军认为，随着水体污染事件的不管被曝光，国人对于水质安全的担忧将激发家用净水器行业的爆发式增长，考虑到净水器行业产品的多次消费和延续消费，有远见的企业除了要保证过硬的产品质量，同时要加强品牌推广和建设，从而在激烈的竞争中拔得头筹。 　　不管是净水器行业还是其他行业，团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场。 　　净水器产品是新兴产品类别，消费者在信息上具有不对等性，符合网络团购销售模式的属性。净水器经销商在条件允许的前提下，可以考虑在销售中加以运用网络团购模式。 　　网络团购平台很多，但是社区型团购网络平台更适合净水产品，如芝麻团就是服务于社区的新型团购模式。甚至净水经销商可以搜索一些当地团购频道，比如一个新建小区，因为处在采购装修阶段，为达到采购价格优化及提升购买话语权，业主会自发组建装修团购平台 ，而这些社区网购平台，对净水产品经销商是最为有用的，效果也是最直接的。 　　跟一般团购产品选择一样，净水团购产品类别也不要太多，经销商要选择最稳定、最经典、最成熟、最有优势的产品作为净水团购产品，这一方面提升团购销售表现，另一方面降低将来维护投入。 　　3、团购平台要有选择性 　　一般来说，供应商在入团进行网络团购时，团购平台要收纳一定的保证金，这对经销商来说具有一定的风险，净水经销商需要根据实际情况斟酌是否参团开展网络团购销售，加入哪个团购平台更为合适。 　　团购，说到底，只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让大家一起先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。 　　净水器经销商团购中的几个步骤： 　　一、形象展示　　对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。1.人流量高；2.展示终端的品位要高；3.展示终端的形象要积极健康。 　　二、终端细分 　　销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高。因为A红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出，所以进场费的高低就显得尤为重要。终端的选择应注意以下几点： 　　首先陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售. 　　其次理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发蜂群 　　般的消费效应；在大卖场、大商场、酒店，要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核； 　　再者是关系营销。加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。 　　最后是系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。 　　三、品牌行销和数据行销 　　1.赞助一些企业家协会活动，做好正面积极的企业形象。 　　2.在一些净水器的专营店设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。 　　3.赞助一些相关的展览活动。 　　品牌行销和数据行销应该注意：1，尽量以实物赞助；2，尽量的增加品尝机会；3，设置购买点。4，收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销 ，并为下一步的团购打下良好的基础。 　　四、团购成交 　　积极的做好团购工作，这是最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1、团购的队伍要专业；2、要有具体的目标客户；3、好的销售政策。因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。 　　在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。

品牌代理，店铺经营销售，会议营销等等

可以采用O2O模式,通过线上引流,线下销售

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市北区17785778400： 怎么去好的推销净水器 - ？
泰云胜城： 有几个方向,我就是做净水器直销业务的.1.社区楼盘,专选装修率较高的楼盘,这样推销出去的概率比较大.2.建材市场,与一些建材商合作,代销你的产品,帮你赚钱.3.特殊行业,如茶叶店,珍珠奶茶点,咖啡屋等需要用好水的地方.还有很多个方向,就不一一列举了.

市北区17785778400： 净水器销售模式是怎样的?？
泰云胜城： 净水器销售模式有:经销商销售、直销、会销、网络销售、展销、电话销售、广告销售、对外租赁、外销出口、入住商超等等.会销全称为会议营销,大多数的方式方法是...

市北区17785778400： 你好 我们现在也在做净水器 不知道怎么去推广 怎么快速去销售? - ？
泰云胜城： 首先要结合自身的产品特点进行推广,同时可以跟相关的媒体进行相关的协议,有媒体负责宣传,此外,最简单的就是聘用厉害的销售团队,给相关的提成,让团队替您去推广

市北区17785778400： 净水器销售技巧有哪些? - ？
泰云胜城： 海洛斯净水器营销模式总汇:1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑.这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,最大的优势就是不需要囤积...

市北区17785778400： 有什么净水器销售方案? ？
泰云胜城： 方法很多,我就给你介绍几种常见的: 1、会销; 2、租赁,只租不卖; 3、和房地产开发商或者装潢公司合作; 4、工程销售; 5、与建材超市联营. 6、发展经销商.

市北区17785778400： 净水器销售方法有哪些? - ？
泰云胜城： 2013年净水器在家电行业中所占比例继续攀升,吸引了更多创业投资着的加入,净水器经销、代理商数量逐年增加.对于净水器厂家而言,重要的是如何开发更多的区域经销商,而经销商关心的是如何将产品卖出去,不断探索更有效的销售模式...

市北区17785778400： 净水器怎么做市场推广 - ？
泰云胜城： 首先像你说的净水器的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络...

市北区17785778400： 净水器推销技巧 - ？
泰云胜城： 放在菜市场附近,公园附近,大型住宅小区附近,这样主要一是费用不会太高,而是对人群的辐射作用强.同时净水器一是突出产品性价比,二是产品功能及作用要介绍清楚,三是针对于一些中老年,及女性,在家里决定购买权,及一些相关有精力关注生活及健康方面的人群.多发一些宣传资料,同时可以利用一些老顾客介绍新顾客,赠送老顾客滤芯的方式来操作,方式多样,方法灵活,你做久了都会有一些经验的积累了.

市北区17785778400： 如何让自己的净水器可以更好的销售给客户?? ？
泰云胜城： 当然是把你家的净水器的优势和特点LAY OUT客户咯~~就比如我家的开能净水机,我会向客户介绍开能的DSR服务:D是门到门的5套服务 S是水处理方案,提供给客户个性化的需求 R是定期返厂更换滤料、定期返厂产品翻新,常用常新,永不淘汰.只有把你的净水器的优势告诉客户了,才有可能吸引客户的眼球,从来引导消费咯~希望对LZ有用哦~~~

市北区17785778400： 净水器销售技巧？
泰云胜城： 做生意我个人感觉看人吧,销售技巧是灵活的,我身边就有两个朋友的例子,一个经营的品牌是美国怡口的净水器但是销量不行,一个朋友经营的是(怡盛源)品牌的净水器但是销量销货的速度好快,两个朋友的性口完全不一样,一个亲益近人,一个性格较内向不善于表达,这也是根据个人的性格有相当大的关系,所以我个人总结的经验是销售技巧要有,但是性格要善于表达的那种才行,因为不是每个人都适合做生意的.