康宝莱的中国市场

康宝莱在中国为什么成功~

康宝莱的中国战略

第一财经日报：2013年康宝莱在中国市场的销售额为40亿元人民币，同比增长60%。今年一季度亦保持了高增长态势。你如何看待中国市场，未来在中国有何投资计划？

顾礼诗：我们对现今在中国面临的机遇倍感激动。首先中国人口资源丰富，又处在转型期——从农业的经济形态转向为工业化。依靠技术的平台，越来越多的中国人正在从农村进入工厂或者办公室工作。这就意味着人们活动的时间会越来越少，更多的是久坐着。与此同时，随着收入的增长，人们的摄食量也会越来越大，食用的深加工产品也更多，这些因素会促使人们选择一些健康的代餐产品，并加强健康生活方式的教育和培训，而以上因素都导致了康宝莱的市场需求会不断增长。

在过去多年里，康宝莱的增长非常稳定。我们的目标是能在中国市场继续保持增长。正是这样的预期，才让我们来到了南京建设在中国的第三个工厂，我的责任就是要保持康宝莱在中国的业绩始终遥遥领先。

李延亮：作为一家上市公司，我们不仅仅关注业绩的增长，更关注的是可持续的增长，可预见的是，将来中国市场在康宝莱全球市场的地位会变得越来越重要。

如今，康宝莱中国市场已经超越韩国市场，在全球市场的排名跃升第三名。今后，中国市场的地位将会更重要。我们希望中国市场在未来很长的时间内都能够保持稳定且持续的增长。在某一段时间增长得很快不难，最难的是可以保持健康的增长。

在过去的几年里，总部给到我本人在业绩方面的压力非常小。对于康宝莱中国来讲，最大的挑战是如何能够给稳健增长的中国市场提供更多的产品。希望南京的新工厂可以在未来的3~5年内帮助我们维持如今的增长速度。

至于再往后的投资项目，则要看中国市场的增长情况。如果增长仍然很快，我们也可能在中国的布局方面有另外的一些考量。目前除了美国之外，中国是康宝莱投资最多的国家，康宝莱没有在任何其他国家建立第三个工厂，这是因为在中国市场的布局对康宝莱而言至关重要。

日报：你如何看待大健康和大医疗产业的市场竞争？

顾礼诗：我刚刚提到过，这是大势所趋，正是因为这些趋势，会有更多的公司进入到这个领域，但也正是因为这个趋势，整个市场也会快速增长，足以容纳更多的选手参与其中。

我们在资本市场上会有更多的合作者，这将会更好地提升我们的品牌和形象。我们也会有不同的经销渠道，非常期待能与更多的人合作，来增强我们的产品线。不论是通过合资产业企业或者是通过盟友关系，或者是通过收购，都会提升康宝莱的品牌。

我认为康宝莱的优势遍布全球，他们就是我们的服务商，他们参与度高，对营养和健康生活都极富热情。作为直销企业，康宝莱的服务提供商在一对一地提供服务的同时，也会帮助和引导顾客拥有更为健康的生活方式。

这到底是什么问题？纠结中……

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“你知道我永远不会对自己满足。”这是康宝莱全球CEO迈克尔·奥·约翰逊 (Michael O. Johnson)在专访中最常提及的一句话。这位传奇式的商业强人曾有过辉煌战绩：他在迪斯尼公司任职的17年中，令迪斯尼的市场由34个国家扩展到80多个国家，成功将米老鼠推广到全世界。没有人再把他和米老鼠挂钩了，他有了一个更加响亮的名头：康宝莱的铁人CEO。这位有着美式橄榄球球员身材的壮汉，在刚过去的2011年度中完成了康宝莱创始人马克·休斯的梦想：公司年零售额超过50亿美元。但50亿已经无法满足迈克尔。
“100亿或者更多。”迈克尔目标明确，“让康宝莱成为全球最伟大的保健品公司！”
谈中国市场：这仅仅是个开始
我在90年就有幸能拜访中国，但每一次来，中国的变化都能让我瞠目结舌。” 这或许可以解释为何迈克尔会如此看重中国市场。从1998年开始，康宝莱就在中国开始了大规模的投资计划。2010年，康宝莱不仅投资扩建了仅次于美国总部的苏州生产基地，更投资6000万元人民币，在湖南长沙建立全球性生产采购基地。这些富有前瞻性的投资足以体现迈克尔对中国市场的重视。中国市场也并没有让他失望，2011年度，中国区销量总额（含税）达18亿元，位于康宝莱全球80多个市场中的6~7位。
“或许对于许多超大型企业来说，18亿人民币算不上什么。但康宝莱在中国的目标，不仅仅是数字，而是稳定扎实的基础。”就如同多年前的预测一样，迈克尔依旧认为中国在未来能够成为最大的食品和保健品市场。他有信心等到中国市场成熟的那一天，而在此之前，迈克尔将一直努力促使中国市场保持积极而又不激进的发展势头。“未来十年将是我们康宝莱辉煌的十年，在中国的投资计划不会就此打住，而是随着我们市场的增长、销售的提高，而扩大在中国的生产基地和研发基地，并已经有设想在中国增设零售和分销的渠道以及配送中心。”
“越高的楼，就要打越深的地基。”迈克尔充满耐心，“中国的事业才刚刚开始。我们将继续选择城连城，人连人的方式。将一流的产品渗透到每一个消费者的身边。深度和广度，缺一不可。”
辉煌十年
1980 - 1989
1980
2月，马克·休斯在洛杉矶创立了康宝莱公司，通过向人们提供更好的营养以及良好的商业机会去改善人们的生活。由此，一个非凡的旅程拉开了序幕。康宝莱第一款产品就是蛋白混合饮料，30年后它仍然是康宝莱公司的核心产品。同年推出的产品还有维康宝片和N.R.G.(能量茶饮)。马克在比佛利山庄设立了公司。许多80年代的首批营销人员至今活跃在销售前沿，并成为市场领军人物。
1981
1月，由马克亲自主持的第一次主席研讨会召开。
护肤和护发系列产品上市销售。
康宝莱公司总部和仓库落户于加利福利亚的卡尔费城白金汉大街5741号。
1982
康宝莱公司开设加拿大市场。
康宝莱公司首次引入计算机系统。
“马上减肥，办法问我”襟章开始在全球范围内流传。
1983
设立澳大利亚市场。
康宝莱期刊作为月刊提供给所有的营销伙伴。
深海鱼油上市。
1984
康宝莱开辟了欧洲第一个销售市场——英国。
81位来自世界各地的营销人员齐聚加拿大多伦多参加第一次国际培训会议。
康宝莱第一次通过新闻网络(HCN)播放节目，第一次通过电视导购向人们推广儿童系列产品。
五味子精华上市。
公司总部搬迁到英格伍德城拉谢内大道9800号。
1985
马克·休斯在参议员会议上做产品效果证明。
大约有3000位康宝莱的拥护者参加了位于华盛顿特区的减重产品的参议员听证会。
康宝莱医学咨询委员会成立。
马克·休斯参加了Merv Griffin节目，推广康宝莱公司。
康宝莱新品钙+D片上市。
1986
康宝莱股票 在纳斯达克上市。
国际著名的商业哲人和优秀的演说家吉姆·罗恩与康宝莱公司达成合作事宜。
新口味的蛋白混合饮料首先在芝加哥上市。
1987
康宝莱通过卫星将风云大会现场同声传译传送到澳大利亚。
马克·休斯通过卫星电视向数以万计的观众分享他对于康宝莱公司的热爱。
1988
开设新西兰市场。
饮食介绍光盘上市发售。
1989
增设墨西哥和西班牙市场。
康宝莱的培训项目进一步发展，以主席组成员主持为一大特色
1990 - 1999
1990
康宝莱举行公司成立十周年庆活动。
开设法国，德国和以色列市场。
1991
营养使命”项目启动，制定销售额目标：4亿美元。
金力宝上市。
1992
葡萄牙、捷克、香港、意大利和日本市场建立。
瓜拉那豆速溶茶饮上市销售。
1993
开设荷兰市场。
Geri Cvitanovich (U.S.) and Carol & Alan Lorenz (U.K.)成为第一批主席俱乐部成员。
1994
开拓委内瑞拉、阿根廷、多米尼加、比利时、波兰、丹麦、瑞典和菲律宾市场。
马克·休斯创立了康宝莱第一家全球慈善机构-康宝莱家庭基金会。
1995
增设俄罗斯、台湾、奥地利、瑞士、巴西、南非、芬兰和挪威市场。
康宝莱新闻广播系统(HBN)在美国和欧洲投入使用。
1996
进军希腊和韩国市场。
创建新的沟通渠道：触摸屏、语音和传真信息系统。
公司总部办公大厦乔迁至加州世纪城世纪公园东侧1800号。
1997
开拓智利和泰国市场。
马克开始了世界巡游，在荷兰、日本、巴西和美国召开了会议。
Geri Cvitanovich成为第一个创始人团队成员。
马克·休斯被评为当年“洛杉矶杰出企业家”。
1998
增设印尼、莱索托、纳米比亚、土耳其和斯威士兰市场。
主席组会议在加利福尼亚的棕榈岛举行，演讲嘉宾包括贾巴尔和美国前总统福特。
马可休斯在巴西里约热内卢创立了第一所孤儿院。并命名为康宝莱之家。
明眼锭上市。
1999
增设墨西哥和西班牙市场。
马克·休斯登上《网络行销》杂志封面人物。
彩妆系列上市。
2000 - 2009
2000
增设塞浦路斯、巴拿马和爱尔兰市场。
康宝莱创始人和前瞻者马克·休斯逝世。
莓之宝上市。
2001
新增哥伦比亚、中国和克罗地亚市场。
5月21号，马克·休斯逝世一周年，全球范围举行了24小时的视频广播纪念活动。
2002
拉脱维亚、乌克兰和澳门市场建立。
康宝莱由J.H.Whitney & Co, LLC和Golden Gate Capital公司收购，但仍旧作为一个独立实体。
燃脂片上市。
2003
爱沙尼亚、新加坡和立陶宛市场设立。
迈克尔·奥·约翰逊成为康宝莱首席执行官。
诺贝尔奖得主路易斯·伊格纳罗博士加入康宝莱医学咨询委员会。
康宝莱赞助成立了加州大学洛杉矶分校的马克·休斯细胞及分子营养研究中心。
大卫·赫伯博士成为康宝莱科学顾问委员会和医学咨询委员会主席。
奈沃科在美国上市。(上市两周内实现超过400万美元的销售额)
燃脂美黄片上市。
2004
建立玻利维亚市场。
康宝莱股票在纽约证券交易所正式上市。
田园蔬果营养片、Radiant C润肤乳(SPF 15)、Radiant C磨砂洁面乳、草本芦荟发胶、草本芦荟护手霜和草本芦荟洗浴皂相继上市。
2005
开设匈牙利市场。
在中国实施一套新的营销模式,在青岛开设第一家直营店。
康宝莱家庭基金会组织了对于印度洋海啸受难者的赈灾活动。公司员工和营销人员们慷慨解囊，捐赠数额超过50万美元。为帮助卡塔尼娜飓风灾害受害者，基金会筹集了100万美元的善款。
每年的马克·休斯纪念日定在2月1日，纪念马克生前的事迹和遗愿。
康宝莱家庭基金会的康宝莱之家项目正式启动。全球六所康宝莱之家相继建成。
路易吉·格拉顿博士加入康宝莱医学咨询委员会。
NouriFusion护肤系列, 体重管理系列, 核心营养组合和Liftoff泡腾片上市。
2006
增设秘鲁、马来西亚和哥斯达黎加市场。
医学咨询委员会更名为营养咨询委员会。并且扩大了委员会的规模，邀请全球著名的医生和健康专家加入。
在全世界新增14所康宝莱之家。
赞助沙滩排球组合Elaine Youngs(U.S.), Miwa Asao (Japan)和铁人三项运动员Olly Freeman (U.K.)。
在智利、泰国、美国、希腊、墨西哥和巴西先后举行了风云大会。
焕肤精华系列上市。
2007
萨尔瓦多和赞比亚市场成立。
康宝莱成为美国洛杉矶银河队的首席赞助商，银河队的球衣上印有康宝莱的标志。此款球衣成为2007年的畅销品。
康宝莱在密西西比大学制药学院设立科研基金，研发供膳食补充和护肤产品使用的植物有效成分。
Soft Green 个护系列产品在巴西上市。H30运动饮料和儿童蛋白混合饮料上市。
2007年3月23日，康宝莱荣获国家商务部颁发的直销经营许可证。
2008
进军罗马尼亚、危地马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜和厄瓜多尔市场。
赞助运动队和运动员，包括中国国家自行车队、印地赛车手Townsend Bell、美国青年男子足球队队员和北京奥运会冠军匈牙利皮划艇运动员阿提拉·瓦达。
在全世界新增9个康宝莱基金会之康宝莱之家项目。
芦荟营养粉和复合膳食纤维粉产品上市。
康宝莱公司办公总部乔迁至洛杉矶市中心活力大厦(L.A. Live)。
2009
新增巴拉圭、越南市场。
超过10万的营销人员参加了世界各地的风云大会。
康宝莱庆祝纽约证券交易所上市5周年。
2010 - 2020
2010
1月，全球第47家康宝莱之家在芝加哥建立。
2月，全球第48家康宝莱之家在厄瓜多尔建立。
4月，康宝莱成为墨西哥美洲狮足球队官方营养顾问。
5月，康宝莱在阿鲁巴开设了全球第73个市场，11月，第74个市场在保加利亚建立。康宝莱成为桑托斯足球俱乐部的官方营养赞助商。
6月，康宝莱和巴塞罗那足球俱乐部以及梅西达成赞助协议。
8月，新康宝莱之家项目分别在乌克兰的基辅和意大利的都灵启动。
10月，康宝莱首个全球原料生产基地-康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司成立。
2011
7月，康宝莱世界足球挑战赛已于7月13日盛大开赛。
9月，康宝莱（中国）保健品有限公司和中国宋庆龄基金会共同发起 “母婴平安·天使救助行动——天使听见爱”公益活动。全球第66家康宝莱之家，中国第2家康宝莱之家在京成立。康宝莱全球与“全球营养改善联盟（GAIN）”合作，共同发起一个全新的项目——“更营养的未来”。
12月，康宝莱（中国）与旅游卫视《美丽俏佳人》栏目达成合作协议，成为该节目2012年的独家冠名商。康宝莱开设全球第79个市场——加纳。
2012
1月，全球第72家康宝莱之家在印度尼西亚成立。斯洛文尼亚正式成为康宝莱全球第80个市场。
2月，康宝莱开设全球第81个市场——乌拉圭。
3月，康宝莱与洛杉矶银河队续签十年赞助协议。
4月，普莱乐奶昔伴侣在中国上市康宝莱（中国）产品线全面更换新标签。
康宝莱辉煌十年，致力于成为全球最值得信赖的营养和体重管理公司，到2020年，我们将成为全球最大的直销公司。
肥胖问题、健康老龄化和不饱和就业已成为影响全球发展的三大趋势。基于我们的产品和事业机会，康宝莱拥有着应对这三大趋势的独一无二的优势。我们相信，正是这一切特质的结合，加上我们的优质产品、市场广泛分布以及市场计划，让我们与众不同，出类拔萃。我们正精耕细作，迎接康宝莱历史上最激动人心的时代——康宝莱辉煌十年。
康宝莱全面升级了整条产业链，包括生产、科研、临床、质控、安全、规范，以及外事等方方面面。我们不断巩固全球体重管理领域的领先地位，提供健康的体重管理解决方案。部分已发布的新品，其余新产品将在未来几年陆续发布。康宝莱（中国）苏州研发及生产基地——配备一流生产设备，采用最先进的生产工艺。美国加州森林湖康宝莱创新与生产中心——提供优质、创新的产品。加利福尼亚的雷克福瑞斯产品科学中心——使用最新科技研发创新产品。康宝莱的原材料生产基地康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司——完善“种子到餐桌”全程质量控制。
康宝莱大力倡导每日消费，打造稳健、可持续的业务模式，我们的事业机会也更具有竞争力。在发达市场和新兴市场，我们的市场计划不断吸引着人们，为他们提供兼职或全职的创收机遇。
我们积极行动，不断优化我们的品牌和形象。“我就是康宝莱”，让广大营销人员真正融入我们的品牌建设中。我们提供系统的培训和简单的工具，使我们的品牌发扬光大。我们赞助了赞助了超过250位世界级的运动员、运动队和赛事，在世界范围和地区范围内建立我们的产品知名度和企业美誉度，努力确保在2020年之前让康宝莱品牌享誉全球。随着我们的事业和形象不断发展，我们将继续坚持和发展回馈社会的文化。通过康宝莱家庭基金会，我们在全球改善儿童的生活。到2020年，全球将成立500个“康宝莱之家”项目。 总部设在美国洛杉矶，康宝莱中国总部设立在上海市，公司员工达2000多人，30多年来，康宝莱已在全球90多个国家和地区设立分公司。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，具有卓越的产品，健全的管理制度。全球雇员超过7400人，销售近三百种保健产品、个人护理产品。公司每年举办25000个各类培训活动，同时公司还拥有自己的卫星电视节目为培训服务。
2014年
康宝莱宣布其成为国际足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）的官方营养赞助商。 我们的营销人员：您的需求给我们动力，您的成功给我们鼓舞。
我们的合作伙伴：为不断增加营销人员、顾客、股东和员工收益，我们努力创造更多的财富和业绩。
我们的员工：互相尊重，团结精神，倡导幽默。
我们的产品：我们致力于研发生产最科学、最安全的产品。这是我们营养使命中必不可缺的一部分。我们是产品的最佳代言人。
我们的社区：致力使我们的社区成为更佳的居住和工作环境。
我们的工作：求真务实，尽职尽责，追求卓越。
我们的道德观：我们坚持公正、诚信、高尚的道德标准，光明磊落。
我们的理念：使用产品，佩戴徽章，与人分享。
我们的态度：把一切变得简单，神奇，有趣。

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武平县13811667645： 康宝莱在中国的市场有多大? - ？
地婉西甲： 由于中国保健品市的巨大吸引力,以及中国对直销行业的逐步放开,吸引了全球著名的保健品直销公司之一,美国康宝莱(Herbalife)国际公司华发展.1月11日,在全球直销峰会召开之前,美国康宝莱国际公司首席运行官彭阁瑞(Gregory ...

武平县13811667645： 康宝莱产品在中国经过审批了?康宝莱产品在中国经过审批了吗 ？
地婉西甲： 康宝莱中国产品经过国家卫生部的审批,康宝莱海外产品经过当地卫生部门审批,不管是哪里的产品,所有营养产品均符合美国USP及GMP标准,每一批产品都要经过总公司检验才可销售.康宝莱的海外产品没有经过中国国家卫生部的审批,因此不可以在中国市场销售,如您有看到,一定是走私的,您的消费者权益也将得不到保护.

武平县13811667645： 什么是康宝莱呢 - ？
地婉西甲： 康宝莱中国行政中心设立在上海最具发展潜力的商业中心来福士广场48楼,交通极其便利,而多达1600平米的宽敞的办公场地,为顾客提供全面而亲切的服务支援、咨询、产品展示,我们坚信康宝莱营养保健及个人护理产品,将为您和您的家...

武平县13811667645： 谁知道康宝莱什么性质的公司？
地婉西甲： 公司名称: 康宝莱国际公司 主要产品与服务: 营养品,护肤品等! 对个人进行的量身订做! 企业类型: 经济类型: 外商独资 注册资金: 1亿以上 员工人数: 1000人以上 主要经营地: 经营品牌: 康宝莱 电子邮件: kangbaolai0@163.com 网 址: kangbaolai0.ecsino.com

武平县13811667645： 关于美司康宝莱在家创业系统？
地婉西甲： 康宝莱是美商企业,1980年成立,2003年营业额超过18亿美元,业务遍及58个国家.2004年在美国纽约股票上市. 2005年9月,启动中国直销市场. 你所说的在家创业...

武平县13811667645： 康宝莱集团是一个怎么样的集团是否属于传销? ？
地婉西甲： 纽交所代码HLF)是一家专业营销体重控制产品、个人营养保健品的跨国企业,其产品为人类提供了健康的生活方式.目前康宝莱在全世界72个国家建立了销售中心,拥有...

武平县13811667645： 康宝莱在上海的发展趋势有多大? - ？
地婉西甲： 对有事业心的人来说,康宝莱是个非常好的平台和事业机会. 但对于一些目光短浅的人来说,也许只认为是个直销或者是传销或者是其他. 在康宝莱有成功的人,也又失败的人.

武平县13811667645： 如果要加入安利公司做销售好吗？
地婉西甲： 我认为做安利是不错的 ,但是我想:以现在的形式来看,做康宝莱更有前途.因为安利在市场上已经有好长的一段时间了,而且公司里面的竞争也是一样的激烈.还有就是安利成立但现在一定也有很多的人才.但是,康宝莱就不一样了,他是刚刚进入中国大陆的市场,正是需要人才的时候,你这时候加入一定很有前途的!!希望你能考虑 !!```