怎么引流推广

~

引流推广的方式：利用信息推流发布模式、利用快捷网站进行推广、使用多平台搜索引擎进行推广、充分利用企业间的资源合作、问答营销。

1、利用信息推流发布模式：这种模式是指与企业推广相关的信息发布到其他客户可能访问的网站，以获得其他网站的潜在用户，从而达到网站推广的效果，如：在当前的互联网网站平台、数百、行业网站、行业论坛、分类广告网络、短视频平台等都很好，有大多数潜在消费者群体的免费网站推广平台。

2、利用快捷网站进行推广：所谓快速网站，就是用自然语言与网站URL建立相应的关系。在这种模式下，网站的真实姓名可以以快速访问关键词网站的形式合理使用，从而达到网站推广的目的。

3、使用多平台搜索引擎进行推广：这是许多企业认可和频繁使用的网络营销推广模式。同样，由于它在网络营销中起着重要作用，它也是越来越多企业流行的推广形式。这样，企业就可以利用搜索引擎在线搜索工具来实现网站推广。

4、充分利用企业间的资源合作：资源共享是实现双赢的好方法。企业可以通过网站交流链接、广告交流、内容合作等方式实现资源共享、互补优势，从而达到网站推广的效果。

5、问答营销：通过权威平台，以问答的形式包装产品，排水品牌，取得更好的效果。由于使用流行的媒体工具或平台与消费者直接接触，网络营销推广需要有针对性、准确的宣传和沟通，实时监控营销带来的舆论波动和变化，引导积极热量的产生。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。先看张图：

我分为三个部分来做引流

第一、小红书种草

A.你想要什么？作为某个职教领域的资深从业者，最清楚自身的品牌、产品、服务的优势和用户需求所在，如何针对目标用户传递有效价值信息，是小红书职教号首当其冲考量的问题。比如我们有什么精华内容、用什么表现形式、如何更加吸睛出圈儿，如果没有专业的构架，至少有一个概念图，因为这是专属企业和个人的差异化标签。

B.你的竞品参考: 若没有专业团队与创新构想，不妨先参考同行已实践的成功案例，因为模仿是最好的老师。多找优质的同行竞品号，与自己业务重合的部分，重点参考别人的爆款内容与运营风格，先做可复制的精髓部分，再融合自身的差异化。

第二、知乎做口碑

制造用户比较关注的热门话题。关注度比较高的话题可以吸引非常多的网友关注，但这并不是一件容易的事情，想要制造出关注度高的话题就必须要对用户关注的内容十分了解，综合大家的兴趣点制造的话题才能引爆。另外话题制造得好，知乎运营也会帮你将问题推送给用户，让更多人关注并回答，热度不断才能持续受到关注。

搜寻用户以及激发活跃度。这一点就像是做产品研发之前的市场调研，要清楚用户画像，有了解每一个用户的背景特点，才能针对性请他们来回答你的问题，提升你制造话题的热度。

发展多个领域运营。知乎是一个包容性非常强的平台，基本上覆盖了全领域的内容，做知乎口碑营销不能只关注一个领域，这样的获客会比较有限，通过多个领域同时运营的方式，实现信息互通的话能够更大化地实现获客。

知乎口碑营销的方法还包括用户管理、知乎账号整体形象的打造、通过软文等形式进行推广等，总之想要在知乎上的口碑营销获得成效，任何一个细节都不能忽视，都需要非常认真对待。

第三、抖音做收割

一、首先是“品”

包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。

抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40%左右，不同品类也有不同策略。

直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。

“选品”还要注意如下几点：

1、准备商品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点(非常重要);

2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策;

3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难题!

二、其次是“景”

场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店;女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。

三、工先利其事必先利其“器”

开播前检查直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要!

1、不论选择哪种场景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯;

2、保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿;

3、视频高清，不掉帧;

4、有条件的可以选择耳麦;

5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备;

①准备脚本话术

脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑(因为用户处在非传统购买平台，所以对于这部分要重点且多次强调)，XX次产品细节展示，XX次带货引导等环节，建议新人商家多加演练。

②直播场景准备

加入产品使用/种草过程中的真实体验/产品使用场景描述等。比如女装商品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等;清洁泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈;饰品具体适合脸型和发型等。

③直播中的营销活动

例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。

-强烈推荐直播套装，买家具备共性——有强烈比价习惯，用户看了直播推荐，然后去淘宝上搜索，看看这个商品有没有别人在卖，如果直播商家定价贵，买家会更换店铺。但套装不能比价，套装是定制化的。

-强烈推荐商家的商品具备独一无二特性，减少比价习惯。

四、最后是“热”

包含视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、优化直播间标题和封面、站外流量拉新等。

开播前：可提前30分钟打开直播预热，累积自然流量;简单彩排好台词及互动;检查是否有违禁物等，露出违禁物会被永久暂停dou+加热功能;手机设备电量要足够;利用直播贴纸发送直播预告;

直播中：优化直播标题和封面;标题要有特色和话题性，且有一定的吸引力;封面图;采用实拍图或者生活照，更具有真实感，尽量本人出镜;

-直播互动;互动形式可为唱歌，游戏，连线观众或主播等，可提前活跃气氛，可多次重复“点点关注”，促进增粉;

-开启定位;开播时在开播页勾选「显示位置」，能够帮助直播在同城获得更好的分发;

-参与话题;开播时在开播页点击【选择话题】，可以参与或自定义话题开播后，点击右下角【 ··· 】--【话题】，可以参与或自定义话题;

直播后：为后续卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价表演等;为了提高直播热度可以准备以下两种活动：

1、限时/限量促销：活动商品促销活动(限XX时间、限XX份 、限XX价) 设置在整点或者半点进行刺激用户转化，提升直播间气氛。

2、直播间发放优惠券：专品专用或者全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，利用奖品优惠让用户关注停留直播间。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

---

零陵区13853251093： 怎么做引流呢? - ？
惠隶优可： 方法 1 上街推广二维码,将自己微信的二维码打印出来,去街上让人扫码加好友,可以适当送些小礼品.2 微信群推广,通过人拉人的方法,组建一个微信推广群,可相应的设置奖励,比如:拉满10个人奖励红包等方式.3 通过各大论坛引流...

零陵区13853251093： 引流方法有哪些? - ？
惠隶优可： 引流分为多种样式,有线上引流,还有线下引流.线上引流的方法,无非就是做推广宣传,最主要的就是做搜索引擎推广.线下引流其实也是一样的道理,可以做地推,或者单页、广告宣传.顾客进店后,需要考虑如何最大化激发购买者的消费...

零陵区13853251093： 网络引流如何做 - ？
惠隶优可： 网络引流其实也就是网络营销手段,通过网络营销推广工具和技术,曝光自己的品牌或产品,将流量引入. 第一种,搜索引擎营销.通过关键词优化,也就是seo技术,将产品或者品牌关键词排名至首页,网友通过关键词点击网页,就可以引流.此外,还有sem技术,付费广告引流. 第二种,新媒体营销.通过新媒体小视频,或者图集,软文等形式引流.常见的有微信公众号,自媒体平台,直播平台,抖音小视频等等,植入广告的形式引流. 第三种,电商平台引流.网上购物已成为趋势,如果你的产品是可卖的,那么可以选择电商平台引流,比如淘宝,京东等,做直通车推广,快速引流. 当然,引流的方式还有很多,同时也要根据自己产品来定.欢迎继续交流. 满意请采纳~

零陵区13853251093： 用引流推广方法 推广引流方法有哪些 - ？
惠隶优可： 一、评论引流 这是最简单最有效的引流方法,没有门槛,不需要技术,不论是小白还是老手都适合,而且也是目前最多人使用的引流方法之一,在前几天我就专门写了一篇文章,这一刻开始,让我们一起互相评论引流吧,正是这篇文章使我的...

零陵区13853251093： 目前的网络推广引流客户都是怎么做的 - ？
惠隶优可： 网络推广现在有很多方式吧,简单的列举一下.1、B2B平台、分类信息网 发布公司企业、产品相关信息,可以采取大量注册进行发布,用来做一些长尾词的排名,如果网站的内容中可以添加描文本,添加一些关键词链接至自己的网站,也可以添加友情链接2、百度系列:+百度贴吧等 百度自身产品,权重较高,但是难度很大,可能投入了大量的人力物力,效果甚微,如果有高等级的账号就要轻松一点.3、自媒体平台 现在自媒体平台很多,可以用来增加品牌的曝光度,阅读量容易,但是转化率能有多少,就得看写软文的编辑的水平4、新闻源 新闻源是有时效性的,短期用来做一些排名是可以的,随着蓝天算法升级,打击低劣的新闻源

零陵区13853251093： 推广引流方法有哪些 - ？
惠隶优可： 一、内部优化 (1)title,keywords,description等的优化 (2)head,alt属性等标签的优化 (3)内部链接的优化,包括相关性链接,锚文本链接,各导航等链接页 (4)有规律地保持站内的更新(主要是文章的更新等) 二、外部优化 (1)外部链...

零陵区13853251093： 自媒体怎么引流 - ？
惠隶优可： 你好.自媒体是现在很火的创业项目之一,可以通过自媒体给自己的产品引流,及品牌推广等,拿今日头条来说吧,你可以用你头条号名取你的品牌名,也可以通过发文章让用户关注你之后,私信粉丝推你的产品.还有头条号本身就有一个自营广告也是可以推你的产品的.鼠标移动到我百度用户头像,查看获取更多相关内容.希望我的回答对你有所帮助.

零陵区13853251093： 服装实体店如何引流与推广 - ？
惠隶优可： 做实体店,一般会通过各种方式来引流和拉新.但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢?我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量.自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常...

零陵区13853251093： 怎么做公众号引流? - ？
惠隶优可： 对于引流来说,整个思考过程分为三块:一、目标用户如何能够获取到我的公众号的内容并完成阅读动作? 二、当他们关注进来之后,我要如何持续让他们与我互动? 三、如何激励这些用户把我公众号的内容进行传播,从而让更多的新用户完...

零陵区13853251093： 我怎么引流,才能有效果呢?现在过来的人都是来和我推广他的产品的,一个字.烦 - ？
惠隶优可： 首先第一呢,我想说的是哪些一上来就广告的,我一定会第一时间删除,因为我觉得那不是 你的客户,.何必浪费时间去谈.他还想把你吃掉呢,如何引流?网上有很多办法,不过在这里我介绍几个很有用的办法:1. 自媒体写文章发布的方法 这个办法是一劳永逸的,不过前期要付出很多很多才会有后面的 辉煌.要坚持每天写一篇文章,发布公众号和新浪博客等一些平台,让自己的文章最大化的曝光2. 自己建群演讲,通过你的声音,吸引大批的客户自己来找你.因为语音的魅力是最大的,不信你试试