在淘宝上开无货源店铺能不能挣钱?
目前淘宝无货源店铺确实比较赚钱,目前还在开店的红利期,不过想要开店赚钱的话,需要掌握一定的技巧,或者是通过一些专业的培训和学习之后,在开启店铺赚钱的可能性会大一些,如果大家啥都不会,两眼一抹黑,听说无货源店铺能赚钱,就去开店的话,这种情况不用想都赚不了钱。
无货源店铺的收入来源:
店铺如果想进一步提高销量,不能单纯的采集上架了,需要用到一定运营技巧。也就是今年比较流行的精细化运营。精细化运营结合店淘思路会让店铺的流量倍增,店铺更加容易操作,订单也会来的更多。精细化运营是一个精细化选品优化,各种技巧堆砌而成。
无货源网店现在依旧是可以挣钱的,但是能不能挣到还是要看自己的个人能力,虽然无货源模式的网店的单品利润比较低,但是实际只要出货量高的话,那么总的收益还是比较可观的,想做的可以去尝试下。
目前淘宝无货源店铺确实比较赚钱,目前还在开店的红利期,不过想要开店赚钱的话,需要掌握一定的技巧,或者是通过一些专业的培训和学习之后,在开启店铺赚钱的可能性会大一些,如果大家啥都不会,两眼一抹黑,听说无货源店铺能赚钱,就去开店的话,这种情况不用想都赚不了钱。
无货源店铺的收入来源:
店铺如果想进一步提高销量,不能单纯的采集上架了,需要用到一定运营技巧。也就是今年比较流行的精细化运营。精细化运营结合店淘思路会让店铺的流量倍增,店铺更加容易操作,订单也会来的更多。精细化运营是一个精细化选品优化,各种技巧堆砌而成。
无货源网店现在依旧是可以挣钱的,但是能不能挣到还是要看自己的个人能力,虽然无货源模式的网店的单品利润比较低,但是实际只要出货量高的话,那么总的收益还是比较可观的,想做的可以去尝试下。
目前淘宝无货源店铺确实比较赚钱,目前还在开店的红利期,不过想要开店赚钱的话,需要掌握一定的技巧,或者是通过一些专业的培训和学习之后,在开启店铺赚钱的可能性会大一些,如果大家啥都不会,两眼一抹黑,听说无货源店铺能赚钱,就去开店的话,这种情况不用想都赚不了钱。
无货源店铺的收入来源:
店铺如果想进一步提高销量,不能单纯的采集上架了,需要用到一定运营技巧。也就是今年比较流行的精细化运营。精细化运营结合店淘思路会让店铺的流量倍增,店铺更加容易操作,订单也会来的更多。精细化运营是一个精细化选品优化,各种技巧堆砌而成。
无货源网店现在依旧是可以挣钱的,但是能不能挣到还是要看自己的个人能力,虽然无货源模式的网店的单品利润比较低,但是实际只要出货量高的话,那么总的收益还是比较可观的,想做的可以去尝试下。
不要再听别人忽悠了,什么没经验,没资金就做无货源。整一堆软件,每天上架就能出单,就能挣大钱了,我可以明确的告诉你想多了。现在的无货源更倾向于专业化了,已经不是靠一堆软件上架就能卖的时候了。这种玩法只有吃到第一波红利的人,真正的赚到钱了。很多人加我就像跟我要个软件,他们的问题大多是什么软件上架好用,什么拍单软件好用之类的。你们就不想想怎么运营好店铺吗?我今天分享的这套流量是现在可以玩的,而且是可以做到稳定收益的一套玩法,从开店,选品,选择上家,发货等一系列的实操流程!
1、什么是精细化无货源?
精细化无货源,说白了就是除了自己不压货之外,其他的操作跟有货源没有多大区别,精细化无货源相对于无脑铺货模式更稳定,出单更多,利润更加可观。而且是可控的,并且可以实现多店铺的一个裂变。
比如我们在做的,餐桌椅的案例,一单可以赚200,一个店一天可以出10单左右,同样的商品可以裂变出10家店铺来。最少一天可以出60单。对无货源更兴趣的或多或少应该都有接触过无货源,除了听说别人挣了钱之外,你们谁通过铺货真正赚到钱了,尤其是从去年开始。
无货源的好处不仅仅是不需要货源,更多的是他的灵活性强,我看好哪个产品,就立马去做,根本不用担心别的。当然要做好,前提是你得对运营有足够的了解和经验,完全不能像搬砖一样无脑铺货动销。那样的操作一点门槛都没有,所以才会导致赚不到钱了。
做精细化无货源,第一你得了解产品,第二你得了解这个产品适合什么样的玩法,第三你得了解平台,这个平台我能加多少价上去。第四这个品后期能不能形成裂变。第五我能通过这个品赚到多少钱。
我们选品不是像某些培训机构一样,搞个什么软件,什么蓝海,我们只盯着利润,我们选款就是看这个品有多少的利润,可操作性有多强?举个例子:比如我们做的“破乳剂”这款产品,可能很多人都没听说过,更不知道这个东西是做什么用的。这个东西是一个脱水剂,可以将混浊的水油等物质分离出来,石油开采等方面用的比较多。但是他最高的销量也就才100多个,很多人就会想了,一个月才买百来个,即使一单有100的利润,一个月才能挣多少钱,但是你不知道的是这个东西是一个消耗品。很多人都是5桶10桶的买的,这种消耗品其实还有很多。这种店铺产品也就七八页,可以勉强算是蓝海类目了,而且这种产品一旦客户用着好,后期直接在你这里采购了,下单都不用都是直接转账的。如果你做10个这样的店铺,积累一批客户,那后面才是真正的躺赚。
2、如何去做运营计划及预算?
首先不要着急去选款,其实这个问题我之前说过很多次了,没有目的性的选款是很难的,你选款的时候会感觉这个好,那个也好。但是真正上架细致分析的时候就不是那么回事了,你会发现一批便宜的或者一堆你加不上价格去的理由。
第一步你得先做预算,比如你手里只有2w块钱的运营资金,那么咱们就干2w块钱的事情,两万块钱能干些什么那?首先淘系s单,一单平均10块钱,你如果做100单的话那就是2000,结余1.8w,你还要往里面垫钱把,垫付的钱最少要5-7天才能回来吧。比如你一天垫付1000,按7天计算,你最少要准备8000-1w来备用把,那么你还结余8000,这8000可以作为你将来拍单进货的资金,至于这个钱够不够用取决于你的客单价的高低了。但是你得按照这个思路去计算。如果仅仅是20000那么你只能做一个店了。
第二步那就是定目标,比如你要靠这2w去博一个5000,咱们按这个算,当然可能多,也可能少。咱们只有一个店。那么5000平均每天的目标就是167块钱。那么你选款就要注意了,你如果选利润有100的产品,一天只要出2单就够了,如果选利润50的品那么你一天要出4单,如果选利润只有10块钱的品,那么你一天要成交17单。这个时候你就要考虑,是出17单容易,还是出2单容易。当然利润不同肯定转化率流量各方面都是不一样的。
第三步才是选款:比如选了我这个利润200的餐桌椅,那么你就要考虑了,餐桌椅的客单价再1600左右,一天s1单,我这点预算都不够呀。所以你就不能选这个了。于是你又选了利润100元的破乳剂,客单价280左右,一天1000的预算可以做个四五单,月销量大概100,平均每天能有3单,是可以完成我的目标的,所以这个品就做为优先选择。但是这个时候,你又看到有款打底裤,月销量900件,平均一天30单,而且也有10块钱的利润。这个时候你就要注意了,你要看竞争大小,这个是跟你选的其他款进行的对比。转化率好不好,低价的多不多。这30单你需要多少个流量来承接,你做到这些流量要耗费多少成本。这样进行选款才可以,这样选择出来的品才值得你去深入发展。
当然比如,这两个品都不错,你不知道选哪个的时候,你就看哪一个后期裂变起来更容易,不要贪多,就做咱们的目标就可以了。贪多就容易掉坑,这是做这么多年总结出来的经验。
3、如何进行选款,是不是蓝海款更好?
上面其实已经提高过选款了,很多人来找我,问题做什么产品,回我一个“我做蓝海品的”,是不是有啥大病。我不是说蓝海款不好,或者是蓝海款不能做哈。首先你得考虑利润,你要知道淘系如果是搜索的话,比价是比较严重的,产品数量少,价格就不会太复杂,很可能大家价格都差不太多。所以你要选出一个能加的上价格去的商品有多不容易了。
选款的方式有非常的多,在淘系做无货源,首先要避开天猫,这是首要原则,如果这个产品天猫店做的比较多就不要选择了,其次看这类产品高价的销量好不好,如果好就可以选择,选款根本不能卡数据,很多人脑子都瓦特了,看什么多少竞争一下的,多少搜索以上的。你就像我做的那款“破乳剂”你按数据选,你能选个毛线。
选款第一步是做目标,然后根据目标看选什么利润块的产品,这里我举例说明一下,比如我们要找一款利润在100块钱的产品。那应该怎么去找那?
① 咱们先自行考虑一下啥产品能够有这么高的利润,首先尽量不要选标品,标品的价格都比较透明了。比如衣服,拿货八九十的加个100能卖出去。行李箱,拼多多拿货180,淘宝能卖到280,再就是一些客单价稍微高一点的产品,再就是一些毕节特别的产品。
② 然后根据咱们想到的这些有可能的产品,去找词根,找词根怎么找不用我多说了把,生意参谋,名不虚传等等之类的工具都可以,实在不行也可以用第三方工具。找到足够的相关词之后,再在这些相关词里面,去选转化高的,天猫占比少的,在线商品数少的词,没有具体数据,关键词越精准越好,不要大词,一定要跟属性词。然后拿着这个词,去多多,阿里,淘系平台去搜,然后在出现的结果里面选择咱们要的做的产品。比如再淘宝搜,关键词是洛丽塔连衣裙,那么你要看结果页中的价格差有多少,比如有卖80的,还有卖280的,这种就是可以操作的。
③ 选出品来之后,这还没有完,这仅仅是开始,这个时候我们就要研究用什么玩法,是做搜索流量,还是做推荐流量,是用s单来做,还是用付费推广来做,是用直通车还是用引力魔方。那种方式的成本更低,那种方法的效率更好等等问题。在分析完这些问题之后,咱们才能确定要不要做这个款。【这个后期会出详细的实操这里仅仅作为了解】
总结:总之选款主要是看利润,因为咱们是要赚钱的,二是可操作性和可复制性。因为咱们做的是精细化,款选不好直接决定怎么能不能赚到钱。
4、精细化的起店方法都有哪些?
方法是死的,人是活的。一定不要拘泥于一种方法,每种产品适合的方法都不尽相同,但是大同小异。要想真正能摸清什么产品适合什么玩法,这个需要积累大量的经验,或者是有人指导才可以,建议就是多问,多试!
那我就简单介绍几种获取流量的方式:淘系的流量结构大致分为这几类,搜索流量(这个就是通过关键词搜索来的流量,流量精准转化率高),推荐流量(这类流量主要靠猜你喜欢千人千面,淘内其他,短视频等等的流量),直通车流量(关键词竞价模式,但是目前人群化严重,短时间内效果不好,最少开2个星期以上才稳定),引力魔方(这个主要是做推荐流量,花费成本较低)
搜索流量怎么获取?
方法有很多,主要是靠s单。有用的方法有,打标玩法,多词玩法,单词玩法,属性词玩法。做搜索流量,尽量选一些关键词转换率高的品,比如月子服,当然里面有很多属性词,越精细转化越好,月子服的搜索转换能到10%以上,但是推荐流量确只有1%甚至不到。而且这个月子服,是有很多重叠属性的。这种属性多的产品就适合多词玩法。
推荐流量怎么获取?
推荐流量人为能控制的几率很小,现在比较有效的方法就是错放类目和短视频,可以做出不少自然流量来。其他方法想快速做出推荐流量来的几率不是很大。
直通车玩法核心?
直通车一般用单词多计划玩法!什么意思那,比如你查到XXX月子服,转化率能达到15%,这个要用直通车的流量解析来查,不要用生意参谋。那么你就可以用这个词做一个计划,里面别的词不放,就放着一个词,什么意思那,就是把所有的钱全压着一个词,为什么要这样做那,你这个词来5个流量和来100个流量他的效果是完全不一样的。这就是为什么很多人搞个200个词,钱花的快了,但是效果确不好。日限额就那么一点,词越多,分到的流量就越少,最后导致就某几个词有流量,而且转化还不好。如果这个品有可以找到几个好的关键词,那么你就可以多开几个计划,一个计划一个词或者两个词就好了,但是如果是长尾词那么一定就要做精准匹配,画不出去就加钱。不要看单个的点击单价,我们要的是结果和投产比。
引力魔方的玩法核心?
引力魔方的核心就是人群,我之前单独出过一篇讲引力魔方,他的核心就是人群,一开始你的人群是不精准的,所以要用托管模式,让引力魔方去给你校正人群,然后就是促进曝光,扩大你的产品的曝光面积,第三就是促进点击,把点击率提升上来,第四就是促进收藏加购,这样做的目的就是更精准的优化人群。第五才是促进转化,这5步缺一不可,一定不要上来就标准计划,促进成交。引力魔方的花费便宜,但是同时转化率也相对较低,他可以短时间内拉起来大量的流量,流量都是记入手淘推荐的。
一旦一个店铺成型了,做起来了,立马就裂变,同样的产品或者高度类似的产品,然后直接把你这套方法套用即可,成功率一般再80%,你既然能做好一个,就能做好5个,甚至10个。这个才是咱们这个精细化玩法的核心。做任何一件事都要做到有目的性,别咔咔一顿上架,然后坐等出单吗,现在不是那个时候了。
现在外面很多五花八门的玩法,什么同行截留,动销补单了,等等之类的都不要去研究了不仅浪费时间,还没啥实际意义。当然不是说他没效果,只是说这个不长久。甚至还有人出了什么前期低价卖后期涨价,醒醒吧,咱们本身就是无货源,低还能低的过上家吗,咱们上来就是为了挣钱的。卖一单我就要挣多少钱才行。
5、货源及发货问题怎么解决?
现在的情况是这样的:淘宝的订单,同平台的快递单号不能重复使用,拼多多的单号淘宝也不能使用,但是可以用阿里巴巴的单号,但是阿里巴巴的货有的时候比较贵。这里建议如果是做高客单高利润的产品,建议阿里巴巴拿货,因为阿里的质量还可以,如果是低客单价的产品就去拼多多拿货,单号问题,可以发一个礼品单,然后再旺旺告诉一下顾客单号,但是拼多多的快递单号上面一般会印有拼多多和店铺名称,会导致售后增加。最好的解决办法就是从拼多多拍回来,然后自己再发一次,如果是大件没必要了,大件发物流一般,单号可以直接使用。
记住找货源,一定是要先选出款来之后再去找货源,货源一定要稳定,阿里上面的标价一般比较高,你可以跟他谈,只要你有量,很多商家会给优惠,你可以给他交个几百块钱的押金,全屏自己谈。不要傻傻的看人家标价多少。
拼多多的好多产品是可以拿到淘系来卖的,我最近就在测试一个产品,就是无骨鸡爪,1000g,拼多多大概40多块钱,淘宝可以做到51甚至58都能卖,前三天非搜搞了100多单,后面每天补点坑产也没开始,慢慢就开始出单了,今天大概是第14天,一天能出个80多单了。
好了,今天就到这里了,这个就是我这里的淘系无货源精细化的操作流程,低客单价的我几乎不考虑,起店要么纯s,要么强付费。选款先做目标计划,根据目标去选款。埋头搬砖的活我不干。
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横峰县17366323947: 现在做1688无货源还能赚钱吗 ? - ?
官卸九味: 没货源,找一件代发的,上产品,拍了之后让厂家或者渠道商发货,不能说不赚钱.只是你有这样的能赚钱的一件代发么?你体量不大谁给你合作?给你合作的你能卖出销量?一件代发都20的T恤,8.9十的大件,你能有赚?正真能赚钱的都是那小部分体量大的.100个做1688的有2/3个能赚钱的.那不是你,清醒点.
横峰县17366323947: 无货源淘宝店群货源能赚钱吗 - ?
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横峰县17366323947: 无货源淘宝好赚钱吗 - ?
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横峰县17366323947: 淘宝开店赚钱吗? - ?
官卸九味: 用我的经验说话,开网店能赚钱.一是你的态度和能力:与其问做这个能赚多少钱,不如问你是个能赚多少钱的人,只要你肯付出,肯定会有收获的,淘宝面对的是全国的市场,做好了是没有上限的,就看你有没有耐心坚持,有没有韧劲去应对...
横峰县17366323947: 网上开淘宝店 挣钱不 - ?
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横峰县17366323947: 新手淘宝开店赚钱吗 - ?
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横峰县17366323947: 在淘宝上开网店赚钱吗? - ?
官卸九味: 您好亲 在淘宝上大家都知道,开网店是很赚钱的,但是所有人都在想法的去赚钱,自己有着自己的一套赚钱方法.所以竞争就非常的大.你想当卖家,没有比较高的信誉的话,一件东西都很难卖出去,因为如果你是买家,去淘宝买东西,肯定...