怎么才能做好钢材销售？特别是钢材基础知识特别难记，老是记混，有什么好方法能记得快记得准呢？

如何做一个好的钢材销售人员？~

济南鼎钢说：如何做一个好的钢材销售人员？
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材贸易公司在这个钢材销售市场里，形形色色的钢贸人积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。在这样一个相对传统的钢材行业，开发客户的方法实际上还是非常陈旧的，比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，经常碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条，不用用直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了，我有整理一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，如有兴趣可以百度“钢贸人”找我。
第四、 定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有客户的资料一定要落实到书面上，包括你与客户平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？比如做钢结构需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是你与客户的主要关系，必要的时候去拜访一下。
第五、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。比如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
最后、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。

济南鼎钢说：钢材销售如何才能做得很好呢？
“好”标准是什么呢？首先赚钱，其次是个人成长，对吗？
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，钢材价格和资源日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中其中之一，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩越来越高，团队越来越壮大，一个根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信、自我的成长。
下面分享给每一位钢贸人，这些干货都是我们近8年经验的总结，今天无私贡献出来，济南鼎钢希望为钢贸行业尽到一份社会责任，希望每一个同行钢贸人都能赚到钱，都会赚钱。我们更希望找到更多同频人加入我们的团队，一起创造一个属于每一个平凡人的伟大的平台。
那么钢材销售如何才能做好呢？
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”了解而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。

第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
你想，同样卖钢材，客户肯定愿意和专业熟练的销售员沟通，对吗？
第三、开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。
相对传统的钢材行业，开发客户的方法还非常陈旧，比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。
所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条、直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了。
济南鼎钢还有一套秘籍，一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，因篇幅实在有限，如有缘，你或许可以免费拿到哦。
第四、定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有资料要落实到书面上，包括你们平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系记住一句话：利益关系才是你与客户的主要关系。
第五、多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法。首先要简短，介绍自己钢材的特性，用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。
最后、作为销售人员，要为自己定目标，有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有销售人员也都有师傅带，但是做一名好销售，多看、多听、多想，多吸取老业务的经验，转化成你自己的经验才是最重要的，这样你才能正在成长。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的钢材销售员。
济南鼎钢祝你在钢材销售行业早日实现自己的人生规划！

主要是你不熟悉，多看看图片或者实物进行对比确认，比较一下各个钢材的材质、种类、型号的区别，加强记忆，相信你很快就不会为这些问题头疼了，如果有什么不懂的，可以来第一搜钢网看看，了解一下最新的钢材价格和钢材行情，这样才能做到心中有数，面对客户也就能问有所答。

钢材看起来型号很多，但如果用心去记，还是能方便的记住。
首先你要把钢材进行分类记忆。比如角钢，槽钢、扁管等等
其次，你要先记住常用的型号，比如角钢中常用的L3,L5等等
最后，要将钢材目录上的名称和实物进行一个比对确认，有一个亲身接触的机会，想信不出一个月你就会很快熟悉了

钢材主要不就是螺纹钢和线材吗？ 根据粗细定义尺寸，没啥难记啊。

钢材店老板一般都是小学文化，记钢材一点不含糊。

估计现在的大学生都退化成婴儿了。

没事就去仓库多摸摸钢材，感觉是摸出来的！ 楼主同意的话请给分，谢谢！

好难哦

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焉耆回族自治县15361182151： 怎么才能做好钢材销售?特别是钢材基础知识特别难记,老是记混,有什么好方法能记得快记得准呢? - ？
衷韦鼻炎： 主要是你不熟悉,多看看图片或者实物进行对比确认,比较一下各个钢材的材质、种类、型号的区别,加强记忆,相信你很快就不会为这些问题头疼了,如果有什么不懂的,可以来第一搜钢网看看,了解一下最新的钢材价格和钢材行情,这样才能做到心中有数,面对客户也就能问有所答.

焉耆回族自治县15361182151： 钢材销售怎么能做好呢 - ？
衷韦鼻炎： 各种类型的都有, 1、最简单的方法就是坐电脑前,加无数qq群,然后每天在群里刷资源,这个也是上海地区钢铁业务员最常做的事情 2、老人划分的客户,自己维护 3、自己自主开发,登门拜访、电话联系等,如果要是能混进一个圈子里的话效果最好如果要是想要客户主动找你,有以下情况:1.你公司品牌影响力大,别人都知道.2、公司做了广告了,别人看见你的消息了;3、别人介绍.但无论如何,做销售的,人脉是最关键的,口才好了,朋友多了,如果要是信用度还高点,想做不好都难

焉耆回族自治县15361182151： 怎么才能做好钢材销售员 - ？
衷韦鼻炎： 如何做好钢材市场营销 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人...

焉耆回族自治县15361182151： 如何做好销售工作?钢材业务. - ？
衷韦鼻炎： 第一,了解你的产品(钢厂、材质、性能等.),同时了解同等级竞争产品的情况.第二,对市场价格详细了解,包括各种同类产品的,同时要学会对市场形势作出预判,不管对错,可以在同客户的交谈中引导客户.第三,学会看期货,首先期货市场与现货市场是相辅相成、互相影响的.其次,就像现在去市场买菜的大妈都会跟菜贩讲CPI一样,客户也学会用期货行情跟贸易商压价了,所以要了解期货行情.第三,跟客户谈判切记要多阐述下自己的观点,不会的话可以多看看相关新闻,多听听老业务员打电话,要引导客户,不要一味的逆来顺受,什么时候客户能谨慎地参考你的意见了,那你就成了,呵呵.

焉耆回族自治县15361182151： 如何做好钢材业务,销售? - ？
衷韦鼻炎： 1、好好学习所经营的钢材品种知识,包括可以应用的领域、场合;2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格,对未来价格走势做到心中有数;3、对销售区域的经销商做拜访,尽量不要有遗漏.即使在偏僻的集镇;4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商;5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解,要做到知己知彼;6、一方面学习销售知识,另一方面要有实际行动,在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧;7、要牢记执行力是关键,业绩是根本.

焉耆回族自治县15361182151： 怎么做好钢材销售? - ？
衷韦鼻炎： 钢材行业属于资金密集型行业,而且对个人的吃苦能力、忍耐力、等各个方面要求较高,当今社会这个行业,白手起家难了,但这个行业还是有前途的,有不少人都是从做业务员起家的,只要自己有信心,可议尝试,这也属于一个高薪的行业

焉耆回族自治县15361182151： 怎么样才能做好一名钢材销售员？
衷韦鼻炎： 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务. 同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的~~!

焉耆回族自治县15361182151： 如何成为一名优秀的钢材销售人员? - ？
衷韦鼻炎： 首先当然是要专业的相关知识和技能,熟悉掌握钢市的行情啦,其次就是要懂得如何推销自己,然客户相信你~还要熟悉下单、订货等等的流程~参考资料: http://www.opsteel.cn/news/

焉耆回族自治县15361182151： 我是一个新手销售员,刚接触钢材这一行业,请问各位大哥大姐们,我要怎么做才能做好呢?(我今年才19岁) - ？
衷韦鼻炎： 多学,多看,多向前辈请教,多转市场,多方面了解市场的价格,确保老板问你,你能准确的报出各家的基本价格和库存.最好是找个老大哥带带你,让他告诉你,改做什么,不改做什么,最重要的是,让他告诉你,钢铁行业的忌讳的东西等等,收付支票的主意事项等. 这个行业,大约半年,就会出徒,没什么难度的,一定要多溜市场,这是最重要的,还有,要记住,做业务就是做人际关系,知道这一点,以后的事会很轻松

焉耆回族自治县15361182151： 准备去一家钢材公司做销售,我想问一下,怎么才能做好钢材销售?钢材... - ？
衷韦鼻炎： [原创] 首先,应详细了解本公司的产品结构与类型,熟知本公司的价格体系和可议价权限;通过对市场的详细调查,了解本区域内竞争对手的价格与营销手段,根据市场特点制定专业的营销方案.钢材销售主要针对建筑行业(楼盘开发与建设)、机械制造类企业、工程项目类(路桥)、厂房建设等等.销售技巧不能一概而论,关系、红包、利润分配、产品质量等等,这个是一个很难以言喻的平衡关系,要根据实际情况而论,但是保持一个原则,在有利润的情况下,可以尽其所能,但是得不尝失的情况下,再大的项目也要适可而止,吃不下的蛋糕不要强求,宁可多接几个小单!