开了一家早教中心,招生好难,有没有办法快速改善
发宣传单、商城广场做活动、鼓励家长转介绍、做媒体广告、开展宝宝大赛这些都是传统的早教中心招生的手段,可惜,如此招生都是散客,对于早教中心的生存和发展,杯水车薪。
本人带领的专业团队为早教中心集中招生,一年两次便可达到以往一年的招生数量。给我发私信,我发你优酷和新浪视频地址,你可以借鉴下我们是如何招生的。
楼上几位的建议都有些“空”,你不是圈里人!!道理谁都明白,如何实施才是重点。我不是告诉你怎么干,而是我们直接帮你操作!
招生难是当下许多培训机构最苦恼的问题,可能你没做到以下6点
1没有差异化定位,导致缺乏竞争力
缺乏竞争力会怎么样?答案很明显,培训机构只能和同行进行同质化的价格战,最终利润微薄甚至被市场淘汰。
为什么缺乏竞争力?因为一味的跟着其他同行的脚步,没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你,而不选择其他人的强有力理由。
如何解决竞争力弱的问题 ——那就是做好差异化定位,最终找出一个区别于同行的特色点。记住,点不在多而在精,一个足矣,其他只做基础配称即可。
如何做好差异化定位?这种差异化特色点需要同时满足以下三点:1 )自己的优势; 2 )竞争对手的劣势; 3 )学员的需求(最好是刚性且隐性需求)。
我们举个例子:比如有两个A 和 B , A 主打半永久化妆培训, B 不愿意做细分,每种化妆都想培训。当学员想学半永久化妆的时候,大部分学员应该都会选择 A 。
原因是在半永久妆培训方面, A 更专业。同理,如果再出来一个主打新娘妆培训的 C ,主打生活妆培训的 D 等等。那么 B 是不是就会面临着被肢解倒闭的可能性,因为 B 的每一块市场都会被更专业的细分培训所瓜分。
2没有公信力,无法让学员相信
当一个做好了定位,推向市场的时候,学员却不相信,会有什么结果呢?当然是不会选择这家学校来学习了,尤其在互联网时代,阻碍成交最大的因素就是信任。
为什么学员不信任你呢?不是因为你不好,而是因为你没有公信力,如果你只是在 “老王卖瓜自卖自夸”,夸得再好也不会有人相信,因为学员知道谁也不会说自己差,而学员真要和你学,一定要打消他的诸多顾虑,才能获得他的信任。
比如,你有什么教学成果案例?这些案例是真的吗?我会不会买贵了?你还有什么优惠没有和我说?如果学完了真没效果怎么办?可以免费复训吗? ……
那么如何塑造公信力呢?“ ”来告诉你一种方法:一个没有名气的,最有效塑造公信力的方法,就是让 “老张和老李说你的瓜好”,至于谁去说?说什么?如何说?你可以根据自己的情况进行操作,也可以联系赞誉招生帮你解决。
3没想真心帮学员,让推广成为难题
做好了定位,也建立了基础的公信力,那么接下来就要推广了。传统观念认为: “酒香不怕巷子深”,但是 要明确告诉你,在互联网时代“酒香也怕巷子深”,因为互联网让供大于求的问题更加凸显。
如果你不主动给自己做宣传,那么就好比,在沙漠中建了一座豪宅,即使再富丽堂皇,也会无人问津,因为大家都不知道这里有这样一座豪宅。
那么如何将自己宣传出去呢?正确的姿势是这样的,前提是你先明确自己精准的潜在目标学员是谁?他们在哪里?具体方法就不再这里赘述, 今天只告诉你,几个宣传推广时的关键点:
第一,内容上:始终宣传一个点。
对外只需要宣传你在一开始定位阶段的那个差异化点即可,千万不把所有的东西都想宣传出去。
因为只有差异化点才是你真正的独特卖点,如果都宣传,不仅没有重点,你的准学员也无法快速识别出你和你同行的区别,这样就无法引起注意,更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。
另外,宣传的这个点千万不要总是变来变去,如同 “怕上火喝王老吉”,无论在哪里在什么时候,都拿这个点去打市场。
不能像变色龙一样,今天打这个点,明天打那个点,这里打这个点,那里打那个点,最终的结果就是让准学员觉得你不专注,不专业甚至不知道你到底更擅长教什么。
最终实现,当准学员需要学这个的时候,就能想起你的品牌,从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。
第二,行为上:只吸引,不追求。
当进行宣传推广的时候,最好不要向之前的电话销售一样,去主动问你的准学员:你是否需要我们的学习服务呢?我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢 ……
因为当你主动追求的时候,即使这个准学员有这个需求,你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟:因为这是你让我买的,不是我要找你买的,所以你就得怎么怎么对我好,对我优惠,对我这对我那 ……
当你换一个方式,用吸引的方式,效果就不一样了,即你只需要去准学员聚集的地方,展示你的实力和魅力,绝对会有有需求的准学员咨询你,因为是学员主动找得你,而且如果你的课程真的很好,找你的人一定会很多,这个时候你的状态就不一样了,你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。
第三,心态上:只帮助,不推销。
心态决定行为,当你以 “推销”的心态去招学员,学员会出于对“推销”的反感,本能的拒绝;相反,当你以 “帮助”的心态去招学员,会让学员认为,是想帮忙解决他烦恼或痛点,是真正站在他的角度去考虑问题的,而相对更容易接受你。
当然这些心态是真正融入到你的所有营销文案、活动、电销等宣传推广中,而不只是流于表面,因为你是真心还是假意,学员是完全能够感知到的。记住 “当你把学员当傻子忽悠时,你已经离死亡的边缘不远了”。
4没有获得学员信任,最终无法成交
前面我们花了很多的精力和财力将准学员吸引到了我们根据地,比如线上的公众号,或线下的实体学校。但是最后如果没有成交,那么前面投入的精力财力都将全部浪费掉。
准学员虽然知道了的存在,却没有进一步的行为,这样是导致准学员放弃的重要原因!那么如何促进成交呢?核心方法就是深度养熟。
即使做好了公信力,使用吸引法让准学员来到了我们的根据地。但准学员依然有很多疑问产生,这种疑问在没做好及时处理的情况下,会逐步增大准学员对你的不信任,最后导致放弃。
可以通过以下步骤深度养熟:
第一,要让准学员关注官方微信公众号,甚至引导到你的个人号、微信群;
第二,经常发布些展示你专业性的文章观点、公信力内容等;
第三,对于活跃的准学员进行重点关注甚至追销,询问犹豫的真正原因,并加以解答。
第四,通过促销逼单等方式让准学员尽快成交。
总之,当养熟到一定程度时,对于已经咨询的准学员,如果过几天还没有成交,你也可以适当的主动出击去问问他们,到底还有什么顾虑,然后逐步去打消他的顾虑,最后实现成交。当然对于那些只顾低价不顾教学质量的学员,你完全可以让他们去一边凉快去。
5学习服务体验差,导致学员满意度低
当准学员变成正式学员后,就要对的服务以及培训课程进行深度体验了。这个环节就会出现三种满意度结果:超出预期的超满意、符合预期的基本满意、和低于预期的不满意。
当出现不满意的时候,尤其在互联网时代会对学校产生很大的影响,他的言行可能会影响到一大批人。这种例子可以说枚不胜举。
为什么会出现这样的结果呢?最核心的一个原因,就是他现在体验到的服务和培训,和你在成交之前的宣传出现了不符。
我们正确的策略应该是,争取超满意,保证基本满意,避免不满意。那么正确的方法是什么? 再给透露一些干货,当然前提是你的培训真的很不错,否则就真成欺骗了:
第一,找出所有学员及决策人与我方的接触点:接触点分为三部分:
1 、培训前(成交到正式上课前);
2 、正式培训期间 ;
3 、培训结束后
1、培训前,接触点主要有以下三个:
1 )手续办理;
2 )入学仪式;
3 )预热课程。
2、正式培训期间,接触点主要分两类:
1 )课程相关;
2 )课外环境。
1 )课程相关接触点主要有四个:
( 1 )课程内容设置;
( 2 )教学方式;
( 3 )可操作实践性;
( 4 )疑问解答。
2 )课外环境接触点比较繁杂,基本可以总结为:学员在培训期间,可以接触或感受到的所有事物,比如教学环境,工作人员言谈举止,基础设施是否齐全等;
3 、培训结束后,接触点主要有三个:
1 )职业规划;
2 )岗位推荐;
3 )复训机制。
第二:将接触点从简单到复杂排序,分阶段完成:
可以根据自己的实际情况,把最紧迫,最利于落地执行的接触点最先完善,其他的接触点,按情况逐步完善即可。正所谓 “冰冻三尺,非一日之寒”,按部就班的分阶段完成,不需要拘泥于形式,重要的是从学员的角度出发,找到问题不断完善。
第三:边完成,边制作出相应的操作标准手册严格执行。
在进行接触点完善的同时,制定相应的 “操作标准手册”是必要的。有了明确标准化的要求,工作人员才会遵守,并严格执行。的优服务培训才可以真正解决,学员满意度低的问题。
6没有宣传激励,无法实现老带新
当正式学员上完课程之后,新的招生又开始了。我们绝对不能浪费掉这么优质的学员资源。必须让学员老带新,如果招的不错,最终你根本不需要再招聘业务员了。
如果转介绍率低,对你最大的影响就是,前端准学员推广宣传成本居高不下,最终压缩掉利润空间,导致招生乏力。
为何存在转介绍率低的问题呢?俗话说: “无利不起早”,除了学员的免费口碑外,更重要的是因为你没有给到老学员足够的动力去做老带新这件事情。提高转介绍率的最好办法,就是双响礼。
如果招生是你的问题,首先要找到你的问题所在,而不是盲目的按照一些表象解决问题。如果你没有发现你的问题所在,试着结合 提到的这6 点问题,进行一次全面的调查。
你是哪里的店?我觉得专业的事情还是专业的人来做吧,
我们能做好的就是服务好老学员,新学员如果要大批量招的话,找个招生团队就可以了
易y招z-招生的你可以试试,上海/略豹‘下面的;保名额没有后顾之优的
招生问题一直是所有教育机构的招生痛点,可以通过口碑+宣传方式(线上线下相结合同时招生)口碑招生就是,平常和学生上课相处搞好关系,因为上学的肯定不止一个人,亲戚朋友这些身边的人都是生源,利用家长、学生、老师转介绍获取一定的优惠政策等,来完成一定的招生率,宣传知名度,可以发传单、扫楼、试听课必要时开一些讲座,还可以借用微信招生,不管怎么样最起码让周围的人知道你们机构的存在性,搭建一个课程商城,像课程吧,里面有拼团、砍价、分销员、试听课、一元购课程、优惠课程、套餐班、红包课程、优惠券课程等,这些营销工具都是可以用的,毕竟微信招生还是很有流量入口的,可以用微信看下附近的小程序,很多教育机构都在用微信小程序招生的;
早教加盟要投资多少
不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的,选择不同的加盟品牌的加盟费用也是大相径庭。高额的加盟费+课程使用费+采购教具费用占到了总投资的30%以上。投资收益:我们仍然以上面描述的这家早教中心为例,分析一下它的收益情况:这样的一家中等规模的早教中心:可以同时容纳4个班...
我还有个问题是如果是加盟这个早教中心的话需要多少的费用呢
可以参考文章《办早教中心需要多少投入》婴之杰早教加盟品牌招商部的高经理给记者算了一笔账。以在郑州开一家200平方米的亲子园为例,前期投入主要有:加盟费,如果是加盟婴之杰,加盟费是知名早教机构中最少的;装修费,1平方米一般要150元左右,300平方米就是4.5万元;空调、电教设备为1万元到1....
早教怎样营销?
当地一些老牌的社交论坛肯定有关于育儿或者早教幼教的版块。做这一个对于在本地累积人气也非常有帮助,而且像这样的平台可能可以寻求一些合作,对于资源获取还是品牌推广都很不错。平时挂些马甲在上面宣传一下自己的品牌。自己炒作一下也可以。第三点、微信、微博推广 当地的早教中心也可以通过自己开通该早教...
早教机构盛行 早教班风险有多大
记者以加盟者的身份与多家早教品牌取得联系,多家品牌机构均表示,加盟一家早教中心,平均投资回报率至少在30%以上,不到2年就可以收回成本 “高价”就是早教机构重要的营销策略之一。殷飞认为,正是利用家长“价格越贵作用越大”的心态,机构一般都会将价格订得高一点,家长为了让孩子能从一开始便接受...
当早教中心老师好吗?
早教工作很辛苦,如果做得好,有成就感。一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子,必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成,下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境,周末还经常组织亲子活动,自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1\/400,对一个家庭来说就是100%...
什么叫早教顾问?
也就是说,目前国内众多拼命吹嘘自己“很专业”的早教机构只不过是招几个幼儿园的老师,短期培训几天或十几天,即开始上岗“开工”,担负起“教育”的重任。事实上,她们中的任何一个人,绝没有比一个要生宝宝的妈妈看的书多。 这也是为什么大家在所有的早教中心看到的几乎都是“清一色”的小姑娘的原因。 3、所谓...
牛逼的儿童教育专家——拥有蒙氏教育体系的早教中心爱尔贝
一开始我说我们是幸运的,那是因为,我在送孩子去爱尔贝早教中心读书的时候,并未真正的了解蒙氏教育体系。当时只是因为它招生广告当中的一句话打动了我。那句话是这样说的:培养孩子独立的人格,教会父母做老师。我当时一看心里就想,这正是我需要的呀,就果断的报名入学了爱尔贝。最先开始,我还没...
早教中心还是幼儿园好
这样不但可以促进婴幼儿形成好的人格和心态,也可以促进父母自身素质和能力的完善提高。四、教学活动的时间不一样。这一项针对的是传统的早教中心,传统早教中心,每个孩子每天接受早教的时间大约是两个小时,而幼儿园是周一到周五全天。不过随着早教越来越规范化、科学化,全日制早教成了更受欢迎的早教模式,...
我想在农村老家开办个早教中心(以早教中心的名义招收幼儿办幼儿园),请...
其实不用手续也可以, 不出事什么都好说。 去民政问下,需要办理初级幼儿教学资格证, 20多块钱的事。
早教中心怎么开,需要什么手续?
开设早教中心是一个涉及教育、商业和法律多个方面的复杂过程,需要遵循一定的步骤和要求。以下是详细的分析和建议:一、市场调研与定位 1. **分析**:在开设早教中心之前,进行市场调研是至关重要的。了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的需求,有助于确定早教中心的定位和特色。2. **建议...
植栋特尔: 发宣传单、商城广场做活动、鼓励家长转介绍、做媒体广告、开展宝宝大赛这些都是传统的早教中心招生的手段,可惜,如此招生都是散客,对于早教中心的生存和发展,杯水车薪. 本人带领的专业团队为早教中心集中招生,一年两次便可达到以往一年的招生数量.给我发私信,我发你优酷和新浪视频地址,你可以借鉴下我们是如何招生的. 楼上几位的建议都有些“空”,你不是圈里人!!道理谁都明白,如何实施才是重点.我不是告诉你怎么干,而是我们直接帮你操作!
迪庆藏族自治州17096104611: 开了一家早教中心,招生好难,有没有办法快速改善 - ?
植栋特尔: (内容来自网络) 招生难是当下许多培训机构最苦恼的问题,可能你没做到以下6点1没有差异化定位,导致缺乏竞争力 缺乏竞争力会怎么样?答案很明显,培训机构只能和同行进行同质化的价格战,最终利润微薄甚至被市场淘汰.为什么缺乏...
迪庆藏族自治州17096104611: 个人开了个家庭式早教托管中心,但是没有孩子,着急呀,希望有经验的前辈可以指点一下如果招生 - ?
植栋特尔: 你好.开此类中心,主要是看资质和信誉度.如果前期没有很好地考察和宣传,别人都不知道你开了家庭早教托管中心,谁会来呢?写一些招生简章贴在小区大门口或楼道里面,有家长需要的会上门的.
迪庆藏族自治州17096104611: 开了一家早教中心,招生好难,有没有办法快 - ?
植栋特尔: 1以3公里为半径发文选进行宣传.2在小区、儿童中心办活动,收集名单.3老带新双向礼.4卖小课室包,减轻消费痛感.
迪庆藏族自治州17096104611: 早教中心招生不理想如何解决?如何让提升早教中心利润? - ?
植栋特尔: 招生不理想,你要考虑原因.很可能就是因为你们的宣传推广没有做到位.其实像你说的发传单之类的是机构必须要坚持做的,其次,你们也可以考虑通过和其他机构合作来搞活动,大家资源整合,团结才是力量.当然要和什么样的机构来合作,也是需要思考的.比如现在有很多自媒体,他们有的是资源,只要他们提供资源,你们提供些硬件设施,搞个活动什么的,收益绝对匪浅.我就是这么做的.
迪庆藏族自治州17096104611: 开一家早教中心,怎样才能真正盈利 - ?
植栋特尔: 1. 教师难管理,多数家长和孩子一起上课,所以早教课对教师要求比幼儿园老师要高,招聘难是很多机构面临的问题,培养老师和招聘新老师比例不协调,你培养出来个老师是需要花费很时间和钱的,刚毕业的小姑娘,面对家长孩子能震住场面...
迪庆藏族自治州17096104611: 早教中心是靠招生盈利吗? - ?
植栋特尔: 做早教一年了,还没有真正盈利,但是能看到的,今后盈利是必然的,因为很多孩子家长告诉我,只要你们开的课程,我们会一直上.早教产品很多很多,市场也很乱,无论你加盟什么品牌,记住一点,靠的是真心的爱你的小会员、贴心的服务和能看到实际效果的教学.另外提一点,早教提前收取费用,所以感觉收益好像挺好的,但大规模招生时你必须考虑到服务、师资是不是能跟得上,如果不是,还不如稳扎稳打.
迪庆藏族自治州17096104611: 开办了一个幼儿培训机构,该如何管理,招生? - ?
植栋特尔: 一、 管理的内容1、 环境.干净、整洁、有序.这是基本的.另外有适宜幼儿的色彩和软环境布置.如果空间足够大,可以适当摆放一些适合培训对象年龄段的玩具.这样做一方面可以让家长感觉放心,一方面让幼儿一下子能够喜欢这里.你就...
迪庆藏族自治州17096104611: 早教中心怎么招生? - ?
植栋特尔: 早教招生有如下渠道. 1、与幼儿园合作.与幼儿园主管谈合作事宜,争取共赢. 2、问卷方式获得资料.不能谈合作的幼儿园,可以找发单员在幼儿园门口设点,以赠送小礼物等方式让家长填写问卷,其中最有价值的信息,可以自己巧妙设计在问卷里.
迪庆藏族自治州17096104611: 不知道早教招生难怎么经营下去,我店几年了现在遇到瓶颈了 - ?
植栋特尔: 你有基础一般机构教不了你,我建议你开新课,把教育的年龄拉长,新生不好招,你就让老生延续上课,老会员续费啊,邦首教育积木课不错,3D动态搭建,是机器人教育的基础学科,适合早教和幼儿园开展,