怎么让综艺节目带动品牌热度？

综艺节目如何网络营销推广，才能让90后"嗨起来~

社会化媒体营销是综艺节目的首先，比如新浪微博的热门话题。这个曝光量大的话都是以亿为单位的。

第一点：互动式营销
　　各大平台利用得天独厚的平台技术优势，大胆加入跨屏、直播等元素，强化网络综艺的互动参与功能，并把粉丝的互动需求放在第一位，满足粉丝们的情感需求，提升他们的娱乐体验。互动式的营销方式可以吸引广大网友的注意力，参与感提升，对节目的黏性也会增强，从而保证一批忠实的粉丝观众。

　　第二点：微博营销
　　建立节目的官方微博，发布话题，微博红人和明星大V进行宣传转发，引发网友的广泛关注和热议，发布有趣的节目话题，培养观众对节目的兴趣度。
　　互动类真人秀《约吧!大明星》，是金牌制作人谢涤葵首部网综之作，突出网友的参与程度和偶像的拉动作用。截至7月14日，其播放量已达4.9亿，微博话题#约吧大明星#阅读量达14.7亿，百度热搜指数也是持续暴涨，多次登顶各排行榜榜首位置，成为网综界的“榜霸”。微博已经成为节目宣传造势的重要阵地。
　　第三点：新闻营销
　　网络新闻发稿是互联网时代热门的宣传工具，最容易引发人们的广泛关注和热议。在每期节目播放前可以在各大门户网站上发布新闻稿，引起广大网友的关注，让节目保持热度。同时针对节目的内容进行话题宣传，让受众对节目产生期待。

　　第四点：自媒体、论坛推广
　　自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。节目可通过多个自媒体平台，传播有趣有态度的节目理念，加深受众对节目的记忆。高端营销推广平台鹿豹座拥有多个自媒体平台资源，与今日头条、百度百家、搜狐自媒体等长期合作，可为节目提供最便捷有效的传播途径。
　　论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布节目相关软文，吸引网友关注和讨论。高端营销推广平台鹿豹座拥有众多论坛贴吧资源，可进行论坛贴吧置顶，将节目软文置顶于热门论坛相关板块首页，位置显著。

娱乐产业成为重要的产业。普华永道发布的报告显示，2016年，全球娱乐及媒体市场规模达到1.79万亿美元，美国、中国、日本成为全球前三大娱乐媒体市场。德勤发布的《中国文化娱乐产业前瞻》报告中显示,文化娱乐产业在2020年更有望达到一万亿元。

与此同时，娱乐成为品牌与消费者进行娱乐化沟通的重要手段和方法，2012-2017年，中国品牌化娱乐营销支出年复合增长率达到了25.6%。无论是立白在《我是歌手》中的口播植入，三个月便积累了40万活跃粉丝；还是OPPO与vivo的娱乐营销IP遍地撒网的赞助带来销量的翻倍，都证明了娱乐营销的魅力与效果。

但是，金地即是险地。作为必争之地，娱乐营销的“成”与“败”，上升成为一个广告主——甚至是行业顶尖广告主的品牌与产品销量是否成败的重要因素。

而现在的娱乐营销，似乎已经相当成熟。真的是这样吗？在战术之间，我们是否能找到让赞助与植入精益化的机会？

答案是：可以。而且，在现在的一些解决方案下，会有大的机会。

娱乐营销四大问题

先让我们看看，目前的娱乐营销存在什么问题。

问题一：都在赌IP，没有科学方法

IP成为娱乐营销的重头戏。一方面，是基于互联网等多个领域产生的一种以打造明星IP为主的粉丝经济营销；另一方面，是可以借助IP本身的话题性，使品牌能够长久露出。

“这次我们选哪个IP？”面对这一绕不开的问题，行业内提供服务的娱乐营销服务公司大多情况会列举几个IP，并将这些IP的背景、覆盖人群、优势等统统叙述一遍。还有另外一种方法，即基于播出平台的个数、历史播放量、节目热度、明星阵容等做出综合评分。

但并没有可以支撑“这个IP一定适合该品牌进行营销”的依据——最终的结果，也就是“赌IP”。

换句话说，这是一种保险的做法。却让娱乐营销服务公司，为广告主提供了TOP几的、基本雷同的IP——在成熟的、保险的、低风险的指标下所作出的判断。但是，这个IP是否适合品牌主本身的品牌？是否能够提前预判出IP植入的方式与品牌主的契合度？

同时，也造成了下面这个问题。

问题二：盲目疯抢头部IP

这一现状可以说是上一问题的延续，除了疯狂搜集资料做提案呈现来“赌IP”，盲目疯抢头部也是很常见的一个问题。比如《快乐大本营》、《我是歌手4》、《奔跑吧兄弟5》??

IP经济大热下，许多人都说泛娱乐营销的核心是IP。和过去房企抢地一样，大家都以为抢到好IP就能风生水起。得好IP者就能得天下？其实未必，互联网快速崛起的时代，营销方式层出不穷的同时，内容质量问题会快速消耗IP价值。

不是优质的IP就有成功的效果，空有一个好IP，如果没有合适的内容，将适得其反。中国版《深夜食堂》便是一个例子，将日版中的茶泡饭三姐妹强行改为泡面三姐妹，以此植入某酸菜泡面的广告，遭到大范围的吐槽。

另一方面，比如汽车品牌在《快乐大本营》能够呈现的机会有多少？电脑品牌和诸如《爸爸去哪儿》的节目调性也不是很搭??另外，如果同一个节目连续开展几季，节目和嘉宾的话题性也会越来越低，品牌就会缺失发酵传播的机会。

所以，头部虽好，当大家目标一致时，就变成了哄抬物价。而哄抬物价，又带来新的风险。

问题三：竞价机制，性价比不合理

如何通过合理的创意和故事把用户情感导向营销领域，如何让消费者产生共鸣，做到两点就能创造更大的价值。因此人人都不惜把极高的资本砸进去，但有时换得的回报与投出相差甚远。

据不完全统计，OPPO除了与《快乐大本营》合作多年，还以约5亿元赞助了1-4季的《奔跑吧兄弟》，累计9亿元拿下《我们来了》两季的独家冠名，2亿元赞助《极限挑战2》，5亿元冠名第二季《中国新歌声》。营销投入虽高，但也让其得到线下出货占到总出货量90%以上的成绩。

OPPO在娱乐营销领域的成功或许是源于“赢在了起跑线”，但不适用于任何品牌效仿并疯狂竞价。就像文章开头提到的金立，可以发现他在去年替代了某卫视跨年演唱会一直被快消品占据的冠名，并一举签下不同风格的多位产品代言人。正是源于竞价机制才产生了高投入，更不尽人意的是最终效果并不好以至于60亿打了水漂。

以上两个品牌在娱乐营销领域的对比，正验证了业内知名的数字营销公司——时趣Social Touch的调研结果：现阶段头部资源非理性争抢，加上竞价机制，合作费往往过度溢价，是常规资源的2-5倍。

如果营销没有特别的品牌与娱乐IP的结合点，极可能产生投入产出不成正比。

问题四：娱乐植入与品牌诉求不搭

过去的营销都是单线的传播，像是站在一个高地，向下倾泻而出，让每一个人去接受品牌理念、价值观。可是现在不同了，现在的品牌及其价值观，必须和受众去互动，去交流，去沟通。所以娱乐内容和品牌诉求还必须有点儿“夫妻相”。

但在争夺IP时，大多品牌或服务商都忘记了这一点，甚至导致营销略显尴尬。比如在《鬼吹灯之精绝古城》中，当“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起了某消消乐游戏；又比如《择天记》里神仙们在某平台上买卖二手货，令人大跌眼镜。剧情设计突兀，完全是为了植入而植入。

出现这些问题本质，源于现在无论是营销时的品牌受众、环境，还是进行营销前的媒介、节目明星选择等，都发生了很大的迭代和变化。在这种变化下大部分传统链条上的公司并没有随之做出调整。实际上造成了大量娱乐营销产能的浪费。

如何解决？

问题解决：需要精众化环境下、精益化方法论

娱乐受众的精分、精众化，已经是大趋势所在。在这个趋势下，暴露出来的，是娱乐营销服务公司的传统链条，与娱乐营销新趋势、新受众的矛盾。

解决一：传统娱乐服务商链条过长、角色过多，一站式整合营销服务商崛起。

在一场娱乐营销的战役中，资源筛选是第一步。但是，传统的娱乐营销服务商，有细分化的角色分工。一个娱乐营销项目，通常需要通过制片、商务、销售，再到代理、宣发等多个流程。加上资源不全等原因，在沟通过程就耗费了大量时间，导致信息时常出现偏差、滞后的情况。

因此经常会听到这样的反馈：“第三期的嘉宾临时换了，媒体刚通知”、“这期综艺已经录制完成啦，来不及了”??。

而问题的根本改变，是需要一个整合的娱乐营销服务提供商。它能够整合宣发、制片、商务、销售等各个环节，通过广阔的资源库进行早期对接而不是IP出现才去联络，针对多渠道进行汇总，从层层递进到一站式收集，减少中间过程，保证信息时效性。

现在，像这样的公司已经兴起，例如时趣的娱乐营销整合解决方案。拥有像宝洁、联想、华为、滴滴、腾讯这样大客户的时趣，一直聚焦在快消、母婴、消费电子、服装、旅游、金融服务等领域的数字整合营销服务。现在，时趣正在携多年在数字营销领域的洞察，与优酷、爱奇艺、搜狐视频进行自制剧营销方面的合作，进一步拓展自己娱乐营销整合解决方案的内涵与外延。

负责时趣娱乐营销整合解决方案的丁宁、张硕表示，他们已经突破传统娱乐营销产业链条模式，采用一站整合方式，从根本解决信息沟通过慢、各个环节不连接问题。

解决二：避免盲选，结合大数据等工具，让感性+经验变成理性+工具。

随着越来越多垂直化、精众化内容的崛起,品牌的营销手段和途径也将更加丰富。对于目标受众的精准触达将成为细分娱乐内容的最直观竞争力,

那IP评估、IP推荐只能靠主观意识来提议么？其实即使经验丰富，这也是相当不专业的。前文曾经提到过目前娱乐营销行业存在的问题及盲点，其中“赌IP”和“疯抢头部”都直接造成了“内容与品牌不搭”的结果。

其实想要达到这一目的并不难，专业的营销工具能够解决这一点。例如在时趣娱乐营销整合解决方案中，负责人丁宁、张硕提出的“数据库+大数据算法”。针对娱乐营销行业进行评估的15个维度，只要把以往大IP做全覆盖的多维度信息统计，再将整合信息及各维度数据将录入系统，通过信息接入数据。就可以告别以往的“凭经验赌IP”。

技术成熟的情况下不排除会形成一个娱乐营销界百度的可能：例如选择“3C数码”、“90后”、“中高端”等品牌自身的标签，就可从有大数据支撑的系统中检索出符合要求的IP。

企业也可以从各种标签，例如从关注度、年龄、性别、区域分布、关注的热点以及自身品牌的消费群体进行分析，找到借助娱乐事件进行组合曝光的方式。

解决三：IP合作项目各项数据的实时反馈，解决“盲投”、“无法撤回”的问题。

当选择了合适的IP进行娱乐营销，当每期节目结束，你的第一反应是什么？“节目结束啦~坐等看效果吧！”是这样么？答案是NO！

节目产生了什么热搜话题？大家都对什么感兴趣？这时借助新媒体及时来一波“蹭热点”，将很好的带动品牌话题性。所以不容错过。

在时趣娱乐营销整合解决方案里，可以做出一个星期左右的各项数据的实时反馈，更重要的是一旦效果不好，还可以给出调整方案，让广告主及时做出优化。时趣互动提出的检测系统一旦落地实行，可以针对非正常效果做出未来两到三周的营销策略调整。

可以想到一个比较典型的例子就是蒙牛冠名的《超级女声》，当节目首次出现时，毋庸置疑效果非常好。“酸酸甜甜就是我”的广告词也深入人心，但毕竟那是十年前的IP了，现在品牌和IP是否还契合？或者二者是否还能互相带动？

2016年《超级女声》再次出现时，第一个月结束后才出现的数据显示，整体效果差强人意。尽管芒果和服务商都想办法去补救，但节目播出时间已经过去了长达一个月，再做出调整又需要大量的准备和执行时间，结果时隔两个月才出现整体好转。如果有一个完善的监测系统呢？或许第二周就能有所改善，又或许在前期实时监测中就可以避免事件的发生。

在品牌宣传上，记忆点和传播度俱佳的广告语是两大关键，但一切的前提是：用科学的方式找对与品牌相符的IP并做出随时调整，才能真正的达到娱乐营销的精益化。

有消息透露，由于目前娱乐营销行业内在实时监控和及时调整策略方面相当薄弱，时趣团队正在考虑为打算做娱乐营销的客户提供免费的咨询服务。

时趣娱乐营销整合解决方案：2018年热剧的评估图墙

作者：王宇申康康

文章版权归原作者，谢绝商用

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名山县19335586873： 如何推广网络综艺节目 网络综艺节目推广怎么做 - ？
祢伏牡蛎： 第一点:互动式营销各大平台利用得天独厚的平台技术优势,大胆加入跨屏、直播等元素,强化网络综艺的互动参与功能,并把粉丝的互动需求放在第一位,满足粉丝们的情感需求,提升他们的娱乐体验.互动式的营销方式可以吸引广大网友...

名山县19335586873： 慢综艺这么火,品牌植入用什么打法,观众才能不抵触 - ？
祢伏牡蛎： 品牌植入要打入,观众要抵触其实2113就和抵触微商一样,因为频繁刷屏,所以打入的时间 节点是非5261常重要的,一味靠量,是会让观众印象深刻,但同时也一定会4102方案.本来国内的慢综艺就不怎么成熟,打着慢综艺的旗号,但内容是不符合的,还有慢综艺也是要看编剧等讲故事的1653能力,这样才会有好的逻辑性,故事性,真让你看慢综艺不一定你就愿意看下去,另外就是回后期对品牌特性的了解,答结合好的文案,适当插入,这样观众也会更乐意去接受甚至期待.

名山县19335586873： 把一些综艺节目拿过来在自己店门口放吸引人气有关系吗 - ？
祢伏牡蛎： 这样做不可以的,因为首先你们家店没有这个权利用他们的品牌做广告,如果被拍下上传,他们公司知道了,就惹官司了.

名山县19335586873： 综艺节目是怎么赚钱的 - ？
祢伏牡蛎： 主要依靠广告金主赚钱,比如说尤其是最近挺火的真人秀系列的,基本上都是依靠广告,大家可以去数一下比较火的那几档真人秀《极限挑战》《奔跑吧,兄弟》《爸爸去哪儿》什么的,里面的广告植入有的会有十几个品牌.另外就是有一些真人秀艺人本身自带的广告商也会投入一些费用,虽然在节目播出中没有这些品牌,但在节目前后的广告时段里,会有这些艺人代言的品牌广告出现,比如说孙红雷代言的某汽车品牌,因为在真人秀中有汽车广告的植入了,所以在《极限挑战》播出的前后就很容易看到孙红雷代言的这个广告的出现.另外还有就是这部分费用不能说是赚的,只能说是为节目分摊的一些经费.

名山县19335586873： 从文化创新的角度谈谈如何促进我国综艺节目的发展？
祢伏牡蛎： 要贴近群众,与人民群众的实践结合起来,满足群众的需要要继承传统,保持中国文化的民族性,要推陈出新,处理好继承与创新的关系.要面向世界,博采众长,借鉴吸收.以我为主,为我所用.要善于运用现代传媒技术.

名山县19335586873： 追星营销学:如何把追星宣传渠道运用到营销宣传上 - ？
祢伏牡蛎： 明确宣传主题和宣传目的 在看宣传渠道前,首先我们要明确宣传主题和目的,没有谁会无缘无故的去做宣传,粉丝也一样.因此,每次宣传时首先要做的就是确定宣传主题,更直白的话说就是明确宣传内容,这次宣传投放要投放的内容主题是什...

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