作为一个营销经理，刚跳槽去一家公司，怎样快速融入这家公司？

~ 不管以前做的多么成功，到新环境都要先低调，谦虚，与人为善，多听多看多想少说。同时尽快了解新公司的业务、特点、优势劣势、前期成功的经验、当前面临的难点，应用自己能力争取尽快尽可能多地解决些实际问题困难，当然要把功劳多给领导同事下属记，不要都记到自己头上凸显个人。大家看你人缘好，有能力，肯分功，有利可图，自然就融入了。
无论是刚刚毕业的职场新人，还是跳了几次槽的职场老鸟，不管是新人还是老手，都会面临一个问题，如何快速融入新公司的文化、迅速融进新的部门或组织？这次让【小韩】来讲讲。 一、多跟大家交流。
很多人新到一个地方，会有短暂的不适应和焦虑期。作为经理级别的人物，可能并不需要缓解焦虑。但是面对新的人和事，积极沟通交流，既是让自己更多、更快的了解公司其他人，也是让别人更快的了解和接纳你。比如，一起和大家吃午饭、晚饭，一起和大家开展工作时间外的运动活动等等，都能起到不错的效果。
二、警惕自我感觉良好。
千万不要认为自己超厉害，不把别的经理放在眼里，甚至趾高气昂，对老一点的员工颐指气使。刚来新公司，自视过高，就是缺少敬畏之心，一定会让自己摔跟头。一些老员工看你不爽，会有各种手段整你。即便是经理，也会让你事事不顺。所以，一定要低调些，得人心者得天下。
三、温故而知新。
作为新入职的经理，上任伊始，不要着急改革或推陈出新，首先是要充分的了解以往的业务完成情况和正在开展的工作。虽然这些内容会在面试或工作交接时进行，但是内里细节还需要自己的把握，包括手底下员工各自特长、特点，自己都要摸索和发现。没有全面、全盘的掌握，哪里来的对症下药？
四、与其抱怨、不如行动。
任何公司，都有不够完善的地方；任何员工，都有不足的缺点。不管你认为现有的人和事存在什么样的问题和不足，与其否定，不如行动。事情不妥，作为经理，你要向上请政策和支持，完善部门工作计划和方案；人有不足，作为经理，如何调教和管理，也是需要好好琢磨的问题。想要人和事都遂自己心意，那就努力把他们变成你想要的样子。
五、多给大家谋福利。
营销部门，业绩为王。想要业绩上得去，手底下的人得有点狼性。想要大家爆发狼性，跟着你这个火车头跑，那你得把大家装心里。不管是调整绩效方案，让大家多得实惠，还是体贴辛苦多给大家放放休息，这种小恩小惠是快速笼络人心的办法。更长久的，就是用自己的能力和水平，带领大家赚得更多。

新进入一家公司，不建议刚进去就作大的调整与改革！

首先：要做事，先做人！熟悉了解公司各方面人员情况，不光是自己的下属，其他部门的领导、上级领导、其他部门与本部门工作关系密切的员工！多沟通了解互动，增加信任。

二、熟悉公司情况，在前面人员关建立良好的基础上，这个熟悉环境应该很快！

三、尽快掌握本部门业务情况，对部门内部管理进分析，找出问题点及改善的机会！此处要谨慎，在不完全清楚了解的情况下，不要轻易下结论。

四、对于所找出的问题，不要急于去作改善，从中选择一到二个问题，部门员工最为关心的问题，又在你能力范围内的事进行改善！增进与本部门员工的互动与信任！

四：在做任何事情时必须有始有终，不能半途而废。

五、随着对公司的了解程度、上司的认可、员工和同事的信任，提出问与方案，逐步改进。

新人如何快速融入公司？

跳对了，不一定能站稳。很多跳行者在这个阶段跌得鼻青脸肿，如何站稳，能顺利度过跳行适应期呢？

跳行到一个新公司，你比一般的跳槽不转行的人面临更大的熟悉新环境的障碍，到新公司报道伊始，新上司可能会对你说，“这一段时间不用着急做事，先熟悉熟悉环境”。听到这话 ，你心里难免犯嘀咕，“这一段时间是多长？怎么熟悉环境?”前一个问题的答案是:快，竭尽全力地快，后一个问题的答案是，抓住一切可利用的资源。
摸清新公司人际和管理风格

一个月内找到你在新公司的“领航员”，一些公司在新人入职后，其人力资源部门会指定新人的直接或者间接上司，或者另外指派一个资深员工担任新员工在公司内的“职业发展导师”，帮助新人迅速适应新环境与新规则，并在技能方法、内部成长等方面给予跟进指导，加快新人的融入与胜任。

以上是从正式渠道获得职业帮助，目前，大多数公司还没有实行这样的“内部导师制”，那找导师的事只能靠新人自己了，这就到充分发挥人的EQ(情商)的时候了。目的很简单，你必须尽快找到自己的领航员。

因工作需要，我经常参加员工招聘，我发现同一批新人经过几轮面试直到最后录用，智商与经验差距在逐步变小，情商差距却在日益拉大，培训期还没结束，有人已在公司内交到好朋友，结识各部门的同事，给中高层留下了较深的正面印象，而此刻还有人仍把自己定位在“我是员工编号靠后的新人”的适应调整阶段，这样他们在起跑阶段就已经慢了半步。
大刀阔斧之前，摸清新公司的人际风格和管理习惯

“外来的和尚好念经”，从管理学角度来讲是有一定前提的：第一，已授予和尚权利，他有权念经；第二，他念的经是庙里需要的、稀缺的、有价值的；第三，他念的经能被大多数人听懂，否则就是噪音。

理性的跳行者不会由着自己过去生涯中形成的思维习惯和行为习惯在新公司肆意发挥，否则早晚头撞南墙。

公司就和人居环境一样，“十里不同俗，百里不同话”。比如，你上一家公司，老板喜欢有事情勤汇报，一天你打他10个电话他都不嫌烦。新老板却可能认为，你拿一份薪水就要承担一份决策责任，你大事小事不分地勤汇报，明摆着就是无能加逃避。再比如，你以前的公司上下级界限不明显，讲究员工自我管理，领导多承担侧面指导的职责，上下级之间更像同事，而新公司也许官大半级都能压死人，只要是下属，不要求你心服，只要求你俯首听命照“话”办事。

入乡之前先识俗，一切新规则你都必须摸清，只有这样你才能借势而上，否则，要么恍如隔世，像外星人落在地球，要么风格碰撞，遭到集体性排斥。
3个月内与你的直接上司建立互信

对于上司的管理是职业发展过程中永恒的话题，即使你做到CEO或者总经理，你上面还是会有董事长与董事会。为公司打工，说白了就是二点，一是为自己打工，二是为上司打工，没有对前者的认识，你就缺少做事的原动力，没有对后者的重视，你做事就少了一项“金刚罩”，跳行新人尤其要明白这些。要知道，由于你是上司最新的外行下属，他比你还关注以下方面：你状态如何、你适应与否、你胜任与否、你对公司及他本人的看法等。

现在向上管理类的指导书不少，这里不再赘言，共性的观点是，将上司的目标视为自己的目标，按上司的工作标准要求自己，比同事更容易承担份外之事或追加任务；少抱怨多建议并主动应用，面对上司的禁忌，学会曲线沟通，永远比别人更维护上司；寻找机会表达你对他的认同，当然，前提是真实和真诚。
吃透新行业新公司的运作规律
跳槽入职之初，你要做的不是梳理过去的经验，而是尽快学习领悟新行业和新公司的运作规律与特色。有些人也许自信过头，认为营销做到一定高度，卖什么都是卖，事实并非如此，一种职业趋向高成熟度的同时，必然导致从业人员岗位更细分，行为更专业，从这点来说，古话“隔行如隔山”一点没错，我们很难想象，三天前还在卖方便面的人仅通过总结过往经验，三天后就能像模像样地卖感冒片。再比如，一个月前你管着一家星级饭店的销售部，现在让你接手一家旅行社，你会想当然地卷起袖子就干嘛？
如果你是跳槽新人，以下方法和途径，可以帮你尽快熟悉新行业新公司的规律与惯例：

总之，作为一个跳行新手，甭管你以前的经验有多老道，操作过的盘子有多大，你都必须花上至少一个月的时间，好好向行内人士取取经，有时甚至要从底层摸起，搞懂产业链各环节中的规则和潜规则。一个月后，你如果还是外行话满天，低级错误百出，就等于为自己贴上低能的标签，过了三个月，你如果还找不到“北”，干脆自己主动和老板谈“后事”。

请关注 @德鲁克管理课堂 ，分享更多管理经验。

我认为首先是建立好群众基础，也就是先得民心。迅速落实下销售团队的人员构成，那些员工业务能力强，那些员工纪律性强，员工的家庭背景调查，和员工谈心交流，及时和全方位的了解下面员工的工作和生活情况，做到心中有数。另外在没有完全熟悉的情况下有条件的话和员工一起加加班，做好同体验，共同发现问题，解决问题。

光得民心还不够，其次是抓业绩，没有强的业务能力并不能服众。也就是团队业绩的提升才会对业务能力的领导起到证明作用，这部分靠抓关键，重点督促和培养20%的优秀苗子发挥最大的主观能动性，让他们形成你追我赶的竞争势头，剩余80%的一般能力者，做好的是激励和鞭策，落实好赏罚，重点落实好激励，好的激励能让资质平庸者发挥最大的能量，事半功倍。同时领导者也要结合自己多年的工作经验和市场敏锐度，发现市场的变化和趋势，及时调整和指定成熟的市场营销方案，做好思路和方案的传输，引导下属做好执行，我想这样不愁业务量和业绩的提升。

最后的融入应该是和公司的直属领导或者上层领导保持沟通，决策方案计划这些应该及时的做到报备和传达，让直属领导及时了解营销经理的想法，能在一定程度上支持营销经理的领导方式和方案。也就是不做孤立的决策者，要和上层领导保持沟通。

古人有句话讲的很好叫做欲速而不达，但是到了现实 社会 ，面对环境的变化，讲欲速而不达就可能有点扯了，哪个领导会给你时间慢适应，尤其是营销口上的，领导叫你来就是要创造业绩的，当然也有个别领导会给你时间让你慢慢适应，但是这样的领导太少了，这样的企业太少了。面对这样的情况，只有快速适应情况尽快融入公司，尽快创造业绩才是最关键的。

怎么能尽快融入公司，第一，要快速熟悉公司领导及部门情况；第二，要快速了解公司项目，熟悉业务流程，尤其是营销经理；第三，要快速和部门同事建立联系，熟悉部门内部情况及分工；第四，尽量和上级领导多沟通，多交流，每一个上级领导其实都喜欢被下级麻烦，喜欢爱学习，爱上进的员工；最后一个就是低调做人，高调做事。尽量不要参与公司内部的派系斗争。

毕竟，对于一个营销经理，业绩是最主要的。公司把你招聘来目的是什么，你要清楚。

收起锋芒，低调做人做事，原积簿发，兢兢业业，把业绩干上去，使别人家刮目相看，等待升职，调薪

作为一名案场负责人，一般我快速融入新公司的方法：

1.收买人心

坦诚相待是简单有效的法则

对同事多理解和支持

在工作上尽量多配合和帮助同事

即使发生误解和争执的时候，也要换个角度站在对方的立场上考虑一下

和同事吃饭不要因为不熟悉就不参与，多和同事聊天，不知不觉就融入他们的圈子

2.搞定老板

明确自己的优势，并把优点放大

理解老板希望你做什么，有不明确的地方在行动前要先问清楚

不要顺从的接受一个非常笼统的要求

注意平时工作的记录

确定老板希望什么时候看到报告结果

报告形式是什么形式的，针对过程和结果向老板进行不同形式的成绩汇报

3.拿到资源法

多了解公司信息

多和同事走动

4.占据竞争力法

提升自己的核心竞争力

不要紧盯着眼前

5.勇于承担责任法

抓住机会，制造机会

总结：如果你也是办公室新人，为避免和同事或上级发生冲突，不妨借助上述方法吧。

先混熟，在干事！把人员结构搞清楚，性格要了解，后面好分配工作！前期最好不要太强势，除非你真的能压住，镇住全场。一些事情哪怕你已经决定可，做样子也要问问直接领导和老员工！适当性多开些小会，吹点小牛啥的，不要搞太长时间，半个小时二十分钟这些就好了！其他的等你呆十天半个月自然就熟悉了，按照你想法来就是了！

---

汉南区13310127233： 在公司经营过程中,销售经理跳槽到竞争对手那里,我该如何应对? - ？
茅杜确复： 作为一名合格的销售经理, 1.把自己的意识化为别人的行动, 2.了解每一个人的兴趣爱好、并因材而用. 3.熟悉公司产品,工作流程. 4.前期以身作则,了解每一个客户. 5.多找些有经验的,销售人员可以在短时间内,建立客户.并了解自身不足,及企业缺陷,即使更正.

汉南区13310127233： 我刚刚 进入一家新的营销公司做经理 第一次应该怎么和员工沟通 - ？
茅杜确复： 第一次讲话,当然是先做自我介绍,然后说明自己新来的.虽然是领导,但是在日常工作中刚接手工作,对很多流程还有制度方面有欠缺,还需要老员工的积极配合.然后语气诚恳,平易近人点就好了....

汉南区13310127233： 刚跳槽到一家新公司任部门主管如何尽快让员工和老板认可?？
茅杜确复： 要坚决执行老板的意图,要勇于为员工争取利益,两者不可平衡的时候,要当机立断,向老板靠拢就要背负恶名,向员工靠拢就要被炒鱿鱼,选哪个自己想好了.

汉南区13310127233： #销售主管#从国企辞职了,到了一家私企,非常不适应,感觉各个方面都很low,后悔 - ？
茅杜确复： 首先你要为自己定好位!什么样的工作是自己喜欢和擅长的!有了这些动力后,所接触的一切都是美好的!祝你开心!

汉南区13310127233： 跳槽到同行公司做销售,如何一个电话重获老客户信任 - ？
茅杜确复： 可以给客户约下见一面,说明自己离职的情况,把以前的工作给客户做个交接和回访,感谢客户对自己的支持和信任! 相信在你们面谈中,客户也会问你接下来怎么打算或者换了什么工作,顺理成章的就可以让客户知道了! 这些其实都是很正常的事情,不用担心,客户不单单看的是你的公司,更看重的是业务这个人!

汉南区13310127233： 房地产销售主管都有哪些职责?是不是干得太多了? - ？
茅杜确复： 二、 管好市场规划,制订并追踪营销目标与营销策略的执行 一个市场是否运作成功,市场规划、营销目标和营销策略是关键.衡量销售主管有没有水平,看他能否制订市场规划、营销目标和营销策略.一个完整的市场规划应该包括销售目标、...

汉南区13310127233： 跳槽时,该如何选择适合你的公司? - ？
茅杜确复： 大多数人跳槽是为了涨工资,也有的人是因为干的不爽受委屈.跳槽之前先正确的进行自我评价,才能够针对自身需求找到适合的公司.离职跳槽到下一家公司,正常情况下都会获得薪资的上涨.那么涨薪多少比较合理?如何客观评价自己的身...

汉南区13310127233： 我现在在一家小的房地产公司做置业顾问,觉得待遇不怎么好,想跳槽,有没有什么好的建议啊? - ？
茅杜确复： 你好同行,首先不知道你干了多久,如果干的时间比较长,而且自己有一定经验了, 对营销有一定理解,个人建议可以跳槽做一个销售主管(我现在就是),带团队拿管理津贴,干我们这一行的,待遇都不好,这是必然的,因为底薪高了,容易给业务员造成养尊处优的习惯,所以我们都不会太高的,提成点子高了,反而都有积极性.另外一个,像你说的万科,绿城,保利这些全国有名的房地产公司确实比较专业,但是每个人的术业有专攻,比如说我吧,我们公司一直做的是商业地产,属于一种投资型的,而这些都是住宅,刚性需求,商业地产销售时需要营销技巧,而住宅需要的是专业与服务.万科和保利比起来,肯定是万科好一些,但是待遇不会相差太多,对专业素质要求很高,个人建议万科.

汉南区13310127233： 刚刚跳槽到一家新公司担任外贸经理,奉命组成新的外贸部门,请问各位外贸达人该如何开展工作? - ？
茅杜确复： 快递货代过来捧场,现在要做的首先书熟悉产品,招兵买马,组团,然后留意新行业的展会,多去看看接触吧

汉南区13310127233： 刚跳槽到一个新公司三个月,自己工作也很认真,直接主管我访对我的工作能力也很认可. - ？
茅杜确复： 是正常的,渐渐你会懂的.人类是个庞大的集体,多数分工协作,最重要的就是人际关系.你埋头工作是比不赢那些一到晚上就和老板打牌、玩、喝酒的人.换位思考一下,你是老板,你首先会需要一部分做事的人安排在做事的岗位,然后管理岗位会安排那些玩的好有关系的以用于控制员工,另外那些特别重要的岗位肯定要是亲信,这样账目,项目,公司方向什么的才可以把控.你现在要做的就是好好上班,另外下班时间找一些同事、直接领导之类的没事就玩一玩,部门主管的话可以试探着叫他