普通人应该怎么经营自己的人脉？

~ 引言

有一个调查显示，一个人赚的钱，12.5%来自于掌握的知识，87.5%来自于人脉。

不管你从事什么行业，每个人都需要经营和使用人脉。而对于体制内人士来说，人脉资源更是个人发展最重要的资源。

只要在体制内工作个三五年，身边就可以构建出一个人脉圈子。随着资历的积累、职务的升迁，人脉圈子会像滚雪球似的越滚越大，构成了所谓的“政府关系网”。

这张人脉关系网会给你的仕途升迁带来巨大的帮助和支持，也会给你的个人发展带来许多意想不到的机会和可能。

人脉如同金钱一样，也需要规划、经营和管理。初入体制内的年轻人，想要一下子拥有广泛的人脉是不现实的，但是可以未雨绸缪，尽早树立人脉意识，规划好自己的人脉经营之路。

关于在党政机关、事业单位、国有企业工作的体制内人士如何构建高质量的人脉这个话题，老秘书在“体制内关系攻略”知识星球里写了一篇三千多字的文章，以下是精彩摘录：

01

高质量的人脉是积极主动争取得来的。

世间一切有价值的东西都不会白白掉到你手上，都是经过辛苦和努力主动争取过来的。在你没有权力没有地位的时候，别人不会主动靠上去巴结你，人际关系需要主动出击去赢得。

如果你整天埋头在办公桌前像老黄牛一样苦干实干，不主动参加单位的饭局应酬，也不屑于参加单位的集体活动，不主动结交其他单位的人，很难构建很广的人脉关系。

02

在机关食堂吃饭的时候，不要总是跟自己同一个办公室的人坐一桌，如果你是搞行政的，不妨偶尔跟搞业务的、搞党建的一起坐一桌，听听他们在讨论什么，扩大自己的信息来源。

尤其是平时要多跟组织、人事、办公室的人接触，单位内部有干部选拔、人事变动等机会，你可以第一时间提前获得相关的信息。

03

人脉经营中的“二八法则”。

社会上80%的财富集中在20%的人手中，而80%的人只拥有20%的财富。“二八法则”也给我们的人脉经营提供了另一种视角，在人脉经营中，一定要善于抓住那些对我们的仕途升迁和个人发展起到关键、核心、决定作用的人。

我们的时间、精力是有限的，在人脉经营的过程中不能平均用力，要根据情况区别对待，交往的程度有深有浅。对那些可能影响我们前途和命运的20%的贵人，比如单位的一把手、党组成员、你的直接领导，要投入80%的时间、精力和资源。

04

要对你的人脉资源进行认真梳理。

进入职场以后发展人脉关系不妨功利一些。如果你结交的都是无效的人脉，不光浪费了宝贵的时间，自己也得不到任何成长和好处。

要结交那些胸怀大志，有格局有抱负，谈吐不俗，胸怀广阔的优质人脉，那些整天约你聚餐、唱卡拉OK、吃喝玩乐的酒肉朋友，不宜交太多。那些只想利用你的体制内身份占便宜的朋友，交而无益，没有必要在他们身上浪费太多时间。

05

要优化自己的人脉圈子，让你的人脉组成多样化。

你的人脉圈子结构不能太单一和单调，不能只是一个单位的同事圈或者同学圈。圈子的组成太单一，人脉圈子的质量也会下降，无论对你的仕途发展还是个人的生活都是不利的。

在平时的工作中有意识地结识一些组织人事、公安、工商、教育、医疗系统的人，多一个朋友多一条路，他们在关键时刻能够救你的急，甚至可以救你的命。

06

把自己打造成高质量的人脉。

职场中人际交往的本质就是资源和利益的交换，一个人在人际交往中的价值，取决于你能给别人带来什么价值。

如果你自身没有利用价值，你在同龄人中都算不上出类拔萃，没有能力、没有见识、没有谈吐、没有眼界，自然没有人会愿意和你深入交往。所以努力提高自己的人际交往价值，才能获得高价值的人脉。

07

人脉构建要有长远的眼光。

对于单位里那些暂时被打压、暂时仕途不如意，但实际上非常有能力，也有胸怀格局的领导，只要你看准了，就不要冷落他们，保持与他们的密切联系。

他们是暂时潜伏在深海里的蛟龙，有朝一日必定会翻江倒海，扶摇直上。要善于雪中送炭而不只是锦上添花，人在低谷时对于帮助他的每一个人都会懂得感恩。

08

如何结识高级别的领导。

体制内真正有背景的人是少数，正是因为没有先天的背景，就需要我们努力去构建后天的背景和人脉关系。

要有眼力见，懂得察言观色，不能太死板，太书生气，做事情脑子活一点，眼睛尖一点，腿勤一点，树立一个靠谱、踏实、有能力、好学上进的形象，自然有领导会赏识你。

中国几千年的官场文化，充满了趋利避害，为人处世的大智慧，无分于体制内外，这些都是我们作为一个社会的人，一个有野心的人，一个对自我有所要求的人，一个不断成长的人，一个想成就一番事业人，都应该学习并且掌握的。

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凤台县13089848304： 生活中要如何发展自己的人脉资源? - ？
荤宙嘉泰： 我对你这个问题思索过.我来说说:1、基础:无论要做什么事,都要打好基础.要有人脉,首先,要自己的修炼做起.自己端正态度,从自己的做人下手.这样才有一个条件去与别人打好关系.2、平等待人,不卑不亢:不要认为一些人无用,...

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凤台县13089848304： 如何发展自己的人脉啊? - ？
荤宙嘉泰： 销售是一门技巧,同时是一门学问,在当今社会跑销售全凭一张嘴,一双腿,还得有过人的智慧察言观色,投其所好,想建立好的人脉那就要付出才能有回报,再说的白一点有好多种方法:投其所好(这里指送礼)来建立,死缠硬磨(让他觉得你有种毅力感动),寻找关系(那就是通过中间人认识介绍),脸皮要厚(是说找到拒绝以后再去不要轻易放弃),直奔主题(直截了当的说明给予多少回报),迂回策略(人生地不熟时跟其回家或是邀请吃喝玩乐做朋友,当然这要破费些),以上治下(找他的上级来说这事来压制)等等吧,总之一句话,不达目的觉不罢休,要做事先做人.你看看是否适合你做事,希望能帮助你.呵呵呵

凤台县13089848304： 如何培养人脉 - ？
荤宙嘉泰： 增加人脉的七个有效方法处朋友,在讲求效率和效益的商人口中,就成了“人脉”.也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词,但我觉得不管名称怎么换,能够做到以诚待人,与人为善就是好的.下文所说的几种方法,算是给大家指明了与人相...

凤台县13089848304： 怎样经营人脉关系? - ？
荤宙嘉泰： 关系好坏要顺其自然,不要刻意的去想搞好关系.比如谁让你帮助搬个东西什么的不要懒,对人多笑,自然相处,这个可能听着有点功利,不过也是真的,二是你得多累啊,因为人都有性格差异,除非你有用,小节要包容,刻意上前凑进乎多数会招人反感.还有就是不要把这个当负担,自然相处,对人多笑.助人为乐就是诚肯代人.其他的就没什么了,一个人如果想和所有人处好关系让所有人都喜欢自己一是不可能的,记住,经验之谈,这正是搞好关系的好机会,还有就是只要不影响自己的生活,能帮别人的尽量帮助,不包括借钱啊人和人的关系最关键是自然

凤台县13089848304： 怎样发展自己的人脉? - ？
荤宙嘉泰： 我觉得..这个问题嘛..你应该性格上开朗一些..活泼一些..然后个性张扬一点..嗯..最最重要的一点以一颗真诚的心对待身边的人 那么我想..你的人脉会很广..大家都愿意与你交朋友 心心亲笔.

凤台县13089848304： 怎样发展自己的人脉？
荤宙嘉泰： 1、你利用一些业余时间可以参与一些活动,比如一些论坛组织的见面.什么的. 2、志同道合的一些人,多加联系. 3、从你的工作圈子去拓宽你的人脉. 4、从亲戚中去拓展你的人脉. 5、学会交际,就是你不擅长,也要去学,因为这样才能把你的,朋友圈子给维护好. 其实我所说的这些也就是最具体的人际拓宽路子.

凤台县13089848304： 如何建立人脉? - ？
荤宙嘉泰： 主动一点,开朗一点,这是建立人脉的基础. 常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了,但过了60岁肯定重新拼体力,活着比什么都重要,哈哈. 说到人脉关系,现在任何人都...

凤台县13089848304： 如何建立自己的人脉 - ？
荤宙嘉泰： 参考:“ 用人脉可以做什么? 1.快速拓展自己的业务范围 通过人脉服务,发布寻找人脉关系,获取你需要的人脉资源,结识更多的客户,搭建属于自己的关系网,扩大自己公司的业务范围. 2.轻松寻找自己的合作伙伴 通过人脉服务,发布自己...