李开峰:个人IP是个人做,还是公司做? | 个人IP变现实验室
答:
其实,我们不要被个人IP,其中的“个人”所被误导,从个人来说,个人IP或许是一种个人品牌,个人形象,但从公司来说,个人IP其实代表着一种影响力,一种公司资产!
如果我们要来区别个人所做的个人IP,与公司经营的个人IP,有几个特别的要点:
个人IP,一大关键属性是——粉丝属性,换言之,从成交角度来说,这些都是精准潜在客户。
从具体来说,通过个人IP所创造的影响力和客户认知,会转化成一家公司的私域流量,比如微信好友数量,账号粉丝数量等等。
从抽象来说,其实是通过个人IP引领了客户的心智认知,进而高效地促进了客户从认知产品,到购买产品之间的速度。
所以,对于一家公司而言,选择做个人IP,可以说是在这个时代最有效的选择,而它与个人说做的个人IP,很大的不同在于:
1、公司的创始人,是做个人IP的首当其冲,尤其对于中小微企业而言,老板自己做个人IP,百里无一害,无论是影响力还是粉丝资产,都聚焦在创始人自身。
这也是,为什么我说创业的前期,做个人IP是最好的也是成本最低的选择,如果个人IP做的不理想,创业可能也不理想,毕竟中小微创企业,最大的业务员其实就是创始人自己!
2、对于公司而言,规模化复制个人IP是必然选择,尤其是对于,教育培训营销咨询等领域,或者是以服务为主要产品的公司,规模化复制个人IP,是扩展影响力,获取更多客源的最好手段!
3、公司化的个人IP运作,更加需要标准的运营体系与运营团队,与个人的“一人吃饱全家不饿”的情况来说,公司更加要考虑到员工的产出与人效,还要考虑阶段性的产能,赚钱更多的同时成本自然也就更高!
因此,对于个人IP并非是只有个人才能做,其实对于个人或公司而言,都不可或缺。但,玩法确实不同,这背后的细节,我们一点点来讲。
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