经销商、代理商、分销商都是什么意思？

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问题描述:

急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？

解析:

代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：

一、

1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。

3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端

八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

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华莹市19389487133： 经销商,代理商,集成商,分销商都是指什么 - ？
镡寒喜力： 代理商:以渠道的维护和拓宽为主,代理厂家的产品/服务,需要承担一定的资金、物流和服务职能. 分销商:原则上属于代理商的下一层级,负责产品的二级流通,拥有丰富的当地关系和资源. 集成商:将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成...

华莹市19389487133： 2、什么是经销商、代理商、分销商?他们是同一个概念吗? - ？
镡寒喜力： 经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销 ,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经...

华莹市19389487133： 代理商,分销商,经销商到底是什么意思. - ？
镡寒喜力： 代理商:是一个产品的代理,他负责这个产品一些区域里的销售事宜,代理商的利润空间最大,不过一般要做代理商是需要达到厂家的一些条件的,比如说加盟费,或者有一定的提货任务! 经销商:是指他可以销售这个牌子的商品!经营+销售=经销商,利润中等,门槛低一些 分销商:这个加入门槛最低了!而且模式也不同!一般分销的意思是指,这些商品的信息你可以去展示!等有订单后再去上级那边进货,压货风险基本没有!但是利润…………可想而知!已经是被很多上级加过价了! 这些都是我个人理解的!仅供参考!都是手打的!给个辛苦分吧!

华莹市19389487133： 经销商,分销商,零售商是什么意思? - ？
镡寒喜力： 原发布者:junceing经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别 经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不...

华莹市19389487133： 什么是经销商 分销商 代理商 知乎 - ？
镡寒喜力： 1. 代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人.代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为.所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家.因为商家不是售卖自己的...

华莹市19389487133： 什么是代理商和分销商?他们之间又有什么区别呢? - ？
镡寒喜力： △什么是代理商? ☆是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为. ☆所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家. ☆因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去. ☆所以“代理商”,一般...

华莹市19389487133： 经销商,代理商,分销商各自代表什么?？
镡寒喜力： 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等. 代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商.分销商和经销商没什么区别.

华莹市19389487133： 什么是经销商、代理商、分销商?他们是同一个概念吗? - ？
镡寒喜力： 第一,经销商、代理商和分销商不是同一个概念;第二,经销商指的是具有某公司产品经销权限的商户或公司;代理商指的是和公司签订了代理协议,具有该公司产品在某一区域代理权限的商户或公司;分销商指的是承担经销商或代理商下游分销任务的销售商.分销商既可能是经销商的下级单位,也可能是代理商的下级单位.第三,经销商和代理商的不同之处在于:在国内,代理商的权限相对会比较大,具有厂家提供的一定的区域保护权限.

华莹市19389487133： “经销商”“分销商”“代理商” 有点闹不明白,请达人们给个通俗的解释 - ？
镡寒喜力： 其实,你只要搞清楚经销商与代理商的区别就OK了,分销商只是经销商的一个下属渠道而以,一直以来大家都把经销商与代理商的含义搞得混淆了,其实经销商与代理还是有一定的区别的:经销商:从厂家购进商品,获得商品所有权,再把产品销售给下级客户.通过商品的所有权的转移,从中赚取中间差价.代理商:不从厂家进货,没有商品所有权.通过帮助厂家收集信息,联系客户,促进厂家与直接用户的交易完成.其在整个过程中不接触商品与货款,交易完成后,其从厂家处领取佣金,并以此为利润来源.

华莹市19389487133： 什么是销售商?什么是代理商?什么是经销商?它们的区别是什么? ？
镡寒喜力： 经销商、代理商、分销商的关系 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代...