如何建立代理商渠道
2、开展市场调研。也就是深入实地开展包括人流量、位置选址等为目的的市场调研。
3、对渠道的再筛选。经过产品和服务定位以及市场调研后，对选出的合适的渠道或代理在通过沟通谈判进行又一轮的筛选。
4、可以打破传统，与电商进行合作也是一个新的选择。也就是可以与电商合作也可以开网店，这结合物流配送就可以了。
参展方案的格式
针对竞争对手，进行参展策划调整。）B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；五，参展目的：1.渠道拓展；A，现有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1...
怎么写产品优势分析?
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等,对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。 通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握客户一手资料,确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上,可采用“由下而上,追根溯源”...
撰写一份创建新企业的商业计划书
投资于[代理商\/研发\/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升...
什么是大客户经理?
大客户经理是指重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，专门应对对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户的经理。又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理负责的KA客户...
中国品牌营销战略分析未来发展趋势
第二,渠道相关性:可以利用主营品牌的渠道进行连带销售的产品、对渠道的疏通和加强有益的产品称为渠道相关性强,例如啤酒对白酒,糕点食品对糖类等。 通过产品规划,有助于代理商自我定位,界定主营方向、目标、特征和指导思想,避免有限资源被盲目分散,出现“遍地开花不结果”的局面。 代理商品牌信誉度和美誉度建立在...
产品营销策划书格式及范文
(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性...
企业进行信息管理应从哪方面入手
由此,中国企业建立自己的门户网站,为自己的客户、员工和代理商提供综合性的服务的重要性不言而喻。从网络经济的特点来看,速度和知识是网络经济的两大支柱。首先,企业只有借助于网络才能以快打慢,获得发展的先机,这已经成为业界的共识。但是在大小企业先后触网之后,新的加速度来自何方,这就要看谁能够以最迅捷的动作...
销售方式一共有多少种形式,它们又各具有何特点
业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两...
营销策划方案的步骤
(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性...
天音、爱施德和派普的招聘讯息从何得知??
二是通过调查我们发现目前在南京的极大手机代理商的代理能力以及其代理的产品,同时还能得到代理商在南京的市场地位3、 第三,就是手机代理商的转型问题,代理商如何能赚更多的钱。国内手机行业中,基本上是遵循着“厂家—各级代理商—零售商—消费者”这样的渠道链条。目前手机代理商面临的困惑有一下几点:资金压力、...
卓可和安： 1、充分市场调查.作为SPEEDO品牌试用的水上运动一般在什么地区用得比较多. 2、通过调查结果,详细调查,了解这些地区的运动品牌经销商情况(总经销?二批?零售?)通过这些店铺找到总经销以及其他品牌的经销点. 3、商务谈判.至于平台,可以通过网络,但是网络并不完善,很多资料不一定找得到,还是要多跑跑市场,从市场中搜集你需要的信息.
卧龙区18833592849： 渠道建设有哪些途径? - ？
卓可和安： 1、第一种招商加盟平台,上面全是加盟类项目,没有根据项目做项目推广,不做项目跟进,只收广告位,效果差,不理想,好多项目都没能在短时间内得到快速招商,不能大面积在全国铺开.并且费用高昂,一般按月收取几万到几十万不等,...
卧龙区18833592849： 寻找销售代理该怎么做? - ？
卓可和安： 如果你的资金不是很充足,那能考虑先从一年省或一个市的市场做起,成功一个再做下面的市场.要把市场推广的钱用在刀刃上. 二、建立样板市场:不管是先做全国的市场还是先做地区的市场,一定要做起一个成功的样板市场....
卧龙区18833592849： 渠道是什么?如何建设一个好的渠道?? - ？
卓可和安： 销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等.对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服...
卧龙区18833592849： 在做市场代理时,销售渠道的建立和开发应该注意些什么?请高手指点 - ？
卓可和安： 首先渠道建立你必须保证你的客户的忠诚度,因为渠道的开发就是建立一张以你为连接点的网,只有你把这张网建好了,并且都稳定的时候你的公司才能够得到足够多的回报!
卧龙区18833592849： 如何做好渠道招商? - ？
卓可和安： 你好,我个人认为想创业,必经要招代理商,那么渠道建设是关键,如何打通是要多种销售渠道齐头并进、体验式产品演示、举办绿色网吧评选活动,借助媒体公关造势、软文广告硬起来,乘胜追击促销售、全面打造品牌势能,地市招商水到渠成等,去通路快建吧,那里希望能帮到你.
卧龙区18833592849： 如何进行分销渠道的建设 - ？
卓可和安： 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
卧龙区18833592849： 如何拓展车商代理渠道? - ？
卓可和安： 从个人经验来说,拓展代理渠道 1.需要公司订立代理商计划目标和战略.想达成什么样的代理渠道目标?你们是想全占领市场,抢占份额?还是想直接盈利? 如果是抢占市场的话,那就得给予中小汽修厂商好处,让他们愿意成为你的合作伙伴...
卧龙区18833592849： 如果做代理要怎么做啊! - ？
卓可和安： 找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况. 看你再什么地区做,先考擦当地的药品需求量,在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣,在看看准备...
卧龙区18833592849： 如何发展加盟商 代理商 - ？
卓可和安： 我觉得这样也挺困难的,你可以在当地招聘几位熟悉市场的做业务的员工和在当地有名点的饭店租地方来做发布会(这个可以和总公司谈)来做前期推广,你的服务行业的消费人群什么的你得做点市场调查了,通过市场调查来分析加盟商的利润回报以及消费者的购买能力,来总结在以你这个店为参考的其他加盟店的经营优势和对市场的冲击力. 做份策划慢慢来做.回答补充: 推广的话我想有几个途径: 1搜索引擎宣传 2建立培训机构,销售管理,咨询机构有效的联合 3报纸广告的长期投入,辅助:公交车椅后背,黄页广告,户外广告 听人说的,没有不好的渠道,只有不好的品牌推广者.....再
