外贸的基本流程是什么？外贸流程全步骤，新手做外贸流程早知道

~ 大家都知道国内卖货的基本流程就是买卖，所谓的买卖就是付款，然后把货给别人，一手交钱一手交货。外贸相对复杂一点，但是整体来说和内贸是类似的，只是他多了一些单据，多了一些流程而已。我们看下做外贸的常见流程，我们做外贸要时刻记得我们就是把东西卖给老外。
外贸流程：
一、找客户
后面我会讲如何找客户，找到客户后是询价报价
例如：我们今天找到一个巴基斯坦的客户，比如他叫Mohammad，无论是网上认识还是在展会上认识的，认识后他会给你发个询价，比如：一台电视多少钱？一台摩托车多少钱？然后我们进行报价，和国内去商店买东西是一样的，你先问多少钱，店家告诉你多少钱，然后购买。
二、签合同
：合同（PI，全名Proforma Invoice）和我们国内合同是一样形式，但是他是英文版本的，所以这个叫PI，和老外报完价格后，如果她想要货了，你就把PI告诉他，你和他说我现在给你做PI吧！合同上包括很多的信息：包括公司的名字、老外公司的名字、你所卖的产品的名字、数量、价格、条款等这些都非常重要的，合同上要写的清清楚楚的
三、付定金
：老外真的想要产品的话是一定要付定金的，如果你不付钱的话是没法给他做货的，并不是口头上说我要买你产品，你就把货发给他，付完定金后也就是真正的定下来的，因为他付钱了，这个钱他是退不回去的。
四、做产品
：做完产品后一定要先付尾款，有中国人说我们很多国内很多买东西的都是货到付款，国外我们是不做货到付款的，因为国外的这些情况很难控制，如果说他不给你付尾款的话，你也是没有办法的，国际理赔很麻烦，所以说我们一定要先付款在发货，就像淘宝一样付完款才发货。
五、发货
：国内一般都是顺丰、中通、货代等，我们发给国外一般都是大众产品所以要先走陆运在走海运，比如我们在山东的某个城市，比如发国外的话，必须要先发到港口发给船公司，比如我们走青岛港，那我们先把货发给青岛的船运公司，其实和走顺丰、货代是一样的，所以发货环节多了一个就是我们是先发到港口然后在从港口发给老外。当然有些货物比较少，我们可以发空运，空运就是门到门就是从你的门口发到老外的门口，这个就比较简单了。
发完之后，比如我们发到美国的迈阿密了，老外过去提货了，老外去提货报自己的姓名是不可以的，不像我们国内报自己姓名电话号码就可以了，国外是需要一些单据的证明他是我们的客户。
六、货发完后，船公司会给提单
（提货单、BL全名Bill of Loading）也就是说老外拿着这个单子他就能提出货来，这个是最重要的一个单据，然后我们准备箱单（Packing List）箱单上面写的非常清楚，比如上面有重量、体积、产品名称等也就是老外提货的时候知道这个箱子里装的是什么，他去海关清关的时候他会用到这些单据，然后就是商业发票（Commercial Invoice）商业发票和合同基本是一样的东西，他是一个辅助，有的时候不需要，所以说最重要的三个单据：合同、提单、箱单。所有单据发给老外，老外拿着这些单据去提货就可以了，当然这些单据根据国家的不同他是不一样的，有的国家他是需要纸制的单据，我们这边必须把打印出来的发给他，他们自己打印是没有效的，他上面是有章的，而有些国家直接发电子版就可以了可以直接给他做个PDF，复印件或者拍个照就可以了，就是说一种是发真实的单据，一种是发电汇，根据老外不同要求给不同的单据。
这就是一个完整的外贸的过程，其实很简单，找到他、签合同、付钱、发货、这样一个过程，外贸最重要的三个单据：合同、提单、箱单
给大家做个演示如下图：
首先我们工厂，假如我们工厂在济南，老外做了合同付了钱之后，我们从工厂发到青岛港海运代理（看红色线），然后海运代理在从海洋发到美国港口，然后老外在去美国港口提货，这个就是外贸基本流程。

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昌平区13466657684： 外贸一般的流程是什么? - ？
和卿瑞恩： 外贸的一般流程如下:1. 熟悉产品,了解市场,寻找客户.2. 询盘,发盘,还盘,受盘,签约. 3. 崔证,审证,改证. 4. 备货,报关报检,托运,投保,发货.5. 制单,审单,结汇. 6. 核销,退税

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昌平区13466657684： 外贸流程全过程 - ？
和卿瑞恩： 基本同意3楼的操作方式.合同签订.先制作好合同,然后盖上公司中英文章.扫描成图片,发邮件给客户,然后客户打印出来,在盖上他们的公章,之后他们也会扫描成图片发邮件给你的.收到信用证之后,请议付行的银行人员帮你看看LC里...

昌平区13466657684： 国际贸易详细流程 - ？
和卿瑞恩： .客户询盘. 百2.报价磋商. 3.签立订单. 国际贸易流程图 4.下达生产通知. 5. 验货. 6.制备基本文件:制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件. 7.办理商检. (以下是船务流程) 8. 租船订仓: 9. 安排拖柜,将货物运送到货...

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和卿瑞恩： 1. 客户询盘:一般在客户下purchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解.2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,proforma ...

昌平区13466657684： 外贸公司的基本流程 - ？
和卿瑞恩： 报价(确定贸易条款如FOB,CIF,CNF等,付款方式,货期等)——客人接受订单——交纳定金——安排工厂做货——单证(生产的时候可以预整理单证)——货做好之前,如果付款方式是出货前付款,就叫客人付款后再发货——安排拖车和订舱(提前10天以上吧)--单证好之后,安排商检,报关——付款给货代取得提单(如果是见提单复印件付款,就复印件发邮件或者扫描传真给客人安排付款)——收到货款后,将清关文件文件寄给客人——核销退税希望对你有帮助,有什么不懂的,欢迎互相交流学习

昌平区13466657684： 国际贸易的步骤 - ？
和卿瑞恩： 1. 找相关展览馆 看他们的计划表2. 联系主办单位3. 谈参展相关位置 价钱等4. 准备展览相关站台 可以外包出去5. 参展 多收客户名片 多发介绍资料6. 撤展 希望采纳

昌平区13466657684： 外贸的一般流程是什么? - ？
和卿瑞恩： 对外贸易流程 1 .客户询盘:一般在客户下订 purchase order 之前,都会有相关的 order inquiry 给业务部,做一些细节上的了解.2 .报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口(空运...

昌平区13466657684： 外贸的基本业务流程有哪些 - ？
和卿瑞恩： 询盘- 报价- 合同- 收款(合同登记, 提款登记) -备货- 订舱(委托书) 报关-(详单发票合同报关单核销单委托书)-提单