卖酒的营销策划方案
1) 酒吧：以酒为主导，通过酒吧的营销人员引导消费，选择性强，安全性高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量约400-500瓶，是酒水快速销售的场所。
2) 夜总会：最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多为高档酒，销售价格相对较高。
3) KTV场所：信息充足，选择渠道优势明显，消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并可将酒类形式与包房价格捆绑消费。
4) 中高档餐饮店：主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。未来以何种形式，中国葡萄酒市场会更好，还有待观察。
2. 白酒市场夏季销售额会大幅降低，这是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。然而，“淡季”是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。如果企业一味相信淡季，无法下手，就会陷入营销误区。
中小型白酒企业在淡季会立刻压缩各项开支，裁员，呈现一片萧条景象，这种做法容易毁掉前期打下的市场基础，给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
因此，白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，通过一系列方法赢得市场机会。
创新销售产品：开发适销对路的产品，如无碍畅饮又能降温驱热的夏日白酒，开创夏季热销的新卖点。
创新促销模式：在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，可能出现逆季消费，达到意想不到的效果。
创新销售渠道：在淡季到来时，白酒企业可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场转移到团购渠道上面。
加强对零售商的开发：在淡季不断开发市场，不仅意味着多卖一瓶，少卖一瓶，关键是还为旺季的竞争奠定坚实的基础。
加强对营销人员的培训：在淡季加强对营销人员的培训，使他们不断吸收新知识，新观点，为以后的市场竞争做好准备。
厂商联谊增加感情：在淡季，白酒企业应抓住机会，进行厂商联谊，增加感情，为旺季销售打下良好基础。
白酒营销模式和营销策略是什么?
白酒营销模式和营销策略是以下这些：一、免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有：1、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。2、落地推广活动。在社区、广场、...
...销售活动方案和操作技巧(白酒销售营销策划方案范本)
最后,我们在进行促销活动时也应该注意一些细节问题。比如,在推销产品的时候要注意不要让顾客误解你的产品或者说失去信心。同时要留意是否有其他人推荐你的产品或暗示他可能有更好的建议等。这些都是非常重要的工作环节。白酒销售营销策划方案范本 一、白酒销售营销策划方案的编制 针对目前的市场环境,我们根据...
白酒销售计划书范文1000字通用
2、快速营销计划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不...
一个新品牌白酒怎样营销?
KOL\/网红推广：合作具有高粉丝量和影响力的网红或意见领袖，进行产品推广、试饮活动等，扩大品牌影响力。营销活动策划：策划举办各类线上线下活动，如新品发布会、品鉴会、线上抢购、限时优惠等，吸引消费者关注和参与。品牌故事传播：挖掘品牌背后的故事，如传统工艺、家族传承等，通过多种渠道进行传播，...
白酒促销活动策划方案怎么做
通常每年厂商以及经销商会在促销方面有很大一部分投入，然而这部分的投入的执行状况以及费用的使用再或者终端的促销情况，厂家根本无法知悉及掌控 通常会被经销商截留作为自己的利润，从而无法达到动销的目的 骆驼兑奖促销方案将可变二维码技术应用于促销服务，从根本上解决了这一难题，活动的执行力以及费用百分...
红酒的营销手段,卖酒的营销策划方案有哪些?
1、通过品牌营销，利用品牌效应进行推销是很好的营销手段 2、通过质量营销，销售红酒最重要一点就是质量，拥有好的质量才有回头客才能使得销量的上升 3、通过包装进行营销，老顾客对包装要求不过，而新用户对于包装要求比较高，要注意包装新颖，切合大众审美，凸显红酒品质 4、通过试用进行营销，在销售地区建...
酒类产品销售计划书怎么写?
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中...
白酒品牌的营销方案?
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖。 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 二实施地毯式铺货成功的白酒营销计划...
白酒市场营销策划
9、市场营销效果评估 八、白酒企业招商策划 1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施;(4)招商媒体选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。 2、招商广告创意及设计 3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。 4、招商小组及岗位职责、工作流...
怎样做关于酒业销售方面的营销策划方案?等你回音,谢谢!
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。1、提升品牌形象,增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、提高市场占有率。“华容道”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体...
友趴耳聋： 既然是名酒,质量方面有保证,那重点就宣传广告,透过些关系可以在高级的舞会,酒宴上做点文章,还有突出你酒行的特点,可以请相关电视栏目做节目,而且现在年关,可以从女方这边入手.我一新手,没学过这方面的东西哈,说说自己的看法,希望有人指点下!感激不尽.也谢谢提问者咯.
樊城区15368659861： 白酒的销售渠道和营销策略 - ？
友趴耳聋： 白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路.(一)其主要常规通路有:1、 商超2、 大中型餐饮业3、 传统流通渠道(批发商、较大...
樊城区15368659861： 新店(卖酒)开业活动方案 - ？
友趴耳聋： 1:请专家品鉴,现场可以让观众品尝 2:促销,赠品自然要上档次,红酒杯之类的,当然不必多,喝得起进口红酒的人不会很多吧
樊城区15368659861： 白酒团购方案,白酒市场营销策划. - ？
友趴耳聋： 白酒团购营销制胜的五个步骤: 第一步:整合资源.利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大 的客户群体,能为提升白酒销量做贡献. 1利用直接资源:如:同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡...
樊城区15368659861： 本人想卖酒 就是营销那种 初次做生意,有很多的地方不懂,比如怎么开拓市场 怎么个营销 - ？
友趴耳聋： 哥们,酒真的不好做. 我之前有做过酒的,泉阳泉白酒 这个牌子真没听过.应该是个小酒厂出的吧 做酒的,1.厂家的支持力度很重要,需要经常做广告,时不时的搞些活动,做做促销什么的.你可以留意一下,当地电视台上的酒类广告有多少...
樊城区15368659861： 营销策划的朋友们帮忙设计一个买酒的促销计划! - ？
友趴耳聋： 是卖酒的促销计划吧 下面有些促销计划的参考文案,可以参考一下 http://wenku.baidu.com/search?word=%B4%D9%CF%FA%BC%C6%BB%AE&lm=0&od=0
樊城区15368659861： 求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文 - ？
友趴耳聋： 2011年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌.一、营销诊断 2011年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作....
樊城区15368659861： 品牌酒市场营销策划 - ？
友趴耳聋： 品牌酒和其他商品一样有着市场的推力和拉力.如果大品牌应该拉力多些,小品牌市场的推力应该加大一些,首先给品牌酒做好市场定位,再做好细分.问题比较宏观,你先通过SWOT和4P来具体分析一下吧,会有一个好的思路的.
樊城区15368659861： 在酒吧做酒水营销(就是卖酒),要怎么才卖得好呢?？
友趴耳聋： 、是女孩子的话比较好..因为,男孩子的话,尽量多请朋友帮忙,聚会什么的,要能说 那简单只招收女生推销,越美越好
樊城区15368659861： 酒业公司发展营销计划书怎么写?刚开始发展的 - ？
友趴耳聋： 主要从这几个方面入手:1 产品情况 2 市场分析(市场需求、前景等方面) 3 区域市场环境(有没有政策扶持啊、相关产业链之类的) 4 同行业竞争企业分析 5 具体的营销方案(重点啊) 6财务分析(资金预算、成本、收入、利润等等),这点还是比较重要的,一定要以事实数据说话,才更有说服力,记得附上几个相关经济数据表. 7风险及解决措施 大致上就是这几方面,如果要求较高的话,还是找人做吧 希望对你有帮助!
