展会的招商方案怎么写

~

　　展会成功与否取决于两大要素，第一是参展企业，第二是专业观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度，而专业观众的数量和质量取决于招商力度，招商和招展相互作用，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。下面我为大家收集整理了展会招商方案的写作建议，欢迎阅读！

　　展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

　　普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

　　展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

　　有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

　　无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

　　招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

　　因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的`条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。

　　一、展会招商方案的基本内容

　　1、制定招商方案的依据

　　2、展会招商分工

　　3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

　　4、招商渠道和措施

　　5、招商宣传推广计划

　　6、招商预算

　　7、招商进度安排

　　二、展会招商方案的具体运作

　　 （一）制定招商方案的依据

　　展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；相关产业在各地区的发展现状；各有关产业的企业结构及分布情况。

　　（二）招商分工

　　各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划

　　（三）招商渠道

　　1、专业媒体———投放广告

　　2、大众媒体———投放广告

　　3、行业协会或商会———利用其强大号召力

　　4、国内外同类展会———现场推广本展会或争取合作机会

　　5、参展企业———自己带客户

　　6、网络招商

　　7、寻求与其他展会主办机构的合作机会

　　8、利用UFI这样的国际组织

　　9、各种招商代理

　　10、外国驻华机构—向本国企业推荐

　　11、政府有关部门——行业影响力

　　12、通过策划展览期间的相关活动带动招商

　　三、招商宣传推广

　　展会宣传推广的特点

　 　1、体性

　　展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。

　　2、阶段性

　　随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。

　　3、计划性

　　在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。

　　4、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传

　　四、展会宣传推广的手段

　　 1、广告要求：

　　主题明确，标题吸引人，富有创意；

　　文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。

　　2、新闻性文章和图片

---

容县18366991608： 会展的招展招商和宣传,推广策划都包含哪些方面的内容,如何做,越详细越好.急 - ？
黄心阿思： 招商宣传策划,主要包含,会展的目的意义、会展计划和内容、后期再重点讲会展的回报值和宣传计划内容等.这也是完备的招商方案.推广策划,主要讲活动的内容,会借助哪些资源媒体去推广,推广期间有哪些创意活动会加入在里面,等等.大体表达这些意思就行了.祝好运.

容县18366991608： 展会招商信息 怎么写 - ？
黄心阿思： 根据自己展会的定位和招商对象,分类填写

容县18366991608： 会展展览招商策划方案? - ？
黄心阿思： 红方块的各行业展商数据库挺全的,可以免费下载的,现在会展招商就是红方块和阿里有效别的网站就不用搞了,再买百度推广配合特别的灵-----纯行业老手

容县18366991608： 急求展会策划书中招展部分该怎么写? - ？
黄心阿思： 招展部分写作提纲:招展指导思想招展人力资源管理招展工作思路招展工作时间进度表招展业务规划

容县18366991608： 第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好!谢谢! - ？
黄心阿思： 虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的 招展策划与展位营销一、建立目标参展商数据库(一)、收集目标参展商信息的渠道目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集:...

容县18366991608： 招商会招商方案如何去做?? - ？
黄心阿思： 具体要看什么产品,一般需要提前做的包括产品本身优势分析及招商优惠条件、加盟条件的招商单页及ppt,招商客户信息收录表,招商合作合同,这是会场主要用的文件资料,现场其他的配置包括现场产品、广告如何布展,如何安排产品介绍主席台,来宾落座区,现场的小食品、小饮料,小礼品等,不专业的话可以分别广告策划公司进行版块分包,将专业的事交给专业的人,对了,最重要的是做好费用预算.

容县18366991608： 展会推销方案怎么写? - ？
黄心阿思： 推销方案内容:1、简要介绍该展概况,列出上届办展成果.(如上届展会面积多大,入场观众多少人?境内外各地区到会专业买家有多少?参展商有多少家?列出行业有影响力的参展企业来了哪些?采购商来了哪些?展出哪些国内外知名品牌展品?在行内影响力?成交额多少?)2、这届展与上届比有什么特色和卖点;3、主办方办展优势.(如主办方实力如何?在国内同行业中的凝聚力、影响力、公信力?拥有哪些资源?在业内知名度?) 4、参加展会能得到什么利益?

容县18366991608： 怎样写招商计划书? - ？
黄心阿思： 一、 概况简介 二、 商业分析 三、 目标方向 四、 战略方针 五、 行动方案 六、 组织细则 七、 执行前准备 八、 管控修正 九、 总结 一、 概况简介 为了准时、准确地达成开业目标,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招...

容县18366991608： 招商策划书怎么写,有没有人有个模板让我模仿一下啊,不胜感谢啊..... - ？
黄心阿思： 策划书模板第一部分 前言 策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况...

容县18366991608： 招商引资说明书怎么写 - ？
黄心阿思： 怎样写好招商引资项目说明书最近接到了一些计划参展的客户送来的项目说明书,这些说明书中普遍存在一些问题.首先,国内的地区、企业项目说明书表述过于模式化,千篇一律.招商引资首先是要让项目吸引人,要让投资方看到投资前...