钢琴遇到家长讲价怎么办

家长嫌钢琴学费贵我该怎么回答~

不能降，降了家长又要想，是不是你水平不够了。我所在的城市本科生一堂课一百块钱左右，研究生150起步，如果是音乐学院的老师上课都是一千块钱一堂课的

我个觉得，简历板主要突出写你的技能、技巧，你的教学经验、能力，这是孩子家长最想看到的。也就是别人为什么选择你们学校，你们学校和其他别的学校相比有什么独特的。 一定要把握住这个关键。关键还是实际的能力。一张完整的简历板应该具备以下几个部分:1、展板，展板要设计的美观、简单、大方。2、本教师毕业于某某大学某某专业。3、教师从事工作多少年了，有多少教学经验，曾在什么单位任教等。4、把毕业证书、资格证、荣誉证书、曾获得过的奖状等等陈列在展板上，复印的就可以了;5、再说一说教师教学的特点，比如有耐心、有责任心、因材施教等等;6、最后再贴一张教师在工作时候的照片就搞定了!希望能帮到你哈!

在琴行遇到家长讲价是常有的事情，但是我们应该从心理上分析，这一类的问题能够更好的解决讲价的问题。这就是一名顾客不购买的第一理由——价格顾虑，那人为什么又愿意买名牌呢？这是第二理由——信任顾虑；一切销售成功与失败都是以此两个理由来决定一切因果关系的
名牌除了价格无论是质量、名气、附加值他都是想到了用户的前面，具有一定背书能力消费者不用想好与不好直接买就可以，就如同一名钢琴老师，他不可能在能够拥有施坦威和普通钢琴的情况下，选择普通钢琴是一个道理的，那我们如何帮助客户把价格顾虑和信任顾虑排除呢?
1
价格顾虑
1
解决价格顾虑就是活动打折做促销吗？
这是一个很错误的理念，很多琴行一年从头到尾打折促销，春节了搞个活动促销吧，三八妇女节做个活动吧，劳动节了再做一次活动吧，一年少说两个月一次了，打折打到最后，琴行也就不值钱，卖不出产品了
打折促销的目的是为了让利润增销量，可事实上很多琴行不存在让利这一说，本身已经没太多利润了，这时候再去促销投入了人力、精力后，一算账没回款多少，结果已经耗费了一次活动，还损失了未来学生的购买机会，毕竟这次已经有部分学生购买了产品
琴行是慢销品行业，乐器没有一两年学生是没有再换的动机，最终琴行潜在性的损失了利润，因此琴行促销前一定得自身明白自身的定价到底是高还是低，在价格点不是很高的时候，就不存在打折能促销这一说，最后打的只有自己的利润并不能为自己带来销量。
2
价格顾虑如何解决？
折扣只是活动中的一项，而活动其实还拥有各式各样等待着各位校长去挖掘，比如参考线上乐器的销售方式，网购一把吉他，他会送调音器、吉他背包、乐谱、教材等等
有些还可以私人订制化刻字，那其实呢只是一把单纯的烧火棍，使用感很差，但胜在他拥有全套的服务，而消费者对于价格其实都是拥有一个心理账户的，我买这个还能获得什么？
当我们除了价格，不能为他们带来其他实质性的服务时，自然而然他们会再三议价，毕竟除了价格，也没什么其他可谈，如果我们换位思考到，考虑到家长和学生的角度看到网购的琴全部都包，而琴行的琴，一对比少了很多服务，那我选择哪边呢？
价格顾虑的应对方法就是给客户带来更多的附加值，就拿最简单的宣传来讲原价10000元，厂商让利8折优惠，这种活动已经太普遍了，烂大街。
那我们可不可以做这样的一个活动，原价10000元、为莘莘学子助力，凡是参与考级或今年准备考级的，购买此琴现场奖励1000元，考级结束后顺利通过再次奖励1000元（奖学金），同样的活动方案，哪个对于家长和学生更有诱惑力呢？
答案肯定是第二个，因为大家都有参与感，购买乐器现场返利1000元，参与考级是需要让孩子去争取的，对于孩子也是有了驱动力，家长也有了目标，还可以帮助琴行稳定学生，多方面为琴行带来了收益。
各位校长在准备解决用户价格顾虑时，一定要记住让家长和学生产生获得感最重要，让客户觉得占便宜最重要，价格本身的高低，对于解决价格顾虑没有任何帮助。
2
二. 信任顾虑
01
信任顾虑产生的本质
其实教育行业本身不应该出现信任顾虑，毕竟老师如果不能争取到家长学生信任，那本身的实力肯定是具有一定问题的，不过这也无法避免一些学习时间不长的家长和学生，毕竟短时间的接触，不是能令每个家长和学生都能信任老师的，但往往我们需要做销售工作的也是这些学生
因此信任顾虑的本质其实是前期的服务体系搭建问题，比如一个家长为什么从试听课结束后要报名正课呢？我们要知道他的购买动机，其实根本不是孩子喜欢，而是他觉得你靠谱；
我们经常听到某某家长，花了很大精力让孩子去了某学校，他的动机是因为他觉得那所学校比其他学校靠谱，奇怪的是短期时间内这些家长也没有接触这些地方，为什么对他们产生了信任呢？因为品牌（名气）承诺。
所谓品牌的承诺，其实就是名气越大越需要严格律己，否则就很容易出现负面消息影响到品牌的发展，犯错成本比较高便会导致不会轻易犯错，而品牌一般的，犯错成本相对来说比较低，即便他们犯错了，也能承担的起，所以消费者才愿意选择，因此琴行信任顾虑的产生主要有：
1.短时间用户，没有通过服务体系触动客户。
2.没有包装琴行品牌，无法给出品牌承诺。
02
如何解决信任顾虑
其实上述这两个信任顾虑的本质解决方法，就是增加服务粘性提升用户体验，要家长学生第一次进入琴行开始就要让他们逐渐信赖我们，在这里分享一个简单例子比如：
（1）预约电话：从家长学生参加试听课的电话/微信沟通，安排上课时间时的话术、语气、语态。
（2）接待破冰：在家长入店的接待参观时，琴行就应该已经全面布局，比如我们在此之前可以搜集一些孩子和家长对于琴行和老师的评价，把家长们的表扬信全部拿出来挂在琴行最明显的位置，旁边再挂上优秀学员的奖项与优秀老师的一些经历，让所有人一进店开始参观就了解到了琴行的战果，顺带与家长寒暄介绍一下这些荣誉的由来。
（3）试听课：大家都知道试听课怎么上，但是试听课教室布置如何呢？建议大家条件允许的话，专门挑选出上试听课的教室，精心布置，把试听课打扮的温馨一点，放一些孩子熟悉的玩偶，装修也要更加细心用暖色调，帮助孩子进入一个相对熟悉的环境，这样试听课也会更加顺利，大部分家长也不懂乐器所以才让我们来教孩子，对于一个未知领域消费者更看重的是这些细节。

这要看卖钢琴的。得了。如果他有利润。自己最低价是多少。你感觉自己。能赚钱就卖如果赚不到钱可以不卖。就这个价。这由自己决定。

遇到家长讲讲，那肯定是家庭条件不是太好，你可以多给家长讲解一下，因为这是一个货真价实的世界，这个东西就是一分价钱，一分货

能卖你就卖，不能卖你就不同意就是啦

这个你可以说这个价格是不能变的，这个是我们订的一个不能改变的价格。会明了。“形式”，依然按照步骤进行着，只是今
天校回外多了几声挖土机的嘈杂罢了。不知是
我们的萎靡状态“感染”了喇叭，还是挖土声过
于嘈杂，反正喇叭是那么地有气无力。“向右转
45度。”主持人无力地喊着。队伍也如风划过沙
做的塑像——一下子全散了。我们懒散地挪动
了几下小碎步，队伍蛇形般扭动了起来。
“下面进行升国旗仪式。”主持人说道。喇叭
一下子安静下来，可是挖土机的嘈杂声却更加
大了。“该死的农民工！”我不禁抱怨起来，“难道
不能让人耳根清净一点吗?连这点道德也没有，
难怪受人歧视！”
“下面升国旗奏国歌。”忽然，挖土机的嘈杂
声一下子消失了。只见农民工们停下了手中的
活，笔直地站在了原地，目光有神地盯着国旗。
一个高个子农民工不知怎么进入了我的眼
帘。大概是来不及找个相对平坦些的地方吧，他
的双脚竟站在高低不平之处。一脚悬空，可他丝
毫没有摇晃，仅凭一只脚死死地抓住了地面，其
费力程度可想而知。他的脸上写满了“辛苦”，可
是嘴角却带着笑容。面对这位青松般的高个子，
我被震撼了。

---

华龙区18758639391： 钢琴课家长说贵了,怎么分析给他们听 - ？
蛮面多它： 钢琴是一门别样的艺术,它可以陶治情操,超越自我,让人放松神经,特点超越了所有的乐器,这是很多人选择钢琴这门艺术的道理,贵就在这些特点. 我也是学钢琴的,花了很多钱,但收获却很大,你以后就知道了. 望采纳 谢谢

华龙区18758639391： (调查)各位老师,家长有跟你们还价的吗? - ？
蛮面多它： 我现在没有请老师的原因,是因为现在有许多老师名不符实,只顾收钱,没责任心,如果有一个责任心很强,而且细致耐心的老师,学费高点,能学出东西我也认了,,,哈,现在一节课45分钟到一小时,一般要75元,唉.....

华龙区18758639391： 有没有人经历过吉他店遇到学生,家长找麻烦的时候,怎么办才好? - ？
蛮面多它： 我有个类似的示例,不知道是不是您说的这样一个情况!我有一个学生,在琴行工作,平时在琴行卖吉他也收学生教弹唱和古典吉他.几年前,他就出现您说过这样的问题.有个家长领着孩子找到琴行要说话法.这个孩子后来我见过,小孩子比...

华龙区18758639391： 怎样说服家长让学钢琴 - ？
蛮面多它： 我学过钢琴来着.其实,家庭条件不允许是很大的影响. 1、钢琴本身很贵.最最最便宜的星海要8000多. 2、学费很贵.我不知道你在哪个城市,一般要100左右一节课. 3、学琴相当辛苦,没有毅力,没有耐心,都不行. 4、学习时间非常...

华龙区18758639391： 培训学校遇上不讲理的家长怎么办? - ？
蛮面多它： 有合同就拿合同说事,没有合同拿学校规章制度说事,只要把到里讲清楚,如果对方不听,那你可以说有什么不满足的可以通过法律途径去告我.多的话不用多说,这类的家长我经常见,你不说话,就等她说,什么时候停下来了,什么时候跟她说道理.道理说一次就够了,很多人就是知道自己没有理,通过争吵钻牛角尖来取得上峰.言多必失,一句话,我该跟你说的说了,你要么想清楚了来跟我谈,要么你去告我都行.

华龙区18758639391： 遇到不讲理的家长怎么办 - ？
蛮面多它： 我们往往会经常遇到一些蛮不讲理的家长7a686964616fe58685e5aeb931333332643235,我们不能跟他们硬拼.首先我们应该冷静头脑,分析一下事情的严重性,然后我们试图利用办公室人多的时候和家长沟通,尽量不要把事情搞大,不要制...

华龙区18758639391： 作为钢琴老师,在教学过程中会遇到什么问题呢?希望10个问题以上,谢谢啦! - ？
蛮面多它： 1;教学对象,小孩子比较任性,或者有的喜欢哭,家长还要旁听的,这就不好弄了,老年的,教来教去听不懂;烦死你; 2;如果是女老师,可能会被男学生追求,很.. 3;学生可能会为难老师,出些古怪的问题,如果你解决不了,怎么办?...

华龙区18758639391： 孩子之间搞矛,遇到护短的家长怎么办 - ？
蛮面多它： 遇到护短的家长,不要硬着来,婉转地找孩子的优点,这样,家长心里美滋滋的,会更乐于接受批评意见. 作为老师,在与家长交流、沟通时,我们如果能够多报喜、少报忧,多表扬、巧鼓励,尽量在家长面前先谈孩子的长处,再委婉地指出孩子身上存在的不足之处,用鼓励的话语表达出班主任的期待,这样就会维护家长的自尊心,从而缓解了家长的抵触心理,避免护短现象的发生,赢得家长的支持.

华龙区18758639391： 幼儿初学钢琴家长需注意的几点问题？
蛮面多它： 作为一名钢琴教师,发现家长在让孩子接收钢琴教育时,常常会走入一些误区.简单谈一下我个人对这些问题的看法. 1:学钢琴是不是越早越好. 上个月遇到这样一个家长.是一个朋友介绍她来找我的.孩子刚刚27个月,就想要来我这里学习...