怎样才算一个合格的业务员？

一个优秀的业务员的标准是什么？~

一个优秀的业务员的应具备以下七种能力： 1.忍耐力 　　忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
2.自控力
　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展.
3.沟通力
　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
4.观察力
　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。
　　你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
5.分析力
　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
6.执行力
　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了”。那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上是任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
　　这种例子在销售工作中并不少见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
7.学习力
　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

如何做才算一个合格的公司管理者？做到这10点，说明你是个合格的管理者

1：自我认知 　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认 为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会 有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给 自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈 的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽 一切办法使自己说服客户。 　　2：休闲 　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要 仿照电视里的时尚来武装自己。 　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己 身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自 己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合 同做好的地方！ 　　3：交际圈子（思想） 　　业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员 的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了 我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态， 思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就 是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模 式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客 户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能 力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自 己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 　　4：学习 　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不 懂得学习什么？ 　　优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的 知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 　　5：时间管理 　　业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情 ，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭 都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的， 有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气 恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 　　优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还 是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的的 。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着 ；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自 己的时间。 　　6：在公司的归属感 　　业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起 到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人 员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团 体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的 销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通 主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们 总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的 团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没 有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 　　7：用知识自己及对待财富 　　业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易 满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候 ，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作 当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来 说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来 ，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客 户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户 还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望 真的很渺茫。 　　优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未 来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱 ，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售 人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户 那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！ 　　8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 　　业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不 会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的 业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了， 他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一 串往下流，穷人有的只是一种情绪。 　　优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的 激情，有这样的一种霸气?我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象 征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈 感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 　　9：自信 　　业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通 过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销 售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 　　优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人 员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的 自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，

业务员，名字的字面解释就是帮公司做业务推广的员工
所以：你得带着公司的企业文化出去推广，所以你得注意自身的形象，因为你自身就代表公司的形象。
细节决定成败，所以你的举手投足之间一定要让你的顾客钦佩你，注意能注意的一切细节
用心和顾客交流，把顾客当成最好的朋友交往，这样做生意会更简单一点
把自己的产品的每个重点都呈现在顾客的面前，所以你得十分熟悉自己的产品
还有魄力，把心态摆正，有一个和顾客平起平坐的心理，这样做的生意才能长远

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

业务员首先业务要精通熟练,还要练就一张厚脸皮,因为经常吃闭门羹,被人骂,失败总要比成功多德多,再就是能吃苦,整天往外跑,风吹日晒的,辛苦得自己忍着,还有,嘴巴要勤要甜,礼貌最重要,见人就缠,而且滔滔不绝的业务员很让人反感,介绍产品或业务也相当讲究技巧的,要学的东西很多,得有耐心,慢慢来.相信自己能行.

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永德县13396629768： 怎样才算是一名好的业务员? - ？
裘邓硝苯： 业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长...

永德县13396629768： 怎样才算是个合格的业务员?？
裘邓硝苯： 一个合格的业务员: 首先要是一个诚实守信的人(待人真诚,别人也会诚心以待) 其次,还必须具备:勤劳、踏实、耐心、细心 再次,敏锐的市场观察力,洞察商机也是必不可少 最后提一点:热爱自己的行业!能够经历挫折!

永德县13396629768： 怎样才算一个合格的业务员? - ？
裘邓硝苯： 业务员首先业务要精通熟练,还要练就一张厚脸皮,因为经常吃闭门羹,被人骂,失败总要比成功多德多,再就是能吃苦,整天往外跑,风吹日晒的,辛苦得自己忍着,还有,嘴巴要勤要甜,礼貌最重要,见人就缠,而且滔滔不绝的业务员很让人反感,介绍产品或业务也相当讲究技巧的,要学的东西很多,得有耐心,慢慢来.相信自己能行.

永德县13396629768： 怎样才是一个合格的业务员?？
裘邓硝苯： 一、自信心 二、诚心 三、有心人 四、意志力 五、良好的心理素质 六、要有执行力 七、团队合作心 八、要不断的学习 一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易. 作为一个业务员,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的.

永德县13396629768： 怎样才能做一个合格的业务员 - ？
裘邓硝苯： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失. 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块...

永德县13396629768： 怎样才算的上是一个合格的业务员?？
裘邓硝苯： 优秀的业务员有几个标准,你参考下:1-有清晰的目标2-有结合现实的计划3-有较强的心理素质4-有专业的产品知识5-有专业的营销知识6-有系统的客户及自我管理能力7-有持续的创新及学习能力

永德县13396629768： 怎样才能当一个合格的业务员?？
裘邓硝苯： 业务员首先要精通熟练自己做的业务,还要练就一张厚脸皮,因为经常吃闭门羹,被人骂,失败总要比成功多德多,再就是能吃苦,整天往外跑,风吹日晒的,辛苦得自己忍着,还有,嘴巴要勤要甜,礼貌最重要,而且滔滔不绝的业务员很让人反感,介绍产品或业务也相当讲究技巧的,要学的东西很多,得有坚持的耐心,慢慢来.相信自己能行.

永德县13396629768： 怎么样成为个合格的业务员?？
裘邓硝苯： 1、脸皮要厚,不怕拒绝或失败,有屡败屡战的志气和决心; 2、有平稳的心态,不急不躁; 3、善于总结,能够从失败或成功中发现问题和技巧; 4、不断修正,对自己的工作方式方法与个人目标方向等根据实际情况能够及时调整; 5、灵活机动,不拘泥于一些固有经验或模式,见人说人话,见鬼说鬼话; 6、态度诚恳,拉近与对方的距离,把握尺度,不愠不火,大部分人还是喜欢和老实人打交道,哪怕你是装出来的老实; 7、勤奋敬业,腿勤,手勤,心勤,嘴勤,既然做了就一心一意的做好,爱岗敬业绝对不是一句空话. 话拙理清,望楼主能够真正成为一名优秀的业务人员——如果您真的爱这种职业的话,呵呵.

永德县13396629768： 怎么样才能成为一个合格的业务员呢? - ？
裘邓硝苯： 做一个业务员,必须素质方面要学好,还有做人方面,首先你要熟悉你的业务,然后你要说话注意,讲究说话艺术,同样一件事,话说不好就办不成,第二就是做事,一定要实在诚恳,第三把人做好,让别人感觉到你这个人不错,愿意找你,久而久之,你的业务就做大了,刚开始肯定不行,慢慢来

永德县13396629768： 怎样才算是个成功的业务员? - ？
裘邓硝苯： 一. 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题. 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带...