桶装水的利润到底有多大

开一家桶装水店一年到底能赚多少钱~

水是生命之源，人在没有水的环境中只能活3天，水是真真重要了。现在不管是城市还是农村都喜欢购买桶装纯净水，今天我们就来说一说桶装水的巨大利润！

开一家桶装水店一年的利润有多少？说出来你都不敢相信

中国桶装水市场竞争激烈。五年前开始，地方性的桶装水品牌崛起，像怡宝就是深耕广东。乐百氏是为数不多的几个全国性桶装水品牌。在玩法上，除了娃哈哈采取的是品牌授权形式，其它品牌大都是自己建有水工厂，渠道上都是加盟形式，即居民小区那些水站，不属厂家，是私人代理的，好多都是夫妻店。 水站市场鱼龙混杂，原因是赚钱太快——年投资回报率超过90%，也就是说你投资10万元开间送水铺，第一年就能收回来9万多。如果代理的是一些杂牌桶装水，获利更丰。房子是租的，水桶是厂家的，送水工骑的是自行车，水站的核心资产只有客户。有的水站老板经营有方，开了好几个水站，手握不同社区的大把客户，在和厂家谈判时特有底气，我们必须敬他几分，惹不得的。我在乐百氏一共呆了17年，长期负责其饮用水业务。四年前的一天，我觉得乐百氏桶装水的商业模式可以变革一下，方向是乐百氏建立客户呼叫中心网络。即以后你若买乐百氏的桶装水，不用再打小区旁水站的电话，而是直接打给乐百氏，由我们根据你的位置，迅速发指令给离你最近的水站。这事听起来很简单，但却是对过去的一种颠覆。因为这意味着之前加盟的那些水站，必须把手里掌握的客户资料交给乐百氏，而这可是他们最大的筹码啊。我的高管们异口同声反对我，觉得很荒唐，幸运的是当时达能中国（乐百氏于2000年被达能收购）中国高层支持我进行新的尝试。从水站自己记账，到由乐百氏呼叫中心来统一管理，新模式最直观的改变就是水站告别了混乱、低效的管理风格。送水是体力活，每个水站的送水工一般过不了多久就会换一轮，当时发生了一件有趣的事，乐百氏在广州的一间加盟水站老板自豪地说，我店里的送水工干了七八年了也没人辞职。我听了之后以为他给工人开的工资高，结果发现并不是那么回事。而当这间水站加入乐百氏的呼叫中心网络后，这些送水工全部离职了。是我“害”了这个老板吗？恰恰相反，我通过新的合作模式帮他找到了这些送水工“忠诚”的原因——之前管理松散，这些送水员工有的转卖客户资料给别的水站，有的则私自倒卖水桶和水，总之外面还有不少油水。还有一点，有的水站生意太好，三部电话三个接线员都常常占线，但在新模式下，一个水站只要一部电话一个接线员。此外，水站之前接到客户投拆后可能爱理不理，现在是乐百氏直接接受投拆，自然会非常重视。桶装水品牌商和客户建立了直接的联系后，还能根据位置帮水站调配客户资源，不至于让送水工为送一桶水吭吭哧哧跑好远。水站和水站之间的恶性竞争也减少了——以前他们常打价格战，败的那一方大不了改卖别的水。水站能接受透明价格的动力，一是我们答应帮水站通过各种途径开发新客户，二是我们有一个大胆的承诺：譬如说一个水站之前一个月送3000桶水，我们给水站签个合约，我保证你加入我们的呼叫中心网络后，一个月能卖到4000桶水，如果卖不到，差的那一部分的利润由乐百氏给补上。尽管如此，一些水站老板觉得心里不踏实，决定终止和乐百氏合作。我们最大的合作者就在其中。这个老板一共开了十几家水店，加起来的业务量，占乐百氏广州地区一成以上的份额。我有一个更大的计划。新模式试验成功，意味着桶装水行业第一家真正意义上的连锁品牌诞生了。加盟的水站和我们结成了紧密的利益同盟，乐百氏桶装水属中高端，也就是说我们直接掌握的数十万终端优质客户，更是一块具有想象力的大蛋糕。我们可以和银行等金融机构合作，也可以与其它消费行业的企业合作，要知道水桶本身就是一个很好的媒体平台。由于我们的客户都是社区型的，水站就在社区附近，“社区物流”的概念也诞生了。中国未来可能出现的巨头企业的行业，物流业一定是其中之一。如果乐百氏桶装水的新模式在全国复制成功，那么就将有近5000家加盟连锁水店，送水工编织了庞大的社区物流网络。送水工的负载能力强，如果客户家里还需要油、米、面，甚至是一包烟，对送水员工来说都是小菜一碟、举手之劳，而且一两个小时内肯定送到。一桶水的利润到底有多大？之前乐百氏桶装水的净利超过20%，但如果商业模式变革后，显然就是另一个数字了。非常遗憾的是，广州的经验只在成都得到复制，我想在全国范围内推进，但乐百氏母公司达能（中国）方面有了微词。因为达能的定位很清晰，是制造型企业，而现在我等于是要将乐百氏改造成一个服务型的企业。最后我的计划遭否决，我于2010年离开了乐百氏。我曾建议何伯权（天使投资人、乐百氏创始人）把乐百氏的桶装水业务给买回来，但是达能坚决不卖。

开送水店的利润确实很可观。送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100％毛利润。

举例来说，目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右，卖到市民手中的价格在6至8元之间，除去有关开支，经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右。卖矿泉水比纯净水还要赚钱，矿泉水的出厂价在6至8元之间，加上100％的利润出售，一桶稳赚6元。

一家送水店如果只卖单个品牌的桶装水的话，销量并不大，一般每天只有几桶到十几桶左右，其中的利润很有限。因此，送水店通常选择同时经营几个品牌的桶装水。这样，一家送水店一个月销售的桶装水总数加起来就是40至50桶。除去有关开支，水店老板每个月就可以轻松获得2000元左右的利润。

呵呵~卖水卖的也是成信，不分大店，小店

---

云浮市13165852646： 桶装水挣钱吗利润多少 - ？
函邢宫炎： 送到市民手中的桶装水的零售价格一般是出厂价再加上100%毛利润.举例来说,目前市面上的一桶中档的18.9升纯净水的出厂价一般3元左右,卖到市民手中的价格在6至8元之间,除去有关开支,经销商经营一桶纯净水的纯利润一般有3元左右...

云浮市13165852646： 一桶水的利润大约是多少? ？
函邢宫炎： 1、一桶水的利润是因人而异的,每个经营者的经营能力都不一样,相对于的利润也不一样.目前,在市面上的桶装水利润一般不高.一桶水的批发利润是0.5元到1元;一桶水的零售利润是2元到3元.这个利润如果是在一线城市可能会高点,但在乡镇的利润就低点.2、利润按其形成过程,分为税前利润和税后利润.税前利润也称利润总额;税前利润减去所得税费用,即为税后利润,也称净利润.如果以W代表商品价值,k代表成本价格,以p代表利润,那么,随着剩余价值转化为利润,则资本主义条件下商品价值的构成,即W=c v m=k m,就进一步变成W=k p,亦即商品价值转化为成本价格 利润.

云浮市13165852646： 请问桶装水大概有多少的利润呢.求真实？
函邢宫炎： 现在的桶装水售价很低,不知你是哪里的,我们这边才3-4元一桶,扣去送水员的工资,应该说已没有多少利润了,因为桶装水的生产成本中耗材还是比较贵的.真正赚钱的是那些不法商贩,把自来水进行简单处理灌装.

云浮市13165852646： 桶装水行业暴利吗? - ？
函邢宫炎： 桶装水的成本及利润如下:桶装水市场竞争激烈,送水工难请;对目标客户群定位,对产品选择定位,水种类越多管理越难.让客户有选取择性,选取有代表性的,在当地信誉好的品牌;投资水店所需资金最大的是空桶,一般在30至50元每个,...

云浮市13165852646： 一桶娃哈哈桶装水有多大利润 - ？
函邢宫炎： 楼上的不知道不要乱说,你开厂设备不要钱?运输不要钱啊?基本毛利润在5.5元-6.5元/桶左右,当然如果你要是卖的便宜也可能赔钱.

云浮市13165852646： 桶装纯净水的利润有多大?？
函邢宫炎： 不是很一样,最低0.5元到2元,具体看怎么经营的,是批发,还是零售,是品牌还是不是,一元的为多利润.

云浮市13165852646： 桶装水的利润到底有多大 - ？
函邢宫炎： 目前桶装水利润非常低!新进就多加思考!基本上是死路一条

云浮市13165852646： 我问一下桶装矿泉水的利益多大呢?谢谢 - ？
函邢宫炎： 按一桶十块钱计,除去成本和运费,大概能赚1.5元左右

云浮市13165852646： 桶装水利润大吗 - ？
函邢宫炎： 你是要代理呢一桶有5毛左右,你是要办厂利润要大点吧,这还是要看你的销量了

云浮市13165852646： 代理桶装水有多大利润？
函邢宫炎： 要看是什么牌子的水了,一般都是在6-7成的利润的