业务员的底薪很低，为何还是有那么多人去做？

为什么很多业务员工作底薪都很低，还很多人还趋之若鹜？~

最近有个小伙伴留言，说外贸业务员的底薪这么低，为什么那么多人想做?那么我们就聊聊外贸业务员在广东深圳的薪资情况和发展蓝图.

虽然说条件有些苛刻，工作非常的辛苦，但如果做的好的话，收获也是相当不菲的，对于普通人来说，想要获得更多的收入，就一定要比别人多付出，正是这样的高收入才让那么多人趋之若鹜。

如果一个人想做业务是因为看中其底薪，那他是做不好这份工作的。真正想做业务的人必然是为了高提成，而不是为了低底薪。

无论在哪个行业、哪家公司，业务都是能直观给公司带来利润的一个岗位，所以大部分公司对于业务这个岗位都是采用的低底薪加高提成的薪酬方式，当然，业务管理岗位和基层的业务员不一样，业务管理岗位涉及到团队和人员管理的问题，所以底薪也是比较高的。

谈业务

为什么大多数公司的业务员底薪那么低？

一、让业务员多赚钱：

能够做销售的人其性格必定是有野心、有欲望，敢于挑战风险的人，如果一个人过于满足，性格平淡是成为不了一名优秀销售人才的。

公司招业务员，就是希望这些人拿业务销售数据说话，希望这些人能多做业务，多成单，自己多拿提成，这样他们才会有干劲，也才能给公司带来更多的营业额，从而也让公司有了更多的利润。

如果给业务员的底薪太高，就会把业务员养得太懒散，失去斗志，不去跑单，这对公司是不利的，职场毕竟是一个交换的场，公司不会白白发给员工钱，所有的一切员工得拿东西去交换，而业务这个岗位就是拿销售额、拿数据去交换。

谈单

二、“逼”业务员赚钱：

人都是有惰性的，容易满足的人也没有奋斗精神。想做业务的人大多数是对金钱有特别大的欲望，有挑战欲的人，给了他们低底薪后，他们就会觉得钱不够“用”，得拼命成单才能满足对自己的金钱期望，这样就把他们的斗志给激发了出来。

所以，只要这个公司不是处于行业成熟期状态的，给业务员的底薪就不可能太高。只有行业饱和了，公司特别成熟了，业务岗位才可能有高底薪。

工作

不是所有人都适合做业务

能不能成为销售精英，其实在做业务之前就已经决定了。如果一个人爱面子、不喜欢与人交往、对于金钱也没有特别大的渴望，这样的人很难成为一名优秀的业务员。

做招聘面试工作很多年，我发现能不能做业务，很多人心里都有数，有很多大学毕业生在面试的时候就对我说“自己就是想干销售”；有的人则对我说“自己就是一点也不想做销售”，哪怕这个人其实有成为销售精英的潜力。

所以，能不能做业务员，一是要看本人的意愿，意愿不强，什么事也干不好，只有在有意愿的基础上，才能去谈方法、谈技巧。

成交

要成了一名优秀的业务员，岗位的要求并不低，除了对自己公司和产品的熟悉程度外，还要了解整个行业的发展情况，了解竞争对手的情况，在一些通用能力方面要求也比较高，比如人际关系处理融洽，反应能力快，情商高、抗压能力强等等。

但是销售做好了，确实对自己长期的职业发展有非常大的好处，比如客户资源和人脉的积累这一点就比其它岗位强，很多公司老总在创业前都是做的销售，所以销售这个岗位对有心计划未来创业的人也是有帮助的。

因为业务员的底薪低，但工资的上限也够高。比如有些提成比例较高的业务，做成一笔就相当于其他人几个月的收入。

业务员对于学历,工作经验要求较低,而且业务员的薪资主要是和提成和个人能力有关,底薪低是正常的,只要有能力拿到提成就会很高了

一、市场需求量较大，
销售底薪很低，很多人去做的愿意并不是喜欢做销售，或者想做销售；而是心目中理想的工作竞争激烈，（如文职），无法去到喜欢的工作，而是被迫走到不喜欢的岗位；

虽然业务员底薪很低，但是它可以学到很多东西，锻炼人的销售能力。而且提成很高。

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溆浦县14751413556： 为什么很多业务员工作底薪都很低,还很多人还趋之若鹜? - ？
度达固元： 人人都想要高薪、清闲的工作,但并不是每个人都有那个好运气和那个实力.更多的人还是从相对基础的工作做起. 一、门槛低 业务员的入职门槛很低,很多企业的需求量也很大,对于学历也没有太高的要求.只要有努力拼搏的心,经过短时...

溆浦县14751413556： 当今社会为何招聘业务员的公司最多呢?？
度达固元： 业务员是个高淘汰的职业,因为这个职业极具挑战性,很多人受不了压力,包括精神压力和社会上的不理解,其实,由于我们特殊的国情,业务员很多靠关系才做得出,慢慢培养好自己的客户群,自己就可以闯天下了,业务员的前景很诱人啊,所以,大浪淘沙,是金子的,发光去了,沙子呢,很多成了泥土了,哈哈哈哈哈!

溆浦县14751413556： 现在做业务员的工资有底薪吗?哪一行的业务员比较好?一般工资有多少?刚开始很难做吗? - ？
度达固元： 业务员都有底薪的,一般在1000左右,刚开始是很难做的!但是你咬牙挺过来了就没什么问题了!至于哪一行好不好不是这么看的,这要看你对你做的这个业务的喜爱程度,你真正喜欢做才能坚持下去,这很重要!!

溆浦县14751413556： 刚开始做业务员有没有底薪 - ？
度达固元： 一般的公司都有,只是底薪的多少不同而以.老板在订底薪标准的时候心里都是有数的,一个月下来,工资+提成不会让员工的工资太高(公司赚的就少了),也不会让员工的工资太低(太低留不住员工),

溆浦县14751413556： 是不是跑业务的一般都有底薪,差旅和电话费补贴的? - ？
度达固元： 业务员的底薪比较低,基本上全是提成,不过有奖金.至于差旅费,你自己定个标准,然后把钱给他,让他自己去安排.至于电话费,这个就有点不好说了.有些是报销百分之50,反正有的高,有点低,看你自己的利润了.尽量给业务员多一些...

溆浦县14751413556： 你好,刚看到您给别人的回答想问你一个问题现在跑业务没底薪高提成的多还是有底薪低提成的多? - ？
度达固元： 其实都有底薪的.如果业务能力过硬的话,你完全可以选没底薪高提成的活儿. 如果现在对你所做的行业不懂,那你就选有底薪的,等业务能力好了.在做另外选择

溆浦县14751413556： 为什么保险公司招聘的人多,只是增加人力,组织团队吗?为啥在当今的中国,保险的离职也是最高的? - ？
度达固元： 当今中国保险业业务员是保险公司存在的支柱,保险公司之所以不停的招人,一方面是保险公司业务员的离职率很高;其次方面再保险公司每招进一个人会有奖金,如果所招之人成功转正,还有奖金;再者每个人手下的人多了,自己可以做主管...

溆浦县14751413556： 为什么很多人干销售的月收入都不高,就几千,但是年终奖却有几十万几百万? - ？
度达固元： 都听谁说的啊?销售的月收入也不低,底薪是不怎么高,但是有提成,一般而言提成比底薪要多;至于年终奖主要是看公司的层次了,上市公司都会有,一般就是几个月的工资罗,几万几十万不等,还是看自己的能力啊!

溆浦县14751413556： 业务员底薪低提成高好?还是底薪高提成低好? - ？
度达固元： 创业的,接单和销售是关键环节!直接可以确定你是否能生存下去! 讨论1: 如果说低底薪,高提成,我觉得这个可以促成业务的发展,激励业务员进行争取更多的货单!当然你要保证你的运作成本不能太高,否则没利润怎么办?但是有很多人的思想不思进取,有工资拿就行了!就想高底薪低提成!这样他们有保障!这里面我觉得你要分别站在公司和业务员二个角度上做全面思考,再权衡利害关系进行确定!说穿了,不管是公司还是个人,都需要基本的生存资金,不然,都很难活下去! 至于说讨论2,还真是让人头痛!!

溆浦县14751413556： 为什么总是有业务员要求底薪? - ？
度达固元： 其实,所有的人员都应该有底薪,包括业务员;这个是法律规定的.一个企业应该要把业务员的工资计算为成本之一.如果没有业务员的工资,那么业务员社保应该怎么计算呢?不能因为业务员要求底薪就是业务员不够优秀或者不好;那只能说你这个企业的老板想法太天真了.要想让业务员放弃底薪的前提是,你得给业务员足够的信心、外加足够的收入支持;不然的话,哪个业务员一到你公司就肯不要底薪的?