国内企业如何把产品卖到国外？
一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。
目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。
还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。
这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。
作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。
主要它是免费的，更重要的它还是免税的
这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。
没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。
2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。
3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。
4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。
对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。
寒碜不寒碜，丢人不丢人？
国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？
答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。
2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。
2020年联合国年度报表
2020年联合国各部门采购清单
要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。
然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。
随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。
为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。
联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。
说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总支出的99%。
这些组织都给哪些国家买东西？
随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。
这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。
欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？
当然行！
怎么做？
注册啊！
难不难？
废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！
下面直接说流程：
第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。
第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记
第4步：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。
联合国全球市场供应商审核表
然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。
经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。
第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。
第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。
第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项
第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。
UNGM联合国招标清单
如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。
UNGM招标清单
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像两个年轻人，想在一起的时候。
只需要一个眼神，不就心领神会了吗？
话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。
国内企业要把产品卖到国外，需要从以下几个方面入手：
建立官方网站：建立自己公司的官方网站，发布产品和服务信息。
开展电商运营：在跨境电商平台开设店铺，产品信息并开展网络营销，吸引更多的客户。
利用社交媒体：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台发布产品信息，扩大影响力。
加强线下经销商的发展：寻找有实力的本地经销商或代理商，建立长期合作关系。
参加展会：参加国内外相关行业的展会，与潜在客户面对面洽谈，了解市场需求。
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4、三维码推广营销 天鉴三维码搭载一套系统商城，可以为企业搭建连接线上线下的桥梁，企业通过运营商城，丰富商城内容，实现线上营销活动，实现与消费者的良性互动，从而打造品牌的私域流量。
企业如何把产品推向市场?
先把产品确定好,同时把产品编号编好,把产品价格确定,根据确定的产品把此产品运用的空间效果图、直板上板图做好,把产品的买点思路整理好。把产品广告设计好,还有产品宣传标语等,确定需推广的对象和推广的手法。 2.网络推广 在公司网站开通新产品论坛,通知客户,建议经销商客户经常上公司网站查看,发表见解,把准备好...
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产品销售方法
新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。比如,在县级市区,可以选择先在城区销售,通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域...
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4、独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。当然，对于产品分销而言，要想做好，...
如何对公司的产品做市场营销策划?
一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。促销策略 在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并...
怎样推销自己的产品
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。\\x0d\\x0a◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入...
企业应该如何准确地运用销售渠道策略
任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。 影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的...
销售有几种形式?
四、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。五、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。六、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。...
闫心炔维： 1,通过国际贸易中介. 2,参加国际性商品交易会或展销会.
新青区19242578768： 怎样把商品卖到国外市场 - ？
闫心炔维： 新浪科技讯 6月1日消息,eBay易趣宣布推出用“带媳妇回娘家”来命名该网站推出的一个卖家推广活动,意在让所有参加活动的卖家在获得成就感的同时,还能得到最大的实惠. 据介绍,“带媳妇回娘家”活动鼓励该网站的卖家们推...
新青区19242578768： 我是生产厂家,请问我的产品怎样卖到国外 - ？
闫心炔维： 1、目前阶段,你可以找一些外贸公司,请他们如果有你做的产品的订单,可以下给你. 2、更进一步,你可以招聘外贸业务员,让他们找国外客户,方法可以是去参加展会,也可以是在B2B网站上注册并发布产品.至于出口,可以找外贸公司代理. 3、最终途径,还是得自己有进出口权,这样才可以自己直接出口. 具体的操作方式,可以在网上找找相关资料,或者请教有经验的人. 有什么疑问,可以发消息给我.
新青区19242578768： 什么方式可以把我公司的产品卖到国外呢? - ？
闫心炔维： 注册免费B2B平台 发布产品 寻找买家 就可以了哦 当然必须懂英语哦
新青区19242578768： 怎样把产品卖到国外去? - ？
闫心炔维： 方法有以下这些: 1.寻找拥有此类产品渠道的国际贸易公司. 2.自己招聘有类似营销经验的国际贸易业务员. 3.去参加类型相符合的展会,以国外展会优先. 4.电子商务模式,付费网站,阿里巴巴国际跟中国制造网等. 5.寻找可能已知的国际客户,登陆他们的网站寻找联系方式后直接建交发盘.
新青区19242578768： 大家好 我想把我自己的产品卖到国外去 怎么样来操作啊? - ？
闫心炔维： 有几种方法, 1,建个外贸网站,全外文的,作google的优化,让老外检索商品关键字的时候能检到你. 2,和外国商人合作,你供货,他卖.也就是找个外国代理. 3,到国外的大型购物网站上开个店.比如ebay, Amazon,Yahoo.都行. 我使用了第一种和第三种.
新青区19242578768： 自己公司有产品怎么才能卖外国去,自己也不会英文也没有外贸经验! - ？
闫心炔维： 如果订单大且比较稳定,建议贵公司自己去当地的外经贸委申请进出口权.自己拥有进出口权,全套业务都可以自己进行,对外的合同等等票据都以自己的名义出具,对企业形象和树立品牌很有好处.自己不专业的话,建议代理出口,就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作.代理费用常常会占总交易金额的1%---2%.
新青区19242578768： 没有做过国际贸易,怎么把产品卖到国外去? ？
闫心炔维： 1、前期先做买单出口,虽然没有退税,等单子多起来了,找外贸代理,帮忙代理出口,给点手续费就能帮退税了,当然同时最好让公司去申请出口资格,要不然就要看代理的脸色了,退税会很慢很慢才能给,也就是出口肯定需一些手续,公司不具备可委托一些公司处理. 2、没有自己 的客户的话就给有出口相关产品的外贸公司供货出口,有自己的客户的话就 先去外经局或商务局办理进出口权备案.
新青区19242578768： 如何把产品卖到国外 - ？
闫心炔维： 其实很简单,你可以尝试一下电子商务进行网络贸易.例如,加入阿里巴巴会员,你就可以轻松在上面做生意,世界各地的人都会知道你,这样你的产品也就可以买到国外了.正将物流和信息流完美结合的外贸平台,完全做到了在提供信息交流功能的同时,也将物流部分的工作替卖家完成,真正做到足不出户,只需联络平台,即可轻松完成交易的状况,而且最重要,还是不成功交易,就不收费. 开通B2B平台,像阿里巴巴,环球资源,ecplaza.net等都不错的,也可以多注册一些外国贸易平台.
新青区19242578768： 国内产品怎么卖到国外去 - ？
闫心炔维： 首先在网站上创建1个店铺(如:阿里巴巴国际网)然后下载1个国际阿里旺旺聊天工具.这样外国的客户就会看到你的商品,从而找你询问!还有可以注册1个电子邮件,外国人比较喜欢的聊天方式.有定单了你就能够找货代公司把你的货物出口到客户手中从而赚取利润!这里只能简单的描写,谢谢. 查看原帖>>
