信用卡推广的渠道和方法有哪些？

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信用卡推广的渠道和方法有哪些？

信用卡的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的.

信用卡（CreditCard）是一种非现金交易付款的方式，是银行提供给用户的一种先消费后还款的小额信贷支付工具，最早的信用卡出现于19世纪末。

信用卡分为贷记卡和准贷记卡两种，具有提供结算服务，方便购物消费，增强安全感；简化收款手续，节约社会劳动力；促进商品销售，++社会需求等特点。信用卡由银行或其它财务机构签发给那些资信状况良好的人士，用于在指定的商家购物和消费、或在指定银行机构存取现金的特制卡片，是一种特殊的信用凭证。

信用卡业务行内专业推广方法有哪些？

1、分行网络

通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

2、专业直销推广

专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。

3、“鼠标＋水泥”的网上营销

根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。 信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

4、通路组合策略的思考

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

与直销推广营销模式相比，网上营销信用卡具有以下优势：

（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。

（2）节约并优化营销成本。

（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。

（4）与线下直销推广相比，网上申请信用卡的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。 同时，客户申办信用卡所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。 

（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

信用卡100种推广方法

现在大部分年轻人都有提前消费的习惯，而 信用卡 就是主要提前消费工具之一，随着人们的需求增大，银行发行的信用卡也越来越多，这也让不少人嗅到了商机，开始了信用卡推广

工作，那么下面我们就一起来看看几种常见的信用卡推荐方法。

目前想要推广信用卡，可以从以下渠道入手：

一、联系商场超市，摆摊推广信用卡

相信不少朋友在各大商场超市门口，露天广场上都有遇到过银行工作人员向你推销信用卡的情况。他们会不断地向你诉说办理信用卡的优惠和好处，列举各种让你动心的理由，通常信用卡销售人员会告诉你，办理了信用卡后如果不想用可以不开卡，所以有部分朋友想想也无所谓，从而填写了信用卡办卡资料。

二、通过朋友推荐办卡

很多人办理信用卡都是通过朋友引荐的银行工作人员帮忙办理的，由于是朋友推荐，大部分情况下，人们会碍于面子不好拒绝，觉得是举手之劳就办理了信用卡。还有一种是通过熟人介绍大公司，然后去相应的公司直接推广信用卡，银行信用卡销售人员会跟公司负责人一些福利，从而由公司安排职工来办卡，这种情况也是比较常见的。

三、电话推销信用卡  

电话销售信用卡是比较常见的一种推销信用卡的方式，销售人员不厌其烦打电话虽然会让人很反感，但还是会有人通过这种方式来办理信用卡，一旦你同意办卡，信用卡销售人员就会上门来，有部分人可能是在忙的时候接到了电话，索性应付了几句，可是后果就是销售人员会上门来游说你，导致你无法拒绝。

四、办卡送礼

办卡赠送礼品也是比较常用的方法，不少人就是为了得到礼品而办理信用卡的，通常办理信用卡银行会赠送被子、行李箱、帐篷等居家用用品，这些礼品往往会让部分朋友心动，从而填写了办理信用卡的信息，虽然这种方式很普遍，但也是最有效的。

除了以上方法外，推广信用卡的方式还有很多，例如微信发朋友圈、网上推广软文等，这些方法都可以推广信用卡。

对于信用卡用户来说，建议大家根据自身实际需求来办理信用卡，不要因为想要获得办卡礼品，或是帮朋友完成任务而盲目办卡，办理了信用卡后，如果开卡了长期不适用，很可能会因为产生年费而发生逾期，还会增加信用卡被盗刷的风险，所以大家注意合理办卡，理性使用信用卡消费。

如何做好信用卡推广-股城经验

在很多人的眼中，做信用卡推广的就是银行的工作人员，普通人是不能做的。这个理解大错特错，实际上，推广员任何人都可以做。接下来，小编就为大家介绍下如何做好信用卡推广。

1、熟悉业务。作为一名信用卡的推广员，你首先要了解自已本行信用卡的相关业务，比如如何确定客人的信用度，是否要收取年费，年费为多少，什么情况可以减免年费，未能按期还款如何收取滞纳金等等，重点要知道你的信用卡与别家的有什么不同，有什么更优惠的政策等相关的客人比较希望了解的问题。

2、设置相关礼品。现在各种银行如雨后春笋，层出不穷，各家银行都在推广信用卡，想办信用卡的客户自然就要作个对比，看看谁家的礼品更好，更适用就办谁家的，所以要想做好信用卡的推广，合适的礼品能取到很好的作用。

3、做好相关套餐。信用卡的相关套餐也很重要，比如超市购物打折，酒店用餐打折等等，喜欢去超市购物的朋友如果觉得打折力度比较强自然就会办你的卡，还有一些吃货朋友也会有意向来办的，所以设置套餐很重要。

4、扫楼推广。推广方法之一就是扫楼，到潜在客户的办公楼或是生活居住楼里，面对面推广，扫楼也是要有技巧的，可以通过与他们沟通，交流等各种方法先让对方对你的卡感兴趣，接下来才好向他们推广，让他们办卡。

5、地推推广。地推其实就是在外面摆摊设点进行推销，首先找到一个人流量比较大的地方进行推广，推广的地点确定了接下来就要想办法聚人气了，这个很重要，如果没有人气肯定很难推广，聚人气可以选择发宣传页，吆喝等各种方法，只要有人来询问就一定让他坐下来，慢慢沟通，这也是吸引人气的方法。

在做信用卡推广过程中要经常保持与老客户的互动，有什么新的优惠出来了记得及时通知老客户，这样与老客户建立了感情，如果他们身边有需要办信用卡的客户，他们也是会积极帮你引荐的。

信用卡线上推广怎么做

线上推广便是营销，做好营销便能做好推广。

信用卡虽然已经逐渐登上我们的生活舞台，但是新用户其实并不比前两年，近几年银行对信用卡的普及力度可谓是空前的大，卡员遍地都是，因此要抓住信用卡推广的线上推广，最主要的一点就是了解哪些人不可以通过卡员办卡，哪些人没有时间或者无法和卡员接触来给他们办卡，并且要找到这一类人群的沟通渠道。

首先，我了解的几个平台现在做信用卡线上推广的平台，基本都是传销模式，代理制，都是单卡的提成是固定的，但是一级一级的分下去的提成，最后到了办卡业务员手机可能这张卡只能拿到原来提成的60%，但是如果你在最高一级，发展代理的个数将成为你收入的单数，很多人都会想办法去招代理，慢慢的队伍扩大起来了，信用卡的线上推广也就慢慢做起来了。这就是信用卡营销在传统传销模式上的应用。

哪年开始大面积推广信用卡

2003年开始大面积推广信用卡。

从1985年发行第一张信用卡，到2003年前后专营机构出现；从早期的“跑马圈地”到“精耕细作”，再到移动互联网时代的平台化、后台化，中国信用卡行业经历了35年的变迁。

而从另一个维度来看信用卡中心，它们“独立”于总行之外，是商业银行现代化经营的探路者；它们没有网点，是线上化运营的急先锋；它们早早地实现数字化、自动化的作业流程，是中国金融科技发展历程中的特殊样本。

银行推广信用卡业务的原因：

1、因为监管政策严格化和市场波动影响，理财、债券等收入开始下降。

2、因为信用卡量越来越多，信用卡的刷卡手续费和各类消费分期业务的收入在不断的提升。

3、增加用户粘性，现在人们出门使用最多的卡基本都是信用卡，而各银行为了人们更好的习惯自家银行，先推广申请简便和使用较频繁的信用卡给你使用。你用习惯后，自然会更多的使用该银行的业务。

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麻城市17216073609： 推广信用卡,有什么好的渠道? - ？
佴储奥泰： 1、了解你的客户信用卡客户基本都是25岁至55岁人群刚毕业的大学生(缺钱)有一定事业的老板(希望获取现金流周转)养卡的白领(希望自己的信用额度增加)本身就是从事信用卡相关业务的人员先确定好客户群体的需求重点再进行推广2...

麻城市17216073609： 信用卡推销手段有哪些? - ？
佴储奥泰： 随着信用卡发行量日益增加,信用卡滥发现象已经到了难以控制的地步.而且,由于发卡审核环节不严,坏账、套现被盗办刷卡的现象屡见不鲜,不少人甚至在贷款时才发现自己已有信用卡办卡的记录.信用卡推销手段有哪些呢?在这里总结几...

麻城市17216073609： 信用卡推广的基本策略有哪一些呢? - ？
佴储奥泰： (1)发卡行内部关系营销 在目前我国信用卡市场中有一颗“毒瘤”,无效卡、睡眠卡太多.为了抢占市场,各大银行纷纷给一线客户经理加大任务.激烈的市场环境,沉重的任务压力,缺乏有效的监督,使得信用卡市场中机会主义行为泛滥,无...

麻城市17216073609： 请问:信用卡推广有什么技巧?一些好像代理银行去推广的工作和银行信用卡中心招的工作人员有什么区别?他们的提成怎样算的啊? - ？
佴储奥泰： 信用卡推广其实很简单,我就是做这行的,主要看个人如果你一天拜访足够的客户肯定能办5张左右,每个银行的提成是不一样的目前工资最高的是浦发,一张普卡是60提成,金卡是120的提成,但相对来说压力也比较大

麻城市17216073609： 信用卡怎么推广 - ？
佴储奥泰： 自己有个软件是办信用卡的,银行现在办信用卡都通过自己的软件和网络渠道办,一般不找代理办信用卡的第三方软件的,除非形成一定规模,自有客户资源带入量大的网站或者软件,以营销活动合作商的模式与银行合作办卡.

麻城市17216073609： 信用卡推广的问题 - ？
佴储奥泰： 信用卡推广有多种方式 陌生拜访是其一、2、定点摆摊,如:超市、商场门前等(有的银行是自己谈好摆摊地点,有的则需要自己找超市谈判)3、电话营销,一般都是银行提供数据,让你打电话推广;银行不给数据的话,就只能自己找黄页打电话4、还有一些定点摆摊是相对比较轻松的,如:在银行的营业部门口摆.........自己考虑下,工作自然不会是很轻松的...

麻城市17216073609： 怎样才能把信用卡推销出去 - ？
佴储奥泰： 1、陌生拜访要表现出职业的精神,专业是最能够打动人的,就是对业务的熟练与自信,这才是客户认同你的根本所在,所以要做到信用卡业务的各种问题稔熟于心.2、亲和力.表现为有效的沟通技巧,这个可以参考王维的回答,多请教前辈,各种问话与回答可以对着镜子反复练习,不断改进.3、推广方式:除了地推之外,网络也是重要的渠道,可以加一些南京的豆瓣小组,建个人人网公共主页,多加一些QQ群可以发一些广告,多回帖沟通 暂时想到这么多

麻城市17216073609： 急求!!银行柜员推广信用卡的好方法? - ？
佴储奥泰： 一般用信用卡消费的基本是70末80后的人为主,这些人已经有了自己的工作家庭,消费观念也比较的超前.而且对于信用卡的使用认识也比较正确,资质也好,所以你推销时候要多面向这部分人群.成功的利率也比较高.还有就是办卡送礼品,很多人都冲着礼品过去的.最后就是办卡成功率上面,要让客服觉得一般都没问题.希望能对你有帮助.

麻城市17216073609： 光大信用卡如何推广 - ？
佴储奥泰： 首先像你说的光大信用卡的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下...

麻城市17216073609： 如何才能做好信用卡营销 - ？
佴储奥泰： 1.比如我联系一家公司,根据这个公司的经营范围和文化特点以及利润主要来源结合代理的银行信用卡特点,做一套让这个公司\银行\自己\还有客户四方共赢的信用卡营销方案.这个方案通过银行和公司共同推出,那么凡是申办这个业务的信用...