产品经理都在说的商业模式画布到底是什么？
常常听到“ 商业模式画布 ”这个词，它到底是个啥？
“商业模式画布”一词最先由亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）一书中提出。一句话总结就是
商业模式画布 （Business Model Canvas）是一种商业模式分析工具。
就像我们写文章会用到word，制作表格会用到excel一样，分析商业模式时我们常常会用到商业模式画布，它也是现在世界范围内使用最广泛的一种商业模式分析工具。
提到这里，不得不提一下什么是商业模式？
商业模式简单来说是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式。
而商业模式画布就是用来描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言，指的是把商业模式设计到的九个关键模块整合到一张画布上，用以灵活的描述和设计商业模式。（图片来源于半撇私塾）
用来描述企业的目标客户群是谁，对于企业来说，一定要清楚自己服务于哪些客户群体？要为谁创造价值？谁是重要客户？企业需要对细分的用户群体进行深入分析，并在此基础上设计相应的商业模式。
举例来说：手机市场上，苹果的用户可能更追求科技时尚感，小米的用户更追求性价比，华为的用户更追求设计和品质。
2. 价值主张
用来描述企业为细分客户群体创造价值的产品和服务，告诉客户客户这些产品和服务可以帮他们解决什么样的问题，满足他们的哪些需求？可以从以下6个要素切入：
举例来说：一家可以定制的婚礼策划公司，主打高端可定制化服务。
3. 渠道通路
用来描述企业通过什么方式或渠道与细分客户群体沟通接触，从而传递价值主张实现产品或服务的售卖。渠道通路一般描述以下问题：通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
举例来说：苹果有线上的售卖渠道，也有线下的体验店，还有“apple的天才吧”售后服务渠道。
4. 客户关系
用来描述企业与细分客户群体间建立的关系类型。客户群体希望和企业建立保持哪种关系？哪些关系已经建立了？关系成本如何？
举例来说：通过专属客户代表与用户沟通，如私人助理；通过自助服务与用户沟通，如ATM机；通过社区与用户沟通，如贴吧。
5. 收入来源
用来描述企业从每个客户群体中如何获取收入。什么样的价值能让客户愿意付费？客户是如何支付费用的？客户付费意愿如何？
收入来源大致包括以下几个类型：
6. 关键资源
用来描绘让商业模式有效运转所必需的核心资源，可以是人力资源、金融资产、知识资产等。
7. 关键活动
用来描述企业为了确保其商业模式有效运转必须要开展的业务活动，比如生产制造产品、搭建网络服务平台等。
8. 关键伙伴
用来描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴都有谁，企业获取的是哪些资源？都执行哪些关键业务？
举例来说：麦当劳会和鸡肉农场的供应商进行合作
9. 成本结构
用来描述企业有效运转所需要的所有成本。分清商业模式中的固定成本和可变成本都有哪些？弄清楚哪些活动或资源花费最多？如何优化成本？
先将想法记录下来，展开基本的商业模式；再仔细思考每一个重要因素按照上述顺序依次在画布上填充9个模块即可。
举例：滴滴打车的商业模式画布（图片来源于百度图库）
产品经理必修课(22):商业需求文档(BRD)撰写
BRD是英文“Business Requirement Document”的缩写,翻译为中文就是“商业需求文档”,指的是基于商业价值所描述的产品需求内容文档。 BRD是产品项目过程中最早出现的“过程性”文档,其核心用途就是作为公司高层决策评估产品项目是否开展的重要依据。 根据用户需求,产品经理确定了当前要开发的产品功能,而要将概念阶段的产品...
产品经理要培养的商业感觉到底是啥?到底是哪方面的?
产品经理的商业感，主要是指你对市场的洞察力，抓住客户需求，把握市场，寻求商机，为公司创造利润
产品经理十三章:商业需求文档(BRD)撰写
7、产品目标 任何一个产品项目，在其开展之前，都必须明确我们期望通过他来实现的产品目标。产品目标是将产品商业价值具体化，然后用简洁的文字加以表述，一方面，产品目标可以让公司高层对产品的商业价值有更加直观的认识；另一方面，产品目标为后来评判产品成功与否提供了判断标准。8、功能概要 BRD的重点是...
未来10 年最适合商业化产品经理深耕的 3 个领域
初代的商业产品经理，很大一部分来自百度，原因之一是百度的竞价广告比较依赖机制和技术。后续这些人员的流动，也带动了国内大型互联网公司的商业化进程，建立了对商业产品团队的认知和标准结构。其中就包括360、搜狗、58同城、美团、阿里、腾讯等公司。这也不难理解为什么后来业内把百度称之为商业产品经理的...
作为一名产品经理,被安利后,我写了一篇商业模式分析
但是我觉得安利如果能够踏实做好产品，也没什么不好。并且这种直销模式，从一定程度上来说，也算是分利于人们，帮助普通人致富，也是一件好事。PS：我的朋友后来几次发信息问我，有没有意向一起为实现财富自由做点事。虽然我觉得商业逻辑很棒，但是我婉拒了他，理由是：我是一名光荣的产品经理，要为...
《人人都是产品经理》读书笔记22:商业与技术之间&规划师
作者按照产品从概念的规划到最终成型的顺序来说，同时也是一个从抽象到具体、从商业到技术的过程。首先要讲的是 狭义的产品团队 ，具体是指产品经理及其带领的产品规划师、产品设计师和需求分析师，通常在团队中，都被简称为 PD ，但各人的具体分工会稍有不同。产品经理和产品规划师 ，更偏向于产品...
商品、产品、产品经理,产品经理到底是什么?
所以，我觉得产品经理，是贯穿于产品整个生命周期，从目标用户，产品形态，技术选型，商业模式等方面确认，协调与整合公司内外资源进行产品设计与研发，联合运营团队，实施产品策略，获取商业价值行为的负责人。这里，还想聊一聊，曾阅读苏杰老师的一本书《人人都是产品经理》，那人人都会是产品经理么？我...
对于产品经理来说产品设计主要是面向什么
对于产品经理来说，产品设计主要是面向用户。即根据用户需求和体验，设计和规划产品的功能、界面、交互、视觉以及整体用户体验，以确保产品能够被用户方便、快捷、满意地使用，并达到商业目标。产品经理需要对用户进行深入的市场调研和用户研究，了解用户需求、行为、偏好和痛点，深入挖掘用户背后的真实需求和期望...
产品“三观”,解读产品经理的三个思考维度
其中, 用户维度概括为“一定义,两核心”,产品维度为“三层次”,商业维度为“四创新”。 通过对这三个维度的了解,有助于我们进行产品体验分析和产品设计思考。 对于用户来说,他们更多是感性地看产品,产品好不好用,产品好不好看,用起来有没有面子等。但是产品经理从用户维度思考产品不能只停留在表层,而是要深挖...
国内互联网公司的产品经理都在做什么?
大厂数据产品民工来回答啦，先说一下我的背景，我是通过0经验自学转行产品经理的，曾经在某互联网大厂做了2年产品经理，都说产品是互联网行业门槛最低的岗位？人人都是产品经理？产品钱多事少好摸鱼？活都是开发干，产出都是产品拿？？？No，No，No本厂妹今天现身说法 想象中的产品工作 经过详细的...
凤逄喘康： 前文针对新产品开发(MVP)的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践,还包括产品的概念、价值主张及定位,在进行实质性的产品开发之前,让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理.精益画布是早期创业...
昭平县13266308875： 企业家们说的商业模式到底是什么 ?知道的朋友能不能用说尽量简便的语言说一下?？
凤逄喘康： 商业模式这个话题在现在的市场竞争中已经变得越来越重要.依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力对于企业在快速变化的商业环境中存活并发展是极其重要的.对于目前的商业环境来说,商业模式是一种非常好的概念性战略分析...
昭平县13266308875： 什么是商业模式? - ？
凤逄喘康： 什么叫商业模式? 美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁,商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分. 说到底,商业模式就是关于做什么,如何做,怎样赚钱的问题,其实质是一种创新形式.企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式. 拿制造业来说,就先后经历了手工作坊、工厂式、福特式等商业模式阶段,而这每个阶段的生产方式都是一种新的商业模式
昭平县13266308875： 我想问一下商业模式对企业发展真的和重要吗?商业模式到底是什么? - ？
凤逄喘康： 当然重要,采取什么模式直接决定你的企业有什么样的未来.我刚看完一本书叫《大时代的商业模式》,或许能帮到你,书里讲“商业模式就是赚钱的方法,就是基业长青的核心竞争力”.这本书基本上是边讲故事,边说理论,读起来蛮有意思.很多案例都是当下的热门看点,比如阿里的商业模式、万达的商业模式、麦当劳的商业模式、奇虎360的商业模式、赵本山的商业模式、毕姥爷的的那个节目忘了叫啥了,很多,书中都有提到.对了,这本书还专门附赠一个“李江涛独家商业模式应用案例”,有十多个案例吧……希望能帮到你.打字很辛苦,希望把经验值给我哦………………
昭平县13266308875： 下列有关商业模式的说法,错误的是() - 上学吧？
凤逄喘康： 为您转载以下资料,希望有所帮助.第一问:你的产品定位是什么? 1、产品是什么?你要做的产品是被用户使用还是消费,能够满足用户哪些需求?怎么满足用户的需求?做为一个产品经理需知道自己要做的产品是什么,如何满足用户的基本...
昭平县13266308875： 小米的商业模式创新,究竟是怎么一回事 - ？
凤逄喘康： 小米的商业模式仅仅对那些跟不上技术潮流,不善营销的厂家造成了冲击,对OV这样的厂商则几乎没有影响.真正受到很大影响的是酷派、联想这样依赖运营商市场的手机厂商,但是运营商市场的下降是必然的趋势,没有小米也会发生.小米...
