蒙田智慧：房地产营销六大管理流程
房地产营销是一个系统且复杂的工程，从项目启动到销售完毕，营销动作始终贯穿全程。熟悉营销管理流程，才能对项目的整体营销工作的把控了然于心，有计划、有条理的打赢营销战。
本次，咱们从六大营销管理流程来分析，房地产营销，需要注意哪些。
1.市场定位报告
《项目市场定位报告》主要研究房地产项目的目标客户和产品定位，项目定位指导整个项目开发，只有在正确定位的基础上，才能确保各项工作朝着正确的方向开展。
市场定位的过程就是发现市场需求的过程，在现有的土地资源条件下，寻找我们能够满足的市场需求，并使我们的产品尽可能符合这种市场需求。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，规划设计出符合消费者需求的产品。
一个项目开发首先是建立在《市场定位报告》对产品的规划基础之上的，所以定位报告决定项目后续销售情况。
2.营销策划报告
《项目营销策划报告》是结合项目定位，根据项目市场环境及目标客户情况，制定的项目营销策划总体思路，具体包含项目形象定位、项目营销推广策略、营销费用预算等内容，是项目营销策划的纲领性文件。
3.价格专题报告
项目定价举足轻重，直接影响到项目的销售速度和利润水平。
《项目推售计划及价格专题报告》是在深入分析区域房地产市场、竞争楼盘价格及销售情况、客户需求等基础上，结合项目成本利润率和销售速度的要求，针对本批次物业制定销售均价，并对本批次物业的推售时机、计划及策略进行分析。
4.卖场包装策划报告
项目包装策划是在项目即将面市基础上，对销售现场进行形象包装的思路。它作为客户接触项目的一线，对客户建立项目印象起到至关重要的作用。《项目卖场包装策划报告》包括售楼处、样板段、样板间的包装思路,与营销策略息息相关。
5.开盘
开盘建立在项目前期蓄客基础上，根据楼盘具体情况，把可售房源集中拿出来进行销售的工作。开盘对房地产开发至关重要，开盘结果的好坏直接关系到项目资金回笼，后续开发的正常与否。
6.营销后评估报告
地区公司应在项目销售95%后，编写《项目营销后评估报告》。
《项目营销后评估报告》就项目的客户分析、市场定位、营销策划、销售定价、销售速度、营销费用等进行评估和总结，提出可借鉴的经验和教训。
在高库存和产能过剩的时代，很多公司强化了营销为龙头的内部企业价值链模式，房地产营销的价值越来越高。
但营销是个弹钢琴的行当，有轻就有重，有淡就有旺，掌握节点，顺势而为是做房地产营销很重要的一个基本意识。
鞍山澜湾香墅售楼营销中心电话是多少?
澜湾香墅吉屋售楼营销中心电话是：4006581350转30924。装修情况：毛坯。项目由【鞍山泰盛房地产开发有限公司】投资开发，公司于2014年成立，经营范围包括房地产开发、商品房销售等。项目由鞍山市建筑设计研究院进行整体规划设计，该院于1960年正式成立，拥有一支具有丰富建筑设计、勘察设计经验的技术队伍，在我市...
盘锦海泉湾霞光府营销中心电话是多少?
盘锦海泉湾霞光府吉屋营销中心电话是4006569058转37225（复制“4006569058,37225”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。盘锦海泉湾霞光府位于兴隆台区兴隆台区泰山路西，普通住宅70年,大平层70年，建筑类型为板楼，由盘锦龙泰房地产开发有限公司开发。海泉湾项目总占地面积1700亩，...
国考税务系统考试录用公务员相关事项的通知在哪看呀?
油气储运工程,矿物资源工程,海洋油气工程,安全技术及工程,油气井工程,油气田开发工程,矿业工程,石油与...房地产开发与管理,房地产经营管理,工程造价,保密管理,系统分析与集成,系统科学,邮政管理,大数据管理与...工商管理类 工商管理,商务策划管理,特许经营管理,商品学,连锁经营管理,食品经济管理,市场营销,会计学,...
海景房地产广告词
众所周知，在商场经营中，女人和小孩的钱是最好赚的，看起来，在房地产营销中，动动女人尤其是小孩的主意也是很有效的。“豪”的概念全新演绎，“生活艺术”活现眼前——东海花园(第二期) 活到老，学到老 入住星海名城，就读北大附中(幼儿园、小学、中学)，享受中国一流名校教育——星海名城 深圳国际...
重庆康田星樾产权年限多少年?
重庆康田星樾产权年限：洋房50年。一般民用住宅建筑权属用地年限为70年,商用房屋建筑权属用地年限为40年。康田星樾位于渝北中央公园博翠大道（康田星樾营销中心），由重庆康田星樾房地产开发有限公司开发，物业公司是重庆康田智慧生活服务有限公司。物业类型：住宅， 装修状况：毛坯。点击查看：康田星樾在售...
政府要先规划好土地用途才可以跟有意向的开发商谈吗?
这些规划其中根本没有市场分析、总体定位、产业选择、业态组合、开发策略、创新营销、运营模式等内容,而...在国内多如牛毛的农林田特文旅项目中,多少人用泪与钱付出多大的惨痛代价?值得引以为戒!有很多规划,...有些开发商为了忽悠政府拿地,炮制了一些貌似田园综合体的概念,其实只是换了马甲的房地产。等到“伪...
文科生可以报考的专业 具体
近几年新增较快的文科专业主要是:国际经济贸易,市场营销,金融,财会,经济法,国际经济法,外贸英语,经贸俄语,企业管理,国际企业管理,行政管理,房地产开发与经营管理,宾馆管理,投资经济管理,公共关系,文秘,涉外文秘,税务,广告策划与制作,旅游与历史文化,社会保险与管理,经济信息与情报等。 已赞过 已踩过< 你对这个...
南京云田智慧农批实业发展有限公司怎么样?
南京云田智慧农批实业发展有限公司的经营范围是：农业技术研发；房地产开发与经营；物业管理；自有房屋租赁；农产品、水产品、百货、酒店用品销售；食品技术、农产品加工技术开发；住宿服务；道路货物运输；货运代理；仓储服务；冷库技术咨询、技术服务；电子商务；展示展览服务；供应链管理；营销策划；计算机系统...
戴欣明工作室和王志纲工作室有什么区别?戴欣明王志纲都是中国著名的战略...
我是做商业营销策划的,有时候也会参与房地产营销策划,这些年开始转向商业地产前期,对戴欣明老师、王志纲老师一直关注,都是前辈,有很多可以学习的地方。但也说实话,能从王志纲老师学到大局观,很难从王志纲老师那里学到有关商业地产上的东西,所以关注戴欣明老师多些。个人认为王志纲和叶茂中的比较意义不大,因为他们两位...
本二批好的专业
石油工程是对石油资源进行开发、使用、研究的一种系列工程,主要针对油气田的工程建设,如油气钻井工程、...等工作,也可到各级医疗单位的病理科和医学院校的实验室工作,还可从事医检设备维修、试剂研制及营销等...软件来进行的,因此,造价计算是基础,而这一基础又是建立在学习房屋建筑学、资产评估与房地产估价等课程...
茆志右丙： 步骤一:战略部署; 步骤二:市场调查; 步骤三:项目推广理念定位; 步骤四:营销组织; 步骤五:价格策略; 步骤六:推广策略
石渠县17736258519： 有没有同学知道房地产营销的六大步骤? - ？
茆志右丙： 营销和销售的区别还是很大的,营销是包整个经营过程的:策划、筹建、定价、促销、成交、交房.销售嘛,主要是针对销售员的:接待客户、介绍产品、了解需求、推荐房源、推销促定、成交签约.大致就是这个过程,你想把它分为五个、十个步骤都是可以的.
石渠县17736258519： 想做房地产培训,蒙田智慧怎么样?？
茆志右丙： 蒙田智慧针对地产人才培养,围绕管理条线和专业条线开设了一系列课程.管理条线:领导力、跨部门沟通、TTT等专业条线:沙盘、考察、大运营、成本管控、工程管控、精装修、客服物业等
石渠县17736258519： 广西河池市环江交通违章在哪个地方的车管所进行处理 - ？
茆志右丙： 1、宜州市公安局交通管理大队. 地址:广西宜州市庆远镇山谷路85号. 电话:0778-3211567. 2、河池市公安局交警支队车管所. 地址:河池市金城江区城东路73号. 电话:0778-2283483. 3、南丹大队违法处理室. 地址:南丹县城关镇...
石渠县17736258519： 销售阶段是怎么划分的? - ？
茆志右丙： 第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是＂纲＂,销售策划则是＂目＂,＂纲＂举才能...
石渠县17736258519： 中国著名的品牌营销咨询专家有那些? - ？
茆志右丙： 只会写理论文章而不会实战的所谓专家比比皆是.中国著名的品牌营销咨询专家中既有自己的理论又有自己的实战经验的专家确实还不是很多,下面这些都是中国品牌营销策划界著名的实战...
石渠县17736258519： 关于房地产开发的问题 - ？
茆志右丙： 下面是房地产的工作流程辽宁的楼间距根据辽宁的纬度在冬季太阳高度角最低的时候算,至少要求南北排布的楼之间南楼的投影要在北楼最低处!!!!!!!一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段....
石渠县17736258519： 市场营销最重要的6个概念及其逻辑关系? - ？
茆志右丙： 7Ps多被用于服务行业. 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策.这一时期诞生了著名的4P理论.当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征. ①...
