什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?
一般我们说一个文案走心,都是因为它能引起大众或者某一部分人的情绪共鸣。我记得小学时语文老师某一次点评同学作文时说了一句话:情之至者,自然流为至文。意思就是那篇作文优秀不是因为文采,而是因为真情实感。
前段时间已逝北大才女旧文《卖米》刷屏,文章写的是偏远农村农户种田卖米却被中间商剥削,为几块钱讨价还价的故事,全文中无金句、无辞藻,想过为什么吗?在这个网络上充满鸡汤体和焦虑体的时代,为什么这个一股清流就火了?它戳中了人们对什么情绪和情感?
想写出走心的文案,就要市场思考这样的问题,每一个事件、一篇文章、一个人爆红、一个品牌,都代表着大众情绪和价值观走向,你想让自己的文案走近他们的心里,你首先要知道大家心里都在想什么?他们因什么而喜悦、为什么而坚持、见什么而悲伤、为什么而愤怒、内心有什么样的焦虑和痛楚。
然后你再去思考,这些情绪有哪些是可以跟自己的产品或品牌联系上的,或者如何将自己的品牌和产品跟这些情绪联系上去。今年,三九制药出了两支很火的走心广告,一个“总有人在偷偷爱着你”讲了陌生人之间互相帮助的细节,它指向的是都市人群置身钢筋水泥、人心冷漠的城市,内心缺乏温暖的情绪,细节动人给人慰藉。另一个是“健康本该如此”同样是针对如今慢性病高发、亚健康普遍,前期用身体换钱的人开始焦虑后半生的健康,于是提倡大家重归早睡早起、平衡饮食、积极锻炼的生活方式。
走心文案来源于你对大众或者用户群体的分析,而不是来自漂亮的文采或者天马行空的想象力。
营销文案的话,是有一套具体的写作流程的。这套流程给小白们,也就是说,从未接触的新手如何变成一个能够写出来的文案有较好的成交率,可以参见这套流程。(大神们轻喷,自以为是大神的你要喷我也拦不住。)
1、分析客户需求。
客户需求其实不外乎那几个,再怎么,都可以从17个驱动力中挑出来,性,成长需要,惰性满足,享乐满足,舒适的满足,美食美景,获得认同,保护欲的满足,攀比心理,满足好奇,追求效率,可靠(高质量),获得信息,占便宜,合群(不合群其实是在另一个团体中合群),表达自己,移情。先分析你的用户,从这几个客户需求中选取1个以上(一般选择2,3个,选多了没用,重点的需求就那一两个)客户需求分析的方法:17种驱动力中,客户一直没有被满足过的,或者习惯于被满足产生依赖的。
2、做文案营销策划。
注意,你不是脑白金,也不是阿迪达斯,也不是百事可乐,所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的,所以要做策划,争取让每一套文案,都是一群靠谱的,有成交率的销售员。那么,没钱打人海战术所以更要排兵布阵,策划就是如何排兵布阵。
简单地说,策划分为3部分:流量点,转化点和成交点。
流量点用来做客户筛选,转化点用来做客户教育,成交点用来促使成交。
例如“太不巧”这个文案,就很好地做了客户筛选,把自认为是特例,或者生活中常常被非议,或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了,就去寻找花絮,于是就有了客户教育。
那成交呢?
你,家门口的商场,倒闭了,门上贴个大牌子,倒闭,最后3天,全场五折,买一赠一,就是最常见的成交文。
把流量点,转化点,成交点如何使用策划好了,然后根据自己的能力,可以一篇文章表达,也可以多篇文章表达,然后进行逻辑上,和引导客户行为上的衔接。
3、合理表达。
这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒。比如制造稀缺性,比如表达相似性,制造恐惧,表达互惠,制造好奇,先表达不完美,借力(贴近权威),制造攀比,利用从众心理,促使对方产生承诺,表达自己的一致性,利用数字,重新定义……
方法门类比较多。这里就不一一列举了,分析需求的人性的驱动力已经编辑好在这里:17个用来操纵人性的内在驱动力,等事件闲下来了然后恰好又有人催更的话,再把表达方式一一列举出来。
比如赢酒的文案.赢酒,追梦人的酒,你不想赢吗?
一句话走心的经典文案
1.勿轻事小,不要轻视你手头上所做的每1件琐碎小事,把它们干漂亮了,才能成就将来的大事。不要去焦虑太远的明天,因为焦虑并不能解决任何问题只会令现状变得更糟糕。你迷茫的原因往往只有1个,那就是在本该拼命去努力的年纪,想得太多,做得太少。2.生命中有许多你不想做却不能不做的事,这就...
朋友圈走心的一句话文案
1.努力和上进,不是为了做给别人看,是为了不辜负自己,不辜负此生。2.小时候,以为人生就是琴棋书画诗酒花,长大后才发现,是柴米油盐酱醋茶。3.当你满怀欢喜期待奇迹的时候,现实总是给你致命一击,所以,失望是常态,但愿我们都能够披荆斩棘,活出自己想要的样子。4.世界上只有一种真正的英雄主义,...
很走心的干净短句文案
1. 我拒绝了所有人的青睐,只为了等你一个不确定的未来。2. 清水入喉,像烧胃的烈酒;说要留下的人们,早已远走。3. 美是不可湮没的。即使在贫穷里,它的光芒也无处不在。4. 你不必逞强,不必说谎,懂你的人自然会知道你原本的模样。5. 蔷薇花开满了记忆的墙壁,我偎依在你的怀中,怀想着...
一句走心的文案
今天特地为大家准备了一些走心的文案,赶紧收藏起来吧。 1、让未来到来,让过去过去 2、用心,创造每一份美好 3、成功从来都不会放弃你,只要你不放弃自己 4、奋斗不一定成功,但不奋斗一定不会成功 5、青春是一本太仓促的书,我们都想多翻几页 6、不要等待机会,而要创造机会 7、勇敢追梦,让生命不留遗憾 8、梦...
走心的文案简短一句话
1.别人拥有的,你不必羡慕,只要努力,你也会拥有。2.只要我们尽力做了,谁都可以成为自己的英雄。3.把坚持打包在岁月中,你会感到,生活是甜的;把努力书写到行为中,你会感到,人生是美的。4.如果你连工作挣钱都要别人开导你,都要人盯着,看着,哄着,鼓励着,劝你还是别干了,那你就应该穷!...
透彻走心的经典文案
1、你能多快搞定自己的情绪,你就能多快的得到成功。脾气会赶走你的好运气。那些貌似心大的人,不过就是能忍。所以,在成为你想要成为的人之前,必须做好两件事:活着。忍着。2、越长大越不敢依赖别人,因为人心易变,自己给的,才叫安全感。3、生命里复杂的不光是人与人之间,还是有理想中的自己...
走心的经典好文案
1.我觉得我这两天应该也累了,这是我的故事三年就这样结束了好像。我可以很爱你,也可以很爱你到放弃.二.也许有些话你不敢说,有些人你不敢爱,有些地方你不敢去。因为会给你带来伤害,而会带来伤害是因为他们太重要。3.有阳光,有微笑,有痛苦的经历,也有美好的回忆。正是这些经历,教会我们...
朋友圈很深刻走心的文案
1.人在世间走,原是1场空,何苦处处计较,步步不让。话多了伤人,计较多了伤神,与其伤人又伤神,不如不烦神。1辈子就图个问心无愧,自在悠然。心幸福,生活才轻松;人自在,1辈子才值得!2.不必在乎别人在背后如何看你说你,编造关于你的是非,甚至是攻击你。人贵在大气,要学会对自己说,假如...
深刻走心的朋友圈文案
1.你总是把梦想留在将来,旅行留在下次,想做的事情留在以后,然后在本应是将来的那个时间点,你忽然被“没时间”打败了,所说的将来还是变成了说说而已,所有的借口不过是你给拖延和懒惰找的理由,哪里有浪费时间这回事,你只能浪费自己,哪有那么多将来等着你,你只有现在!2.愿你能强大到无懈可...
透彻走心的精辟文案
1.无论你此时是不是迷惘,在太阳冉冉升起的时分请相信,勤奋的人终究都会有回报。2.你的将来依赖许多东西,可是最关键的还得是自已。3.人们始终也没法晓得,幸运之神会在哪一个瞬间降临。唯一可以做的,便是提前准备好自已。4.无论你从什么地方出生,无论你是什么根基,用心地生话始终是没错的,生...
季哄重组: 产生共鸣,也许简单的遣词造句,却深得人心,这是我理解的走心. 走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察. 洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密.
民勤县17744126751: 如何写出走心的文案 - ?
季哄重组: 所谓走心的文案,是指文案内容能够贴近阅读者的内心,能够勾起阅读者心中的共鸣,具体例子比如文案中描述的商品功能刚好满足了读者的需求,或者文案中揭露的问题刚好就是读者面临的困难,或者文案中赞美的人群就刚好是读者这一类人等等.怎样写走心的文案,首先你要文笔好,写出来的句子优美而又朗朗上口,或者文风非常世俗化让人觉得幽默风趣而又不失文雅.其次你要充分理解你的读者,你想把你的文案给哪些人看,那么你就应该充分的了解这些人,什么是他们爱看的,什么是他们不爱看的.做到这两点,你的文案才能走心.
民勤县17744126751: 如何打造让客户喜欢的走心文案 - ?
季哄重组: 答复: 如何撰写优秀的销售方案? 几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架: 1、行业趋势动向(行业趋势,竞争对手等) 2、企业现状分析(目前企业问题分析) 3、如何解决这些问题(策略方案) 4、实现的价值和收益(我们可以带来...
民勤县17744126751: 什么叫做走心的文案 - ?
季哄重组: 戳中读者/消费者的痛点,准确表达出读者/消费者的情感,引起读者/消费者共鸣,解决读者/消费者的问题,满足读者/消费者的需求的文案.
民勤县17744126751: 套路文案见多了,走心的新媒体文案有哪些写作技巧? - ?
季哄重组: 你的读者可能是初中生,高中生,企业高管,刚毕业的新手,五六十岁的老人等等各种各样的人,不同人对不同的文字有不同的认识.所以走心只能针对特定的人群,不同年龄的人他的需求是不一样的,你只能写出让特定的人认同的文字. 走心...
民勤县17744126751: 怎么解释走心广告文案 - ?
季哄重组: 用心了解客户 用心了解社会 用心了解别人 坚持正确的价值观.所以,能写出打动人心的文案.
民勤县17744126751: 宅得爽的文案真是牛逼,节假日写的文案几个字就很走心,怎么才能写出走心的文案呢? - ?
季哄重组: 走心这个词是这几年当市场总监的口语叫出来的,字面没什么特别意义,其实最早就是因为初步开始做文案策划的新手们过于敷衍了,总觉得好像随便什么文笔好点的句子都能叫做文案去用了,其实总监这样要求新手的意思是想让写文案的人能...
民勤县17744126751: 很暖很走心的干净短句 - 超级干净的文案 ?
季哄重组: 超级干净的文案1、生活还是要乐观,心碎了就对自己说碎碎平安.2、少女的裙摆撑得起所有的温柔和盛夏.3、这个世界你只来一次,一定要尽兴而归.4、别总把悲伤挂...
民勤县17744126751: 走心的文字是啥意思? - ?
季哄重组: 走心是用心,放在心上的意思 走心的文字就是指文字写得很用心,让人读起来很有感触.
民勤县17744126751: 怎样才能写出既趁到热点,又走心的文案 - ?
季哄重组: 首先要看热点的类型,其次分析热点和自己要推广的品牌或产品有何关键跟切入点.最后根据你分析出来的要点,进行创意碰撞.