“乘风破浪”背后的经纪人姐姐们

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文 | Mia

“你唱的太好，就会显得别人太差，放在团里的话，反而是不和谐的。”在综艺《乘风破浪的姐姐》（以下简称“《姐姐》”）上，作为知名经纪人的杜华给唱功出众的丁当打了低分后，给出的这番言论显然并不能服众。

丁当在微博上回应“如果这真是您的成团标准，那么还是赶紧把妹妹我淘汰了吧”，杜华在微博上回应，却引来如潮恶评。“宁静怼杜华”被称“大快人心”。官方吐槽最为致命，当芒果TV在屏幕上打出“仅代表杜华女士个人女团标准”字样，又引发了一波刷屏狂欢。今日#杜华拿着说话之道#再登热搜，阅读量破2.2亿。

但《乘风破浪的姐姐》果真是一款女团节目吗？以成团之名，实际包裹着“回忆杀”情怀滤镜的实质内核，以及最大化30+女性的职场困境、年龄焦虑、励志互助等情绪共鸣，成为今夏第一爆款综艺意料之中。《姐姐》就像一场尽兴来去的大型派对：每个“姐姐”都清楚地知道，重要的是过程中的曝光度，而不是后续的成团。 而杜华的“传统女团”逻辑，与《姐姐》本身导向的多元化审美取向“非传统女团”逻辑的冲突也日益明显。那么，主张“要做就做最好的，要玩就玩真的”的杜华本人“做团”成绩如何？

另外，随着近日壹心 娱乐 创始人杨天真宣布告别经纪业务在淘宝上献出直播带货首秀，成团两年的火箭少女101迎来6月23日的告别演唱会，其首席运营龙丹妮被频频提及，“内娱三巨头”置身舆论漩涡中心，饭圈女孩绕不开的三个名字： 杜华、杨天真、龙丹妮，也再次引发热议。

自2010年起，韩国归来艺人韩庚入股成为股东之一， 乐华 娱乐 就坚定贯彻韩国练习生培养模式 ，分级分班培训，并与韩国 娱乐 公司建立起合作关系，如2013年与PLEDIS达成战略合作，2014年在韩国成立子公司，2015年与Starship Entertainment签订合同等。宇宙少女由韩国Starship Entertainment与乐华共同推出，UNIQ每个成员曾在韩国YG训练2-5年不等，乐华 娱乐 在2019年推出六人女团EVERGLOW，其中有五名韩国成员。截至目前，除了韩庚、周笔畅等艺人外， 乐华旗下共有五个偶像团体 ：乐华七子NEXT、UNIQ、宇宙少女、EVERGLOW，以及对标TFBOYS的养成系偶像组合YHBOYS。

受限韩令、音乐产业发展受限等宏观环境影响，乐华近年来开始逐步转向影视领域。2013年投资出品《致我们终将逝去的青春》到2016年投资出品《梦想合伙人》等，并不断将旗下唱跳型偶像艺人输送至影视作品中。但乐华并未割舍偶像经纪业务，2017年，乐华将Justin、朱正廷等送往《Produce101》参赛，2018年“偶像元年”爆发，《偶像练习生》《创造101》令乐华一举收割巨大红利，第二年的《陈情令》让王一博红到发紫，今年已经拿下至少12个商业代言。

但乐华的男团女团运营果真如杜华口中所说是“最好的”吗？无论是因与腾讯并行合约矛盾引发吴宣仪、孟美岐的出走风波，还是乐华七子NEXT与NINEPERCENT两团并行，或是UNIQ拆散拍戏而未能成立小分队，以及今年旗下艺人黄智博被曝出口罩诈骗案， 都暴露出了作为头部偶像经纪公司的乐华在偶像运营上存在的问题：重视短期迅速将流量红利进行商业变现，缺乏对艺人职业生涯的长期科学规划，以及严格的管理。 而这也几乎是国内偶像产业的通病。今年《青春有你2》THE9成团名单中也未能出现乐华艺人，随着华策、华谊等纷纷入局偶像产业分一杯羹，乐华面临的竞争形势将会更加激烈。

在资本市场上，乐华的IPO之路颇为坎坷： 天眼查信息显示，乐华成立于2009年6月，2012年完成了数千万元的A轮融资，来自乐搏资本和融玺创投，2014年完成了来自华人文化产业投资基金2.5473亿元的B轮融资，2015年9月22日，乐华在新三板上市，韩庚、周笔畅等明星股东身价大涨。

仅仅挂牌两个多月，乐华就动了卖身A股上市公司转主板的心思：共达电声开价23.2亿元，但遭遇证监会44问未能如愿，2016年10月，共达电声重启对乐华 娱乐 的并购，估值为18.9亿元，比之前的估值调低了4.3亿。并且，乐华文化给到的业绩承诺金额也由原来的2016年-2018年净利润不低于1.7亿、2.2亿、2.8亿，降至1.5亿、1.9亿、2.5亿。2017年3月，长达16个月的并购长跑结束：由于“重组事项操作时间过长”，“国内外经济、政策环境出现了较大变化”等原因，乐华文化决定终止与共达电声的重大资产重组事宜。

2018年3月，乐华从新三板摘牌，并在此之前与招商证券签署了A股上市辅导协议，独立申请IPO。时隔两年多，乐华目前仍旧停留在券商辅导阶段。近年来影视公司A股上市难已成定律，开心麻花、和力辰光、新丽传媒等纷纷折戟。影视、经纪公司本身业绩波动性大，影视寒冬或许会一步增强乐华IPO难度。

如果说杜华还在艺人经纪道路上一路向前，那么和她齐名的另一著名女经纪人杨天真则走向了另一条道路：奔向直播带货风口。

“我没有把自己当做直播带货，我当做的是生活分享。”6月18日晚8点，在抖音带来直播首秀后，杨天真来到淘宝直播间上演直播带货首秀，并请来了姜思达、朱一旦两位好友助力，与其说是卖货，这更像是一场“高端生活分享秀”，除了化身考拉海淘“黑卡推荐官”外，还带货海蓝之谜、迪奥眼镜、劳力士手表等，29件产品中10件以上价格超过千元，最终 销量平淡，部分商品只卖出个位数。开场50分钟，其观看人数才刚破百万。 从《我和我的经纪人》到小红书、抖音账号运营，杨天真对于“自己成为网红出道”有着清晰的人设和路径规划。显然， 杨天真转型“ALL IN直播”还需要经过很长一段时间的摸索。

虽然都是“人”的生意，但明星经济和网红经济仍存在着培养模式、变现逻辑、面向群体等诸多不同。近日明星直播频频翻车，表明快速一次性收割粉丝经济已不可为。凭借着明星经纪公司的品牌资源优势， 杨天真式明星直播更可能走向2B的品牌宣传模式。

另一位频繁出现在《燃烧吧少年》《明日之子3》等综艺导师席的内娱巨头 龙丹妮最近的动作是进军潮流产业： 6月，据天眼查消息显示，哇物服饰（天津）有限公司由哇唧唧哇联合得物App成立，注册时间为5月19日，注册资本2000万人民币，法定代表人为黄威，董事长为龙丹妮。公司经营范围包括服装服饰批发、珠宝首饰批发、货物进出口和鞋帽批发等等。最大股东哇唧唧哇 娱乐 （天津）有限公司占股51%，得物App母公司上海识装信息 科技 有限公司，占股49%。

今年1月，原本从虎扑中孵化出来，前身为二手球鞋交易平台、球鞋鉴定平台的潮流电商平台毒APP启动品牌升级，正式改名为“得物(毒)“，具有浓厚的直男属性标签，而携手哇唧唧哇，无疑将为其带来一波女性为主的偶像粉丝、非典型用户，拓展市场边界。 而哇唧唧哇也能借此发力衍生品，推动旗下R1SE、毛不易等偶像带货潮流单品，开发偶像经济的衍生价值。

作为影视产业链、音乐产业链的一环，行业寒冬直接波及到明星经纪公司，而内娱三巨头的“分道扬镳”，或是战略撤退、或是拓展布局，也直接反映出明星经纪正在遭遇挑战甚至困境，需要寻找新的出口。

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