爆款文案怎么写?
1.了解用户的极致痛点
什么是用户痛点?一个饿了很久的人,只想来一个馒头垫饱肚子。想填饱肚子,就是他唯一的痛点。如果是一个饱汉,他的痛点可能是来一次豪华海鲜大餐,而非一个普通馒头。
所谓痛点,是恐惧,是不可或缺。
正如女生恐惧肥胖、恐惧衰老、恐惧长痘痘、长斑。恐惧到了30多岁,还是单身,恐惧周围亲戚的念念叨叨。
越是让用户觉得恐惧,产品就越有杀伤力。
当我们想要为一款产品写一篇文案时,了解用户的极致痛点,才能把权利掌握在我们手上。如果你不懂用户恐惧什么、害怕什么,用户想走你都留不住。
需要注意的是,用户的痛点一定要和产品相关。就比如,一款抗衰老的美容仪,如果你不知道用户的痛点在哪里,又如何能把产品卖出去?
对于一款抗衰老的美容仪,毫无疑问,用户痛点是怕衰老。但是仅仅这些还不够,我们还要不断放大用户痛点,形成足够痛的痛点。
02.熟悉产品的超级卖点
所谓超级卖点,一定是其他产品所没有、又是用户特别需要的卖点。其实,就是放大产品的核心价值利益,并且能与用户进行捆绑。
具体可以通过SWOT模型来提炼出产品超级卖点。
优势劣势(SW):做优劣势分析时必须从整个产业链上,将产品与竞品做详细的对比。如产品是否在外观上更吸引人、功能上是否更齐全、价格上是否更具备竞争力等。
在进行优劣势分析时,一定是要站在用户角度考量,分析产品对于用户的优劣势。
机会威胁(OT):如果说优劣势是产品自身的客观存在,机会威胁则主要侧重于外部关键下,是否有更好的替代方案。
3.为用户设置高频的使用场景
产品的超级卖点有了,想要让用户下单,还要与他相关,也就是用户痛点。不仅是用户痛点,而且还是用户时常会发生的痛点,也就是高频的使用场景。
但是对于用户而言,他不一定能想全产品的高频使用场景,所以在文案上一定要凸显高频使用场景的价值点。
在炎炎夏日,为什么到处有空调了,但是mini型便携小风扇的购买力度却只增不减呢?按理来说,它能被使用的场景并不多。
上班公司有空调、下班回家有空调或者大型风扇、地铁公交、各大商场更是不缺空调。
mini型的便携风扇,什么时候用合适?
上下班的路上,走路的时候用;
户外活动的时候用;
地铁人太多,感受不到冷气的时候用;
刚到办公室,冷气还没吹来,走了很久的路程,热得不行的时候用;
中午吃完饭,热得不行,空调不够低的时候用;
如果你在销售好产品,如果你能为她提供好的复印件,你的产品很快就会爆炸!
滴,你有新订单,你有新订单,你有新订单……
你非常期待这样的场面,但是因为文章不好,所以很长时间都写不出像样的复印件没关系。今天招揽魔教室教你方法,快速简单地写转化率高的起爆复印件,使你家的商品成为起爆金。
现在教你如何用六种方法描绘产品亮点,激发消费者的购买欲望。
读者在读你的复印件的时候,想想这个产品我想要的吗?否则,无论你的复印件写得多好,用户都会转身去。
因此,在你的复印件中,一定要用最精致、最生动的语言,正确、致命地触动顾客的心,让他痒,种草。
1、感觉占了一切,直指心灵。
感觉占据的写法是,在描述产品体验时,具体说明眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感觉,让读者在大脑中调动自己的感觉,跟随复印件,听、听、触,深刻体会产品的美丽,购买欲望也提高。
例如,销售卡丁车体验项目时,不要简单地写惊险刺激,而要写心跳加快,不能深呼吸!这样,那种紧张,刺激的画面感又出来了吗?
2、恐怖诉求,因恐惧而购买。
恐怖感的写法,一般分为痛苦情景(具体明确)的严重结果(难以忍受),适用于省事、防患于未然的产品和治疗产品。
比如牙当牙痛发作时,牙齿会闷痛一段时间,捂着脸皱皱眉,根本无法工作痛苦的场景)。因此,我们只能请假去看医生。如果我们被扣除工资,我们作。当我们回来看医生时,我们必须加班。(严重后果)
这个销售电动牙刷的复印件,以痛苦场景的严重后果为框架,让读者重视预防牙齿健康,认真阅读,关注其具体功能。读者有兴趣和欲望时,他买你的产品的机会很大。
3、感知比较,你的产品更好。
认识比较写法,完成2个步骤即可:01、说明质量差02、说明你家的产品好,强调我们的产品比别家好。这种方法适用于成熟产品。
例如,某品牌烤箱的广告复印件:
普通烤箱:普通内胆,热量无法到达炉腔的各个角落,烤大肉容易熟。
自家烤箱:本烤箱采用钻石型反射室板,3d循环温度场,无死角均匀烘烤食品。与
相比,鲜明突出自己烤箱的产品优势,能打动消费者的心。
4、多场景,获得快乐和幸福感。
写复印件时,我们积极帮助读者建立各种各样的产品使用场景,具体化这些场景,让顾客想象,他一次又一次地重复使用我们的产品,得到幸福和幸福感,感动他的概率大幅度提高。
例如,某千层蛋糕销售副本:
01、国庆节期间加班也要做快乐的加班犬。
02、国庆节、福州周边旅行,女儿吵着要带蛋糕。
03、国庆节,不一定需要房子,但房子追剧真舒服。
上面的场景是蛋糕店为读者设定的能吃蛋糕的具体场景,瞬间感动你,想买那个一起度过幸福的国庆节吗?
这种写法主要想象读者使用该产品的具体场景。通过观察客户的日程,我们可以考虑在移植产品之前,他在工作日、周末、长假、年薪、长假中做什么。
情景越具体,形象越生动,越能激发顾客的购买欲望。
5、创造畅销感,运用大众心理。
心理研究表明,大多数人实际上并不知道他们真正想要什么。通常,人们通过判断某个商品是否畅销来决定购买哪个商品。
因此,描绘畅销是一种强有力的复印方法,可以激发购买欲望,赢得读者的信赖。
大型企业可以列出自己的销量、用户数量、好评等数据,展示自己在行业中的领先地位,赢得读者的信赖。
中小企业可以说明产品受欢迎的局部现象。例如,销售速度快,回头客多,产品被同行模仿,营造销售爆炸性的氛围,刺激购买欲望。
6、客户见证,抓住核心需求点。
所有作用于人类的产品,很难包装有效的票。例如教育、护肤品、化妆品、美食、按摩器等,可以选择一些顾客的证来打动顾客。
选择客户的证言,必须选择对顾客的核心需求,刺激购买欲望,提高顾客对产品的信赖。。
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