国产影视剧海外发行，这几点你必须知道

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天下之大，无奇不有。近日，樱桃君看到一条令人哭笑不得的消息： 一个美国小伙沉迷中国玄幻小说无法自拔，并以此成功戒掉了毒瘾 ……

嗯，事情的经过是这样的，美国小伙凯文·卡扎德失恋后借助毒品自我麻醉，一度迷失了自我。然而一次偶然的机会让凯文接触到中国玄幻小说 《盘龙》 ，随后便一发不可收拾。凯文整天废寝忘食，接连读了五六部，相当于中文一百多万字。

再后来，更新缓慢的《盘龙》已无法满足他的胃口，他又找到了三个翻译网站，同时追更15部中国网络小说，看得如痴如醉。用凯文自己的话说就是，过去回家后只想着吸毒，现在回家后满脑子想的都是中国小说，它们像毒品一样让人上瘾，但至少不会伤害身体。听说小伙子在《盘龙》之后还追了 《修罗武神》《逆天邪神》《我欲封天》 等神作。

大哥，你这是染上新毒瘾的节奏啊！

然而讲真，中国文字之于老外的吸引力樱桃君早有听闻：在国外有专门的翻译网站专注翻译中国网络文学。同时，为了为了方便读者理解，甚至还提供了许多贴心的服（tào）务（lù），一起来感受一下，

然而这位美国小伙沉迷中国玄幻小说似乎又像是打开了又一个新世界的大门……

没错，如今国产文学、国产影视剧IP 种（duō）类（rú）繁（niú）多（máo） ，真正能脱颖而出的掰着手指头都能数得过来，在这种情况下，考虑一下海外发行的形式，既多了一种发行的渠道，又能向老外反向输出中国文化，何乐而不为？

无独有偶，就在近日，欢娱影视在京召开了以“欢动视界娱众不同”为主题的战略发布会暨新品推介会。欢娱影视创始人于正亮相发布会并公布了2017-2018年片单，包括电视剧 《朝歌》《凤囚凰》《延禧攻略》《皓镧传》《老虎不下山》《帝国传奇》《风雨浓，胭脂乱》《夜行歌》 等八部作品。

其中， 《朝歌》及《凤囚凰》 将会同时面向海外发行。据悉，目前，欢娱影视的海外发行网络已覆盖 新加坡、马来西亚、泰国、越南、加拿大、日本、美国 等23个国家和地区，覆盖3.8亿海外收视人群。

国产影视剧海外发行之路

樱桃君当然不是第一个想到将国产影视剧同时面向海外发行的人，近几年，许多国产影视剧都进行过不断地尝试：电影方面，包括 《西游记之孙悟空三打白骨精》《寻龙诀》《老炮儿》《唐人街探案》《美人鱼》《港囧》《一代宗师》《长城》 等都在北美、欧洲、大洋洲、亚洲等地的主流院线上映过，试图向国际市场进军，以获取更大的利益。

电视剧方面则起步更早，早在上世纪80年代就开始尝试走进境外市场，国人心目中的经典86版 《西游记》 就是其中之一；最近几年，随着国产电视剧的不断发展，数量不断增加，越来越多的电视剧开始寻求海外市场的拓展， 《琅琊榜》 在国内热播的同时，就已收到来自美国、韩国、新加坡等国家的订单， 《媳妇的美好时代》 据传在登陆非洲国家后引发了当地的收视热潮。而 《甄嬛传》 则成为了第一部登陆美国付费视频网站Netflix的国产电视剧。

类似的情况还有很多，随着国内影视剧产业逐渐成熟，加之数量和质量的慢慢提高，将海外市场作为下一个着力点，同时 输 出中国文化 成了不少影视剧制作方“更具野心”的诉求。

国产影视剧海外发行的困局

尽管越来越多的国产影视剧开始着眼海外市场，但是仍然会遇到不少困局及难题。首当其冲的就是营收问题。

据国家新闻出版广电总局的数据显示，2015年国产影片在国内的票房为 271.36亿 元，但海外销售收入只有 27.7亿 元，仅为国内票房的 1/10 。同时，自2010年以来，国产影片的海外销售收入最高时只有 35.17亿 元，最低则只有 10.63亿 元。

值得注意的是，哪怕是在国内创造多项票房纪录的国产影片，在海外市场也难以获得高票房，其中 《美人鱼》 在北美票房只有 318万 美元， 《港囧》 的北美票房则为 130万 美元。而2010年以来在北美票房最高的国产影片为 《一代宗师》 ，获得 659万 美元，折合成人民币也只在 千万元级别 ，与国内上亿元甚至数十亿元的票房相比，反差极大。

电视剧方面，据北京国际版权交易中心数据显示，国产剧出口主要在亚太地区，尤以东南亚为主。以去年为例， 《武媚娘传奇》《女医明妃传》《相爱穿梭千年》 等国内热播剧均先后在韩国中华TV电视台开播， 《琅琊榜》和《女医明妃传》 在日本电视台开播。10月，根据国产 《步步惊心》 翻拍的韩剧 《月之恋人-步步惊心:丽》 在韩国SBS电视台播出。在日韩这样成熟的影视市场，国产剧掀起了一波热映小高潮。

然而有报道指出，国产剧在海外销售的价格非常低，大多数是千元一集，一万元一集已经可以说是很不错的成绩了。而业内人士普遍的观点是： 国产剧出口难以达到“量价齐涨”，很多都是以白菜价“贱卖” 。

甚至在业内还有“国产影视剧海外发行赔钱养市场”这样悲观的说法，喊着走向世界，结果却走向了唐人街。

影视剧海外发行的出路

那么，国产影视剧海外发行之路也就这样了吗？答案显然是否定的，樱桃君认为，解决好以下几个个主要矛盾，前景仍然值得期待。

1.海外营销需要有因地制宜的宣传策略

一直以来，境外大片在海外及中国地区营销时往往会采取一些因地制宜的“本土化”营销策略，去年 《蝙蝠侠大战超人》 在国内上映时就请来了当红小鲜肉李易峰来做观战大使，为影片的上映造势。 《星球大战：原力觉醒》 在国内上映前也邀请鹿晗担任代言人，并制作了由他演唱的《星战7》预告片MV，以此带动票房。

而这也是目前国产影视剧在走向世界的路上所缺乏的。

其实这一点完全可以参照国产游戏IP的全球化策略。前些日子，阿里游戏正式宣布联手Mail.Ru、龙腾中东、TFJoy、Efun，分别在俄语区、中东、欧美、日韩等海外区域市场，一起组成“全球发行战略联盟”。而这一策略正式基于阿里游戏 强大的海外营销团队，以及其屡试不爽的本地化营销方法论 。

而在更早的时候，盛大游戏也曾发布海外战略，旨在通过整合丰富的IP资源和强劲的运营能力，做到手游产品的全球“同步”。依靠的也是其在各个国家和地区的 本地化运营以及出色的市场推广能力 。

因此，国产影视剧想要在海外发行的道路上走得更远，入乡随俗的本土化营销策略势在必行。

2.全球化意识，避免出现文化折扣

有媒体曾经指出，国产影视剧难以走向世界的一个很重要的原因在于文化折扣。文化折扣是指电影进入海外市场，由于反映的价值观和生活方式等存在差异，不能使海外观众认同的现象。

樱桃君以为，这一点倒是可以借用文章开头美国小伙借中国网络小说戒毒瘾的例子来说事。阅文集团CEO吴文辉在采访时曾说，中国网络文学的优势在于丰富的想象，以及不断成长壮大的故事主线，这类的网文灵感始于 流传了上千年的神话传说、历史典籍等等，构筑了一个深植于中国传统文化的庞大世界观，与西方世界的文化背景截然不同，给海外读者带来了前所未有的阅读体验 。把那些老外没有见识过的，没有体验过的中国文化以老外能接受的叙事方式表现出来，樱桃君不信他们不进这个套路。

3.找对海外发行方

目前在做电影海外发行业务的中国公司大部分数量少、规模小，而海外公司一般只会有针对性地选择最有特点的功夫片发行。因此，对于还不大了解国际市场运作的国内电影人来说， 选择一家适合自己的第三方海外发行代理机构，是当下最佳的选择 。

电视剧方面， 国内目前有十多家从事海外发行的代理商，负责对接海外核心电视台，或电视台合作的核心公司，每家代理商对应不同的版权区域 。中小影视公司大多把影视剧的海外销售委托给代理商发行，大型影视公司则会设有海外发行部。

一般来讲，制片商最好选取一家国际销售代理商，作为长期合作伙伴。除了发行以外，这些机构通常还会开展国际电影电视节运作业务，并根据影片的不同需求及期望参赛的电影电视节不同，调整服务的内容。

对于国产影视剧来说，其选取的国际销售代理商将最大化的为你的作品开拓国际市场，为了帮助实现影视剧版权价值的最大化，他们的服务通常涵括全球区域的全媒体平台：院线、电视、视频点播、DVD及其他各类媒介。因此，找对发行方对于国产影视剧走向世界来说也是至关重要。

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陇川县18368797544： 国产电视剧为什么难以走向海外市场 - ？
臧卸保妇： 制作水准太差了,雷剧多.首先,制片方“短视”,缺乏完整的海外发展战略.国产电视剧制作方缺乏海外发行意识,或者仅仅满足于内地市场,或者畏惧海外市场的开拓,在观念上就缺乏国际性.

陇川县18368797544： 运用文化传承与创新的有关知识,为中国国产电视剧走出去提出几条合理的建议. - ？
臧卸保妇： 所有的电视剧走红的原因其实无他,就是因为符合了这个时期广大受众群的心理安慰及理想期待.而那些优秀的电视作品不仅能够迎合广大观众的收视要求,更能创造一个影视类型的潮流.创造电视剧的人也是有他们的成长环境.所以他们往往...

陇川县18368797544： 影视发行具体做什么工作的?？
臧卸保妇： 影视发行? 包括两个方面,一是采购,二是销售. 比如,国内紫禁城做了一部剧,委托你来发行.你需要把国内电视台播出版卖24版(电视台采购体),海外版卖4版(港、澳、台、新),光盘版卖给俏佳人等..... 你需要做的事儿是参加各种电视节目交易会,看片会.....;给各个采购单位发函,拜访..... 还有就是采购,买首档、二轮..... 以前这是不错的一个工作.目前没有太大的挑战性,购买商就那麽多,价格由他们定.....

陇川县18368797544： 国外电影引进国内的流程是怎样的呢 - ？
臧卸保妇： 引进流程一般都是国内电影公司,在国外电影公司持股.或者有一定的合作(不一定要持股!).然后海外的电影拍完后,进行上映日期的安排,然后国外电影院开始为了这个日期拍档.再到国内来说.如果引进成功,通过审核.没有开刀剪辑...

陇川县18368797544： 请问国产电影DVD海外版情况怎样? - ？
臧卸保妇： 像是你说的这种比较经典的国产电影是一定会有海外版的.一般来说只有获了国际上的大奖,或者是比较有名的导演拍的电影,美国一区才肯出DVD的,因为考虑到DVD的发行情况,发行量及收益情况.而我个人认为日本2区出的海外版比较适...

陇川县18368797544： 国产片在国外放映是怎么赚钱的 - ？
臧卸保妇： 走的路子都差不多,国外电影公司购买电影的海外发行权,然后该公司制定在国外的放映计划等等,最后上映获得的票房根据合同分成

陇川县18368797544： 怎么发行影视作品 - ？
臧卸保妇： 找专业的发行公司. 电视剧和电影面对的是不同的渠道.所以对发行公司要求不一样. 电视剧混的是电视台关系,包括卫星、地面. 电影走的是院线,对应的是各大院线,这是商业路数.文艺片,走海外拿奖的,又是一个方向. 当然最简单的是上传视频网站,自娱自乐.

陇川县18368797544： 大宋提刑官 出口了哪些国家 - ？
臧卸保妇： 据《大宋提刑官》制片人俞胜利对记者说,目前《大宋提刑官》海外发行主要卖往加拿大、美国等华人较多的北美国家.一方面,这些地方希望看到中国味浓厚的国产古装剧的华人很普遍,另一方面,也反映出目前国产电视剧在海外发行的面很'窄',欧洲国家几乎成了国产剧的'绝缘地'.当然,也有少量销往越南、巴基斯坦等地~

陇川县18368797544： 网上境外影视剧到底怎么管 - ？
臧卸保妇： 据新华社北京9月5日电(记者璩静)5日,国家新闻出版广电总局网站发布通知,重申网上境外影视剧管理规定,要求用于互联网等信息网络传播的境外影视剧,必须依法取得《电影片公映许可证》或《电视剧发行许可证》,未取得的境外影视...

陇川县18368797544： 电视台需要 (引进发行)职务. 如何对这一职务的阐述,请问如何回答,从哪方面回答 - ？
臧卸保妇： 1.公司影视剧及代理影视剧的海外区域发行工作;2.合同的拟定、执行及后续相关工作;3.海外市场的开发及客户的日常维护;4.欧美区域影视剧引进工作.岗位要求:1、本科及以上学历.2、英语精通,会法语、德语、西班牙、日语、韩语优先录用.3、普通话标准,擅与人沟通.4、对影视行业有所了解,有丰富的电视剧发行或版权法律工作经验者优先.5、具有较强的团队合作精神.