如何做好一个二手房业务员？

怎样能做一个二手房销售业务员~

一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的.,

无论从事任何行业都有压力，尤其是销售，特别是房产销售，压力最大的可能就是二手房销售了，至于好不好，做可能每个做过的人的答案都不太一样，可以自己去尝试一下，找一家口碑相对较好，管理比较到位的房地产公司去工作，是非常非常锻炼人的。

想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。

1、了解房地产市场

了解房地产政策，对关注相关机构公布的信息。多关注房地产平台，不是去单单看里面价格（当然价格有一定的参考意义），而是一些数据，和放盘量等。关注一些重点的论坛或者公众号（如水库），掌握一些最新的咨询。多跟老同事和客户交流，掌握当地的房地产市场。

2、研究购房心理

不管是刚需还是炒房，你都要去了解他们，每个年龄段、不同阶层的人买房的目的和心理都是不一样的，没抓到痛点，是很难销售的。抓住痛点，对症下药，是首套婚房，还是改善型住房，还是学位房，还是投资房，就要给相应的重点介绍。

3、了解业务流程

这里指的业务流程，不单单是买卖房，还包括相关的贷款、征信等一系列的流程，只有你能全面的帮助客户，才能赢得客户的信任。

4、回归房子本身

不管新房还是二手房，都要归回房子本身，房子的地理位置、朝向、楼层、格局、小区的配套、附近的学校、学位、公共资源、交通、娱乐等等。只有踏踏实实回归本源，才能把房子卖好。因为是二手房，这些基本都是有据可查的，所以自己一定要熟悉。

我才卖了一套自己家的房子，我感觉做二手房的竞争太激烈了。机会所有的中介都和我联系过，不过我一个也没记住，但是接了几个名片，我建议你从留名片开始，让客户记住你。

专业知识--不专业，你就什么也做不好，你可能还不太熟悉这个行业，但最起码说出的话让人觉得你很专业，不懂？就少说，要精。
多验好房-即使别人卖了，你也有钱分
多打电话对接-客户不会主动找你，你要先去调动客户的眼球。
永不放弃-你接待过的买房客户，分出最优质的诚心客户，不断的带他看房，不要放弃，否则他去别人那也会买。
建立良好的专业口碑--客户也会给你再介绍客户。

---

江油市13660787962： 怎样能做一个二手房销售业务员 - ？
潘善少林： 想要做一个好的二手房销售业务员,可以通过以下几个方面:1、选择一个适合的销售中心.销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房.2、销售中心的设计,门面装修,也很重要.内部的布局最好...

江油市13660787962： 如何做好一个二手房业务员? - ？
潘善少林： 想做好一个优秀的二手房房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你.2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气...

江油市13660787962： 如何做好二手房销售? - ？
潘善少林： 销售本身是一个非常锻炼人的岗位.选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式.这个游戏很残酷,压力很大,可能会把人逼疯,可能会让人功成名就,可能会让人自信满满,可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置.当然更多...

江油市13660787962： 怎样才能做好二手房经纪人? - ？
潘善少林： 就是要了解每个客户关心的问题,强调优势...记住,任何想卖房子的人最房子都能卖掉,想买房子的人都能买到房子.从这点出发你就知道很多时候成交与否在乎于你的能力...

江油市13660787962： 怎样做好二手房销售? 谁知道二手房销售技巧? - ？
潘善少林： 一:首先:自己要有动力,做事积极,别人家推你一下你动一下,积极点. 其次:多洗盘,别怕打电话,因为只有这样你才能找到好的房源,这样的话一旦有客户,有好的房源、还怕不签单?(因为对客户来说、买房不是一件小事)同时:咱也...

江油市13660787962： 怎样做好二手房销售?？
潘善少林： 1.足够专业,首先你得很了解你负责的主商圈,了解你要推销的产品,并了解所有类型的交易流程. 2.热情,真诚.真诚对别人,别人也会真诚对你,但也不排除个别素质低下的客户. 3.保持冷静心态.要忍受长期不 签单的痛苦.守的云开,才能见月明 4.勤快,这个不必多说 5.处处留心,事事留意.每天都有新收获 6.做好每天的报表,计划 7.跟进客户一定要很紧,中介的竞争还是挺激烈的 8.不要为客户想太多,最后反过来让你难做的也只会是他 9.别戴有色眼镜看待任何一个客户,因为随便哪个客户都可能转介其他客户给你 10.专业+专注+职业认知+热情和亲和力+不抛弃不丢弃不放弃的工作原则=成交,持续成交! 希望能帮到楼主,这也是我做经纪人的感触

江油市13660787962： 二手房业务员的具体工作流程?新手怎么可以最快提高业绩? - ？
潘善少林： 一,业务员每天早上9:00之前到公司,到公司后的第一件事,就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况,讨论接下来如何带单.二,如没有可交流的客户,业务员应利用早上时间,从头到尾仔细清理一下自己的客户本,给正在带着的客户逐...

江油市13660787962： 如何做好二手房业务? - ？
潘善少林： 第一多学习,把房产知识懂的全面点,这样有客户咨询时都能答上来,人家比较容易信任你,第二就是个人的亲和力了.多笑,多夸客户,第三房源记熟点.基上就能做好了.

江油市13660787962： 如何做好二手房销售的房产经纪人 - ？
潘善少林： 二手房经纪人需要的素质条件:1. 真诚;2. 自信心;3. 做个有心人;4. 韧性;5. 专业 房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业:1. 房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人,同时拥有心理,法律,金融,建筑学等相关专业知识,具备出色...

江油市13660787962： 如何才能做好二手房的销售?？
潘善少林： 1、考经纪人执业证书 这个以后要用到的 2、熟悉 联系客户房主看房、定金、解押、首付款、过户、贷款、签单合同等一系列的流程 3、付出终有回报 努力工作