安利的产品现在是用什么手段售出的,推销的人可靠么.?

安利公司现在使用的销售方式是直销或是传销？~

要评价安利首先要了解他的历史。
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系

。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合

作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开

业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），

但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司

(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当

时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来

说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的

发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿

元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大

家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答

案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的

奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售

员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些

，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是

均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的

销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员

的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州

这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。

。。

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以下是多方观点对安利的评价：
1。坦白的说，安利就是老鼠会。


2。我只知道，它们像恶性肿瘤一样，疯狂的生长，结局只有一个，要么被手术加放化疗杀死，要么太大

了，把宿主搞死，它自己也不会活了。简单来看，就是利用了大多数想发财的人，来让少数人发财，强烈

鄙视！！！！！想赚快钱不如去贩毒算了


3。我们宿舍就有做安利的，我实在不想去了解，只能说看到他，感觉太疯狂了！


4。一句话 ：洗脑制度、变向传销。


5。奖金越高产品利润越大羊毛出在羊身上


6。安利是用诱人的佣金，变向的传销吧，，


7。传销的最高境界，我不喜欢安利，因为安利人都吹自己的产品是最好的，我很反感，我前任女友也做

，说她不听，现分手了，哎~~~


8。不要听别人怎么说，只有自己去闯，等到“血本无归”时来找我。


9。您好，如果您很会说服别人，或者会骗人也可以，那么您可以去做，肯定赚钱，否则，您被您的上线

赚您的钱，之后结果就是做不下去。安利只管自己赚钱，自己有利，即安自己的利，这个利就是您及别人

口袋里的钱，至于您赚不赚钱，安利是不管的，就连您帮它打工，您还需要交很多费用，这就是它的手段

。


10。一功将成万骨枯，这个是坑人的东西，和传销的结果一样，不会有好下场的/


11。钻法律空子的.其实就是骗人的传销,别陷进去了.


12。最好不要做安利..因为我看身边朋友很多例子,因为在销售不了产品的时候,你唯有将身边的人拉进去

,才会有利润.


13。说实话，用用还好，就是贵了点。其实很多东西都是因人而谊的，你有效，他不一定有效！


14。安利的课建议还是不要去了!现在做安利都很难做,不是说这种销售方式或产品不好!而是有很多的为

了赚钱而过份夸大产品的功效,给人的印象不好了,现在你所上的课很多时候都是宣传一种成功模式,到后

来就是要你买产品做销售!然后就骗你骗到死!骗人的~!里面的诱惑太大了,要是自控不行的话还是 不要去

了


15。做安利不如做保险


16。千万别做，记得听人劝，吃饱饭！否则，一入侯门深是海啊！到时，就是“稀里糊涂下河，稀里糊涂

上岸，出水才知两腿泥！”


17。我很害怕做安利的人，他们的神经绷得太紧了。如果我发现我有一个朋友做了安利，我会这样说：朋

友，又少了一个！


18。我做过安利3个月！我建议你可以进去做3个月，然后你就知道了到底能不能事项梦想。安利的成功率

是1/1000，传统行业是1/10。也就是说安利有1/1000人赚999/1000人的钱传统行业是1/10人赚 9/10人的

钱。当然，你认为你能加入1/1000的行列中我无可非议，你一定要看清楚自己到底有没有那个“资本”
经济实力！人际关系！社会经验！管理经验！沟通能力！


19。如果你有100万，可以投资20万去做！如果你是金字塔的最底端，我建议你三思而后行！除非你是天

才，要么是天上掉馅饼，你才可能赚到钱，否则你就是浪费青春和时间，人活着要现实要脚踏实地，有些

东西你可以得到，有些愿望你可能实现，但是最重要是的认识清楚自己的实力：有些东西在你这个阶段不

属于你的，所以不要保有很大希望，否则，希望越大失望就越大！


20。不要做！！
我以前也做过一段时间，但现在不做了，最重要是因为她们所说的”上课”，我认为就是给你”洗脑”．


21。真佩服那边人的口才哦，好能说哦，然后就鼓动你们加入，简直就是洗脑啊


22。他们的口才是很有说服力 但能被说服的是那些大钱挣不来还不想费点劲的人，看看那个有钱人干那

个行业的，以前是新的行业对此没人管理，疯狂的赠钱。现在来说 发展的机会有的是，何必去干那些又

有约束而被人骂得行业呢？ 那还不如去抢劫呢？有吃有喝死了也痛快。


23。对别被洗了脑！这样你就是傻子了！讲课只是不断的给你大脑刺激！一个月不去看看怎么样！这种公

司越早进入获利越大！现在已经饱和了！最好不要对它保有什么幻想


24。我劝你别去，除非是去做他们的高层管理人员，要不然会被别人当成老鼠会的人的。
尽而远之~ 安利 是最早在中国的非法传销（虽然现在自称是合法的），但是非法传销的性质还是具备的
再有，现在多数的安利 都是“代理” 不是安利本公司。
所以，非法传销的可能大大有之。
劝你一句，防人之心不可无啊！
我从小学到高中的同学和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 伤心啊~~
我坚决不去。~~~
结果他现在搞的身无分文了。花了好几万。
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如果你想做安利的话,我告诉你,这是一个正确的决定.我不知道你对安利知道多少，所以这么说吧，安利

是以一种直销的模式来销售产品的，你先看下他历史和它的奖金制度吧！
安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因

公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。

安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和

77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的

第23位。

投资及规模

1992年9月，美国安利公司投资1亿美元，在广州成立安利(中国)日用品有限公司。

1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3,000吨，年产值达2亿

美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。

1998年被国家批准为十家“转型直销企业”之一。

1999年，安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼，作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000

平方米。

1998年到2005年1月底，安利在中国内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999

年18.6亿，2000年24亿，2001年64亿，2003年100亿，2004年170亿。

2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生

产能力。安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的

物理长度超过10万公里，可绕地球赤道两圈半。

2005年，在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位。

安利目前在中国的投资总额超过2.2亿美元。

生产实力

1995年11月，安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的

ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。

安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地

面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓

库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。

安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。

慈善事业

安利（中国）在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目

标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过

1.2亿元，参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。

时机评估

安利在内地市场已经经营了10年；

内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业，安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑；

在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中，将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将

小型厨具引入内地市场，此种巧合不禁让人浮想联翩。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入

哈佛大学商学院的教材之中。

奖金基本计算方式及示例

（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,

一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。

每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货

额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖

金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：

A、 积分额（PV）

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。

3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分

比。

B、 货额（BV）

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。

2.用以计算奖金的计算基准。

3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同

时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例

销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言

之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。

为简化说明，以下范例均以下列前提假设：
1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为

200分。
2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范

例的结果为高。
计算范例：
假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所

示:

40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元

应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益奖金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍

每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000

分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元

您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的销售金额奖金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

奖金制度基本结构

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。

（一） 固定奖金

大致分成三种：

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红

宝 石 奖 金 2% 。

2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25%

。

3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300

万。

除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。

（二） 特别奖金

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。

1.创业者奖金

为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内

市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万

元不等之奖金。

2.跨世纪特别奖励办法

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例）

直系直销商（DD）及其收入示例

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐

人或上级直系直销商。

（一）直系直销商资格

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为

连续月份:

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）；

2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）；

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。

（二）4%奖金

4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标

准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,

金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。

奖励与奖衔

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和

其他奖励。

（一） 销售奖金(4%_21%)

（二） 4%奖金

（三）4%最低收益与计算准则:

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货

额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之

变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保

证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,

就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。

（四）领导奖金的计算准则

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售

货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最


低收益保证”。

根据您的个人积分额,您可以保有：

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所

产生的要少。

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。

A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。

与马斯洛需求理论的完美结合

值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入

哈福大学商学院的教材之中。


并不知道安利是什么时，被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入。从2000年12月31日起

，我就这样成了安利的一名营业代表，并且在加入之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被

安利店铺的真诚微笑服务所打动，作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真诚。很快我就被带入了所

谓成功者的课堂。

的确什么冠以《将者必备，自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑

课。开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌......那是世界上

最疯狂的集会，每一个听过那种千人传销大课的人，进去和出来时的表情是完全不一样的，他们为你做初

步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时，很快把你引入梦想的深渊，让你想象你今天所做的

工作离你的梦想还有多么遥远，有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的

梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看

他们不计算任何支出的存折，那是多么诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队

时，他们会对你说，人无压力轻飘飘，井无压力不出油，压力就是动力，没有动力是做不起安利事业的，

我们都是这样做起来，开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益。想想引见自己的朋友也是这样实现

自己的理想的，还怀疑什么，他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把，别人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐，抓紧他们的衣襟，想和他们一样获

得成功。第一步你投了资。

安利有一个美丽的谎言；"己所不欲，毋施于人。"你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你

先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你

的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上

了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了

继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外

围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的

情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻

的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济

压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说

谎话而面红耳赤。

等你做了一年，你发展了很多人，他们也都和你一样打过货，做过销售，你甚至上了银章，结果你却没有

挣到钱，那些钱哪里去了。做安利要听讲课，每会必到，每到必会，全国各地，全省各地哪里有会场你就

要往哪里跑，虽然是AA制，你还是入不敷出。你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折，

你再去问他们，原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸，他们也在美丽的光环中上了当，还把你

骗进去，你在不知情的情况下，又拉进很多人。就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团

，你不走进其中，是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。"邪教"是邪教组织，那么安利是什么？她

不是一个经济邪教组织吗？上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何，因为骗自己的是自己最亲近的人，自

己骗的也是最亲近的人。每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子，不

想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽。其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。

那么罪魁祸首是谁呢？

让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。

第一， 安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至

今没有店铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业

做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利，

合同本属无效，但是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合

同。安利公司也用这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方

偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店

铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？

第二， 安利说自己不是传销，可是做安利的人都在做什么，你真的没有看见和不知道吗？你自己建立了

一整套的制度和营销理念，你只是个制定者，希望所有的人象基督徒一样自觉遵守她的教义吗？西方国家

信仰基督教的人很多，难道这些国家就不需要法律了吗？安利相信所有人的真诚，所有的人也都相信安利

是个事业，可是他们不知道她是个美丽的骗子。她只管制定不是传销遮人耳目的制度，对于营业代表做非

法传销不仅视而不见，反而给内蒙古没有合法经营权的地区的传销头子们授予高奖衔，为他们的诈骗开绿

灯，戴高帽子。安利永远说他们没有传销，是那些人把安利作成了传销。安利，你真的没有传销吗？安利

你的眼睛到底是睁开的，还是闭上的，你说你的员工不够多，你规范不过来，这是理由

直销批判


有个好朋友在从事安利的直销工作，一直想拉我入伙，一次在朋友的车上，驾驶员塞上一盘CD，播放起安利歌曲，我想驾驶员肯定被我的朋友洗脑了。接着我听见里面抑扬顿挫的演讲声，我说关了关了。于是驾驶员把声音弄了轻一些。坐在我后面的朋友说，石哥，这不是有关产品的推介广告，这是有关如何提高生活质量的观念解说。安利不仅仅是产品的品牌，它让人享受的是生活的品质，是一种文化的享受,。

我一听呵呵，说，什么是生活品质呢？有的人享受安利是生活品质，可有的人享受其它产品为其生活品质，可我享受精神生活是我首要的品质，不要以为享受你的产品就以为是生活品质了。而且也不能只享受一种生活品质呀。


朋友说我理解错了，是享受一种生活的方式，说安利带给人的是一种精神，比如团结、友爱、诚实、互助等。加入安利，使人无时不融入这种先进的文化中去陶醉。


那么你也许陶醉在这种文化中了，但是不是别人也陶醉了呢？是不是让每一个人都做安利人，世界才会变得美好了呢？问题是，这种方式好吗？这是一种快乐与幸福的生活方式么？


我说你指的那种安利人才有资格享受的文化大概指的是安利的企业文化吧。企业的产品传达企业的文化，先进的企业文化当然可以在先进的产品中得到透视。但我们假定你直销的产品是目前世界上最好的，你让全世界的人都买这个杯子，甚至是说以这个产品(杯子)的文化成为你的生活品质，成为你日常文化。我们假定你这个杯子现在最好，以后能不能仍是最好呢？万一这个杯子坏了怎么办？还有好的杯子也不会永远不变，它也要与时俱进。万一杯子改变了呢，是不是全国人民手中的杯子也要跟着改变。这多专制，多恐怖呀。我想除非这个杯子也成为先进生产力的代表、先进文化的代表、先进性杯子的代表了才能如此。问题是， 它能代表么？它到底代表了什么？


于是，我想到某一种社会制度有着与其惊人相似的一面，我们宣称我们的制度是最好的，不仅我们现在是最好，而且将来也是最好的。我们一直被说成是享受着到处莺歌燕舞，更有潺潺流水的美好的日子。我们有一段时间甚至要去拯救世界上三分之二还处在水深火热苦难中的人类。但肥皂泡沫最终吹破了后，我们就知道我们的不幸与悲哀了。


我听过几次直销演讲，我总觉得在演讲者抑扬顿挫的声音里，在牧师布道般的貌似亲和的语调里总有一股想控制人的欲望。许多人听着听着就情不自禁跟着演讲者的感觉走了。他们没有了疑问，提不出任何问题。因为在你提问题之前，演讲者好像已经把你的问题预先想到了，并全解答了。他们在给你编织美丽的图景时好像你已经成为图景中的人了。产品是当今世界上最好的，价格看起来虽然高些，但由于产品效能好，性价比还是最实惠的。让这产品全人类都去使用吧，即能够使你省钱，又能够提升生活品质，有何不好？这是给你的一次机会，一次千载难逢的机会，加入革命队伍吧，这不仅仅是使用这产品的人得到实惠，更是革命队伍中人“生活方式”的革命。


我的脑子又跳到“生活方式”，生活方式应该是你一天从睡醒到睡着之间活着状态的事。每一个人都有着自己的生活方式，如果每一个人的生活方式都变成一种“生活方式”了，哪怕是看起来是最好的“生活方式”，每人都住在一模一样最好的房子，穿着一种最好的衣服，吃着一种最好的菜肴，哪怕是到了传说中过一种高级共产主义生活方式的日子，我们也觉得可怕。看过英国作家奥威尔《动物农庄》的读者会知道，一种划一的生活方式是如何操控和摧残人的精神世界，看看动物农庄里的情景吧：我们也似曾经历过这样真实的共产主义：过去我们只是都住在一模一样最差的房子，穿着一种最糟布料的衣服，吃着一种最坏的伙食。


共产主义会来临么？
这是一个问题。假定来临了，这样一种生活方式，我们能生存下去么？这是第二个问题。我不打算回答这二个问题。我只是想说，人都变成了一模一样完美的东西了，你自己到哪里去了？差异呢？个性呢？还有你情有独钟的爱好呢？这一切都是美之所以为美的来由。如果这一切都被你那完美的产品洗脑掉了，那么所谓的完美就变成来恶俗了。


直销的宣传模式，就是用产品控制人的物欲，同时也控制人的精神。传播的方式形同宗教，信仰产品也类似宗教般的信仰，这在经济学上叫“商品拜物教”。这就是每当直销演讲者说一声：好不好？下面就会异口同声的喊：好，好，就是好，就是好。他再说一声：你要不要？要!要!就是要!，声音一浪高过一浪。


这种鼓惑和精神的控制，目的是要被鼓动者变成无意识，或者说意识只有一个：那就是为了产品或者为了企业的一种理念去奉献自身。就象一切制造人肉炸弹的献身者一样，在拉响炸弹之前如果他有意识的话，就是他的头给灌输的一种宗教式的献身意识，他丝毫不会顾及他的恐怖行为给他人的伤害。


直销的演讲者就好象是领导在上面做报告，只听他侃侃而讲，下面不可能有发问的机会。而演讲者高明一点，他预先会告诉你，这是一个可以自由提问的课堂。可是讲着讲着，他总是以自问自答方式来替代你的提问。或者他会让你做出他可以料到的选择，他会说你是要朋友呢，还是要你的敌人做朋友。而当你选择了前者，他又会问你对朋友是真诚相待呢，还是欺骗他？如此等等，引诱你进入他摆设好的论点上去，然后达成他的目的。


听起来这堂课很民主，有一次朋友神秘兮兮地叫我去一个好地方，一到了那里原来是来听课。就明白是什么了，我就坐下了，演讲者说是要发扬民主，不同意见可以提问。当他就有关这个产品给老年人最好的保健礼物是什么的提问时，他说你们要做孝顺儿女呢，还是要做不孝顺的儿女呢。他自问自答的说要做孝顺儿女时，我当即举手，可是他好象没看到似的，不予理睬。我想大概这样的课堂从来没有人在台下举手的事。于是我就大声说，能让我提个问题么？他愣了一下，而后说可以。我就说，假如父母没有尽他们的责任，你能不能尽孝？还有你的产品这么完美，只有送给完美的父母才能尽意。假如父母不那么完美呢？我们是不是还送你的完美产品，是不是还可以选择其它不完美的产品？如果对完美与不完美人都送同样完美的产品，是不是亏了完美的人。


我有一次去我朋友的单位，正值朋友主持会议。朋友让我也坐下了。我听朋友在总结发言的时候总是有鼓动不完的精神号召，一种共产主义式的光明的理想始终搁在别人的眼前。朋友在会上说话的语声明显的带有直销会演讲的那种色彩，语言高低相配成音，抑扬顿挫式的风格有起有落。一些程序与鼓动格式也完全相似：去参加过直销会的朋友一定知道，这种演讲鼓掌特别多，不是你主动要鼓掌，而是演讲者说着说着自己先鼓起掌来，如此让你也跟着鼓掌，所以每次在单位开会时朋友总是时不时插入几句恭维某人的话，如叫某人发言时会叫其它人鼓掌动员他发言。会后还要来最后一次鼓动与拍手。


我觉得朋友已经被异化了，朋友也许正在失去自己，变成一个模式化的产品。


我曾有过一个挺好的美丽的女性朋友，性格温存、善良，说话原本来有种款款细语的女人味。但有一次我碰到她没讲上二句，她就向我说起她从事的伟大的事业，然后使劲地向我展示她的产品，说她全用这个，她的家从门槛到床头，从头到脚，好得不得了，而且告诉我她不久要成为钻石级的人物了。说她的上线有车有别墅了，她也一定会有的。


那次见面告别时，说下次她会请我喝茶的，还要到饭店请我吃饭什么的。不过后来又碰上过她几次，但从来没请过我去什么茶馆喝过什么茶，更不用说请我上什么饭店了。我想，好好的一个女人入邪了，女人味没有了，也就此毁了。


我觉得上了直销的女人都这样，我见过一个女网友，当时觉得她在网上说话挺热心挺关爱的。于是在茶室请她，可话没说三句，图穷匕首见了。后面的谈话觉得索然无味，尽管她对我热心，但我还是觉得此人来者不善，听她布道，又不好打断她，谈话的兴趣全无。甚至觉得她有点中邪的恐怖感。


实际上，我不反对直销，直销是流通领域的一种营销方式。与其它的营销方式一样，你经营的好同样会发财，经营的不好同样会死亡。而且我也相信发财的人总是少数。成功与否全是你个人努力、综合素质与外因条件来考量。同一样产品，赚钱还是赔钱，里面不仅有你的机缘，也有重重机关等待着你，一不小心你就赔了夫人又折兵。永远要记住，天上不会掉下馅饼，也没有免费的午餐。


写着写着，一不小心又拉长了，也该收线了。总之，自由是生活最好的品质，让这句话成为我在网上的一种直销产品，能接受的免费提供，呵呵。

安利是传销的鼻祖！可以说没有安利，就没有传销！ "传销"这种万恶的销售模式起源就是安利！ 安利与“老鼠会” “老鼠会”的演变 一、安利与“老鼠会” 安利公司的两位创始人温安格(Jay Van Andel)与狄维士(Rechard M. Devos)原来是加州纽崔莱(Nutrillte Products)公司的直销员。纽崔莱公司的创始人李-麦亭杰(Lee Mytinger)和威廉-卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年创造了一种比较独特的销售计划， 即当今传销制度的基本模式。 它的操作方式大体是：直销员向他们两位进货可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他们每个人都购买一个月的供应量就成了“保荐人”。这时他自己的客户和他手下的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润，下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他和下线的经销商累积150个顾客时，就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商，他就可以由他们的销售额抽成20%。 1959年，温安格与狄维士离开了纽崔莱公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制销售清洁剂。利用并改进了纽崔莱公司的传销模式，取得了巨大成功。 60年代，由于安利公司的绝佳表现，一些不法商人对安利的行销制度加以分析、研究、剽窃、模仿，而设计出了一套类似安利行销制度的“金字塔销售计划”(Pyramid Sales Scheme)来诈骗消费者，这就是后来被称为“老鼠会”的由来。 “老鼠会”是“金字塔销售计划”的俗称，都是变质的“多层次传销”。根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示， 1964年，由美国人威廉-派屈克在加州所创的“老鼠会”，当时的公司名为“假日魔法公司”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。 “金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。为此，各国政府都通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。 如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。 传销在中国： 安利来到中国，引发了传销在中国的爆发！ 传销界曾经臭名远播，主要原因是业者的经营的手段差劣，不择手段地利用亲情、友情；殚精竭虑的鼓惑和欺骗，传销的公司很多而且五花八门，传销过去毁掉了中国人的信誉，而安利则是全球最大的传销组织！ 安利在中国曾经臭名昭著。安利是臭名昭著的传销巨头。虚假的谎言，卑劣的骗术，曾经让多少人倾家荡产。 在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。 你只要走近安利的营销队伍，听听它的培训，你就会知道，安利对世人撒了多大谎！它就是一个彻头彻尾的“老鼠会”！“介绍加入、组成网络、复式计酬、邪教培训会议、高昂的产品价格”这五条，就属于中国工商局明令禁止的传销的本质，而安利都符合

安利是传销的鼻祖！可以说没有安利，就没有传销！ "传销"这种万恶的销售模式起源就是安利！ 安利与“老鼠会” “老鼠会”的演变 一、安利与“老鼠会” 安利公司的两位创始人温安格(Jay Van Andel)与狄维士(Rechard M. Devos)原来是加州纽崔莱(Nutrillte Products)公司的直销员。纽崔莱公司的创始人李-麦亭杰(Lee Mytinger)和威廉-卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年创造了一种比较独特的销售计划， 即当今传销制度的基本模式。 它的操作方式大体是：直销员向他们两位进货可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他们每个人都购买一个月的供应量就成了“保荐人”。这时他自己的客户和他手下的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润，下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他和下线的经销商累积150个顾客时，就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。如果下线的经销商也变成了代理商，他就可以由他们的销售额抽成20%。 1959年，温安格与狄维士离开了纽崔莱公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自制销售清洁剂。利用并改进了纽崔莱公司的传销模式，取得了巨大成功。 60年代，由于安利公司的绝佳表现，一些不法商人对安利的行销制度加以分析、研究、剽窃、模仿，而设计出了一套类似安利行销制度的“金字塔销售计划”(Pyramid Sales Scheme)来诈骗消费者，这就是后来被称为“老鼠会”的由来。 “老鼠会”是“金字塔销售计划”的俗称，都是变质的“多层次传销”。根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示， 1964年，由美国人威廉-派屈克在加州所创的“老鼠会”，当时的公司名为“假日魔法公司”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。 “金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。为此，各国政府都通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。 如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。 传销在中国： 安利来到中国，引发了传销在中国的爆发！ 传销界曾经臭名远播，主要原因是业者的经营的手段差劣，不择手段地利用亲情、友情；殚精竭虑的鼓惑和欺骗，传销的公司很多而且五花八门，传销过去毁掉了中国人的信誉，而安利则是全球最大的传销组织！ 安利在中国曾经臭名昭著。安利是臭名昭著的传销巨头。虚假的谎言，卑劣的骗术，曾经让多少人倾家荡产。 在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。 你只要走近安利的营销队伍，听听它的培训，你就会知道，安利对世人撒了多大谎！它就是一个彻头彻尾的“老鼠会”！“介绍加入、组成网络、复式计酬、邪教培训会议、高昂的产品价格”这五条，就属于中国工商局明令禁止的传销的本质，而安利都符合

是直销的，那些不相信的人是因为还没去了解安利的产品，如果他们用过，他们一定说好的。

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合川区19345835616： 安利公司的产品是哪一种销售模式? - ？
贰房协良： 直销+店铺经营.就是 1:自己觉得好了,介绍给朋友,让身边的人也受益,这是销售代表或是优惠顾客销售模式;介绍人被要求向介绍人说明产品性质,用途,用法,并负责售后服务到底. 2:或者直接到专卖店(店铺)销售. 在商场,超市没有销售,并且是肯定没有,安利直销为保护产品的真实,防假冒,不允许个人以个人名义开店,个人也不允许私自摆售产品,并且要当地业绩达到一定额度,一般一座城市只有一个专卖店,直接从总部取货,所以不在专卖店提到的货就应该是假货;同时,因为安利也以销售代表的方式出售产品,在向个人购买时,要确定其身份,能拿到产品的都必须要有安利身份证,即顾客卡或销售代表卡.

合川区19345835616： 安利产品的销售模式是什么?？
贰房协良： 安利是直销模式!有自己的产品.金字塔结构的. 大部分销售现在都这样. 产品说实话也不怎么样,但也不是不好.我有个朋友在安利也有点了解.

合川区19345835616： 安利的营销模式怎么样? - ？
贰房协良： 安利的采用直销的经营模式,产品从工厂生产出来,经过经销商、直销员或者专卖店,直接到客户手中,减少中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后服务,让客户可以得到更好的服务.安利的销售模式被认为是最好的营销模式,美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例,让学生学习;中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去,以及日本的早稻田大学也将其收录,可见其制度较高的市场价值及学术认可度.

合川区19345835616： 安利的产品怎样?他们的销售模式好吗? - ？
贰房协良： 安利的销售方式只不过是诸多商业形式的一种,如果它真的天衣无缝,那世界上就不会有其他商业形式了.安利的经营模式存在很多隐患,不要轻信看起来完美的事情,就像其他职业一样,安利也存在着是否适合你去从事的问题! 我来做一个简...

合川区19345835616： 安利的营销方式?？
贰房协良： 安利营销模式 安利的营销模式,不同于其它产品,他们采用的是直销性质模式,并且实行会员分红政策,有人评价说安利是合法的传销,其实这种说法是不正确的,因为传销的本质是发展下线,以此挣钱,然而安利的宗旨还是靠出卖产品挣钱,所以鉴别直销和传销的区别,目前安利的直销模式被相当部分人认为是最好的营销模式,这种人人都可以做代理,的确为安利带来了巨大的利润,也为相当一部分人也带来了利润,所以说安利在成就自身品牌的时候,也成就了一些人的财富.安利现在的直销人员已经遍布全球,基本上每个国家都有安利,在亚洲,安利在泰国,韩国发展最为完善,泰国安利店铺代理产品达到1200多种,比沃尔玛,家乐福还要多,包括我们平常的毛巾,吃的方便面,这些安利泰国都有销售.

合川区19345835616： 安利的销售方式是传销还是倾销?？
贰房协良： 是直销加传销

合川区19345835616： 安利公司的销售模式是什么?？
贰房协良： 金字塔式的.有点像传销,先把产品介绍给一些认识的人,比如朋友家人邻居等,你如果购买其中一种产品,接着他们就给你作实验,比较他们的产品跟别的产品使用之后有什么不同,然后就问你这两种产品如果价格相同你愿意买哪种?接着一步步攻克你的心理,直到买他们的产品为止.当达到一定的金额时,第二步就是办卡积分,积分越多回扣或赠品也就越多,所以你必须介绍给你的朋友等

合川区19345835616： 安利的产品为何只在经销商手中才能买到?为什么不在市场上流通?？
贰房协良： 因为安利的营销模式为直销,产品是通过安利公司生产出来,直接经过经销商卖给顾客,直接面向顾客!不在市场上流通,减少中间环节,尽可能的使顾客和经销商的利益最大化!而且还更有助于经销商一对一的服务到顾客,让顾客买的放心,用的舒心!希望能帮到你!

合川区19345835616： 安利是用什么营销的?我怎么在商场看不到安利的洗洁精? - ？
贰房协良： 安利一般采用的是 中心点+销售代表的模式.在每个城市一般都会有它的1~2家专营店. 同时也可以去找找这些销售代表,同样可以买到产品,但是要记住,在他们那里买,一般是可以有折扣的.

合川区19345835616： 蛋白质粉 一般什么商店用卖的!主要是安利的! - ？
贰房协良： 安利的产品现在只有两种销售的途径:店铺+直销员,但店铺不是一般的商店,只有安利公司开的才是合法的.